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文檔簡介

1、1 市場細分目目 標標 市市 場場 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略設計結構設計結構 本節(jié)課節(jié)選自張?zhí)茩壷骶幨袌鰻I銷學第一版第五章目標市場戰(zhàn)略中第二節(jié)“市場細分戰(zhàn)略”31在此之前，同學們已經學習了如何分析市場機會，這為過渡到本框題的學習起了鋪墊作用。因此，本框題在整個目標市場戰(zhàn)略中具有不可忽視的重要地位。41 知識目標 市場細分的標準及具體變量 能力目標 培養(yǎng)學生對市場進行實際分析的能力 情感目標 51a重點：消費者市場細分的四個標準難點：理論聯(lián)系實際對四個具體變量的理解61b72 本班是09級會計專業(yè)的學生，通過半學期市場營銷課的學習，已經有了一定的營銷理念，構建了一定的營銷知識體系，擁有一定的營銷視角，能積極主

2、動思考，上課互動性較好。 839310布置任務4 課前準備知識回顧 新課導入主課程主課程課堂總結（課前）（2分鐘）（3分鐘）（35分鐘）（3分鐘）（2分鐘） 教學反思（課后） 知識回顧11課前準備 通過觀看一段廣告，讓學生的思緒飛揚12情境導入 寶潔公司旗下五大洗化品牌寶潔公司旗下五大洗化品牌1314市場細分的標準便于營銷便于營銷有效性有效性針對性針對性 寶潔公司是按照哪些因素來細分市場的？寶潔公司是按照哪些因素來細分市場的？ 消費者市場細分的四個標準15人文因素心理因素行為因素地理因素職業(yè)收入年齡性別宗教信仰國籍民族社會階層生活方式個性特點性格偏好城市規(guī)模國家地區(qū)人口密度氣候條件購買時機購買頻率品牌忠誠使用情況課程小結 16學生思考 知識點：市場細分的作用 市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念。市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益： 有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 有利于掌握目標市場的特點 有利于制定市場營銷組合策略 有利于提高企業(yè)的競爭力1718學生思考19可衡量性可贏利性可區(qū)分性可進入性市場細分的條件 通過學生討論，教師引導，總結出本堂課的重點、難點。20課程總結21課后實訓225學生分組討論團隊合作探究形式

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