板藍(lán)花推廣方案

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)板藍(lán)花品牌推廣方案系 別：專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)：學(xué)生姓名及學(xué)號(hào)： 指 導(dǎo) 老 師： 完 稿 時(shí) 間：前言以前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)一直以碳酸飲料為主，而眾說(shuō)周知碳酸飲料不利于人體健康。自 王老吉吹響草本植物飲料的進(jìn)軍號(hào)角后，各式各樣的草本植物飲料仿佛一夜之間就遍布 了市場(chǎng)的各個(gè)角落。數(shù)據(jù)顯示， 2009年 1 月至 11月，國(guó)內(nèi)碳酸飲料產(chǎn)量為 1154萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 11.3 ；而非碳酸飲料產(chǎn)量為 1300.2 萬(wàn)噸，增幅高達(dá)到 29.62 ，已經(jīng)全面超越碳酸飲料。中投 顧問(wèn)分析師表示，未來(lái) 5 年，健康飲料將組成飲料市場(chǎng)框架結(jié)構(gòu)的主體之一。甚至連百事這樣的碳酸飲料巨頭也開(kāi)始改行賣(mài)草本植物飲料了， 2

2、010年 5月，百事 旗下首款草本飲料旗艦品牌“草本樂(lè)”與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)在北京JW萬(wàn)豪酒店正式簽署合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。板藍(lán)花飲料是“清熱解毒、預(yù)防感冒、增強(qiáng)免疫力”的草本植物飲料，本著“弘揚(yáng) 中醫(yī)藥文化，致力于大眾健康”的宗旨造福于人類(lèi)的健康生活。在這樣的飲料市場(chǎng)發(fā)生 變化，并日趨傾向綠色健康的草本植物飲料的機(jī)會(huì)下，像板藍(lán)花這樣的綠色健康的飲料 卻沒(méi)有取得優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，且進(jìn)步緩慢，這是由什么原因造成的呢？接下來(lái)就由我們小組為板藍(lán)花分析現(xiàn)況和對(duì)策。我們小組將詳細(xì)的從外部市場(chǎng)的環(huán)境分析，內(nèi)部的環(huán)境分析和SWOT分析開(kāi)始，找出造成板藍(lán)花發(fā)展緩慢現(xiàn)況的原因，在進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。最后在設(shè)計(jì)出一套

3、完整的營(yíng) 銷(xiāo)組合和推銷(xiāo)的策略，加速板藍(lán)花的擴(kuò)張和發(fā)展。最終實(shí)現(xiàn)板藍(lán)花的品牌價(jià)值，并造成為福于人類(lèi)的健康飲料業(yè)巨頭之一。目錄一、公司背景 二、環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 三、SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) （二）劣勢(shì) （三）機(jī)遇 （四）威脅 四、推廣目標(biāo) 五、目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 （一）產(chǎn)品 （二）價(jià)格 （三）渠道 （四）促銷(xiāo) 七、推廣主題 八、推廣方式 （一）廣告宣傳 （二）推廣點(diǎn)設(shè)立 九、活動(dòng)形式 （一）派發(fā) （二）免費(fèi)品嘗 （三）演示（產(chǎn)品的宣傳） （四）攤點(diǎn)銷(xiāo)售 （五）主題促銷(xiāo) （六）事件炒作 （七）幸運(yùn)中獎(jiǎng) （八）對(duì)渠道商鼓勵(lì)推銷(xiāo) 十、推廣計(jì)劃 （一）、推廣

4、范圍 （二）、時(shí)間計(jì)劃 十一、推廣預(yù)算 （一）廣告宣傳 （二）活動(dòng)促銷(xiāo) 十二、結(jié)束語(yǔ) 一、公司背景安徽板藍(lán)花生物科技有限公司始創(chuàng)于 2005 年，始終秉承以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、以先進(jìn) 的現(xiàn)代化管理為依托、以打造著名綠色品牌為目標(biāo)、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營(yíng) 方針，已發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造二十一世紀(jì)健康飲品的大型民營(yíng)企業(yè)。公司總部坐落于風(fēng)景秀麗的科教名城安徽省合肥市，是中華中醫(yī)協(xié)會(huì)唯一“聯(lián)合 研制”的草本植物飲料研發(fā)、生產(chǎn)基地 ; 是以“傳承華夏藥食文化，凝聚現(xiàn)代預(yù)防科技” 為理念的民族企業(yè)。企業(yè)占地面積近百畝，總投資近 2.5 億元人民幣，目前投資 5000 萬(wàn) 元；下屬?gòu)V州板藍(lán)花飲料有

5、限公司、安徽板藍(lán)花飲料有限公司兩家企業(yè)。公司堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，早在 2002 年就前瞻性的注冊(cè)了“板藍(lán)花”商標(biāo)，并依托 自身的研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)制出擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型飲品“板藍(lán)花”草本植物飲料。公司以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)健康綠色飲品為主業(yè)，目前開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“板藍(lán)花”罐裝系列飲品 （ 310ml）、盒裝軟包裝系列 （250ml） 、PET系列（ 380ml）飲品已走向全國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品以其 獨(dú)具特色的品味、精致的包裝、合理的價(jià)位，深受廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者青睞。板藍(lán)花飲料是“清熱解毒、預(yù)防感冒、增強(qiáng)免疫力”的草本植物飲料，造福于人類(lèi) 的健康生活。二、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析沉睡多年的國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)一直以碳酸飲料為主，

6、 自王老吉吹響草本植物飲料的進(jìn)軍 號(hào)角后，各式各樣的草本植物飲料仿佛一夜之間就遍布了市場(chǎng)的各個(gè)角落。加上國(guó)內(nèi)消 費(fèi)水品的提高，人們保健意識(shí)及養(yǎng)生觀念在大形勢(shì)的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生。各地區(qū)的資源優(yōu) 勢(shì)被有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)先行者推向了經(jīng)濟(jì)化的前沿，因此形成了市場(chǎng)上草本植物飲料品種繁 多，百花齊放的局面。飲料行業(yè)的推陳出新已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展慣例， 而循著市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏， 不難看出“健 康概念”正逐步走近我國(guó)消費(fèi)大眾心里。2003年，非典發(fā)生； 2004 年，禽流感蔓延全球。這一切讓人類(lèi)更加重視健康。世界 性的環(huán)境質(zhì)量下降和人群生活壓力的增加，使得亞健康人群日漸增多，而同時(shí)生活水平 的提高，讓人們?cè)絹?lái)越注重健康問(wèn)題

7、，促使既保健又預(yù)防的植物飲料進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展 期。拼搏在商界，要想快速掘得“第一桶”金，必須具有前瞻性。從 2001 年起，我國(guó)消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求看，藥食共用植物、果蔬等健康型飲料更接近消費(fèi)習(xí)慣，而我國(guó)、 我省藥用植物資源豐富，種類(lèi)眾多，其發(fā)展空間巨大。我國(guó)加入WTO后，開(kāi)發(fā)富有民族特色的產(chǎn)品更是中國(guó)的特色之路（二）內(nèi)部環(huán)境分析安徽板藍(lán)花生物科技有限公司擁有強(qiáng)大的科研能力和新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力，有 眾多的碩士、博士以上專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才和工藝專(zhuān)家，其中聘請(qǐng)了省內(nèi)外乃至國(guó)家級(jí)的科研 院所、大專(zhuān)院校的生物學(xué)博士、食品學(xué)博士和中醫(yī)藥博士組成專(zhuān)家組，為公司科技創(chuàng)新 提供智力支持。公司與國(guó)內(nèi)許多著名的食品研

8、究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作， 堅(jiān)持科技領(lǐng)先、自主開(kāi)發(fā)。假以時(shí)日，板藍(lán)花飲料有限公司聯(lián)合中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)研制的、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的板藍(lán)花植 物飲料終于在 2007 年面世了?！鞍逅{(lán)花”精選了國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“藥食共用”草本植 物，傳承了中醫(yī)藥文化精髓，配方精心，使得產(chǎn)品更適合現(xiàn)代人飲用。增強(qiáng)了產(chǎn)品的清 熱解毒功效選用“眾藥之王”甘草補(bǔ)脾益氣，調(diào)理陰陽(yáng)，潤(rùn)肺補(bǔ)氣，增強(qiáng)呼吸系統(tǒng)免疫 力，降血糖養(yǎng)脾胃，提高新陳代謝，降壓降脂解酒、增強(qiáng)產(chǎn)品的保健功效。公司在水質(zhì)資源優(yōu)異的南北布局生產(chǎn)，水質(zhì)優(yōu)異，汲取山泉水釀造飲料。并且，在 生產(chǎn)工藝上，公司摒棄了其他公司采用粉劑、濃縮液、浸膏都能夠方式配制飲料，堅(jiān)持 采用

9、草本植物即時(shí)萃取即時(shí)罐裝的時(shí)效工藝，減少了草本植物有效成份的流失，保留了 草本植物獨(dú)有的清香，更適合東方人飲用。而且產(chǎn)品不添加任何防腐劑。板藍(lán)花生產(chǎn)企 業(yè)已通過(guò) ISO9001（2000）質(zhì)量體系認(rèn)證， 技術(shù)開(kāi)發(fā)管理和質(zhì)量管理呈現(xiàn)系統(tǒng)化、 標(biāo)準(zhǔn)化。目前，“板藍(lán)花”已形成系列產(chǎn)品， 3 種包裝形式。其中冰糖型板藍(lán)花植物飲料成為 國(guó)內(nèi)植物飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)；木糖醇型板藍(lán)花植物飲 料填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白， 是國(guó)內(nèi)第一種純木糖醇型飲料； 此外，其 “大眾型”“PET 蜂蜜型”產(chǎn)品皆深受消費(fèi)者青睞。在上海，板藍(lán)花在其 12個(gè)商業(yè)體系的 5000 家單店全面鋪貨； 在北京，

10、板藍(lán)花在其 7 個(gè)商業(yè)體系的 300家單店全面鋪貨； 在合肥，板藍(lán)花在 240多家商超、 800 多家酒店全面 鋪貨；在浙南，板藍(lán)花鋪貨 2000 多家商超僅 2008 年一年，公司就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 8 千萬(wàn)元，超額完成預(yù)期指標(biāo)。目前公司已與近百家有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，板藍(lán)花植物飲 料已全面進(jìn)入各地家樂(lè)福、易初蓮花、合家福、北京華聯(lián)等超大型賣(mài)場(chǎng)和各大餐飲酒店、 夜場(chǎng)等。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)板藍(lán)花植物飲料成為國(guó)內(nèi)植物飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)，能 清熱解毒、增強(qiáng)免疫力；木糖醇型板藍(lán)花植物飲料又填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白，是國(guó) 內(nèi)第一種純木糖醇型飲料。（二）劣勢(shì)目前市場(chǎng)上草本植

11、物飲料品種繁多，王老吉、鄧?yán)?、和其正、潘高壽、下火、本草蜜?等。相比這些品牌，本企業(yè)實(shí)力是很弱的，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。品牌知名度也很低，很少 有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)占有率低。（三）機(jī)遇現(xiàn)在是市場(chǎng)上絕大部份植物飲料的知名品牌，都是去火的功效比如王老吉，和其正都是 主打去火的，但是板藍(lán)花不僅可以清熱解毒還可以增加免疫力，這是別的草本植物飲料 所沒(méi)有的特殊功能。而且是市場(chǎng)上少有的純木糖醇型草本植物飲料。（四）威脅以王老吉為首的涼茶類(lèi)植物飲料已經(jīng)深入人心，影響力深遠(yuǎn)而巨大，例如： “怕上火，喝 王老吉”的宣傳訴求已經(jīng)深入人心，在一部分消費(fèi)者的頭腦中已形成了，涼茶就是草本 植物飲料的誤區(qū)。四、推廣目標(biāo)1、讓目標(biāo)

12、消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、 效果，縮短產(chǎn)品在此推廣的時(shí)間長(zhǎng)度。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐漸培育成品牌忠誠(chéng)者。3、提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售（與去年對(duì)應(yīng)時(shí)期相比，板藍(lán)花在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)20%） 4、進(jìn)一步提高品牌知名度，創(chuàng)新板藍(lán)花品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣(mài)場(chǎng)的大力協(xié)助五、目標(biāo)消費(fèi)群定位1、重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“1640 歲的中青年男性”2、輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“60 歲以上的老年群體”3、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 中青年男性正出于生命旺盛期，體內(nèi)火氣較重，且中年人開(kāi)始注重身體的養(yǎng)護(hù)，中 青年人應(yīng)酬多容易上火，板藍(lán)花清涼去火，且還有解酒的作用，老年人身體免疫力降低， 屬于弱勢(shì)群體，板藍(lán)花可以

13、增強(qiáng)老年人的身體免疫力。六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品板藍(lán)花” 已形成系列產(chǎn)品， 3 種包裝形式。 其中冰糖型板藍(lán)花植物飲料成為國(guó)內(nèi)植物 飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)；木糖醇型板藍(lán)花植物飲料填補(bǔ)了 國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白，是國(guó)內(nèi)第一種純木糖醇型飲料；此外，還有“大眾型” “ PET蜂蜜 型”（二）價(jià)格我們的價(jià)格戰(zhàn)略是中檔飲料市場(chǎng)- 淡淡的草本植物味，清清涼涼的甜味，是板藍(lán)花清熱解毒、增強(qiáng)免疫力的有力支持-3.8 元罐裝，2.8 元紙盒裝，4.9 元瓶裝，這樣的零售價(jià)格是因?yàn)榘逅{(lán)花純天然植物、 花清熱解毒、增強(qiáng)免疫力不含糖綠色健康的功能，別的飲料高不可攀（三）渠道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線大城市，

14、上海、北京、天津、廣州、重慶、合肥，通過(guò)大型超市例 如大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、和便利店都有來(lái)銷(xiāo)售板藍(lán)花產(chǎn)品。我們選擇性分銷(xiāo)，這樣我們的產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，同時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商的 關(guān)系也能控制的比較密切，渠道是短渠道這樣可以節(jié)約成本給與經(jīng)銷(xiāo)商更大的利潤(rùn)： 廠家- 市代理商 - 零售商（超市和便利店）（四）促銷(xiāo)通過(guò)廣告宣傳和在各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。七、推廣主題如果用 "中藥"的概念來(lái)推廣，其銷(xiāo)量將受到限制，并且板藍(lán)花的名字給很多人一種 誤區(qū)，很多人認(rèn)為板藍(lán)花就是板藍(lán)根的花泡制的茶，所以我們要讓消費(fèi)者清楚的認(rèn)識(shí)到 板藍(lán)花是一種天然草本植物的“飲料”。但作為

15、“飲料”推廣要注意區(qū)別與其他飲料的 差別因此，在廣告宣傳上不能模棱兩可。我們的產(chǎn)品特色是什么？天然植物飲料，綠色 健康，清熱解毒，增強(qiáng)免疫力，我們的主題是“板藍(lán)花健康永遠(yuǎn)相伴”，定位在中檔天 然植物功能型飲料。八、推廣方式（一）廣告宣傳我們廣告的口號(hào)，“我要健康，我要板藍(lán)花” “做生活強(qiáng)人，就板藍(lán)花”1、大型戶外廣告戶外廣告是強(qiáng)迫性的、沒(méi)有選擇的、不得不看的廣告，只要睜開(kāi)眼睛就可看到，我 們采用戶外廣告，讓人們?cè)诓恢挥X(jué)中了解我們“板藍(lán)花”這個(gè)品牌，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。2、電視廣告電視這樣的傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用較高可是效果是最好的，電視廣告安排在晚間9 點(diǎn)鐘之后，因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群 “中青年男性

16、”多數(shù)在晚間 9 點(diǎn)鐘之后才會(huì)在家里觀 看電視節(jié)目。3、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用低，可以減少我們公司的投入成本，且多數(shù)網(wǎng)民屬于 1835 歲的中青年群體，符合我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)象，可以達(dá)到更好的宣傳效果二）推廣點(diǎn)設(shè)立大型超市、高校門(mén)前、小區(qū)門(mén)口、人流量大的街頭推廣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：大型超市人流量大，設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)更利于我們的產(chǎn)品宣傳，可以在消費(fèi) 者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)能夠在我們的商品陳列貨架上購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 量。高校門(mén)前、小區(qū)門(mén)口和街頭人流量大，而且屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的集中地，有 利于我們產(chǎn)品更好的推廣，可以達(dá)到更好的推廣效果。九、活動(dòng)形式（一）派發(fā)我們通過(guò)派發(fā)大量的宣傳單，使主要目標(biāo)消

17、費(fèi)群體能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的 產(chǎn)品功能有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解，并在我們的宣傳過(guò)后產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。（二）免費(fèi)品嘗我們制作大量印有“板藍(lán)花”特色的一次性小紙杯，在我們的推廣點(diǎn)（大型超市、 小區(qū)等等）免費(fèi)給現(xiàn)場(chǎng)的顧客品嘗，并向顧客介紹我們的產(chǎn)品是綠色有益健康的，讓他 們對(duì)我們的產(chǎn)品口味有著更客觀、更直接的了解，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的興趣。（三）演示（產(chǎn)品的宣傳）通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)親身感受到我們產(chǎn)品給 消費(fèi)者帶來(lái)的利益，從而信任我們的產(chǎn)品、信任我們的品牌。（四）攤點(diǎn)銷(xiāo)售通過(guò)帶有主題性的攤點(diǎn)讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)送禮品，再配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的 驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

18、行為，從而實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效宣傳下，增進(jìn)我們 的品牌親和力。五）主題促銷(xiāo)如今正值夏季，是我們飲料銷(xiāo)售的旺季，特別是我們的“板藍(lán)花”具有清涼降火的 功效，更受消費(fèi)者的喜愛(ài)，所以我們?yōu)榱诉_(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮，我們?cè)O(shè) 計(jì)符合我們品牌主張的系列主題形式促銷(xiāo)，在在節(jié)假日是采取讓利回饋，我們的效果將 會(huì)更加顯著。（六）事件炒作利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益型宣 傳主題促銷(xiāo)，將會(huì)收到事半功倍的效果。（七）幸運(yùn)中獎(jiǎng)設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)及不同的中獎(jiǎng)機(jī)率，例如再來(lái)一瓶，贏 Iphone4 等等，增加消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。（八）對(duì)渠道

19、商鼓勵(lì)推銷(xiāo)對(duì)我們的渠道商實(shí)施鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)的政策，銷(xiāo)售多的給予，更多的優(yōu)惠，和提成獎(jiǎng)勵(lì)， 讓他們?nèi)ネ扑]顧客去，買(mǎi)這樣的終端商用他們的口碑去推銷(xiāo)，效果更加好。十、推廣計(jì)劃（一）、推廣范圍1、重點(diǎn)推廣范圍 安徽?。ê戏?，蚌埠，蕪湖，淮南，馬鞍山，安慶，宿州，阜陽(yáng)，黃山，淮北，銅陵， 宣城，六安，巢湖，池州，亳州，滁州縣級(jí)市：寧國(guó) 桐城 界首 天長(zhǎng) 明光）2、其它推廣范圍華東地區(qū)（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州） 華南地區(qū)（珠三角、粵東、福建、海南）華中地區(qū)（武漢、長(zhǎng)沙、南昌） 西南地區(qū)（成都、重慶、昆明、西安）（二）、時(shí)間計(jì)劃1、2011年 5月2011年 6月在安徽?。ê戏?，蚌埠，蕪湖，淮

20、南，馬鞍山，安慶，宿 州，阜陽(yáng)，黃山，淮北，銅陵，宣城，六安，巢湖，池州，亳州，滁州縣級(jí)市：寧國(guó) 桐 城 界首 天長(zhǎng) 明光）主要地區(qū)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大“板藍(lán)花”在安徽本土地區(qū)的知名度，增 加安徽地區(qū)的銷(xiāo)售量。2、2011年 6月2011年 8月在全國(guó)各大地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品及“板藍(lán)花”品牌宣傳，主要地 區(qū)有：華東地區(qū)（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州） 華南地區(qū)（珠三角、粵東、福建、海南）華中地區(qū)（武漢、長(zhǎng)沙、南昌）西南地區(qū)（成都、重慶、昆明、西安）十一、推廣預(yù)算（一）廣告宣傳1. 大型戶外廣告 30 萬(wàn)合肥 10萬(wàn)+蕪湖 10萬(wàn)+南京 10萬(wàn)元=30 萬(wàn)元2. 電視廣告 30 萬(wàn)安徽電視臺(tái) 30 萬(wàn)3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 50 萬(wàn)廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 5 萬(wàn)優(yōu)酷網(wǎng) 20萬(wàn) +土豆 15萬(wàn) +其他網(wǎng)絡(luò)廣告 15萬(wàn) =50 萬(wàn)（二）活動(dòng)促銷(xiāo)1. 派發(fā)傳單40 個(gè)城市 *5 人 *50 元 +40 人 *5