做財富的贏家

1、第1頁 做財富的贏家做財富的贏家第2頁1、關(guān)于財富人生的各種問題、關(guān)于財富人生的各種問題2、我們?yōu)槭裁匆u財富贏家、我們?yōu)槭裁匆u財富贏家3、財富贏家的產(chǎn)品利益、財富贏家的產(chǎn)品利益4、同業(yè)產(chǎn)品對比、同業(yè)產(chǎn)品對比5、泰康主流產(chǎn)品特點(diǎn)、泰康主流產(chǎn)品特點(diǎn)6、如何銷售財富贏家、如何銷售財富贏家目目 錄錄7、深度挖掘財富贏家賣點(diǎn)、深度挖掘財富贏家賣點(diǎn)第3頁我們眼中的財富人生我們眼中的財富人生1、保障低、保障低2、返還慢、返還慢3、本金在哪里？、本金在哪里？4、與同業(yè)產(chǎn)品對比沒有競爭力、與同業(yè)產(chǎn)品對比沒有競爭力第4頁因?yàn)楣疽u財富贏家，所以賣因?yàn)楣疽u財富贏家，所以賣我們自己要賣財富贏家，現(xiàn)在我們自己

2、要賣財富贏家，現(xiàn)在全國都在漲工資，我們也要漲全國都在漲工資，我們也要漲工資，要想提高收入，那么我工資，要想提高收入，那么我們就一起來做財富的贏家！們就一起來做財富的贏家！我們?yōu)槭裁匆u財富贏家我們?yōu)槭裁匆u財富贏家第5頁財富贏家的產(chǎn)品利益財富贏家的產(chǎn)品利益一份投入，兩個賬戶，三大功能一份投入，兩個賬戶，三大功能1、保單分紅、保單分紅2、年金返還、年金返還3、賬戶復(fù)利計息、賬戶復(fù)利計息接近于保單現(xiàn)金價值接近于保單現(xiàn)金價值4.5%分紅分紅條款里明確寫明的固定返還條款里明確寫明的固定返還保單分紅的利息以保單分紅的利息以3.8%的年化利率進(jìn)行復(fù)利的年化利率進(jìn)行復(fù)利年金返還的利息以年金返還的利息以4.5

3、%的年化利率進(jìn)行復(fù)利的年化利率進(jìn)行復(fù)利財富贏家的萬能型賬戶將以財富贏家的萬能型賬戶將以5%的的年化利率進(jìn)行復(fù)利年化利率進(jìn)行復(fù)利第6頁同業(yè)產(chǎn)品對比同業(yè)產(chǎn)品對比平安金裕人生、吉星盈瑞平安金裕人生、吉星盈瑞中國人壽福祿金樽中國人壽福祿金樽太平財富定投太平財富定投平安萬能平安萬能第7頁同業(yè)產(chǎn)品對比同業(yè)產(chǎn)品對比平安金裕人生平安金裕人生5年期交保費(fèi)年期交保費(fèi)54000保額保額10萬，每兩年返保額的萬，每兩年返保額的10%，60歲后返保額的歲后返保額的6%，身故返保費(fèi)，身故返保費(fèi)此款保險初看沒有賣點(diǎn)，每年只返相當(dāng)于此款保險初看沒有賣點(diǎn)，每年只返相當(dāng)于5%，但其保額相對較高與財富，但其保額相對較高與財富5年期

4、同樣保費(fèi)對年期同樣保費(fèi)對比返還要高比返還要高500元，但是加上繼續(xù)獎金與元，但是加上繼續(xù)獎金與5年的特別獎金我們就比其返款多，我們看其交年的特別獎金我們就比其返款多，我們看其交完費(fèi)也就是第六年總共返款完費(fèi)也就是第六年總共返款3萬元，而財富返款將近萬元，而財富返款將近5.5萬，如果再復(fù)利計息，我們返還的萬，如果再復(fù)利計息，我們返還的錢將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品。至于分紅，平安更與泰康沒有辦法相對比。錢將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品。至于分紅，平安更與泰康沒有辦法相對比。吉星盈瑞吉星盈瑞此產(chǎn)品與金裕人生很像只不過把兩年一返錢變成一年一返。此產(chǎn)品與金裕人生很像只不過把兩年一返錢變成一年一返。第8頁同業(yè)產(chǎn)品對比同業(yè)產(chǎn)品對比中

5、國人壽福祿金樽中國人壽福祿金樽此款產(chǎn)品與金裕人生更像只是把兩年一返變成三年一返。此款產(chǎn)品與金裕人生更像只是把兩年一返變成三年一返。5 5年期交保費(fèi)年期交保費(fèi)5400054000保額保額1010萬，每三年返保額的萬，每三年返保額的15%15%，6060歲后返保額的歲后返保額的6%6%，身故返保費(fèi)，身故返保費(fèi)第9頁同業(yè)產(chǎn)品對比同業(yè)產(chǎn)品對比太平財富定投太平財富定投此款產(chǎn)品初看也很好，但是我們應(yīng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)。此款產(chǎn)品初看也很好，但是我們應(yīng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)。年交年交1750元，每兩年返元，每兩年返1000，二十年交費(fèi)。，二十年交費(fèi)。如果把其換算成如果把其換算成10年交費(fèi)，那么保費(fèi)就變成了年交費(fèi)，那么保費(fèi)

6、就變成了3500，每年相當(dāng)于返，每年相當(dāng)于返500，我們買三份的話，就變成了年存我們買三份的話，就變成了年存10500，每年返，每年返1500塊。那到底是太平的塊。那到底是太平的財富定投好，還是我們的財富好呢？財富定投好，還是我們的財富好呢？第10頁同業(yè)產(chǎn)品對比同業(yè)產(chǎn)品對比平安萬能平安萬能平安萬能與我們的萬能基本一樣只是初始費(fèi)用是平安萬能與我們的萬能基本一樣只是初始費(fèi)用是55%，但是其收益率只有，但是其收益率只有3.84%，這與財富贏家的，這與財富贏家的5%的收益率是不在一個級別上的。的收益率是不在一個級別上的。平安的業(yè)務(wù)員在賣產(chǎn)品的時候很喜歡講公司，公司有多大，投資了如何的項(xiàng)平安的業(yè)務(wù)員在賣

7、產(chǎn)品的時候很喜歡講公司，公司有多大，投資了如何的項(xiàng)目。其實(shí)保險公司是金融服務(wù)企業(yè)，其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)只有兩項(xiàng)分別是融資與投資目。其實(shí)保險公司是金融服務(wù)企業(yè)，其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)只有兩項(xiàng)分別是融資與投資在融資方面我們也很佩服平安，但是投資這方面收益最好的就是我們泰康。在融資方面我們也很佩服平安，但是投資這方面收益最好的就是我們泰康。但是針對于客戶來講是你公司融資了多少與他有關(guān)嗎？只有你公司投資收益但是針對于客戶來講是你公司融資了多少與他有關(guān)嗎？只有你公司投資收益好才與其有關(guān)。如遇到同業(yè)撞車，希望以上觀點(diǎn)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。好才與其有關(guān)。如遇到同業(yè)撞車，希望以上觀點(diǎn)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。?1頁泰康產(chǎn)品賣點(diǎn)泰康產(chǎn)品賣

8、點(diǎn)我們家主流產(chǎn)品以健康險為例分別為我們家主流產(chǎn)品以健康險為例分別為健康人生定期健康人生定期健康人生終身健康人生終身安享人生安享人生我們與客戶溝通的主要目的是要了解客戶的需求，根據(jù)其實(shí)際情況進(jìn)行我們與客戶溝通的主要目的是要了解客戶的需求，根據(jù)其實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，因此我們要對我們家產(chǎn)品特點(diǎn)一定要有所了解。產(chǎn)品設(shè)計，因此我們要對我們家產(chǎn)品特點(diǎn)一定要有所了解。保費(fèi)低保額高保費(fèi)低保額高保費(fèi)相對較低，保額相對較高。隨著時間的保費(fèi)相對較低，保額相對較高。隨著時間的增長其現(xiàn)金價值不斷升高。增長其現(xiàn)金價值不斷升高。市場上唯一一款，沒有病就給錢的保險，讓客市場上唯一一款，沒有病就給錢的保險，讓客戶建立醫(yī)療保障

9、賬戶概念。戶建立醫(yī)療保障賬戶概念。第12頁如何銷售財富贏家如何銷售財富贏家將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，吸引客戶購買興趣將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，吸引客戶購買興趣用條款引領(lǐng)客戶一起來算產(chǎn)品利益，堅(jiān)定客戶購買信心用條款引領(lǐng)客戶一起來算產(chǎn)品利益，堅(jiān)定客戶購買信心一份針對客戶實(shí)際情況的計劃書一份針對客戶實(shí)際情況的計劃書第13頁將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，吸引客戶購買興趣將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，吸引客戶購買興趣年存年存1萬，只存萬，只存10年，存完后先返年，存完后先返5萬，以后每年取萬，以后每年取3700,60歲后取歲后取5200，保證領(lǐng)取保證領(lǐng)取20年，如發(fā)生風(fēng)險，返還年，如發(fā)生風(fēng)險，返還11萬。并且保單享有豁免，三代收益！萬。并且保單享有豁

10、免，三代收益！想取本隨時取回。想取本隨時取回。年存年存1萬，只存萬，只存10年，存完后賬戶現(xiàn)金年，存完后賬戶現(xiàn)金5萬，不取的話以后每年取萬，不取的話以后每年取5800,60歲后取歲后取7200，保證領(lǐng)取，保證領(lǐng)取20年，如發(fā)生風(fēng)險，返還年，如發(fā)生風(fēng)險，返還11萬加現(xiàn)金賬戶萬加現(xiàn)金賬戶5萬。并萬。并且保單享有豁免，三代收益！且保單享有豁免，三代收益！想取本隨時取回。想取本隨時取回。第14頁用條款引領(lǐng)客戶一起來算產(chǎn)品利益，堅(jiān)定客戶購買信心用條款引領(lǐng)客戶一起來算產(chǎn)品利益，堅(jiān)定客戶購買信心年存年存1萬，只存萬，只存10年，存完后先返年，存完后先返5萬，以后每年取萬，以后每年取3700,60歲后取歲后取

11、5200，保證領(lǐng)取保證領(lǐng)取20年，如發(fā)生風(fēng)險，返還年，如發(fā)生風(fēng)險，返還11萬。并且保單享有豁免，三代收益！萬。并且保單享有豁免，三代收益！想取本隨時取回。想取本隨時取回。所謂的存完后所謂的存完后,即保單的第即保單的第11年度年度,此時我們的賬戶擁有此時我們的賬戶擁有5萬的利息萬的利息.每年每年3700,來自生存金返還保額來自生存金返還保額10%1560+保單分紅保單分紅220060歲后每年歲后每年5200,來自生存金返還保額來自生存金返還保額20%3120+保單分紅保單分紅2200我們的客戶相當(dāng)于花我們的客戶相當(dāng)于花5萬萬,就買了此款保險就買了此款保險,每年有高達(dá)每年有高達(dá)3700的利息的利息

12、.本金的問題本金的問題?我們我們買的是保險買的是保險,身故給身故給11萬萬,利益有增長利益有增長.如果存銀行指定不會給你如果存銀行指定不會給你11萬萬.保險要會存保險要會存,更要會取更要會取!第15頁一份針對客戶實(shí)際情況的計劃書一份針對客戶實(shí)際情況的計劃書行業(yè)的投資優(yōu)勢行業(yè)的投資優(yōu)勢公司投資收益公司投資收益尋找一款好的產(chǎn)品尋找一款好的產(chǎn)品客戶在我們這里買保險實(shí)際上是一個不小的投資客戶在我們這里買保險實(shí)際上是一個不小的投資, ,所以他們一定很慎重所以他們一定很慎重, ,作為作為我們一定要把工作做細(xì)做實(shí)我們一定要把工作做細(xì)做實(shí)根據(jù)客戶需求設(shè)計計劃書根據(jù)客戶需求設(shè)計計劃書( (將利益轉(zhuǎn)化成功能將利益轉(zhuǎn)化成功能) )利益演示表利益演示表( (印證功能利益是完全能拿的到的印證功能利益是完全能拿的到的) )第16頁案案 例例0歲孩子綜合保障計劃歲孩子綜合保障計劃16歲孩子綜合保障計劃歲孩子綜合保障計劃第17頁深度挖掘財富贏家賣點(diǎn)深度挖掘財富贏家賣點(diǎn)客戶喜歡什么樣的保險？客戶喜歡什么樣