亞健高爾夫十周年推廣計劃

1、艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀

2、蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊

3、芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)

4、膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆

5、莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀

6、艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄

7、蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈螃薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆

8、袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀

9、螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅

10、羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂

11、螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄薃螀肂羃節(jié)蚃羈羃蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羆 亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽 2009亞健高爾夫十周年推廣計劃一、 背景簡介及分析 2009年全世界面臨著嚴峻的金融危機，市場經(jīng)濟發(fā)展舉步維艱。因為在金融危機沒有來臨之

12、前，中國的高爾夫市場就一直處于低迷狀態(tài)，縱觀全國高爾夫市場，能夠做出盎然生機的屈指可數(shù)。根據(jù)有關資料顯示，中國高爾夫現(xiàn)狀不容樂觀，其主要問題有一下幾點：1、高爾夫運營及管理的成本過高；2、“會籍”經(jīng)營模式限制了高爾夫的發(fā)展；3、高爾夫會所的企業(yè)文化及運動文化傳播較少（會所管理與顧客細分）。在金融危機之下，全國經(jīng)濟低迷的時候，亞健如何拓展市場、樹立品牌、加大社會認知程度，穩(wěn)定發(fā)展，成為09發(fā)展的主要任務。所以應借亞建十周年為契機，積極開展宣傳推廣活動，加強市場宣傳促銷，擴大其品牌和社會認知度,為亞健尋找并吸納新的會員，從而保證亞健經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長。二、 推廣目的、意義1、 以亞健十周年慶典為契

13、機，借助活動平臺，擴大活動的影響力，促進商家、客戶之間的情感交流，在原有的基礎上維護老客戶，充分利用客戶資源，開發(fā)新客戶（圖1）。同時通過商業(yè)聯(lián)合，挖掘潛在客戶。2、 向客戶全面、專業(yè)的介紹高爾夫運動，并提供良好的服務（在原有服務上進行專業(yè)服務升級，實現(xiàn)標準化流程。同時，業(yè)務員記錄每個顧客的習慣、愛好等），提高客戶滿意度和亞健的社會認知度。細分客戶，建立客戶資料檔案，利用“名人”效應，放大社會效應，拔高亞健的社會形象。3、 借用客戶群體效應，應用新聞宣傳提升亞健在陜西高爾夫運動市場的影響力，提升品牌形象、美譽度和忠誠度。在原有的基礎上擴大客戶群家族、友人聚會商業(yè)活動人群相關行業(yè)以球會友會同行定

14、期沙龍會客戶細分客戶細分原有客戶資源圖1三、 方案思路“健康、綠色、品位、趣味”作為本次比賽方案的策劃切入點?！敖】?、綠色”，根據(jù)亞健高爾夫的品牌定位而定，健康、綠色凸顯高爾夫運動有益身心。在現(xiàn)如今嘈雜的生活中，利用假日投身自然運動，渾然之間，天、地、人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然賦予人的綠色意境。 “品位、趣味”，高爾夫球被堪稱一種成功、品位、優(yōu)雅、尊貴的生活象征。通過一系列策劃方案拓展市場，在原有的消費群體的基礎上拓寬市場。（如圖2、3）中高端客戶低端客戶現(xiàn)：原：中端客戶高端客戶高端客戶原：低端客戶中端客戶中高端客戶 圖2 圖3本次比賽以趣味性為主，比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組如果活

15、動繁瑣，可以將賽事分為個人組與家庭、集體組。個人組決出勝負后，前3甲可與知名專業(yè)球員進行友誼賽-既能與名人直面接觸，又能提高球技。同時還能獲得名譽證書、合影留念。家庭組與團體組，以集體的形式參賽，同時根據(jù)不同節(jié)日，可參加系列游戲活動。各組按照名次再次組合，進行比賽，最終決出勝負（詳情見活動中期流程）。整個活動不僅能夠給顧客提供與專業(yè)名人共同合作體驗運動的樂趣，還能加強個人專業(yè)化技能，同時也為他們提供了一個以球會友的休閑上午交流平臺。（如果能夠將市場拓展到家庭全家總動員，則可以體驗到家庭集體參與性與樂趣性。同時能夠培養(yǎng)孩子對高爾夫運動的認知和忠誠度。） 此次活動與金花集團、西安各大飯店、賓館一起

16、強強聯(lián)手，合辦這次慶典及比賽，資源互用、客戶共享，強強聯(lián)合打造這次比賽，更大的影響和擴大品牌效應，從而實現(xiàn)開拓消費市場和穩(wěn)定發(fā)展的目的。最終實現(xiàn)亞健在整個陜西省及周邊省區(qū)的美譽度與知名度。四、 推廣時間及地點時間：2009年4月2009年7月地點：西安亞建國際高爾夫俱樂部 西安亞建國際高爾夫球場四、 推廣主題主題：亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽 副語： 目標就在前方，能力無限延伸（名人就在身邊，專業(yè)就在眼前）（高雅、休閑、運動、娛樂、商業(yè)交友會所，親朋聚會雅境走進亞健，走進綠色，享受自然與運動帶來的愜意）u 附加推廣活動：1、 亞健十周年慶典、風投挑戰(zhàn)賽2、 西安商城大聯(lián)盟，亞健會員大購物金

17、花集團通用會員等級制，凡是亞健高爾夫會員，根據(jù)會員不同的年限，可以在金花集團所有消費場所享有不懂級別的消費優(yōu)惠待遇。西安各大飯店范圍太廣，具體表明飯店名稱。，賓館打折優(yōu)惠活動。凡是亞健高爾夫會員，憑會員卡可以在西安各大飯店，賓館享有打折優(yōu)惠。3、 2009年中國高爾夫經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇u 主題支撐點： 1、推廣主題準確尋找到了高爾夫的消費目標人群，并把握住了消費者心理，切入消費群心態(tài)。因為中國的高爾夫一直被稱作是一項“貴族”的運動，所以它的消費群體多是商界，政界的精英群體。而這些人參加高爾夫運動多半不是為了純粹的運動，多半是具有商業(yè)性質或投機的目的。亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽仿贏在中國，目

18、標人群定位準確，他們正是一群有所成，能夠消費的起高爾夫這項“貴族”運動，但又處在是否消費這樣一個搖擺不定邊緣的人群。因此，亞健通過與商會和城市經(jīng)濟導報社聯(lián)合舉辦的方法，打著扶持商界新銳的旗號，通過富有極強誘惑力的獎金來為亞健尋找潛在客戶，吸引潛在客戶群體。2、能夠增加活動的噱頭。亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽仿贏在中國必然會引起社會各界的關注，到時必將會吸引各界媒體的極大關注，如此，不僅大大擴大了廣告宣傳的效果，而且又能夠節(jié)省廣告投入費用。3、 能夠最簡單有效的為亞健尋找到潛在的客戶人群。因為極具誘惑性的亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽可以讓參賽者名、利雙收，所以活動必將會起到極好的吸引效果

19、，從而充分調(diào)動潛在客戶的參與積極性。為亞健尋找潛在客戶大大節(jié)省時間，人力，財力和物力。4、 能夠全面提升亞健的社會認知度，并拔高亞健的社會形象。通過極富社會關注度的亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽必將擴大活動的影響力，最大化放大社會效應。同時，與商會合作，打著扶持商界新銳的旗號，必然會樹立起亞健積極健康的社會形象。5、 能夠最有效的為亞健吸納到更多的新的潛在客戶。在活動當中，參賽者能夠全方位目睹亞健，感受亞健。并且通過報紙、電視、網(wǎng)絡把亞健詳細信息傳播給更多的潛在客戶，讓更多的潛在客戶認識亞健，接受亞健，加入亞健。因為高爾夫運動在中國本身就是一種身份地位的象征，通過樹立亞健積極健康的社會形象，

20、將會有更多的人愿意加入到亞健的行列中來。因為加入這樣一個具有良好社會形象的高爾夫俱樂部當中，成為其中的一員，他們會覺得自己身份的更加高貴。6、 以亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽為主題推廣活動，再附加上其它的推廣活動，必然會為金花集團帶來最大化的廣告收益。因為這樣亞健不但可以更好的吸納到新的會員，而且同時還可以培養(yǎng)起亞健會員對金花集團其它消費品的忠誠度。7、 能夠最大化避免商業(yè)運作的嫌疑，更好的被受眾所接受。因為如今社會，廣告鋪天蓋地，生活的圈子里無處不存在商業(yè)化的廣告。但這樣的商業(yè)廣告隨著受眾視覺的疲勞和情感的鈍化，麻木，已經(jīng)很難再吸引住他們的注意力。因此，通過貌似扶持商界新銳的公益活動，能

21、夠更好的起到宣傳亞健的目的。讓受眾在不知不覺中認識亞健，接受亞健。從而讓亞健在潛在客戶群體當中生根，發(fā)芽。五、 推廣策劃對亞健的推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略性的考慮，從而使每一期廣告都變成一次對亞健品牌宣傳的積累。都成為對亞健形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：1. 第一階段（活動開始前）:此階段廣告主要為活動做宣傳，造勢。目的在于尋找潛在客戶，吸引潛在客戶報名參加亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽，引起目標人群的關注。此階段廣告費用投入相對較大。2. 第二階段（活動中期）：此階段廣告主要在于對活動的宣傳，炒作，把活動推向白熱化，把活動社會效應最大化。實現(xiàn)信息的高度覆蓋，轟炸效果

22、，吸引社會眼球，從而提升亞健的社會認知度，樹立起亞健的積極正面的社會形象。廣告費用比第一階段略高。3. 第三階段（活動后期）：此階段主要是把整個推廣活動推向沸點，擴大活動的視覺沖擊力和震撼力，目的在于完成對亞健的正面社會形象的塑造，進一步吸納潛在客戶成為亞健的會員。此階段的廣告費用大致與第一階段持平。六、 推廣手法u 依托一家客戶群體定位明確的高端媒體，在準客戶群內(nèi)放大社會效應。同時，充分考慮媒體廣告成本問題，用最少的錢，辦最高效的事，合理搭建活動媒體集群。u 以城市經(jīng)濟導報為主要活動媒體，其他報紙媒體為輔，同時適當在陜西電視臺、西安電視臺及熱點網(wǎng)絡媒體投放廣告，進行實時新聞播報。u 選擇以城

23、市經(jīng)濟導報為主要媒體的原因具體如下：1、 城市經(jīng)濟導報有針對性的銷售群體。它的主要消費群體為：商界，政界，學界的精英人群。這樣定位明確的消費群體，可以讓廣告信息通過最短的時間，最短的途徑被高爾夫的潛在客戶所接受。從而避免漫無目的的廣告投放，可以極大的節(jié)省廣告費用，并能起到最好的廣告宣傳效果。2、 城市經(jīng)濟導報內(nèi)容特性。城市經(jīng)濟導報是陜西第一家財經(jīng)類報紙，內(nèi)容涉及財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)、政經(jīng)。而且是深度報道的周報。因此，在西安報業(yè)圈里它具有無可替代性，是商界，政界，學界精英人群必讀的報紙。3、 城市經(jīng)濟導報有廣泛的社會關系。城市經(jīng)濟導報與省、市旅游局；省、市宣傳部；西安市市政府；曲江長期保持良好的合作關系。

24、因此，城市經(jīng)濟導報相比其它報紙，更具有資源優(yōu)勢。4、 強大的公司背景。城市經(jīng)濟導報是西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責任公司的一個部門，而西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責任公司又系天地源子公司，并與西安晚報有長期的良好合作關系。因此，與其它報社相比，城市經(jīng)濟導報具有更雄厚的實力，更能夠勝任這份重任。七、 活動組織機構構成及職責由亞健高爾夫俱樂部有限責任公司聯(lián)合中國國際商會西安商會和城市經(jīng)濟導報社共同構成此次活動的組委會。以增加活動的隆重性、權威性。具體職責分工如下：主辦方：亞健高爾夫俱樂部有限責任公司協(xié)辦方：中國國際商會西安商會。（待選商會名單：中國國際商會西安商會、西安青年商會、香港西安商會、陜西商會）承

25、辦方：城市經(jīng)濟導報八、 不同推廣階段的主要內(nèi)容和目的此次推廣主要圍繞一個主線展開：擴大品牌社會認知-提高品牌社會形象-發(fā)現(xiàn)潛在客戶搭建活動平臺吸納潛在客戶兼顧活動影響力，最大化放大社會效應。前期推廣： 時間：4.14.301、 準備工作主辦單位、協(xié)辦單位與協(xié)辦單位，分工明確，做好各自工作。主辦單位：籌備十周年慶典活動與比賽場，對業(yè)務經(jīng)理及相關工作人員進行標準化服務培訓；協(xié)辦方：協(xié)助主辦方進行促銷待遇（禮品）提供與宣傳。承辦方：布置賽場，鏈接好各個環(huán)節(jié)的宣傳活動及內(nèi)容，預備案的準備，根據(jù)實際情況對活動進行調(diào)節(jié)，確?；顒禹樌?、有效的進行，市場調(diào)研卷擬定。2、宣傳工作 此期間，由主辦方人員電話邀請（

26、或短信）原有會員，參加比賽由受訓后的業(yè)務人員統(tǒng)一向會員通知，由受訓后的業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)一接受客戶報名。協(xié)辦方派出客服人員挑選出符合條件的vip顧客（或在此階段期間累計消費××元的顧客），進行統(tǒng)一通知。承辦方主要負責各大媒體宣傳的力度與效果。主要媒體：u 城市經(jīng)濟導報：開設高爾夫專版。內(nèi)容涉及：（1）高爾夫運動的簡介（發(fā)展史、戶外運動與健康、休閑、高雅娛樂場所等）；（2）高爾夫人物專訪及世界高爾夫動態(tài)榜（排名榜、財富榜、積分榜）；（3）亞健高爾夫俱樂部企業(yè)文化簡介；（4）亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽信息快報等欄目。 目的：（1）拔高高爾夫的社會影響力，提升誘惑；（2）尋找潛在客

27、戶，吸引潛在客戶；（3）尋找亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽的評委及高爾夫知名球員若干名。（受專訪人物必須答應當評委）u 其它報紙、電視臺媒體：廣告宣傳，為活動造勢。 目的：吸引準客戶群的關注，尋找潛在客戶；吸引潛在客戶參與亞健財富杯·風投挑戰(zhàn)賽。2、 組織、接待工作主辦方在通知客戶時，要向客戶說明比賽規(guī)則，并在4.27號前確定到場人數(shù)，如果少于預期人數(shù)，要再添補人數(shù)。各個單位要各位其職，確保當天接待工作順利進行。3、廣告贊助 時間：4.1-4.20 賽場、展覽攤位或平面廣告等廣告贊助除主辦方、協(xié)辦方、承辦方的廣告外，還可爭取社會知名商家、企業(yè)進行贊助，提高比賽的參與性，擴大社會影響

28、力。中期推廣 時間：5.1-7.1亞健十周年慶典風投挑戰(zhàn)賽開幕式公司領導開幕式致詞及比賽說明；各組抽簽分組，安排比賽時間；比賽開始。初賽： 時間：5.1-5.28 具體時間： 地點： 五一給所有到場的顧客贈送小禮品適當拉長初賽的比賽時間，以期吸引更多的潛在客戶人群參與。城市經(jīng)濟導報全程跟蹤報道。高爾夫專版設置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場；c、信息快報等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會員招募。同時，城市經(jīng)濟導報進行專題系列報道。并且活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參與。以此來滿足不同動機的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶。同時，其它報紙電視臺網(wǎng)絡進行新聞播報。目的：實現(xiàn)信息的高度覆蓋，實現(xiàn)信息的轟炸

29、效應，吸引社會的眼球，尋找并吸引潛在客戶參與活動。半決賽： 時間：5.29-6.12 個人賽與團體賽共同進行（六一為家庭組的孩子準備禮品）城市經(jīng)濟導報全程跟蹤報道。高爾夫專版設置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場，c、信息快報等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會員招募。同時，城市經(jīng)濟導報進行專題系列報道。并且活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參與。以此來滿足不同動機的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶人群。其它報紙電視臺網(wǎng)絡進行新聞播報。目的：實現(xiàn)信息的高度覆蓋，實現(xiàn)信息的轟炸效應，吸引社會的眼球，尋找并吸引潛在客戶人群。提高亞健的社會認知度。決賽： 時間：6.13-30城市經(jīng)濟導報全程跟蹤報道。高爾夫專版設

30、置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場，c、信息快報等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會員招募。并且城市經(jīng)濟導報進行專題系列報道。同時，活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參與。以此來滿足不同動機的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶。其它報紙電視臺網(wǎng)絡進行新聞播報。目的：實現(xiàn)信息的高度覆蓋，實現(xiàn)信息的轟炸效應，吸引社會的眼球，尋找并吸引潛在客戶。提高亞健的社會認知度。比賽內(nèi)容：初賽、半決賽、決賽比賽內(nèi)容： 隊員分為專業(yè)組、業(yè)余組、家庭組（團體組），每個組兩兩對抗，決出名次，分別獲得個人與（團體）名次獎項。 假設各組有40名參賽選手，兩兩對抗，初賽淘汰20名，半決賽淘汰10名。決賽決出個人勝負的同時，將名次依次排出

31、，之后以專業(yè)組第一名與業(yè)余組第十名組隊，第二名與第九名組隊組成五隊后再決勝負。達到與名人“作戰(zhàn)”，同時提升技能的效果。最后決出混合組前3強。家庭組與團隊組在比賽中除了設有勝出獎項之外，還可以參加親情/默契活動。內(nèi)容如下：家庭組參加家庭（友情）默契大考驗：每個家庭（團體）成員相互回答主持人提出的家人喜好、習慣等問題，共五個問題，回答上三個就有一份精美禮品（要求：主持人必須根據(jù)現(xiàn)場實際情況，調(diào)節(jié)氣氛。突出表現(xiàn)親情與友情。專業(yè)組業(yè)余組家庭組（團隊組）名次1101名次292名次383名次47名次56名次65名次74名次83名次92名次101決賽后頒獎活動內(nèi)容： 630日，所有參賽嘉賓出席頒獎典禮。以晚

32、宴與化妝舞會的形勢進行長達3個月活動的閉幕。根據(jù)嘉賓資料，將晚宴會場劃分區(qū)域，擺放桌椅，讓來賓能借此機會有個良好的環(huán)境相互交流、溝通、相識。從而加大今后活動頻率。細則如下：1、由知名專業(yè)評為宣布比賽結果，（獎項設為：專業(yè)組一至三等獎；業(yè)余組一至三等獎；家庭（團體）一、二等獎；友誼賽一等獎），由主辦方領導進行 頒獎。（音樂與鮮花的準備）獎品的設定：隨后相關工作人員進行調(diào)研問卷的發(fā)放，引導嘉賓填寫，最后回收。2、晚宴的開始小提琴、香檳酒、祝酒歌拉開晚宴的序幕現(xiàn)場小提琴曲拉開晚宴的序幕，晚宴以資助餐的形勢開展，(最好在戶外)餐桌區(qū)域的劃分與開放式的聚餐形勢。高雅、輕松、自然的就餐，遠離都市快節(jié)奏的紛

33、擾，使人們充分感受健康、綠色、品位、趣味的結合。3、 晚宴結束，禮炮的響起，拉開了化妝舞會再次通過舞會的形式，可以拉近在場客戶之間的關系，提高今后的來此消費的頻率。的序幕。（最好在戶外）舞會主題：今夜無人入睡（工作人員在此期間，將面具發(fā)給嘉賓。）主持人在此時調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，可以穿插一些小魔術或懸疑（天使從天而降）引出神秘嘉賓，從而為舞會做鋪墊。神秘嘉賓的出現(xiàn)（根據(jù)現(xiàn)場布置，來制定周迅出場的效果）周迅的出場獻歌，使在場每個人為之驚訝。（可能的話，由周迅與伴舞，首跳第一首舞曲。） 化妝舞會的開始，音樂由現(xiàn)場演奏。目的：把當晚活動氣氛推向高潮，從而擴大視覺震撼，提升高貴身份感。隨后，進入最后的活動環(huán)節(jié)

34、，化妝舞會。后期：1、 此次活動的分析與評定。2、 調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與后期發(fā)展的調(diào)整3、 客戶資料的收集并分類，以商業(yè)圈為核心，創(chuàng)立亞健沙龍。目的：以擴大各界人士的交友范圍從而提高爾夫運動頻率。 （vip卡是否采用升級，為了擴大消費群體，是否辦年卡或家庭卡）活動費用預算：1、名人出場費： 2、獎品費用： 3、媒體廣告費用： 4、其他費用： 總費用預算： 羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆

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38、螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇

39、薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃