新店開業(yè)活動策劃方案.doc

1、新店開業(yè)活動策劃方案一、開業(yè)活動目的：1 、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2 、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3 、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。4 、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1 、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：(1) 分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者

2、兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。(2) 將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。(3) 入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員

3、保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。2 、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話( 可提供提前預(yù)約 )b 、優(yōu)惠活動內(nèi)容c 、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主獎品設(shè)置，現(xiàn)場互動游戲應(yīng)為所有上臺參與者都發(fā)送獎品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大。建議優(yōu)勝者的獎品為dvd 一臺，其他為電飯鍋一臺。d 、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣

4、，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。夾帶媒體：××報發(fā)布數(shù)量：×萬份發(fā)布日期：3 、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4 、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5 、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

5、三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1 、終端布置： ( 參考 )(1)

6、周邊街區(qū) ( 建材市場內(nèi) ) ：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(2) 店外：”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗“門前設(shè)置升空氣球”門外設(shè)置大型拱門“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)“門口用氣球及花束裝飾。(3) 店內(nèi)”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌“頂端懸掛 POP掛旗。”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主

7、題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”為隆重慶祝第 xx 個教師節(jié)和進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)，在全校營造尊師重教的濃厚氛圍，弘揚尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，推動學(xué)校各項事業(yè)的全面發(fā)展，我校德育處、團(tuán)委本著“隆重、熱烈、務(wù)實、實效”的原則，開展教師節(jié)系列活動，力求變單純的慶祝活動為一段時間的主題活動，使活動內(nèi)容更為豐富，力求活動形式創(chuàng)新，更好的突出活動主題和內(nèi)容，增強活動的感染力和影響力。2 、具體布置： ( 參考 )小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料 ( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 ( 領(lǐng)取禮物后邀請顧客

8、填寫 )簽到臺 / 簽到紙筆各一桌椅禮品貝亞克精美手提紙袋200硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。貝亞克宣傳資料200彩色氫氣球( 貝亞克LOGO) 200規(guī)模： 80 100 人 內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。 氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。 節(jié)目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事 小禮品：貝亞克精美廣告筆200此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)

9、計師工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品1 紅綬帶 ( 貝亞克地板奢華之上、榮耀到家)2 胸牌本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000 元，商家獨家冠名贊助金額為活動預(yù)算總計金額(8000 元 ) 。3貝亞克導(dǎo)購員服裝嘉賓1胸花63、剪彩儀式： ( 參考 )?( 基本內(nèi)容：開幕領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演與會人員抽獎活動宴請部分貴賓 ( 與抽獎同時進(jìn)行 )?慶典活動程序：?開業(yè)慶典初定于 200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。 ( 公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店 )? 9： 30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒

10、獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒 ;? 9： 40 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;? 9： 55 慶典司儀 ( 邀請主持人擔(dān)任 ) 宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位 ;? 10： 00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;( 店內(nèi)同時開始簽售)?司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;?慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!( 金鼓齊鳴 10 秒鐘 );? 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首 ;?慶典司儀宣布：請××講話;( 公司領(lǐng)導(dǎo) );?慶典司

11、儀宣布：請××講話;( 貴賓 );?慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;?慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。?貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!( 各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。?剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;?各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，( 路演活動開始 )?慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!?-在歌聲中，司儀結(jié)束語，?慶典結(jié)束。五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小