超越集團戰(zhàn)略咨詢之業(yè)務分析大綱

1、超越集團戰(zhàn)略咨詢項目之行業(yè)分析大綱a.煤礦行業(yè)分析大綱解決客戶煤礦問題的三層面:1. 做不做 ?（ 煤礦業(yè)務戰(zhàn)略問題 ）;2. 做多大 ?（ 戰(zhàn)略目標 ）;3. 走多遠 ?（ 戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)期限）1、 政策分析 :40%政策 , 技術 , 環(huán)保著重在政策（ 煤產(chǎn)業(yè) , 煤礦 , 安全 ）小結 : 政策對行業(yè)的影響2、 行業(yè)分析著重在機會威脅分析小結 : 行業(yè)吸引力以上從宏觀上解決做不做的問題3、 安陽市場狀況30%所處階段 , 市場細分 , 競爭分析 , 客戶 , 需求 , 增長率 , 盈利狀況 , 儲量小結 : 市場蛋糕有多大以上從微觀上解決做多大問題4、 超越業(yè)務現(xiàn)狀30%份額 , 地位

2、, 成本分析比較（ 各競爭對手 ）, 可持續(xù)發(fā)展時間小結 : 業(yè)務地位5、 技術改造np防析，敏感性分析,預測，風險分析,對集團的影響小結 : 技術改造的可行性以上從微觀上解決走多遠的問題6、 總結煤礦業(yè)務戰(zhàn)略, 戰(zhàn)略目標 , 戰(zhàn)略目標的實施期限b 房地產(chǎn)行業(yè)分析大綱外部環(huán)境分析我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程：歷年城鎮(zhèn)住宅投資占gdp的比重；歷年住房消費占城鎮(zhèn)居民的消費性支出比重；歷年房地產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比例；我國住房改革過程我國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀：市場現(xiàn)狀（競爭、需求、技術、盈利；商品房大量空置的原因） ；特別是中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展水平我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢：容量預測，增長預測，未來房地產(chǎn)市

3、場的特征：4p、競爭方式，消費方式，利潤率；以上這些外部環(huán)境對安陽房地產(chǎn)市場產(chǎn)生的影響。安陽pest分析：政治（發(fā)展規(guī)劃，住房政策，城市規(guī)劃）；經(jīng)濟（國民生產(chǎn)總值， 房地產(chǎn)總值， 支柱產(chǎn)業(yè)、 企業(yè)） ； 社會 （人口結構， 住房狀況） ；技術（房地產(chǎn)建筑設計水平，銷售、管理水平） 特別是經(jīng)濟與社會部分的分析安陽房地產(chǎn)市場概況安陽房地產(chǎn)市場歷史：安陽住房改革的發(fā)展過程；歷年房地產(chǎn)對經(jīng)濟的貢獻安陽房地產(chǎn)市場概況：產(chǎn)品品種、樓盤區(qū)域、價格與技術水平、服務房地產(chǎn)市場業(yè)務價值鏈分析：資金土地工程建設與配套設施建設 -銷售客戶服務安陽房地產(chǎn)關鍵成功因素：資金，土地，產(chǎn)品與服務安陽房地產(chǎn)市場細分：消費者分析

4、：消費者現(xiàn)狀，消費心理習慣，購買決定因素未來容量：現(xiàn)在容量與增長率細分市場：細分市場與評價（細分變量，細分市場容量）細分市場的競爭分析：弱化為進入每一個細分市場的難易程度總體競爭狀況：五力模型競爭者（數(shù)量，份額）/供應商/替代/進入者/購買者每一個細分市場的競爭態(tài)勢每一個細分市場的超越關鍵能力評價結論：超越房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略 能不能做，能做什么（做多大的目標） ，能做多久c 電子商務行業(yè)分析大綱pest 分析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況電子商務發(fā)展回顧電子商務發(fā)展現(xiàn)狀電子商務發(fā)展前景展望制約我國電子商務發(fā)展的因素小結：宏觀環(huán)境對我國電子商務的影響電子商務行業(yè)成功關鍵因素我國電子商務行業(yè)中業(yè)物分類我國電子商務行業(yè)

5、典型的行業(yè)特征在我國發(fā)展電子商務需要注意的幾個關鍵因素結論：行業(yè)特性對我國電子商務行業(yè)的影響3、 我國電子商務行業(yè)分析國際電子商務行業(yè)發(fā)展趨勢（從業(yè)務種類細分及行業(yè)細分）我國電子商務與國際電子商務發(fā)展是否具有同茍性，我國發(fā)展和國際發(fā)展橫向、縱向比較；幾種電子商務模式的對比分析電子商務市場分析結論：在目前行業(yè)環(huán)境下發(fā)展電子商務，成功模式的關鍵要素和市場潛力4、 風險和機遇政策風險投資風險行業(yè)生長周期和特性帶來的機遇wto寸我國電子商務行業(yè)帶來的機遇結論：風險和機遇共存，長遠來看，機遇大于風險，行業(yè)前景明朗5、 超越模式分析超越電子商務模式概述超越電子模式的特點超越現(xiàn)有資源評價超越在行業(yè)中潛在機遇

6、分析結論：綜合評價超越資源能力和模式特點，得出超越的機遇6、 戰(zhàn)略結論和建議超越能否進入電子商務行業(yè)？如果能，對現(xiàn)有模式有何建設性建議？進入后，存在的風險和機遇戰(zhàn)略步驟如何？d 超市戰(zhàn)略行業(yè)分析大綱世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢零售的幾種形式從原理上分析零售業(yè)的發(fā)展趨勢：個人專業(yè)店百貨商場超市電子商務消費者需求的變化與商家的創(chuàng)新（ 19 世紀， 20 世紀上半葉，二戰(zhàn)后， 90年代 it 后）消費者：由被動追求主動（自選） 、價格低（批量購買） 、方便（齊全、一次購物多）等零售商： 標準化產(chǎn)品、 降低成本 （集中大批量進貨、 連鎖、 批量賣） 、綜合化介紹美國、歐洲、日本等發(fā)達國家零售業(yè)的發(fā)展過程選取

7、wal-mart, carrefour, seven-eleven 舉例說明小結：零售業(yè)行業(yè)的一般發(fā)展規(guī)律，論證超市所處的生命周期階段中國超市業(yè)的行業(yè)狀況中國百貨商場的沒落（歷史上的倒閉年）中國零售業(yè)的分類社會商品銷售總額各類零售的銷售總額各類零售在社會商品銷售總額中的比重（縱向分析，看出趨勢）幾個典型商場沒落的例子小結：中國已由百貨商場向超市轉變中國超市業(yè)的飽和度超市在中國的起步時的狀況超市在中國幾個大中城市的發(fā)展過程描述現(xiàn)在中國超市業(yè)的基本格局（有多少家，行業(yè)寡頭數(shù)量與地理分布，寡頭間的競爭態(tài)勢， wto ）中國零售業(yè)的市場容量現(xiàn)在中國超市業(yè)的市場容量已滿足的市場容量超市業(yè)中還存在的市場機

8、會對超市業(yè)中還存在的市場機會進行細分（地理、檔次、規(guī)模）小結：中國超市業(yè)存在的市場機會中國超市發(fā)展的特點、內(nèi)在規(guī)律、要求政府政策品牌人力資源（人才儲備能力、培訓能力和周期、外挖人才的途徑，管理經(jīng)驗、管理制度）資金實力（自有能力、融資能力、會員或供應商怕融能力）規(guī)模要求特殊技能進入難度（行業(yè)進入難度、所有制進入難度）競爭激烈程度對供應商的控制能力與消費者的關系密切程度小結：在中國發(fā)展超市成功的關鍵因素it 對超市發(fā)展的影響模式借鑒： 世界知名大超市應用 it 所形成的優(yōu)勢（wal-mart,carrefour ）it 在增加顧客價值方面的貢獻（結算快，節(jié)省排隊時間，方便）it 在對消費者數(shù)據(jù)挖掘中的作用it 在庫存管理中人的作用it 在物流管理中的作用it 在處理與供應商關系中的作用b2c電子商務對超市的影響（b2c的優(yōu)劣勢、b2c的規(guī)模、b2c的服務對象、b2c的發(fā)展速度、影響角度）超市應用電子商務的方面及前景b2c電子商務向物理超市的滲透小結： it 應用對超市經(jīng)營的影響，超市與電子商務的關系4、 超越集團資源與能力分析：行業(yè)經(jīng)驗人力資源品牌與消費者的關系對供應商的控制能力小結：公司的核心能力5、 結論：做出超越是否進入零售