建立和維系客戶關(guān)系的技巧1

1、薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈

2、薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆

3、蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇

4、蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆

5、蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅

6、螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆

7、荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆

8、莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄

9、蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅

10、蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆

11、蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄

12、薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄

13、薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅

14、蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃

15、蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃

16、蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄

17、螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂

18、莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃

19、蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃

20、蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁

21、蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂

22、薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀

23、薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀

24、薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁

25、蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿

26、蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿

27、螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀

28、荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈

29、莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋

30、蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆蟻螅羅膅螄蚈芃膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蕆莆袀袆 袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈

31、螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆

32、袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆

33、衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇

34、羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞

35、羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆

36、羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆

37、蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄

38、蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅

39、蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅

40、螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃

41、螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄

42、螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅

43、袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃

44、袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃

45、羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄

46、羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂

47、羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂

48、蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃

49、螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蠆蟻袆莇蚈螄肁芃蚇羆襖艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀聿羇莃蝿蝿節(jié)艿莆袁肅膄蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁

50、蝕肀蒆蒀葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿

51、蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿

52、莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇

53、葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈

54、蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿

55、蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆

56、薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁薃薃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄芃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚈肅肇葿蒀罿肆薂螆裊 建立和維系客戶關(guān)系的技巧一、客戶關(guān)系的價(jià)值客戶關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的基石，沒(méi)有客戶支持的企業(yè)是沒(méi)有前途的企業(yè)。如果客戶與企業(yè)存在良好的關(guān)系，必然會(huì)出于降低風(fēng)險(xiǎn)和感情上的考慮而傾向于維持與企業(yè)的關(guān)系。挖掘現(xiàn)有客戶的價(jià)值，在客戶的認(rèn)可中保持同類服務(wù)產(chǎn)品重復(fù)合作和擴(kuò)大類別服務(wù)產(chǎn)品新增合作并形成口碑效應(yīng)（客戶向關(guān)系者介紹），讓越來(lái)越多的企業(yè)獲取了巨

57、大的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)和有未來(lái)保障的市場(chǎng)。2、維持客戶關(guān)系可降低客戶開發(fā)成本。企業(yè)從潛在客戶的發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)實(shí)客戶的獲取，直到客戶關(guān)系的維護(hù)與保留，會(huì)從售前、售中、售后等幾個(gè)方面為客戶提供一系列的客戶服務(wù)，涉及到企業(yè)的營(yíng)銷、生產(chǎn)、服務(wù)等方面的相關(guān)人力、物力和財(cái)力的投入。丟失一個(gè)老客戶，重新開發(fā)新客戶，會(huì)大大提高企業(yè)成本。案例： 號(hào)稱“世界上最偉大的推銷員”的喬 吉拉德，15年共賣出13001輛汽車。他總是相信賣給客戶的第一輛汽車只是長(zhǎng)期合作關(guān)系的開端：如果單輛汽車的交易不能帶來(lái)以後的多次生意的話，他就認(rèn)為自己是一個(gè)失敗者。65%的交易都來(lái)自於老客戶的再度購(gòu)買。他成功的關(guān)鍵是為已有客戶提供足夠的高質(zhì)量服務(wù)，使

58、他們一次又一次回來(lái)向他買汽車。一位滿意的客戶一生中會(huì)大約要花幾十萬(wàn)美元去購(gòu)汽車，再加上滿意客戶介紹來(lái)買汽車的家人、親戚和朋友，數(shù)額會(huì)達(dá)到7位數(shù)！新客戶買的第一輛汽車，只能算是冰山的一角。如果不維護(hù)好與他的關(guān)系，會(huì)失去很多財(cái)富。3、客戶關(guān)系的五個(gè)階段使一個(gè)客戶成為我們的忠實(shí)客戶要經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：a、認(rèn)知，服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入客戶的視野；b、認(rèn)同，客戶樂(lè)於接受該服務(wù)產(chǎn)品的介紹c、關(guān)系，客戶在接受該服務(wù)產(chǎn)品時(shí)與公司的具體接觸；d、族群，客戶之間對(duì)該服務(wù)感受的交流；e、擁護(hù)，客戶推薦該服務(wù)品牌給其他公司。二、建立和維持客戶關(guān)系的技巧（一）接近客戶的技巧1、什么是接近 ？“接近客戶的三十秒，決定了營(yíng)銷的成敗”-這

59、是成功營(yíng)銷人員共同的體驗(yàn)，那么接近客戶到底是什么意義呢？接近客戶在專業(yè)營(yíng)銷技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。” a、明確您的主題 每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過(guò)面的潛在客戶約時(shí)間見(jiàn)面，或想約客戶聽取服務(wù)產(chǎn)品的介紹。 b、選擇接近客戶的方式 接近客戶有三種方式電話、直接拜訪、信函 主題與選擇接近客戶的方式有很大的關(guān)聯(lián)，例如您的主題是約客戶見(jiàn)面，電話是很好的接近客戶的工具，但要留意的是您最好不要將主題擴(kuò)散到營(yíng)銷服務(wù)的特性或討論到服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)槿羰悄鸂I(yíng)銷的服務(wù)產(chǎn)品比較復(fù)雜，是不適合電話切入上述的主題。 c、什么是接近話語(yǔ) 專業(yè)營(yíng)銷技巧中，對(duì)于初次面對(duì)客戶時(shí)的話語(yǔ)，成為接近話語(yǔ)。 接近話語(yǔ)的步驟如下： 步驟1：稱呼對(duì)方的名 叫出對(duì)方的姓名及職稱每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人的口中說(shuō)出。 步驟2：自我介紹 清晰地說(shuō)出自己的名字和企業(yè)名稱。 步驟3：感謝對(duì)方的接見(jiàn) 誠(chéng)懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見(jiàn)您。 步驟4：寒喧 根據(jù)事前對(duì)客戶的