變壓器銷售年終總結年終

1、變壓器銷售年終總結年終工作總結 變壓器銷售年終總結是一篇好的.，覺得應該跟大家分享，重新整理了一下發(fā)到這里。 篇一：銷售年終總結. 銷售年終總結. 回顧自己2021年的銷售工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把銷售工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把銷售工作做得更出色。2021年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意

2、進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。一、具體履行職責 1、實習考察期：2021年1-6月 1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作 思想匯報專題和應對。2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。 3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功

3、開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。2、任務承包期：2021年7-12月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯

4、 得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心?？偨Y二、銷售工作情況總概 截止2021年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為XX噸，實際完成銷量：_噸，完成目標_%。.寫作全年銷售金額：_元（其中含運費：_元），回收資金：_元，資金回收率達到_%；降老款任務建德耀 華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中?？偨Y三、公司活動 在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作，被評為XX年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；

5、（3）協助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司巨石報巨石通訊的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。總結四、自我反省 回顧自己2021年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進.，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，.過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行

6、以下幾點反思： 1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。3、工作*不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。五、2021年工作規(guī)劃： （1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在 上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。（3）隨著明

7、年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。（5）對中堿格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、大連.，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。.TOP100只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。根據以上分析，2021年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時間不

8、長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。 篇二：變壓器專業(yè)工作總結 變壓器專業(yè)個人工作總結 歲月如梭，光陰似箭。我已經來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實習過去了接近半年的時光，在工區(qū)領導，班組師傅和同事們的殷切指導、關懷和幫助下，我由一個剛剛走出校門的莘莘學子逐漸的融入工作中的大家庭中。在工作當中通過自己的不斷努力和認真學習，在工作中的各方面都取得了一些進步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進和完善。先將我的工作情況總結如下： 一、工作學習的內容 雖然只有短短的近半年的時間，但是這段時間是我人生中經歷的最充實的半年。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及

9、750kV日月山變電站的驗收工作。參與了源明I回C類檢修，西寧變官寧線C類檢修，桃園#2主變間隔C類檢修以及多座變電站的消缺工作。在10月展開的750kV日月變驗收的工作中，跟著班組的老師傅和專責學習了很多東西。最全面的.參考寫作網站在現場工作的同時，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學習的機會。通過這段時間的工作學習，我對變壓器班的工作專業(yè)有了一定的認識，但是認識的同時，發(fā)現自己在專業(yè)知識上的不足，需要不光了解本專業(yè)的知識，同時要對其他專業(yè)也要進行了解認識。 二、工作學習中的收獲 在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學習專業(yè)知識和工作技術。尤其是生產一線的一些技術工作，這些是我在學校中永遠也學不到

10、的。從工區(qū)領導和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責任是多么的重要，通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內容： 1、工作中需要認真仔細，不能麻痹大意玩忽職守。電力行業(yè)是高危行業(yè)，我們在工作中不光要做好工作，而且要對自己，他人以及電力設備的安全負責。要堅持貫徹兩票制度，認真的學習好安規(guī)的每一條。 2、在工作中遇到一些自己不懂的，不會的要勤動口多動腦，不要等著別人來教你，要自己去發(fā)現，不能等別人提出再去解決。 3、要對自己的今后工作中設定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘， 要計劃長遠但不能好高騖遠。 4、工作中不單要學習技術知識，而且要學會

11、如果做人。不能遲到早退，要尊敬領導，師傅和同事努力搞好人際關系。這些都是在書本當中學習不到的知識。班里的師傅關懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。 5、工作要熱情對待，只有深深的投入到工作當中才能真正的了解自己工作的核心。愛崗敬業(yè)是我們每一個人的職業(yè)操守，也是一*電力員工所一直堅持的。我們的工作關系的人民生活的安定，必須認認真真每一分，每一秒。 三、發(fā)現的自己存在的不足和問題： 1、在學校學習的很多專業(yè)知識并沒有完全運用在所在工作當中，主要原因是很多知識還不是很扎實，而且很多是在學校并沒有實際接觸過往往有些陌生。這要在平時工作的空閑和休息當中去補足去改進。 2、工作動手能力太差，對于一些工器

12、具的使用并不是很熟練。 3、工作積極性不能長期保持，需要保持一顆熱愛工作，認真工作的精神，不能松懈，怠慢。 四、將來的工作方向： 學習上要開拓進取，理論與實踐相結合。工作中要一絲不茍，愛崗敬業(yè)，通過工作提高自己的業(yè)務技能和動手能力，要勤動手，勤動腦；并且在要堅持安全第一，預防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。 篇三：2021電力營銷個人年終總結 2021電力營銷個人年終總結 這里是一篇電力營銷個人年終總結，經過全班的共同努力，我班服務意識，服務內容，服務質量，都己上了一個新臺階，樹立了良好的.形象，受到了.各界的好評，讓我們一起來看看具體內容吧!

13、一、營銷指標完成情況 1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點。 2、線損率：配網綜合線損完成4.3%，比年初中心下達的線損指標6%，下降 1.7百分點。 3、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年初中心下達的指標增長4.85百分點。 4、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%。 二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識 安全生產是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項工作的重要保證，我班始終把安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓員工操作技能，落實安全責任制，加大考核力度，從而提高了組員對安全生產重要性的認識

14、。從思想上牢固樹立了安全第一方針?，F將全年安全工作總結如下： 1、認真開展安全活動，加強職工安全思想教育。 為了提高組員對安全生產重要性的認識，一年來我班一直堅持每周一次的安全活動，從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學習安全事故通報，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓。使每位班員清楚的認識到事故的危害性，清楚的認識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立安全第一方針。 2、按時開展安全培訓，不斷提高職工安全思想意識 為了加強工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓計劃，適時對職工進行安全培訓，在春季大檢查前進行電業(yè)安全工作規(guī)程考試，十月底進行了新電業(yè)安全工作規(guī)程學習并經考試合格。同時在

15、日常工作中，及時對工作人員進行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護意識。 3、嚴格規(guī)章制度，杜絕習慣性違章 為了保證安全生產，我們要求每位工作人員必須嚴格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持杜絕習慣性違章作業(yè)，對工作不認真者，嚴格按照經濟考核的規(guī)定進行處罰。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規(guī)定，嚴格了出車紀律，杜絕了交通事故的發(fā)生。 4、加強客戶的安全用電管理，確保電網安全運行 客戶的安全用電直接關系著客戶的經濟效益，也影響著電網的安全運行。今年，因客戶責任引發(fā)了電網越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定 程度的損失，所以加強客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此，我們依據相關安全管理規(guī)定

16、，要求10kv專線客戶加強設備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶進行檢查及時有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協助和督促10kv客戶建立健全內部安全管理制度及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據可依。通過大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。 三、采取有效措施，大力降低線損 1、采用合理的管理模式，有效降低線損 通過采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務分配到人，線損指標完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。 2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計 從年初開始加大用電檢查工作力度，杜絕了三電情況的發(fā)生，并

17、禁止跑、冒、漏、滴情況，一年來共查出竊電戶7戶，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90戶，及時 更換到期表計359塊，其中包括高壓用戶表計70多組。 3、維護檔案，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數據的準確性 用戶檔案的準確與否關系到線損統(tǒng)計的準確程度，年初我班發(fā)現客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數的混亂，致使統(tǒng)計數據誤差是造成各條配網線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領導的支持下，我班協同其它各班組對所有的客戶檔案進行了核對、維護，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現場對這部分用戶進行了逐一核對，保證了統(tǒng)計數據的準確性。 4、采用摸底排查法，有效降低線損 年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情

18、況有一個最真實的了解掌握，對每個臺區(qū)每個客戶的用電負荷都要了如指掌、胸中有數。一旦線損升高，我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度，對問題的出現有一個較為準確的判斷，從而進一步深入細致地對客戶進行摸底排查，同時也能查出許多隱蔽較深的問題。 通過采取有效降低線損的措施，和全班人員一年來的辛苦努力，我們較好的完成了線損指標，從指標完成情況不難看出綜合線損比中心下達的指標降低了1.7個 百分點。 四、重抓電費回收，不斷提高電費回收率 電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經營方式，使收費上處于被動的局面，我們班組正確對待，千方百計確保電費及時足額回收?，F將一年的電費回收工作總結如下： 1、獎罰分明，提

19、高組員的催費積極性 定期下達催費任務書，按照催費任務書下達的催費指標對每個催費小組進行考核，對完成指標的獎勵反之則懲罰，并對電費結零的小組單獨進行獎勵，通過這一年催費結果來看，這種方法收效非常明顯，充分調動了組員的催費積極性，每個小組都開始想方設法催收電費，使我們的欠費較去年有了大幅度的較低，到目前為止我們1月到11月總共欠費17.43萬元，回收率99.64。其中1到10月欠費1.49萬元，11月欠費15.94萬元(其中有2戶托收用戶因為內部改制，未按期繳納電費，另外的原因就是居民用戶當月欠費不能按時繳納，按照電力供應與使用條例對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施，所以這部分欠費要到

20、次月采取停電措施后才能收回)，累計發(fā)送欠費通知單5萬6千多份，累計停電次數5221次。 2、加大對違約責任的宣傳，使用戶主動繳費 在日常的催費中，我們采取加大電力法、電力供應與使用條理和電力行政法規(guī)中有關電費交納責任條款的宣傳，特別是宣傳拖欠電費依法承擔的違約責任，讓用戶了解按時繳納電費是一種義務，不按時繳納電費要承擔違約金。通過我們的宣傳，大部分用戶轉變了觀念，變被動為主動。在我們規(guī)定期限內繳費的用戶越來越多。 3、對無故拖延電費的大用戶，采取停電措施 在管轄的96戶大用戶中有幾戶多年來經常拖延繳納電費的時間，經我們的工作人員多次催費都未能按時繳納電費，這些用戶按時繳納電費的意識淡薄，對違約

21、要承擔的責任不以為然，嚴重影響了我們的電費回收率，今年來我們按照供電營業(yè)規(guī)則的相關規(guī)定對這幾戶發(fā)送限期繳費通知單，對在期限內未繳納電費的采取停電措施，經過幾次停電后這些用戶全部按時繳納電費?，F在我們大用戶組的電費每月結零。 五、重抓用電檢查工作，保證正常供電秩序 1、認真開展營業(yè)普查工作 按照市場營銷部部署的營業(yè)普查計劃，在中心領導的大力支持下，在今年7月對大用戶進行了專項營業(yè)普查。核對了管轄的96戶高壓用戶的基礎信息、.客戶檔案、受電變壓器檔案信息、電能計量裝置運行管理信息及客戶用電特征、負荷特征。并及時在營銷信息中維護了高壓用戶的基礎信息，提高了客戶檔案信息的準確性和完整性。此次專項營業(yè)普

22、查中，重點檢查了高壓用戶各項分類電價執(zhí)行的正確性，查出分類電價不準確的用戶2戶。公司果園在非居民照明用電中有部分商業(yè)照明，對這部分電量在非居民電量中提取了15%的比例;電線電纜廠的非居民照明線路接線混亂，此次普查中拆除了非居民照明表計，在其總電量中提取了1%的比例。其余用戶電價執(zhí)行標準及功率因數考核標準均全部正確。、共計檢查10千伏直供用戶78戶，大工業(yè)用戶15，專線用戶3戶，檢查了用戶用電安全管理制度及執(zhí)行情況，自備電源管理情況，結合反事故斗爭對用戶進行了安全用電檢查。大工業(yè)基本電費收取與實際容量、運行方式全部一致。查獲違章用電戶7戶，追補電費11871.41元,收取違約使用電費24742.

23、52元。核對了供用電合同的簽約情況，1、2、3類合同簽訂率均為100%，供用電合同內容與客戶現場全部一致。檢查了用戶電能計量方案的合理性和正確性，電能計量點選擇的合理性;用電計量裝置接線正確性。檢查出計量裝置不合規(guī)范1戶，已重新更正了接線。2、定期下廠檢查 定期下廠檢查工作，是我班今年又一狠抓工作，本年度，經過我班人員的共同努力，年初計劃檢查970戶，計劃外檢查445戶，經濟用電檢查增收34.23萬元，其中追補電費26.04萬元，違約使用電費8.19萬元。查獲竊電戶7戶，共追補電電量1.5萬kwh，補收電費1.2萬元，收交違約使用電費3.78萬元。查獲違章用電24戶，補收電費1.46萬元，收取違約使用電費4.4萬元，查處計量異常用戶150戶，補收