綜合采購(gòu)管理

1、綜合采購(gòu)管理【時(shí)間地點(diǎn)】 2008年9月4-5日 上海【參加對(duì)象】 從事采購(gòu)、物料/生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管、采購(gòu)人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理【費(fèi) 用】 ￥2800元/人含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）；我司可協(xié)助預(yù)訂住宿酒店，費(fèi)用自理?！緯?huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】34071978【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐【在線 QQ 】 568499978【網(wǎng)址鏈接】 綜合采購(gòu)管理(雷衛(wèi)旭) 課程大綱Scope and Coverage一 采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 詢價(jià)/比價(jià)/議

2、價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 - 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 - 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? - 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目為何進(jìn)行價(jià)格分析 - 比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 - 某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析 - 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) - 南方電網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析 - 中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析 - 采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 - 采購(gòu)價(jià)格六種分析目標(biāo)價(jià)供應(yīng)商定價(jià)市場(chǎng)定價(jià)價(jià)格自行分析競(jìng)標(biāo)價(jià)格歷史價(jià) - 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)分析真正成本技術(shù)含量 - 供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其

3、要素-格式化成本分析經(jīng)驗(yàn)法 - 華為電箱材料成本分析表 - 運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)解決新物料量小定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 - 采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 - 采購(gòu)成本分解全成本核算變動(dòng)成本核算法 - 中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析全成本核算法 估價(jià)/比價(jià)七步驟浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析 - 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式 - 龍大食品集團(tuán)收購(gòu)原料比質(zhì)、比價(jià)、臺(tái)帳分析案例 - 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 - 成都豐田采購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析二 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略 采購(gòu)前降低成本采購(gòu)研發(fā)工程

4、采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 Early purchasing & supplIEr involvement The design process How to expand purchasing and supply managements role Buyers who interface successfully with engineers - 早期采購(gòu)介入EPI，采購(gòu)工程定義 - EPI采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)置 - 某著名公司EPI采購(gòu)組織設(shè)計(jì)案例分享 - EPI五大核心內(nèi)容分析參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 - 某著名公司EPI采購(gòu)流程案例討論 設(shè)計(jì)

5、過程對(duì)采購(gòu)的影響 - QFD 是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)降低原材料采購(gòu)成本 - 設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 - 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 - 面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)方法（DFL） - 早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示體現(xiàn)DFL - 采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析 - 延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì) 降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 - 案例:采購(gòu)成本模型建立 - 大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素 - 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) - 某公司某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析 - 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 - 供貨商提高價(jià)格二十一

6、條原因 - 要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由 - 降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式降低材料附加成本三方法 - 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道如何讓供應(yīng)商承擔(dān)原材料的漲價(jià)獨(dú)家供貨漲價(jià)定單不穩(wěn)定低于最小定單量漲價(jià) - 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧 - 廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析 - 廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖 - 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式 透過采購(gòu)策略降低成本 - 采購(gòu)物料成本演算啟示影響采購(gòu)成本九類主要因素 - 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 - 采購(gòu)策略壓榨策略/多角化策略/平衡策略 - 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)

7、用三大策略細(xì)則買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 - 降低成本的九大采購(gòu)策略對(duì)策1聯(lián)合采購(gòu)策略措施2統(tǒng)購(gòu)策略措施3優(yōu)勢(shì)采購(gòu)措施4價(jià)格分析采購(gòu)策略措施5雙贏采購(gòu)策略措施6采購(gòu)貨源策略措施7采購(gòu)成本控制策略措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略措施 - 海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 - 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 - 跨部門降低采購(gòu)成本十五種途徑三 供應(yīng)商管理 透過供應(yīng)鏈管理幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù) - 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例 - 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù) - 用六西格馬的方法來(lái)改

8、進(jìn)質(zhì)量 - 質(zhì)量成本的分析與管理 - 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)實(shí)例分析 - 透過精益生產(chǎn)與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法 - 透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法 - 尋找外源解決技術(shù)難題 - 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化VA / VE - 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析 供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)采購(gòu)第一流程 - 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷（學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)） - 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 - 采購(gòu)物資分析供應(yīng)市場(chǎng)的分析供應(yīng)商的分析 - 華為公司供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例采購(gòu)認(rèn)證過程 - 某公司采購(gòu)

9、供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析 - 湯姆遜（東莞）電器有限公司供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 - 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 - 某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 - 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施 - 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 - 東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 - 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例VS青島某公司供應(yīng)商檔案系列 - 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) - 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 - 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 - 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 - 理想的供貨商關(guān)系策略 - 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: - 1多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 （

10、JIT）/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量（作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo)） - 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 - 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 - 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施供應(yīng)商激勵(lì) 建立精益生產(chǎn)（JIT）供應(yīng)鏈模式 - 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）JIT三政策六措施 - 物料管理JIT三A政策六措施 - 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 - 某著名美的企業(yè)JIT供貨流程圖/退貨流程圖解析 - 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）JIT推行九大步驟實(shí)例分析 - 廣告牌生產(chǎn)條件/流程圖 - 某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 - 杭州博世（

11、BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析 - ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購(gòu)圖片實(shí)例分析 - 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購(gòu)物料計(jì)劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析 - 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 - 華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 - 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法 - 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法 - 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 - 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析 - 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/ VMI

12、/JIT/Buffer Control四種工作流程 - 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 - 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 - 中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)（深圳）遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析 - 某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 - 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購(gòu) - 華為電子化交易案例 - 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析 - 某著名企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析 - 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換（EDI）實(shí)例展示四 供貨商交貨期管理 供貨商交期管制十大之道 - 深圳某民營(yíng)公司透過ERP用友

13、系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析 ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程 - 蘇州西門子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析精益采購(gòu) - 北京某通訊電子有限公司（歐洲全資）ERPSAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析 采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 - 東莞某外資公司訂貨型（OEM）按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄 - 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析 - 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討捷普電子 - 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析 - 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 - 佛山某有限

14、公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析 采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施五 采購(gòu)質(zhì)量管理 改善供貨商質(zhì)量十大手段 - 東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 - 某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄 - 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)六 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景） 談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備 - 知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)

15、測(cè) - 評(píng)估彼此勢(shì)力 - 六大因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力 - 五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力 - 報(bào)價(jià)和接觸摸底 - 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 - 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 - 分析與選擇談判戰(zhàn)略 - 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 - 評(píng)估與改變談判性格 - 設(shè)計(jì)有效的談判方案 案例演示及其效能分析 - 海爾空調(diào)談判流程 - 制定談判戰(zhàn)略 - 定義談判角色 - 確認(rèn)共同的談判目標(biāo) - 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 - 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 - 實(shí)施談判 - 談判后的跟蹤與反饋 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)（共十五種情景） 談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 - 知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè) - 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底

16、線 - 團(tuán)隊(duì)合作思路 - 談判四階段控制八要點(diǎn)分析 談判技巧談判前三項(xiàng)謀略范例套路/九大謀略 - 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 - 四川長(zhǎng)虹空調(diào)06年價(jià)格談判分類策略 談判操縱技巧十六招信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 - 談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言互動(dòng)示范演練 應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽運(yùn)用兩天課程內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) - 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)真刀真槍 - 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演

17、練 講師 Trainer 雷衛(wèi)旭先生 香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師，美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AMA）授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師， 2004/2005/2006年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”。專業(yè)課程講授專家、資深顧問，雷先生曾先后擔(dān)任某著名500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗(yàn)；在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，為采購(gòu)成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻(xiàn)。至2006底,雷老師講授/輔導(dǎo)過4524家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華

18、。專長(zhǎng)領(lǐng)域精通ERP，熟識(shí)采購(gòu)、計(jì)劃、物料和庫(kù)存控制系統(tǒng)，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂上要求學(xué)員結(jié)合本公司實(shí)際情況提出問題，讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。針對(duì)性的協(xié)助企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化和工具導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)往往帶給學(xué)員以震動(dòng)性反應(yīng)和實(shí)際的收獲。服務(wù)客戶曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)：青島海爾空調(diào)、美的集團(tuán)、格力空調(diào)、蘇州/上海大金空調(diào)、盾安空調(diào)、中國(guó)移動(dòng)、深圳華為、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江三峽電站、白沙集團(tuán)、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、杭州/長(zhǎng)沙博世、偉易達(dá)集團(tuán)、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林輪胎、固特異輪胎、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、上海通用汽車、成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達(dá)、比亞