大學(xué)服裝營銷策劃方案

1、策劃書Planning books大學(xué)服裝營銷策劃方案大學(xué)服裝營銷策劃方案（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的本次營銷策劃的目的是提高 XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時尚 的服務(wù)消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不 同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX', 產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位， 款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和 選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“ xX'有更深刻的認識、了解，更加喜歡 XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝?。ǘ?、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況1. 市場背景中國服裝企業(yè)起步

2、較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情， 伴隨互聯(lián)網(wǎng) 時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意， 青年時尚品牌也日益增 多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%職業(yè)女裝占10%正裝男裝占10% 男女休閑占40%現(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾 帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最 多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 具有較強的 購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團體是 其中最具有代表性的，

3、他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力?！癤X作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個性與 時尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。2. 產(chǎn)品情況XX聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計風(fēng)格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年 輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人一一只要穿上 XX,任何年輕人都可以搖

4、身一變?yōu)闀r 尚達人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色 的品牌張揚。3. 競爭情況XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑 服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。 從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后 服務(wù)來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升 自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè) 之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)

5、有利的位置。從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對 XX品牌服飾有一定威 脅。（三）、市場機會與問題分析本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費 你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點。以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服 和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍， 卻 是大學(xué)生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應(yīng)該列為重點宣傳對象。1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點：（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決疋；（2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費水平不高；（3）此年齡段的

6、消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買 品牌服裝的幾率。2 學(xué)生會去一家店鋪大多是因為其服務(wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。3作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔，款 式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖 經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文 化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每 一季服飾的設(shè)計風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適 合大學(xué)生的審美要求

7、，價格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。劣勢XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向 于美邦等知名品牌。對于XX可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大 學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外， 在服裝的設(shè)計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解 XX這個品牌，即使沒有買過這個服 裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。(五) 、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1廣告策略(1) 目 標“ XX'寓意“森立

8、天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活 力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升 XX的品牌知名度與美譽度, 增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。(2)區(qū)域電視媒體電視媒體是消費者經(jīng)常接觸到的媒介，廣告通過每 天的介紹會讓消費者逐漸熟悉起來大學(xué)校園贊助一些學(xué)校內(nèi)的活動，用學(xué)生團體的影響幫助服飾做宣傳網(wǎng) 絡(luò)在一些網(wǎng)站上可以適當加入廣告促銷點進行優(yōu)惠促銷，讓消費者記住這個品牌(3) 對象淄博在校大學(xué)生，特別是一些獵奇心理較強的，樂于嘗試的新青年。(4) 創(chuàng)意以一定的視覺沖擊力來滿足現(xiàn)代青年的日益豐富的時尚心理，采用獨特的廣告制作讓人們能一下記住特立獨行的 XX選擇大

9、學(xué)生模特，校園潮人做代言， 貼近生活。2. 公關(guān)策略(1) 在青少年比較關(guān)注的電視臺如湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視等投放廣告，盡量 選擇黃金時段；(2) 在騰訊QQ騰訊微博、PPS影音等青少年關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告， 能收獲較大的作用；(3) 聯(lián)合各大高校，舉辦XX杯學(xué)生模特大賽。舉辦活動比廣告更能引起學(xué) 生的重視；(4) 通過對社團活動的贊助，將 XX的標志或條幅等宣傳語貼滿校園。3促銷戰(zhàn)略(1) 進行假期打折優(yōu)惠，或進店送XX小禮品，在炎熱的夏季能帶給消費者 最舒適的服務(wù)態(tài)度；(2) 在校園直接促銷，結(jié)合XX杯模特大賽，將XX服飾作為其中一項獎項，或送代金券等方式（3）贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形

10、象。（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算媒介活動內(nèi)容時間頻率費用計算金額電視湖南衛(wèi)視中午12:00 左右6-8月每天7500*90次675000網(wǎng)絡(luò)搜狐首頁6-8月25000*902250000新浪首頁6-8月45000*904050000網(wǎng)易首頁6-8月16000*9096000校園活動22000POP廣告10000廣告制作總費用70000費用總額7173000（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析銷售：預(yù)計在最近一年內(nèi)，XX的銷售額會持續(xù)增加，速度較快，后四年會 呈穩(wěn)定的趨勢發(fā)展，但較第一年，相對平穩(wěn)。利潤與收益：隨著XX服飾的知名度提高，會有越來越多的年輕人中意 XX 前衛(wèi)的設(shè)計，在近五年內(nèi)，XX會以平穩(wěn)較快的形式占領(lǐng)年輕人的視野。在廣告 投放后半年會初見成效，利潤會隨之上升。投資回報率：在宣傳后的半年至一年期間，可以看到 XX服飾的市場占有率 以及知名度會逐步提升。一年就可以獲得一般品牌服飾收益，回報率達 80%第 二至三年期間在國內(nèi)會得到較大收益?；貓舐蕦⑦_ 120%五年內(nèi)可以在中國市 場內(nèi)打下堅實的基