劉光霞的生意將錯(cuò)就錯(cuò)

1、致富經(jīng)劉光霞的生意將錯(cuò)就錯(cuò)(2009.12.22)這是河南南陽市社旗縣縣城，在縣城東邊郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，這些工人正在加班加點(diǎn)蓋一個(gè)占地四十八畝的食品加工廠。劉光霞就是這片廠房的主人，廠房建起來后劉光霞要在這里專門加工兔肉熟食制品。劉光霞：這是一個(gè)18米跨度的一個(gè)車間，這邊是30米跨度的一個(gè)車間，背靠背的。記者：這整個(gè)投資要多少錢？劉光霞：總共投資是2200萬左右。社旗縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管理委員會主任王輝：規(guī)模在南陽是最大的，年深加工能力是三千噸，在南陽是最大的。工廠建成投產(chǎn)后，劉光霞一年可加工四百萬只兔子，然而令人想不到的是？劉光霞建這樣大規(guī)模的兔肉熟食加工企業(yè)并不是她最初的目的，發(fā)展到這一步可以說

2、是將錯(cuò)就錯(cuò)歪打正著的結(jié)果，那么劉光霞當(dāng)初目標(biāo)又是什么呢？她又是怎樣將錯(cuò)就錯(cuò)賺到上千萬財(cái)富的呢？劉光霞老家在西安，以前在市內(nèi)一家棉紡廠上班，1999年辭職下海到深圳與別人一起開了一家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司，當(dāng)時(shí)主要做大蒜出口，2001年秋天在與一個(gè)國外的客戶吃飯時(shí)，對方問她能否每個(gè)月給自己組織一個(gè)集裝箱也就是四十噸的兔肉。劉光霞：這個(gè)他要求的就是把這個(gè)兔子分成前腿和后腿。前腿的價(jià)格他就給到我35塊錢一斤，后腿給到30。當(dāng)時(shí)國內(nèi)活兔的價(jià)格每斤不超過5塊錢，巨大的利潤讓劉光霞心里狂喜不已，2002年年初，劉光霞在江蘇邳州等地收購活兔后委托屠宰場宰殺分割，然后出口到斯里蘭卡。劉光霞：把兔子分割，要后腿和前腿

3、，主要是這兩個(gè)全部是做鮮食的，冷凍產(chǎn)品，利潤還是比較可觀。記者：大概有多少？劉光霞：大概有個(gè)40%左右。當(dāng)時(shí)一個(gè)集裝箱的兔肉就能給自己帶來近三十萬元的利潤，既不用建廠房，也不用進(jìn)設(shè)備，只要流動(dòng)資金充足，就不愁沒有錢賺，劉光霞覺得找到了一個(gè)賺錢的好項(xiàng)目準(zhǔn)備長期做下去，但接下來發(fā)生的事，卻讓她離這個(gè)目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，最終歪打正著地在另一個(gè)領(lǐng)域取得了成功。組織一個(gè)集裝箱，也就是四十噸兔子前后腿至少需要宰殺8萬只兔子，漸漸地劉光霞收購活兔越來越困難，這就造成一個(gè)月不能湊齊一個(gè)集裝箱所要的噸位就發(fā)走了，而這樣的話利潤就大打折扣。劉光霞：我們就是裝20噸他也是按40噸結(jié)算，裝30噸他還是按40噸結(jié)算。記者：就

4、是說這運(yùn)費(fèi)按40噸結(jié)算？劉光霞：對，運(yùn)費(fèi)，所以呢，這樣子就是無形當(dāng)中把我們的利潤就吃掉了。那段時(shí)間劉光霞走鄉(xiāng)串戶經(jīng)常為收購不到足夠的活兔而發(fā)愁，怎樣才能保證活兔供應(yīng)呢？劉光霞后來想到建一個(gè)大的養(yǎng)兔場，并帶動(dòng)老百姓也跟著自己養(yǎng)，但是又到哪里去建兔場呢？就在她為兔場選址舉棋不定的時(shí)候，一位老家在河南的員工提出了一個(gè)建議。公司經(jīng)理王龍海：這個(gè)南陽地區(qū)特別社旗這個(gè)地方都有養(yǎng)殖兔子的基礎(chǔ)，很多家家戶戶都在養(yǎng)。王龍海的老家在河南社旗縣，社旗縣歷來就有養(yǎng)殖兔子的傳統(tǒng)，在那里建基地，農(nóng)民有現(xiàn)成的技術(shù)和養(yǎng)殖設(shè)施，于是劉光霞決定到社旗建養(yǎng)兔場。2002年的夏天，劉光霞拿出做生意賺來的200多萬元到社旗的后趙村建起

5、了兔場，當(dāng)時(shí)劉光霞的這一舉動(dòng)在當(dāng)?shù)匾鹆藰O大的轟動(dòng)。村民段宗憲：從城市來到農(nóng)村來養(yǎng)兔，養(yǎng)兔又臟又臭。村民畢建淅：又年輕又漂亮來養(yǎng)兔，感覺著不可思議。當(dāng)時(shí)劉光霞一邊自己養(yǎng)殖，一邊從陜西引進(jìn)了十來萬元的種兔去動(dòng)員農(nóng)民養(yǎng)，并承諾高出市場價(jià)一到兩元回收商品兔，就在劉光霞覺得自己的如意算盤就要實(shí)現(xiàn)了的時(shí)候，劉光霞怎么都不會想到，就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)過兔子的傳統(tǒng)卻成了自己事業(yè)的一個(gè)陷阱。原來社旗以前都養(yǎng)殖長毛兔，在兔毛高達(dá)一百多元錢一斤的時(shí)候，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了炒種現(xiàn)象，往往一只種兔能賣到三四百元，但是后來兔毛價(jià)格直線下降，原來承諾回收兔毛的經(jīng)銷商也不見了蹤影，很多養(yǎng)殖戶養(yǎng)兔都出現(xiàn)了虧損，所以提起養(yǎng)兔子就反感。劉光霞的

6、媽媽王鳳蘭：借錢嘛，當(dāng)初借錢嘛，家里所有的七湊八湊的反正，她大姐家里比較富足，知道吧？她大姐拿了好幾十萬。劉春霞的家里一共有六兄妹，這些兄妹一共給她借了一百六十多萬元，2003年年初兔肉加工廠建成了，而加工廠建成后劉光霞做的第一件事，就是叫當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民來參觀，并借此機(jī)會給農(nóng)民說養(yǎng)兔子有錢可賺。村民王磊：一去看規(guī)模啥還行，兔肉加工正在生產(chǎn)著呢。村民魏佳：都開始相信她回收，我們都開始從她這兒購買種兔回去養(yǎng)殖。自從加工廠建成后，當(dāng)年就有兩千多戶戶農(nóng)民從他這里購買種兔進(jìn)行養(yǎng)殖，有了貨源，劉光霞冷鮮兔肉出口的生意就沒了后顧之憂，然而就在劉光霞信心百倍的時(shí)候，一次錯(cuò)誤的決策幾乎澆滅了劉光霞所有的希望。記者：

7、這是給它打什么針，是吧？劉光霞：這是打疫苗的，防止兔瘟的，主要是針對小兔子。記者：它一般長多大就打？劉光霞：一般是二十多天就開始打了，二十六天就開始打了。2004年3月，劉光霞從西安開始大量引進(jìn)種兔來繁殖小兔以供老百姓養(yǎng)殖，兔子的繁殖力很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)劉光霞的兔場已經(jīng)有七千多只像這樣小兔子，就在劉光霞開始張羅給兔子打疫苗時(shí)，這時(shí)河南禹州的一個(gè)人來到了兔場。劉光霞：人家拿著很多東西，很多資料嘛，說很多兔場都是用他們這個(gè)疫苗。當(dāng)時(shí)疫苗的賣價(jià)也低，劉光霞由于借錢建了加工廠，心想能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，就圖便宜進(jìn)了一批疫苗，然而，一批疫苗打下去，七千只兔子死了三千多只。劉光霞：當(dāng)時(shí)就是站在這個(gè)位置，那個(gè)死的兔子擺了

8、一地都是，一兩千只，將近三千只吧，反正我記不太清了，有大概三千只。擺了一地的兔子，然后我就站在這兒掉眼淚，在這兒哭。劉光霞當(dāng)時(shí)不僅為死掉兔子造成損失而掉淚，她更為自己遭遇而傷心，由于建加工廠的錢都是向家人借的，為了節(jié)約開支，她辭掉了大部分員工，只留下一兩個(gè)人來幫助自己，喂兔子、做飯這些以前很少干的活兒，現(xiàn)在都要親自去干了。劉光霞：都不想回想過去，回想起來挺心酸的。而從小就生活優(yōu)越的劉光霞最害怕的還是冬季到來時(shí)的那份寒冷，由于房間沒有暖氣，一到冬天就像冰窟窿一樣。劉光霞：冷了在這里，下雪了以后就在這里跑啊，在雪地里拼命的跑嘛，然后晚上了把腳燙的熱熱的趕緊就上床。2004年對于劉光霞來說也許是禍不

9、單行的一年，而且也是最為慘痛的一年，由于長期在社旗養(yǎng)殖兔子不能回家，在西安的丈夫2004年年底提出了要和她離婚的要求。劉光霞：就是小孩父親說成天在外面也不著家，說如果你這樣子的話，我們還不如離了算了，我當(dāng)時(shí)也蠻氣盛的，我就說那離就離唄。曾經(jīng)溫馨的家沒有了，能看見事業(yè)希望的兔場遭受了滅頂之災(zāi)，很多當(dāng)時(shí)了解劉光霞的人都覺得，這個(gè)城里來的女孩子會放棄養(yǎng)兔離開社旗。社旗縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管理委員會主任王輝：你想吧，一個(gè)城市的女孩兒到我們這農(nóng)村養(yǎng)兔子，那夏天蚊子、蟲什么的那受罪太多了當(dāng)時(shí)。然而，此時(shí)的劉光霞已經(jīng)別無選擇，因?yàn)槿糠e蓄和舉債都已經(jīng)投在了社旗縣，和丈夫離婚后，劉光霞更是一無所有，這倒讓她有了一種置

10、于死地而后生的決心。在深圳做冷鮮兔肉出口生意的劉光霞，為了保證貨源，在河南省的社旗縣建起了肉兔養(yǎng)殖場，并帶領(lǐng)農(nóng)民一起養(yǎng)殖肉兔，為了取得農(nóng)民的信任，還借錢建立了肉兔加工廠，由于和丈夫離多聚少，家庭走向了崩潰，這倒讓劉光霞更是一門心事投入到了自己的事業(yè)中，隨著兔肉加工量越來越大，劉光霞發(fā)現(xiàn)加工出口兔肉浪費(fèi)掉的東西也很多。劉光霞：你像分割下來的兔脊叫兔排，當(dāng)時(shí)他們分割下來這兔排沒有用，還有就是這個(gè)兔里脊，這是兔里脊，當(dāng)時(shí)分割下來這些東西沒有用，還一個(gè)就是兔頭。原來這些東西都做了飼料，為了把剩余的東西利用起來，2005年年初，劉光霞到江蘇、四川等地考察了一些兔肉熟食加工廠，而一圈轉(zhuǎn)下來后劉光霞才發(fā)覺國

11、內(nèi)兔肉市場的利潤更大。劉光霞：到外面考察的時(shí)候，像那個(gè)白條兔在四川就已經(jīng)都賣到了12、13塊錢一斤了，就是整只的就是不做任何浪費(fèi)，在四川一個(gè)兔頭，一個(gè)兔頭就可以賣到12塊錢?？吹绞焓臣庸だ麧欉@樣高，劉光霞于是停止了向國外出口冷鮮兔肉，自己也做起了兔肉熟食加工，而此時(shí)的劉光霞已經(jīng)有了自己的養(yǎng)兔場和加工廠，放棄冷鮮肉出口到做熟食加工國內(nèi)銷售，這個(gè)結(jié)果離自己當(dāng)初的目標(biāo)已經(jīng)越走越遠(yuǎn)，自己一步步將錯(cuò)就錯(cuò)換來的也是一個(gè)歪打正著的結(jié)果。今天劉光霞印制了一批包裝盒回來，誰也想不到，正是這些包裝盒差一點(diǎn)讓劉光霞的企業(yè)走上了絕路。2006年臨近春節(jié)，劉光霞決定把兔肉包裝成禮品盒出售，因?yàn)楫?dāng)?shù)剡^春節(jié)都有相互送禮品的

12、習(xí)俗。劉光霞決定利用這個(gè)機(jī)會好好賺一把，然而把設(shè)計(jì)好包裝盒拿去印制時(shí)，印刷廠要一次交完近一百萬元的費(fèi)用后才能開印，而劉光霞當(dāng)時(shí)手里只有三十來萬元的流動(dòng)資金。劉光霞：然后就很急，看到這么好的機(jī)遇要賺錢，但是就是因?yàn)檫@幾十萬作難，心里面特別著急，覺得該賺的錢賺不到手，心里面很急。自己的親戚朋友都已經(jīng)借遍了，在社旗縣自己又舉目無親，在哪里去湊集錢來解決眼前的燃眉之急呢？劉光霞第一次感到自己的無助和絕望。劉光霞：心里面很作難。然后自己沒事就在家里面寫寫畫畫唄，就寫了一首詩，大概意思就是清晨的陽光照進(jìn)我窗，睜眼就想今天的希望，何時(shí)不再彷徨，何時(shí)不再迷盲，何時(shí)出現(xiàn)驚喜，何時(shí)心情舒暢。由于劉光霞的企業(yè)在社旗

13、縣算是外地企業(yè)，社旗縣對招商引資的外地企業(yè)曾有過承諾，就是碰見什么難題可找領(lǐng)導(dǎo)解決，所以劉光霞就把這首詩發(fā)給了原社旗縣委書記劉振山，劉振山當(dāng)時(shí)從手機(jī)短信看到了劉光霞發(fā)給自己的那首詩。社旗縣原縣委書記劉振山：當(dāng)時(shí)看到這個(gè)求援詩之后，感覺劉光霞同志確實(shí)是遇到了困難，在這種情況下支持她一下，她可能就發(fā)展下去了，如果你不管她，也可能這個(gè)企業(yè)就半途而廢，她可能就要離開社旗了。如果劉光霞離開社旗，那么跟著她養(yǎng)兔子的農(nóng)民也許受到的損失更大，而且當(dāng)時(shí)社旗縣的一些領(lǐng)導(dǎo)也知道如果加工廠辦好了的話，對農(nóng)民的好處會更多。社旗縣副縣長劉鳳林：她這個(gè)公司，一個(gè)養(yǎng)殖公司帶動(dòng)千家萬戶，另外又搞了深加工，通過這個(gè)深加工了以后拉

14、動(dòng)了鏈條，產(chǎn)品才能大幅度增值，所以養(yǎng)殖的，收購的價(jià)格也能提高，農(nóng)民養(yǎng)殖的效益也會大幅度提高。當(dāng)時(shí)劉振山在詢問劉光霞遇到的具體問題后，馬上就給當(dāng)?shù)氐你y行負(fù)責(zé)人打了電話，當(dāng)時(shí)社旗信用聯(lián)社的工作人員在第二天就來到了劉光霞的加工廠進(jìn)行了資產(chǎn)評估。一個(gè)星期后，信用聯(lián)社給她貸款了一百萬元，劉光霞拿著這些錢很快就把包裝盒趕制了出來，而此時(shí)距離春節(jié)只有十來天時(shí)間了，加班加點(diǎn)的趕做兔肉，劉光霞終于在春節(jié)期間賺到了養(yǎng)兔以來豐厚的第一桶金。記者：那一年賺了多少？劉光霞：能保守嗎？記者：保守說一下吧。劉光霞：保守說一下賺了將近一百萬。2007年，劉光霞在與朋友的聚會中，無意中聽到了一件事情，他覺得這是一個(gè)很大的商機(jī)，

15、如果自己能抓住這個(gè)機(jī)會也就意味著自己不花多大力氣就能使自己產(chǎn)品順利的走向全國，而且銷量也會成倍增長，那么這又是一個(gè)什么樣的機(jī)遇呢？今天劉光霞一大早就出了門，他要把一些兔肉送到南陽市郵政局。原來河南郵政局推出了一項(xiàng)家鄉(xiāng)速遞的業(yè)務(wù)，而這個(gè)業(yè)務(wù)就是河南省郵政局向生產(chǎn)企業(yè)采購河南土特產(chǎn)品，然后通過自己的郵政窗口把這些土特產(chǎn)品賣給顧客，如果顧客要要送給外地的親朋好友，郵政局就負(fù)責(zé)免費(fèi)速遞，進(jìn)入郵政家鄉(xiāng)速遞后的產(chǎn)品，也就相當(dāng)于河南整個(gè)郵政系統(tǒng)免費(fèi)給你的產(chǎn)品進(jìn)行推介和銷售，但生產(chǎn)企業(yè)要通過競標(biāo)才能進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)。南陽市郵政局副局長曲楊：省公司組織一些專家、質(zhì)量監(jiān)督把關(guān)部門進(jìn)行招標(biāo)，評選，然后才能確定進(jìn)入到我們速遞，家鄉(xiāng)速遞這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。2008年七月，劉光霞聽到這個(gè)消息后，她決定不惜血本也要進(jìn)入家鄉(xiāng)速遞業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)她就從江蘇揚(yáng)州花高薪聘請了一位兔肉熟食制品的師傅來幫忙調(diào)理兔肉的味道。黃文春：那就是說根據(jù)地方的風(fēng)俗嘛，什么地方需要什么口味我們都可以做什么樣的口味，如果說我們要是銷到江蘇一帶去的話，那我們就要按淮揚(yáng)食品的這個(gè)口味去做。歷經(jīng)兩個(gè)月的試制，浪費(fèi)了兩噸多兔肉，最后做出了十七個(gè)品種的包括麻辣、五香等不同口味的兔肉。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年劉光霞的兔肉順利進(jìn)入了河南郵政家鄉(xiāng)速遞網(wǎng)絡(luò)，而當(dāng)年僅春