BABYFACE酒吧整合營銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案.doc

1、BABYFACE酒吧整合營銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案整合營銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案（執(zhí)行細(xì)案）托付客戶： BABYFACE 重慶菲絲娛樂經(jīng)營治理有限公司策劃執(zhí)行： ZZCC 振州文化傳播（重慶）有限公司一、前言1、 酒吧的概述“有音樂，有酒，還有專門多的人，一個(gè)能夠盡情喝酒娛樂的地點(diǎn)， ?！边@是現(xiàn)在一樣人單純從名詞上對(duì)酒吧的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。酒吧，在西方具有相當(dāng)長的悠久歷史，是西方社會(huì)酒文化的風(fēng)景，隨著時(shí)刻的推移，酒吧形成了其專門的文化表象特點(diǎn)，作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國，正越來越受到人們的重視和喜愛。改革開放，使中國人的生活慢慢地走向了世界的融合中， 差不多絕不僅僅是滿足于

2、溫飽了！ 都市化進(jìn)程的加快，使中國都市里的人們，不管是在生活的主張或倡導(dǎo)上，依舊在生活的品質(zhì)特點(diǎn)上，都日益向全球一體化的消費(fèi)理念靠攏，因此，酒吧正悄悄地、越來越多地顯現(xiàn)在了 21 世紀(jì)中國各大都市 的每一個(gè)夜幕下的角落， “酒吧文化”，正在成為一種現(xiàn)代生活的時(shí)尚。酒吧的品種專門多，其迷人的情調(diào)，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們在緊張的生活和工作之余，自我放松與自我調(diào)劑的一種行為方式， 它是前衛(wèi)的象征， 以至于在中國大地甫一顯現(xiàn)， 便成為了青年人的天下，更是人們黑夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火，能夠講與整個(gè)現(xiàn)時(shí)期中國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐，始終跟隨

3、著時(shí)代，透露著時(shí)尚的元素。2、 酒吧的分類酒吧進(jìn)展到今天，差不多可分為四大類：A、 校園酒吧：其吧址要緊集中在多所大學(xué)及高校鄰近，要緊消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求不致新穎，如“ HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親熱伴侶 Sweet heart”等，使人們從吧名中，就能專門貼切地嗅出其中的氣味；這類酒吧最大的特色確實(shí)是前衛(wèi)。其前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂、前衛(wèi)的話題，變異夸張的墻面畫、不出心裁的題記，大多出于顧客為所欲為的涂鴉，沒有流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾滿是搖滾音樂；B、 音樂酒吧：這類酒吧要緊講究現(xiàn)場環(huán)境的氣氛情調(diào)和追求音樂成效，一樣都配備有專業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最

4、新潮的音樂 CD，經(jīng)常還有專業(yè)樂隊(duì)的表演。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上優(yōu)美至純的音樂，吸引著許多注重生活品位、注重檔次消費(fèi)的音樂愛好者；C、 商業(yè)酒吧：這類酒吧不管其規(guī)模大小，追求的均是與西方酒吧相類似的溫馨、隨意和盡情的氣氛，要緊集中在都市各大酒店、賓館和 CBD 商業(yè)街市；D、 露天酒吧：這類酒吧一樣較為偏僻，以露天場地為主，占地面積較為寬大，活動(dòng)范疇較廣，娛樂設(shè)施功能較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感受，是都市夜生活一族的理想去所。二、關(guān)于 BABYFACE1、 國內(nèi)第一知名品牌酒吧，酒吧娛樂行業(yè)中品質(zhì)和尊榮的代表，在酒吧消費(fèi)群體中，具有較高的品牌知名度和忠誠度

5、；2、 具有連鎖經(jīng)營性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模較大，投入高，軟、硬件設(shè)施齊備，條件優(yōu)越；3、 具有完整的、符合市場需求的先進(jìn)酒吧經(jīng)營治理理念，良性的內(nèi)部經(jīng)營治理制度化模式；4、 其連鎖品牌酒吧，在國內(nèi)許多大型都會(huì)都市，均具有較為成功的實(shí)際推廣與整合行銷體會(huì)；三、項(xiàng)目的市場定位1、 成為重慶本土酒吧娛樂行業(yè)的高端品牌項(xiàng)目，在具體的經(jīng)營活動(dòng)中，以高品質(zhì)、高規(guī)格、高消費(fèi)水準(zhǔn)為經(jīng)營主線；2、 應(yīng)處于本土酒吧娛樂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并主動(dòng)愛護(hù)和全面提升中國酒吧娛樂行業(yè)第一品牌的形象；3、 BABYFACE 在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店的成功開業(yè)，將是重慶酒吧行業(yè)經(jīng)營理念上的一次全面升級(jí)，為重慶的酒吧消費(fèi)帶來新的經(jīng)

6、營理念和模式；4、 BABYFACE 的強(qiáng)勁登陸，其經(jīng)營內(nèi)容的豐富與多變，將會(huì)對(duì)本土酒吧娛樂行業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，并完全改變重慶酒吧業(yè)演藝節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面，對(duì)酒吧娛樂行業(yè)進(jìn)行重新定位和區(qū)隔，使酒吧經(jīng)營行業(yè)走向一個(gè)全新的高度；四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析1、 消費(fèi)年齡： 18 周歲至 35 周歲之間；3、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：自費(fèi)與公費(fèi)均有，周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式；五、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分及特點(diǎn)定位A、 消費(fèi)群體細(xì)分1、 白領(lǐng)階層：隨著社會(huì)的進(jìn)步和中國經(jīng)濟(jì)的跨過式進(jìn)展，高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì)，造就了許多現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪與時(shí)尚的生活理念，使他們成為項(xiàng)目最直截了當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體；2、 私企業(yè)主

7、：改革開放后，中國私營企業(yè)的大量涌現(xiàn)，造就了許多富豪級(jí)私營企業(yè)主。而其事業(yè)上的成功，在專門大程度上取決于其個(gè)人同意先進(jìn)的生活時(shí)尚信息與先進(jìn)的經(jīng)營理念有關(guān)。酒吧，作為西方社會(huì)一種重要的社會(huì)交流場所，進(jìn)入中國后，也在一定程度上主動(dòng)阻礙和吸引著這部分消費(fèi)人群，追求歐化的生活情調(diào)以及事業(yè)上必須的應(yīng)酬交際方式發(fā)生改變，使他們也自然成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；3、 年輕群體：不管是周末依舊平常，泡吧，正在成為許多重慶年輕人的一種時(shí)尚生活方式。隨著時(shí)代的變遷，越來越多的、善于同意西方生活理念和文化思想的年輕人，選擇到一些特色酒吧消費(fèi)，促使他們成為了項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；4、 外籍人士：國外駐渝使、領(lǐng)館人士

8、、境外短期游客、駐渝外籍教師、定居外籍人士等，由于其傳統(tǒng)的生活方式與適應(yīng)，無疑，將是項(xiàng)目的主動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體之一；5、 外來人士：外地來渝出差的高級(jí)商務(wù)人士，出于商業(yè)目的、故地訪友的需求，進(jìn)入酒吧消費(fèi)是一種時(shí)尚和潮流，因此，這部分消費(fèi)者也是項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；B、 消費(fèi)特點(diǎn)定位1、 白領(lǐng)階層：自費(fèi)或公費(fèi)，要緊出于朋友聚會(huì)或商業(yè)目的，在乎現(xiàn)場環(huán)境與氛圍，注重情調(diào)，追求特色消費(fèi)，對(duì)酒水的要求不高，穩(wěn)固性強(qiáng)；2、 私企業(yè)主：自費(fèi)，以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在乎消費(fèi)檔次與環(huán)境設(shè)施；3、 年輕群體：自費(fèi)，以聚會(huì)為主，喜愛喧鬧的場所，費(fèi)用精打細(xì)算，追求時(shí)尚品牌，對(duì)酒水缺乏品鑒能力，消費(fèi)為所欲為，缺乏

9、穩(wěn)固性；4、 外籍人士：自費(fèi)，以聚會(huì)、個(gè)人休閑為主，喜愛安靜，注重環(huán)境與情調(diào)的結(jié)合成效，對(duì)酒水與服務(wù)的要求較高，具有對(duì)比情結(jié)；5、 外來人士：自費(fèi)或公費(fèi)，以商務(wù)目的、故地訪友為主，慕名消費(fèi)，愛好消費(fèi)，費(fèi)用上操縱較嚴(yán)格；六、重慶酒吧娛樂業(yè)現(xiàn)狀及項(xiàng)目要緊競爭對(duì)手分析1、 現(xiàn)狀分析：、市內(nèi)分布較廣，消費(fèi)層次不一，目前，要緊分布在重慶主城各區(qū)要緊CBD 區(qū)域，以中意世界、金源不夜城、沙區(qū)學(xué)府區(qū)等為主，人均消費(fèi)水準(zhǔn)差距較大，這是由其原始消費(fèi)定位所確定的，人氣指數(shù)以中意世界為最旺，但結(jié)合地理位置，各區(qū)分布情形及消費(fèi)情形各不相同；、普遍經(jīng)營規(guī)模偏小，不具備上檔次的大型娛樂性經(jīng)營場所，演藝節(jié)目濫竽充數(shù)，參演人

10、員素養(yǎng)較低；、個(gè)不場所消費(fèi)偏高，人均消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)情形不相符；2、 要緊競爭對(duì)手分析：愛上酒吧那個(gè)定位于健康娛樂和時(shí)尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家仿照“face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來一場革命性的娛樂風(fēng)尚。因?yàn)?，?dāng)時(shí)最蓬勃、時(shí)尚的文化娛樂消費(fèi)尚停留在KTV 、夜總會(huì)和 Disco 等模式上，像“愛上 Falling ”這種創(chuàng)意主題音樂酒吧格調(diào)，以往從來沒有顯現(xiàn)過，而愛上酒吧的顯現(xiàn)，則潛移默化了重慶人的酒吧時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度；初時(shí)的愛上酒吧，的確為重慶的時(shí)尚人士帶來了一種也確實(shí)是全新的娛樂體驗(yàn)，其成功之處，就在于為重慶的娛樂業(yè)界帶來了一個(gè)能夠借鑒的經(jīng)營模式，而后，類同的慢搖

11、吧短時(shí)刻內(nèi)紛紛涌現(xiàn)，在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時(shí)尚娛樂的新潮流；地址：中意世界負(fù)一樓，人均消費(fèi)：60-100 元，備注：綜合吧。紐卡斯?fàn)朜EW CASTLL ，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經(jīng)營面積在700 平米以上，差不多有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)講，揚(yáng)家坪店和江北店已在主動(dòng)籌建中。NEW CASTLL 屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧，擁有比較固定的消費(fèi)人群 ,以 25-40 歲之間的人士居多， 每晚均有演出， 以原創(chuàng)音樂和英文歌曲為主， 也常常穿插有本土音樂人的個(gè)人演唱會(huì)；特色：麥克王生啤，本地知名歌手，需電話預(yù)約，營業(yè)時(shí)刻：19：00凌晨 1：30包房：最低價(jià) 300 元，折扣： 8.8

12、折（洋酒、香煙除外）推出特價(jià)酒水，人均消費(fèi)：30 元，地址：石橋鋪石楊路 16 號(hào)，備注：音樂吧。第五街音樂酒廊 第五街音樂酒廊， 作為重慶較具特色的酒廊， 具有濃郁的音樂文化和酒文化氛圍。地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑7 號(hào)(彩電中心后面 )，人均消費(fèi)： 25 元，備注：音樂吧。 祖卡豪情酒廊 “祖卡豪情，娛樂特區(qū)”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營治理的重慶首家多功能型娛樂休閑場所，擁有 4000 多平米的超大規(guī)模，集娛樂、休閑、商務(wù)于一體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂坐標(biāo)，旨在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號(hào)海怡花園，人均消費(fèi)： 80

13、 元，備注：綜合吧。回來酒廊“回來酒廊”是重慶早年的代表性酒吧娛樂性場所，內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華，分設(shè)“演藝吧”、“清吧”兩大板快，“清吧”集娛樂休閑于一體， “演藝吧”節(jié)目豐富多彩，演員陣容較為強(qiáng)大。步入回來酒廊，在大廳的中央是一個(gè)專門現(xiàn)代的舞臺(tái)，大廳一側(cè)還有專門多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，不具情調(diào)。從晚上9 點(diǎn)開始，輪番上場表演的歌舞、樂隊(duì)在年輕DJ 的極度煽情下，粉墨登場，極力拉動(dòng)全場的熱情。在歌舞表演中場休息時(shí)，震動(dòng)的 DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場， 在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，那個(gè)時(shí)段也是全場氣氛最好，最high 的時(shí)候；地址：重慶好吃街口（原八一路）麥

14、當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)：30-50 元，備注：綜合吧。零點(diǎn)酒廊 零點(diǎn)酒廊，位于解放碑繁華商業(yè)中心點(diǎn)，中意世界負(fù)一樓，是重慶第一家通宵營業(yè)的酒廊，也是唯獨(dú)一家以跳舞為主，而無表演節(jié)目的“跳舞吧”! 該酒廊 24：00 往常是清吧， 24：00 以后為迪士高；地址：重慶市渝中區(qū)較場口中意世界負(fù)一樓，服務(wù)：迪吧、豪華KTV 、DISCO 包房，時(shí)刻：通宵營業(yè)，人均消費(fèi)： 35 元，備注：綜合吧。重慶 FACE TO FACE CLUB 重慶 FACE TO FACE CLUB ，是一個(gè)集慢搖、 R&B 兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂夜場。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場花式調(diào)酒表演，時(shí)尚另類的

15、舞曲格調(diào)，F(xiàn)ACE TO FACE CLUB，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請國內(nèi)外知名DJ 打造慢搖音樂、 HIP-HOP 和R&B 音樂；地址：重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門右側(cè)，人均消費(fèi)：50 元，備注：綜合吧。七、項(xiàng)目的 SWOT 分析1、 優(yōu)勢、國內(nèi)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強(qiáng)勁的品牌滲透力和阻礙力，具有品牌優(yōu)勢；、完善的經(jīng)營理念，全新的經(jīng)營模式，具有時(shí)尚優(yōu)勢；、高檔的環(huán)境場地設(shè)施，先進(jìn)的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務(wù)功能，具有競爭優(yōu)勢；、與國際酒水供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，杜絕假酒銷售，具有質(zhì)保優(yōu)勢；、娛樂演藝節(jié)目組織力強(qiáng)，節(jié)目層次高，豐富杰出，

16、具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢；2、 劣勢、價(jià)位略微偏高，與目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入，勢必造成消費(fèi)吸納障礙；、外來品牌，本地社會(huì)關(guān)系與人脈不夠，盡管項(xiàng)目以高端姿勢顯現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費(fèi)群體的自然轉(zhuǎn)移和分流；、項(xiàng)目所在地娛樂氛圍未成型，消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙；3、 機(jī)會(huì)、都市化進(jìn)程加快，人們的生活水平日益提升，消費(fèi)需求空間加大，消費(fèi)層次提升；、馬太效應(yīng)凸顯，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢品牌集中，項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢顯露；、行業(yè)消費(fèi)的同質(zhì)化趨勢，使消費(fèi)選擇趨于合理，缺乏競爭力的品牌必定被剔除，為促銷及差異化行銷手段提供了時(shí)機(jī)；、項(xiàng)目所在地的歷史文化底蘊(yùn)，保證了消費(fèi)群體的認(rèn)同感；4、 威逼、面對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢

17、登陸，部分本土同行勢必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競爭；、在軟、硬件設(shè)施與場地條件布局無法達(dá)到公平競爭態(tài)勢時(shí)，勢必引發(fā)酒吧娛樂行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)；、面對(duì)來自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、差不多形成的事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面的威逼；八、項(xiàng)目的營銷策略主張及具體實(shí)施執(zhí)行方案A、 品牌塑造與互動(dòng)促銷1、 與星級(jí)酒店的品牌互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館1015家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這部分酒店進(jìn)駐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體；、具體運(yùn)作方法： 由 BABYFACE 或本公司指派專人（專項(xiàng)小組成員，人員數(shù)量初步額定為8 人），負(fù)責(zé)

18、與星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系， 經(jīng)雙方協(xié)商同意后， 雙方能夠在 2007 年的一年時(shí)刻中， 相互享受在對(duì)方經(jīng)營性場所 （含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM 宣傳資料的權(quán)益，以此形成品牌互動(dòng)，相互獵取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談判難點(diǎn)：由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項(xiàng)目自身并不能為合作方酒店提供與之相對(duì)等的客戶群體，因此，合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度怎么講有多高，是目前合作談判中存在的最大咨詢題。 凡入駐品牌合作酒店的客人，憑當(dāng)天該酒店房卡牌、酒店前臺(tái)獵取的BABYFACE 消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在BABYFACE 享受當(dāng)日消費(fèi)滿380 元以上 /8 折、 48

19、0 元以上 /7 折的優(yōu)待；、具體運(yùn)作時(shí)刻：自 2006 年 11 月 30 日起至 2007 年 5 月 30 日（半年左右時(shí)刻，自合作之日起順延一年） ；、估量合作酒店資源名單（約 20 家）：序號(hào)酒店名稱地址聯(lián)系電話備注1萬豪酒店重慶市渝中區(qū)青年路638888882世紀(jì)金源時(shí)代大飯店有限公司重慶市江北區(qū)679588883海逸酒店重慶市渝中區(qū)解放碑637008884皇嘉大酒店重慶市渝中區(qū)七星崗635288885希爾頓飯店重慶市渝中區(qū)兩路口890388886南方君臨酒店重慶市九龍坡區(qū)680668067渝都大酒店重慶市渝中區(qū)八一路638288888渝州賓館重慶市渝中區(qū)渝州路635516669重

20、慶賓館重慶市渝中區(qū)民生路63845888重慶市十佳旅行星級(jí)飯店10西亞大酒店重慶市高新區(qū)渝州路6860099911和府飯店重慶市江北區(qū)6753333312大世界酒店重慶市渝中區(qū)鄒容路6378111113揚(yáng)子江假日飯店重慶市南岸區(qū)南坪新街6280888814朝天門大酒店重慶市渝中區(qū)信義街63101888重慶聞名的三星級(jí)觀景酒店15兩江麗景酒店重慶市渝中區(qū)雙鋼路8906555516萬友康年大酒店重慶市渝中區(qū)大坪6871888817海德大酒店重慶市南岸區(qū)6283888818浪高凱悅大酒店重慶市南岸區(qū)6292755319重慶飯店重慶市渝中區(qū)6383668820鑫安商務(wù)大酒店重慶市渝中區(qū)63511111

21、2、 與高級(jí)業(yè)主會(huì)所的經(jīng)營互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)業(yè)主會(huì)所2025 家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以優(yōu)待促銷的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，給予會(huì)所部分返利（銷售提成），按 3 元/人次返利；、具體運(yùn)作方法： 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在 2007 年的一年時(shí)刻中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營性場所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM 宣傳資料的權(quán)益，以此形成品牌互動(dòng)，相互獵取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談判難點(diǎn)：部分高級(jí)會(huì)所本身具有極度隱秘性，其所針對(duì)的固定客戶群體亦具有深

22、層專門含義，因此，要求其公布客戶信息或與之進(jìn)行橫向聯(lián)系，難度較大，需要時(shí)刻，方能持續(xù)地向其灌輸BABYFACE 的品牌概念以及品牌合作意識(shí)。合作策略：與所選定的高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡，此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營場所進(jìn)行消費(fèi)，但積分進(jìn)行累計(jì)（積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核算與測定，并進(jìn)行系統(tǒng)專門設(shè)計(jì)） 。每次消費(fèi)，由雙方有關(guān)人員或電腦系統(tǒng)進(jìn)行記載、簽名，并對(duì)客人實(shí)行較大幅度的優(yōu)待政策，此外，此卡還可作為雙方銷售監(jiān)控返利憑證。如：每張消費(fèi)卡注明， 必須是在雙方經(jīng)營場所各消費(fèi)達(dá)三次以上者， 方可進(jìn)行積分累計(jì) （以消費(fèi)價(jià)值論），同時(shí)，累計(jì)積分除享受消費(fèi)結(jié)算大幅優(yōu)待外， 還可參與雙方舉辦的各類優(yōu)待抽獎(jiǎng)等活動(dòng) （按

23、照每次活動(dòng)所設(shè)定的時(shí)刻為限） ；、具體運(yùn)作時(shí)刻：自2006 年 11 月 30 日起至 2007 年 5 月 30 日（半年左右時(shí)刻，自合作之日起順延一年）；3、 與本市高檔商務(wù)樓盤物業(yè)方互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓）3040 家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)此類合作者，同樣需要實(shí)行 3 元/人次返利促銷策略，以此刺激對(duì)方的前期合作誠心；、具體運(yùn)作方法： 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，項(xiàng)目能夠在 2007 年的一年時(shí)

24、刻中，在對(duì)方經(jīng)營性場所（物業(yè)治理大廳）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM 宣傳資料的權(quán)益，以此形成品牌互動(dòng)，充分實(shí)現(xiàn)合作；談判難點(diǎn)：高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓），由于只是治理服務(wù)機(jī)構(gòu)，不具備經(jīng)營性質(zhì)，從長遠(yuǎn)來看，專門難讓對(duì)方獲得利益，缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后，任何合作都只能是空談，因此，此類合作只能以消費(fèi)返利來吸引對(duì)方的合作誠心。、具體運(yùn)作時(shí)刻：自2006 年11 月30 日起至2007 年5 月30 日（半年左右時(shí)刻，自合作之日起順延一年）；4、 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（專門是女子美容美體機(jī)構(gòu)）3040家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以優(yōu)待促

25、銷的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體；、具體運(yùn)作方法： 由BABYFACE或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在 2007 年的一年時(shí)刻中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營性場所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)益，以此形成品牌互動(dòng)，相互獵取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；合作策略：高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員，憑與本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）的個(gè)人會(huì)員證明，同時(shí)，有四人以上（其中必須有兩位男性） ，即可在 BABYFACE 實(shí)行消費(fèi)全免，以此種方式，達(dá)成合作雙方的共同促銷。、具體運(yùn)作時(shí)刻：自2006 年 11 月 30 日起至 2007 年 5 月 30

26、日（半年左右時(shí)刻，自合作之日起順延一年）；5、 與高檔餐飲酒樓的品牌互動(dòng)策略： 由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)品牌餐飲酒樓 4050 家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這部分酒樓進(jìn)餐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。專門多時(shí)候，餐飲客戶在會(huì)友、聚餐之后，通常都有娛樂節(jié)目安排，而現(xiàn)在，合作方酒樓在客人就餐時(shí)，由服務(wù)小姐向客人講明，在該酒樓消費(fèi)多少額度，就能夠獲得多少BABYFACE 的消費(fèi)優(yōu)待卡，在第一時(shí)刻就可直截了當(dāng)圈定消費(fèi)客源，斷絕其前往其他競爭對(duì)手處消費(fèi)的動(dòng)議；、具體運(yùn)作方法： 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與高級(jí)品牌餐飲酒樓取得聯(lián)系，經(jīng)雙

27、方協(xié)商同意后，雙方能夠在2007 年的一年時(shí)刻中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營性場所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM 宣傳資料、優(yōu)待卡（券）及其他促銷物品的權(quán)益，以此形成品牌互動(dòng)，相互提供并獵取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 凡在品牌合作酒樓就餐的客人， 憑當(dāng)天該酒樓的消費(fèi)收銀小票以及獵取的 BABYFACE 消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在 BABYFACE 享受當(dāng)日消費(fèi)滿 380 元以上 /8 折、 480 元以上 /7 折的優(yōu)待；、具體運(yùn)作時(shí)刻：自2006 年 11 月 30 日起至 2007 年 5 月 30 日（半年左右時(shí)刻，自合作之日起順延一年）；B、 手機(jī)短信互發(fā)互動(dòng)1、 手機(jī)短信

28、市場因素分析“注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請小心一個(gè)剛溜出來的精神病，他的特點(diǎn)是：拿著手機(jī)東張西望。”這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為719682 人次。這將近 72 萬條短信加起來意味著將近72000 元的短信費(fèi)。按全國年預(yù)期短信量600 億條 /年運(yùn)算，每一天，我們的都市里，都有價(jià)值1000 多萬元的短信在上空穿梭。在手機(jī)短信業(yè)務(wù)的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示：、高頻使用群體： 15 歲至 25 歲的年輕人，他們出生在80 年代到 90 年代初的時(shí)代，號(hào)稱專門一族、嗨族。 他們是年輕一族，在學(xué)校讀書或者才參加工作，但時(shí)刻還不長；他們是好玩一族，移動(dòng)性強(qiáng)，走

29、到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時(shí)尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們是個(gè)性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感受、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌； 好玩、新奇、流行、個(gè)性、感性，便是這群人的特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。Why not, so what 是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！、潛力使用群體： 26 歲至 35 歲，生于 70 年代和 80 年代初，號(hào)稱白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。 他們是都市的時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族； 他們處于人一輩子的奮斗時(shí)期， 工作一樣較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們在寫字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場所，盡

30、情揮灑；他們期望交流，熱衷交友；他們講究樂趣與品位，倡導(dǎo)一種小資的生活方式。結(jié)論：第類群體為手機(jī)短信使用頻率最高的群體，他們要緊是利用手機(jī)短信方式相互談天、傳遞信息等；第類群體為手機(jī)短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機(jī)短信方式相互談天和傳遞信息之外，還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系與工作安排。2、 手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳播、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營商合作：與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營商進(jìn)行商務(wù)談判，由BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦“超級(jí)短信寫手” 、“短信積分互發(fā)”、“手指間的瘋狂”等有關(guān)主題活動(dòng)，形成合作雙贏的局面。、具體運(yùn)作方法： 超級(jí)短信寫手：由喜愛手機(jī)短信的手機(jī)用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)

31、于BABYFACE 的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動(dòng)運(yùn)營商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺(tái)支持）的確實(shí)是超級(jí)短信寫手冠軍，獎(jiǎng)品由BABYFACE 提供（按照國家規(guī)定，實(shí)物獎(jiǎng)品最高不能超過5000 元），同時(shí)，該冠軍寫手成為BABYFACE 的 VIP 終身免費(fèi)貴賓（以他帶動(dòng)其他朋友前來消費(fèi)，獵取利潤） ，具體操作時(shí)刻為一個(gè)月一次 （兩個(gè)月為該次短信寫手自編短信傳播運(yùn)算周期）。如此的合作，其一， BABYFACE 的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設(shè)和加大，無形中增加和贏得了客源；其二， 移動(dòng)通訊運(yùn)營商在如此的合作上，獲得了手機(jī)用戶的短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi)， 也為他們增加了銷售收入，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的合

32、作雙贏。 短信積分互發(fā)： 在“超級(jí)短信寫手” 活動(dòng)的基礎(chǔ)上， 其他人通過自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)參與短信， 每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就能夠積分 0.5 分，當(dāng)自己的積分達(dá)到 20 分以上的（ 40 條），至 BABYFACE 消費(fèi)（填寫真實(shí)個(gè)人資料與手機(jī)號(hào)） ，能夠享受免費(fèi)的酒水（要緊是啤酒消費(fèi)，包房除外） ，當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到 40 分以上的（ 80 條），至 BABYFACE消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)待。每月每人最高積分以40 分為上限，超過部分不再累積。 手指間的瘋狂：制造更多歡樂，確實(shí)是瘋狂的你！參與者通過收集更多的BABYFACE 有關(guān)內(nèi)容短信，通過重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散，引起互發(fā)高潮；

33、互動(dòng)互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，能夠是對(duì)BABYFACE 的有關(guān)評(píng)論話題、自己及朋友對(duì)BABYFACE 的感受（對(duì)改善BABYFACE 服務(wù)質(zhì)量有所關(guān)心）、促銷活動(dòng)金點(diǎn)子提議等，通過手機(jī)短信的形式，進(jìn)行由中心至外延的蔓延；為BABYFACE 的每周后續(xù)主題活動(dòng)提供點(diǎn)子，出謀劃策，作 BABYFACE 后期主題活動(dòng)內(nèi)容的選擇預(yù)備；參與者通過手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信（含評(píng)論話題、對(duì)BABYFACE 的感受、促銷活動(dòng)點(diǎn)子提議等）至特定號(hào)碼，當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計(jì)和選擇，最終形成BABYFACE 手指間的瘋狂名人錄，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得 BABYFACE 個(gè)人一年酒水消費(fèi)全免

34、費(fèi)優(yōu)待， BABYFACE 手指間的瘋狂名人錄限量印制 10 00 冊，贈(zèng)送 BABYFACE 的 VIP 貴賓會(huì)員收藏。、具體運(yùn)作時(shí)刻：自2006 年 12 月 10 日起至 2007 年 12 月 31 日（估量一年時(shí)刻）3、 差異化營銷策略主張 女士全免費(fèi)：在酒吧的消費(fèi)群體對(duì)象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個(gè)重要手段。BABYFACE 對(duì)所有入場女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策，將會(huì)吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會(huì)吸引和帶動(dòng)更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費(fèi)。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)待的，因此，在BABYFACE 開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女

35、士免費(fèi)的酒吧，無疑，將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性阻礙和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴； 特價(jià)天天有：在 BABYFACE 經(jīng)營實(shí)力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主） ，以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購買欲望； 天天有抽獎(jiǎng)：在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（24 點(diǎn)以后）或半價(jià)（ 22 點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶， 每天只有三名， 其中，一名為全免客戶， 二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、 期待心理，達(dá)成銷售目的，并能刺激客戶延長消費(fèi)時(shí)刻，達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo)

36、，以此聚攏人氣，形成消費(fèi)熱潮； 二次更優(yōu)待：酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。因此，實(shí)行實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)待，將會(huì)更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。如：第一次前來消費(fèi)，客戶如果登記實(shí)名，并填寫真實(shí)個(gè)人資料（手機(jī)號(hào)碼即可），同時(shí)，當(dāng)該客戶所登記的手機(jī)號(hào)碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)即自動(dòng)發(fā)送對(duì)該客戶的歡迎短信，進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)證，該客戶回復(fù)相應(yīng)驗(yàn)證碼成功后，即可對(duì)消費(fèi)對(duì)象實(shí)行 9 折優(yōu)待，否則，視為該客戶所留資料不真實(shí)，消費(fèi)按照正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi)；如系真實(shí)客戶個(gè)人資料，而當(dāng)該客戶第二次光臨時(shí)，通過運(yùn)算機(jī)客戶治理系統(tǒng)查詢，其消費(fèi)額度在一定水平（ 380 元 /次以上）時(shí)，即對(duì)該客戶實(shí)行 8 折優(yōu)待；而當(dāng)

37、該客戶第三次光臨時(shí)，其所享受的優(yōu)待折扣再次降低至 7 折，該客戶能夠自動(dòng)升級(jí)成為 BABYFACE 的 VIP 會(huì)員。如此做的好處，其一，完全充分地把握了目標(biāo)客戶的第一手個(gè)人資料，當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時(shí)，可預(yù)備相應(yīng)禮品并提早通知其本人，促使其再次前來消費(fèi)；其二，能夠輕松帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目和客戶，而對(duì)該客戶當(dāng)天的消費(fèi)進(jìn)行全免，以營造親切、人性化的消費(fèi)氛圍；九、項(xiàng)目的新聞事件媒體炒作（事件行銷）1、 BABYFACE 職員的拾金不昧行為：以BABYFACE 職員與酒類供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報(bào)道，進(jìn)行炒作，實(shí)施事件行銷策略；、具體操作方法： (哈哈 ,由于眾所周知的緣故 ,那

38、個(gè)嘛 ,我臨時(shí)省略哈 )、媒體支持：重慶電視臺(tái)天天 630新聞欄目時(shí)刻： BABYFACE 開業(yè)前一周左右，即2006 年 12 月 12日前后進(jìn)行 頻次：二次（含重播）、費(fèi)用預(yù)算：免費(fèi)、社會(huì)阻礙：能夠?qū)ｉT快起到BABYFACE 的品牌告知與傳播目的，并使社會(huì)公眾在第一時(shí)刻對(duì)BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感，達(dá)到社會(huì)傳播的目的；、專門提醒：此事件行銷策劃只能在小范疇（專門信任的范疇）內(nèi)知曉真相（傳播），以幸免穿幫，造成不良的負(fù)面社會(huì)阻礙。十、項(xiàng)目的時(shí)期性營銷推廣打算制訂A、概念導(dǎo)入1、 BABYFACE 品牌識(shí)不系統(tǒng)：完成項(xiàng)目的VI 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成，包括VI 系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（

39、酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等） 、 DM 宣傳冊制作；2、 BABYFACE 品牌核心概念：完成項(xiàng)目的品牌核心述求概念提煉，即項(xiàng)目的USP（專門銷售主張），并通過媒體進(jìn)行推廣；3、 BABYFACE 品牌延伸概念：完成項(xiàng)目的品牌核心概念延伸，并給予強(qiáng)力營銷手段加以實(shí)施，有效地促成銷售，實(shí)現(xiàn)前期的強(qiáng)勢市場進(jìn)入；4、 BABYFACE 品牌個(gè)性提煉：完成項(xiàng)目的品牌個(gè)性塑造，并在營銷策略中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化，凸顯項(xiàng)目的品牌個(gè)性，塑造專門性格化特點(diǎn)；5、 BABYFACE 品牌推廣主題：完成項(xiàng)目的品牌推廣主題設(shè)計(jì)，在整合營銷實(shí)踐中貫穿始終，并在不同的時(shí)期，完成不同主題的推廣工作；B、 周期安排：時(shí)刻 2006

40、年 11 月 30 日起至 2007 年 12 月 31 日止工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容詳細(xì)時(shí)刻安排詳細(xì)工作具體內(nèi)容分工具體項(xiàng)目責(zé)任人備注VI 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)2006.11.30-12.9項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計(jì)、審核、定稿時(shí)期陳總、徐波、唐葦BABYFACE品牌識(shí)不系統(tǒng)內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料2006.12.10-12.18內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作時(shí)期陳總、徐波、游潔DM宣傳冊2006.11.30-12.15項(xiàng)目 DM宣傳冊互動(dòng)客戶聯(lián)系、平面設(shè)計(jì)、印刷時(shí)期余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉2006.11.30-12.8項(xiàng)目的營銷核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐

41、葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉2006.11.30-2007.5.31項(xiàng)目的品牌延伸概念提煉及有關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌個(gè)性提煉品牌個(gè)性提煉塑造2006.11.30-2007.3.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及有關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設(shè)計(jì)2006.11.30-2007.12.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及有關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、 項(xiàng)目的時(shí)期性營銷周期界定1、 蓄勢推廣期前期宣傳推廣與基礎(chǔ)預(yù)備（2006.11.302006.12.20）現(xiàn)在期工作重點(diǎn)：、項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)手冊設(shè)計(jì)完善（包括

42、各類物品設(shè)計(jì)稿的初稿、審核確定、印刷制作等） ，項(xiàng)目 DM 宣傳冊的設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā)；、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項(xiàng)的策劃，進(jìn)行事件行銷，以擴(kuò)大BABYFACE 的社會(huì)阻礙力，獵取社會(huì)認(rèn)同感；、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營銷策略手段，加大品牌宣傳攻勢，進(jìn)行媒體高效投放，包括項(xiàng)目的新聞炒作與平面推廣；、開業(yè)前活動(dòng)的有關(guān)需求預(yù)備，包括人員、場景、物料、流程等；、開業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)的順利進(jìn)行，以及有關(guān)合作機(jī)構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn)；、有效地建立 BABYFACE 的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度；2、 強(qiáng)勢推廣期開業(yè)后營銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行（2006.12.202007.3.31）現(xiàn)在期工作重

43、點(diǎn)：、連續(xù)執(zhí)行媒體推廣打算，使 BABYFACE 甫一開業(yè)，就形成強(qiáng)者態(tài)勢，成為話題，全力表現(xiàn)項(xiàng)目的投入檔次與雄厚實(shí)力；、策劃新的主題推廣活動(dòng)，進(jìn)行短信系列活動(dòng)的執(zhí)行，使 BABYFACE 始終處于熱點(diǎn)話題之中，成為酒吧娛樂新看點(diǎn)；、按照本方案的營銷策略，全面實(shí)施差異化營銷主張，使 BABYFACE 在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，成為酒吧消費(fèi)主流；3、 品牌堅(jiān)持期經(jīng)營過程中的營銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行（2007.4.12007.12.31）現(xiàn)在期工作重點(diǎn)：、按照本方案所策劃內(nèi)容，即營銷策略步驟進(jìn)行執(zhí)行；、每周安排重慶本土部分影視娛樂圈名人，到場助興；、結(jié)合本公司所負(fù)責(zé)的20 集系列電視劇總決賽

44、 （由聞名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧咨詢兼總導(dǎo)演、高志文任編?。┑牟糠盅萋毴藛T，參與項(xiàng)目的有關(guān)促銷活動(dòng)；、由總決賽的國內(nèi)知名演員、部分模特演員，親臨現(xiàn)場，進(jìn)行臨場模特秀表演，并把項(xiàng)目的經(jīng)營場所作為電視劇總決賽的指定拍照場景之一；十一、項(xiàng)目的媒體組合推廣策略1、媒體舉薦介紹：A、電視媒體、 CQTV 時(shí)尚頻道：今夜不設(shè)防欄目，每周六、日晚 22 點(diǎn)播出，這是一款深受重慶本地觀眾喜愛的時(shí)尚電視欄目，由重慶電視臺(tái)自主拍照，具有極高的收視率，其演員陣容具有專門強(qiáng)的口碑傳播功能；、 CQTV娛樂頻道：有娛樂節(jié)目及女性劇場兩檔欄目，時(shí)刻為周一至周日每天中午12 點(diǎn)前后和下午 17 點(diǎn)前后；、 CQTV生活頻道：

45、有生活演播室 、時(shí)尚跟我來、星接觸、生活麻辣燙黃金版等欄目；B、報(bào)刊媒體、 新女報(bào)：重慶報(bào)道女性新聞與流行時(shí)尚的前沿周報(bào)報(bào)刊，屬于重慶日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下子報(bào)，發(fā)行量大，發(fā)行覆蓋面積廣，針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)；、 渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)：匯融集團(tuán)重慶商報(bào)社旗下子報(bào)，屬于綜合類報(bào)刊，信息廣，發(fā)行量大，覆蓋重慶所有行政轄區(qū)，具有時(shí)尚、前衛(wèi)的特點(diǎn)；C、戶外媒體、 重慶江北國際機(jī)場：重慶江北國際機(jī)場出口走廊，燈箱廣告，面積為2.51 米 X 1.90 米，重慶空港出港客人必經(jīng)通道，直截了當(dāng)針對(duì)高端客戶消費(fèi)群體；、 高尚寫字樓電梯轎箱廣告： 主城區(qū)高尚寫字樓電梯轎箱側(cè)面廣告位，直截了當(dāng)針對(duì)潛在高端客戶消費(fèi)群體；、 都市輕軌

46、廣告：屬于重慶本土輕軌線專屬廣告，分為語音和車廂內(nèi)廣告兩種，直截了當(dāng)面對(duì)喜愛時(shí)尚、體驗(yàn)前衛(wèi)的潛在消費(fèi)群體；D、廣播媒體、 重慶交通廣播電臺(tái)： 目前重慶聽眾最多、覆蓋范疇最廣的廣播電臺(tái)，要緊節(jié)目直截了當(dāng)針對(duì)出租汽車乘客和公務(wù)車、商務(wù)車以及私家車等；E、網(wǎng)絡(luò)媒體、 重慶互聯(lián)網(wǎng)：重慶較為成熟的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳播與覆蓋范疇廣泛，適合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體（年輕一代）；、 重慶信息港：重慶電信專屬網(wǎng)絡(luò)，綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，具有相當(dāng)廣泛的信息資源，查詢方便快捷；F、DM 單頁夾報(bào)類、 重慶主流媒體夾報(bào)：重慶主流時(shí)尚媒體附載，要緊針對(duì)重慶主城渝中區(qū)高尚寫字樓及成熟小區(qū)發(fā)放；2、媒體參考價(jià)格：、 電視類：今夜不設(shè)防欄目，

47、投放時(shí)刻：21：23 21：58（首播），9：25 11：35（重播）；、 播前貼片：750 元/10 秒/次400 元/5秒/次、 中途插播：600 元/10 秒/次320 元/5秒/次、 播出角標(biāo)：每集6 次，每次 25 秒， 4000 元/月（其余電視欄目按照上述媒體投放價(jià)格，作相應(yīng)參考）、 報(bào)刊類：、 新女報(bào)：11.5 厘米 X8 厘米， 3000 元/次/天； 23 厘米 X8 厘米， 5500 元/次/天；、 渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)：23 厘米 X8 厘米， 3500 元/次/天；半版， 6600 元/次/天；、 戶外類：、 重慶江北國際機(jī)場： 2000 元/平方米 /月，半年起租；、 都市

48、輕軌：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 廣播類：、 重慶交通廣播電臺(tái)：按照刊例報(bào)價(jià)的3.5 折執(zhí)行；、 網(wǎng)絡(luò)類：、 重慶互聯(lián)網(wǎng)：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 重慶信息港：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 DM 單頁夾報(bào)類： 0.1 元/份3、媒體投放采購打算及媒體投放費(fèi)用預(yù)算：正確選擇合適的媒體投放， 是任何一個(gè)品牌在執(zhí)行廣告策略時(shí)所需要考慮的重點(diǎn)。 當(dāng)投放資金比例有限時(shí)，如何在有限的廣告資金投放安排上，合理地安排合適的媒體投放，使之達(dá)到預(yù)期的成效，是廣告策略的關(guān)鍵所在。媒體投放采購打算表：自 2006年 12 月 10 日起至 2007年 1 月 5 日止月份日期媒體選擇投放時(shí)段 / 版面投放頻次投放價(jià)格（含制作費(fèi)）廣告內(nèi)

49、容備注重慶交廣臺(tái)T1 段 15 秒套播15 天（12.10 至 12.25 ）29423.50元品牌形象、開業(yè)及圣誕活動(dòng)兩次制作（開業(yè)、圣誕）10新女報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周日11DM單頁夾報(bào)30000 份1 次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一今夜不設(shè)防播前貼片 10 秒1 次750.00 元品牌形象及開業(yè)信息周五15新女報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五12 月渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五16天天 6301 次新聞報(bào)道免費(fèi)新聞事件行銷新聞事件炒作新女報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23 厘米 X8 厘米1 次3500.00元