大學服裝營銷策劃方案

1、策劃書Planning books大學服裝營銷策劃方案大學服裝營銷策劃方案（一）、服裝產品營銷策劃目的本次營銷策劃的目的是提高 XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚 的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不 同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX', 產品追求個性化和獨特的文化品位， 款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和 選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“ xX'有更深刻的認識、了解，更加喜歡 XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝?。ǘ?、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況1. 市場背景中國服裝企業(yè)起步

2、較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情， 伴隨互聯(lián)網 時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意， 青年時尚品牌也日益增 多，服裝產業(yè)發(fā)展迅速。國內現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%職業(yè)女裝占10%正裝男裝占10% 男女休閑占40%現(xiàn)在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾 帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最 多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎， 具有較強的 購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是 其中最具有代表性的，

3、他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“XX作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與 時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。2. 產品情況XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年 輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人一一只要穿上 XX,任何年輕人都可以搖

4、身一變?yōu)闀r 尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色 的品牌張揚。3. 競爭情況XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑 服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。 從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后 服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經營道路，不斷提升 自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè) 之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據

5、有利的位置。從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對 XX品牌服飾有一定威 脅。（三）、市場機會與問題分析本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費 你習慣應該成為我們考察的重點。以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服 和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍， 卻 是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：（1）作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決疋；（2）大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高；（3）此年齡段的

6、消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買 品牌服裝的幾率。2 學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。3作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款 式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。（四）、服裝產品營銷目標XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖 經營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文 化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每 一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適 合大學生的審美要求

7、，價格處于中低位置，適宜大學生購買。劣勢XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向 于美邦等知名品牌。對于XX可能在服務上或者感情上還沒有接受。雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大 學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外， 在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解 XX這個品牌，即使沒有買過這個服 裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。(五) 、服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1廣告策略(1) 目 標“ XX'寓意“森立

8、天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活 力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升 XX的品牌知名度與美譽度, 增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。(2)區(qū)域電視媒體電視媒體是消費者經常接觸到的媒介，廣告通過每 天的介紹會讓消費者逐漸熟悉起來大學校園贊助一些學校內的活動，用學生團體的影響幫助服飾做宣傳網 絡在一些網站上可以適當加入廣告促銷點進行優(yōu)惠促銷，讓消費者記住這個品牌(3) 對象淄博在校大學生，特別是一些獵奇心理較強的，樂于嘗試的新青年。(4) 創(chuàng)意以一定的視覺沖擊力來滿足現(xiàn)代青年的日益豐富的時尚心理，采用獨特的廣告制作讓人們能一下記住特立獨行的 XX選擇大

9、學生模特，校園潮人做代言， 貼近生活。2. 公關策略(1) 在青少年比較關注的電視臺如湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視等投放廣告，盡量 選擇黃金時段；(2) 在騰訊QQ騰訊微博、PPS影音等青少年關注的網絡媒介投放廣告， 能收獲較大的作用；(3) 聯(lián)合各大高校，舉辦XX杯學生模特大賽。舉辦活動比廣告更能引起學 生的重視；(4) 通過對社團活動的贊助，將 XX的標志或條幅等宣傳語貼滿校園。3促銷戰(zhàn)略(1) 進行假期打折優(yōu)惠，或進店送XX小禮品，在炎熱的夏季能帶給消費者 最舒適的服務態(tài)度；(2) 在校園直接促銷，結合XX杯模特大賽，將XX服飾作為其中一項獎項，或送代金券等方式（3）贊助大學生公益活動，提升品牌形

10、象。（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算媒介活動內容時間頻率費用計算金額電視湖南衛(wèi)視中午12:00 左右6-8月每天7500*90次675000網絡搜狐首頁6-8月25000*902250000新浪首頁6-8月45000*904050000網易首頁6-8月16000*9096000校園活動22000POP廣告10000廣告制作總費用70000費用總額7173000（七）、銷售增長預測與效益分析銷售：預計在最近一年內，XX的銷售額會持續(xù)增加，速度較快，后四年會 呈穩(wěn)定的趨勢發(fā)展，但較第一年，相對平穩(wěn)。利潤與收益：隨著XX服飾的知名度提高，會有越來越多的年輕人中意 XX 前衛(wèi)的設計，在近五年內，XX會以平穩(wěn)較快的形式占領年輕人的視野。在廣告 投放后半年會初見成效，利潤會隨之上升。投資回報率：在宣傳后的半年至一年期間，可以看到 XX服飾的市場占有率 以及知名度會逐步提升。一年就可以獲得一般品牌服飾收益，回報率達 80%第 二至三年期間在國內會得到較大收益。回報率將達 120%五年內可以在中國市 場內打下堅實的基