模板店鋪銷售年終工作總結(jié)年終

1、ppt模板adidas店鋪銷售年終工作總結(jié)年終工作總結(jié) 本頁是.最新發(fā)布的ppt模板adidas店鋪銷售年終工作總結(jié)的詳細.參考文章，好的.應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。 篇一：2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板 2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板 我給大家整理的銷售部年度總結(jié)ppt模板，僅供參考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“XXX公司銷售部半年度工作總結(jié)”，第二排小字體“匯報人：XXX”，第三排或在頁底“年月日”。 2、第一頁-目錄。 主要匯報的內(nèi)容： (1)工作概述 (2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率 (3)

2、去年或前半年同期比較 (4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等 (5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 (6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團隊的培訓(xùn)與考核 (8)下期的工作計劃 3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。 4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。 一、回顧工作思路 .狠抓基礎(chǔ)管理 持續(xù)推動產(chǎn)說會 配合一季度政策 引發(fā)增員. 二、配合的工作舉措 村組產(chǎn)說會 18場 創(chuàng)說會/入職教育 4期 保代班 4期

3、 銜接培訓(xùn) 4期 三、達成工作目標(biāo) 保費 80萬 創(chuàng)說會人員 60人 保代班 40人 通過人數(shù) 30人 上崗人數(shù) 20人 四、工作總結(jié) 1、關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊伍的積極性 2、扶強亦扶弱，保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿 3、通過會議經(jīng)營，不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性 4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行，開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效 5、高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強，營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 編后語：以上

4、就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt模板，.TOP100希望給您帶來幫助! 編后語：以上這份“2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！ 篇二：店鋪總結(jié)PPT模板 篇一：某汽車4s店年度服務(wù)工作總結(jié)ppt模板 某汽 車4s店年度服務(wù)工作總結(jié)ppt模板 篇二：2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板 2021 年銷售部年度總結(jié)ppt模板 我給大家整理的 銷售部年度總結(jié)ppt模板，僅供參考。 1、封面 封面最好是公司的 形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”，第 二排小字體“匯報人：xxx”，第三排或在頁底“年月日

5、”。 2、第一頁-目錄。 主要匯報的內(nèi)容： (1)工作概述 (2)半年銷售情況- 最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率 (3)去年或前半年 同期比較 (4)既然是銷售，肯 定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等 (5)銷售團隊各個 銷售人員的貢獻比較分析 (6)銷售短板分析- 不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團隊的培 訓(xùn)與考核 (8)下期的工作計 劃 3、根據(jù)以上內(nèi)容每 個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。 4、別忘了在后面加 上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5、最后做一個漂亮 的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。

6、一、回顧工作思路 狠抓基礎(chǔ)管理 持續(xù)推動產(chǎn)說會 配合一季度政策 引發(fā)增員. 二、配合的工作舉 措 村組產(chǎn)說會 18場 創(chuàng)說會/入職教育 4期 保代班 4期 銜接培訓(xùn) 4期 三、達成工作目標(biāo) 保費 80萬 創(chuàng)說會人員 60人 保代班 40人 .寫作通過人數(shù) 30人 上崗人數(shù) 20人 四、工作總結(jié) 1、關(guān)注產(chǎn)說會事前 事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊伍的積極性 2、扶強亦扶弱，保 證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿 3、通過會議經(jīng)營， 不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立周 四創(chuàng)說會慣性 4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行，開一場

7、產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效 編后語：以上這份“2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對 您寫工作總結(jié)有所幫助！ 篇三：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板 汽車 銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板 引導(dǎo)語：汽車銷售 經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板來啦，你是不是在找關(guān)于汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板的相關(guān)內(nèi)容 呢？小學(xué)老師工作總結(jié)集結(jié)篇一定可以幫到你。 在新的一年里銷售 人員個人工作計劃如下： 首先1、銷售顧問 培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的 業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特 別針

8、對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。 2、銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式mdash;mdash;按流程辦理， 不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深 入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制 度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，思想?yún)R報專題而作為一個管理者從這些 流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如 沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗， 這是劉經(jīng)理常教

9、導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程 細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場占 有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的ldquo;百事達rdquo;ldquo; 商社rdquo;對車的銷售夠成一定 的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問 題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu) 勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價 格來威脅，

10、客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車 的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更 好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因 素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。、最全面的.參考寫作網(wǎng)站通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭 品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消 費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好 公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。 新一年我們團隊的 汽

11、車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難， 為公司的效益盡到最大的努力。 汽車銷售經(jīng)理年總 總結(jié)ppt模板有沒有幫到你呢？我希望有。 汽車銷售經(jīng)理年總 總結(jié)與計劃 2021各行業(yè)年度 工作總結(jié)、年終工作總結(jié). 編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對 您寫工作總結(jié)有所幫助！ 篇四：年終工作總結(jié)ppt模板 1.內(nèi)容：多使用圖形少用術(shù)語 大標(biāo)題 44點粗體 標(biāo)題一 32點粗體 標(biāo)題二 28點粗體 標(biāo)題三 24點粗體 如果有必要請多以圖形表達你的思想。因為圖形更容易讓人理解，同時也讓聽眾印象深刻。 當(dāng)然圖形也會幫助演講者

12、更好的進行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標(biāo)注字體的大小。所 有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關(guān)的。把這三個東西標(biāo)出來， 人家會覺得很省事。別寫那么多字，沒人看，除非你打算照著念。要想辦法讓人知道你的ppt 還有多少，或者告訴人家你要說的條理和結(jié)構(gòu)。這非常重要，對自己好也對觀眾好。不要用 超過3種的動畫效果，包括幻燈片切換。好的ppt不是靠效果堆砌出來的，樸素一點比花哨 的更受歡迎。多用口語，放在一些類似tips的地方，效果往往加倍。 2.花樣：正式場合 不使用任何ppt動作非要使用最多不超過三種。 ppt的流程： 1、最開始什么都不 要想，不要去查資料，也不要接觸電腦，

13、而是用筆在紙上寫出提綱，當(dāng)然，能簡單的劃出邏 輯結(jié)構(gòu)圖最好了，越細越好。 2、打開ppt，不要 用任何模板，將你的提綱按一個標(biāo)題一頁整出來。(過去我就總是追求完美，首先搞摸板，花 掉半個多小時，做的過程中不滿意又修改，做完后又修改,甚至最后完全推翻-傷神費力耗 時) 3、有了整篇結(jié)構(gòu)性 的ppt(底版/內(nèi)容都是空白的,只是每頁有一個標(biāo)題而已)、就可以開始去查資料了、將適合 標(biāo)題表達的內(nèi)容寫出來或從網(wǎng)上拷貝進來、稍微修整一下文字、每頁的內(nèi)容做成帶“項目編 號”的要點.當(dāng)然在查閱資料的過程中，可能會發(fā)現(xiàn)新的資料，非常有用，卻不在你的提綱范 圍中，則可以進行調(diào)整，在合適的位置增加新的頁面。 4、看看

14、ppt中的內(nèi) 容哪些是可以做成圖的，如其中中帶有數(shù)字、流程、因果關(guān)系、障礙、趨勢、時間、并列、 順序等等內(nèi)容的，全都考慮用圖畫的方式來表現(xiàn)。如果有時候內(nèi)容過多或?qū)嵲谑怯脠D無法表 現(xiàn)的時候，就用“表格”來表現(xiàn)。實在實在是不行了，才用文字說明。所以，最好的表現(xiàn)順 序是：圖-表-字。這個過程中圖是否漂亮不要在意，“糙”點沒關(guān)系，關(guān)鍵是你用的圖是否 準(zhǔn)確。 5、選用合適的母版， 根據(jù)你的ppt呈現(xiàn)出的情緒選用不同的色彩搭配，如果覺得office自帶的母版不合適，自己 在母版視圖中進行調(diào)整，自己加背景圖、logo、裝飾圖等。 6、在母版視圖中調(diào) 整標(biāo)題、文字的大小和自體，以及合適的位置。 7、根據(jù)母版的

15、色調(diào)， 將圖進行美化，調(diào)整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字等。注意在此過程中， 把握整個ppt的顏色不要超過3個色系!否則你的ppt就顯得特別亂而且“土”。 8、美化頁面，看看 哪里應(yīng)該放個裝飾圖，圖片可以從網(wǎng)上找，建議用google的圖片搜索(用英文最好)，裝飾圖 的使用原則是“符合當(dāng)頁主題，大小、顏色不能喧賓奪主?！?9、最后在放映狀態(tài) 下，自己通讀一遍，哪里不合適或不滿意就調(diào)整一下。 10、這時候就好了 嗎?還沒有，務(wù)必要注意錯別字! 密技真言： 盡量用1種字體， 最好不要超過3種 ppt的靈魂- “邏輯” ppt的惡心-“錯別字等于蒼蠅” 3色原則：“不要超 過3種色系” 6

16、字解碼：“大化小， 小化圖”-提綱時，用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現(xiàn)。 12字真言：“能用 圖，不用表;能用表，不用字” 只要掌握如上原則，ppt肯定不會很“糙”或“土”，而且具有專業(yè)感。另附一個較常用的模版，背景可根據(jù)個人喜好換。 篇三：銷售工作總結(jié)PPT模板 篇一：2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板 2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板 我給大家整理的銷售部年度總結(jié)ppt模板，僅供參考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”，第二排小字體“匯報人：xxx”，第三排或在頁底“年月日”。 2、第一頁-目錄。

17、主要匯報的內(nèi)容： (1)工作概述 (2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率 (3)去年或前半年同期比較 (4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等 (5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 (6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團隊的培訓(xùn)與考核 (8)下期的工作計劃 3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。 4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。一、回顧工作思路 狠抓基礎(chǔ)管理 持續(xù)推動產(chǎn)說會

18、配合一季度政策 引發(fā)增員. 二、配合的工作舉措 村組產(chǎn)說會 18場 創(chuàng)說會/入職教育 4期 保代班 4期 銜接培訓(xùn) 4期 三、達成工作目標(biāo) 保費 80萬 創(chuàng)說會人員 60人 保代班 40人 通過人數(shù) 30人 上崗人數(shù) 20人 四、工作總結(jié) 1、關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊伍的積極性 2、扶強亦扶弱，保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿 3、通過會議經(jīng)營，不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行，開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效 5、高層管理思想統(tǒng)一，你追我

19、趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強，營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 編后語：以上就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt 模板，希望給您帶來幫助! 編后語：以上這份“2021年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇二：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板 汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板 引導(dǎo)語：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板來啦，你是不是在找關(guān)于汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板的相關(guān)內(nèi)容呢？小學(xué)老師工作總結(jié)集結(jié)篇一定可以幫到你。 在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下： 首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯

20、匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。 2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式mdash;mdash;按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，

21、銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的ldquo;百事達rdquo;ldquo;商社rdquo;對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)

22、勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達

23、的各項任務(wù)。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板有沒有幫到你呢？我希望有。 汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)與計劃 2021各行業(yè)年度工作總結(jié)、年終工作總結(jié). 編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇三：范本銷售季度工作總結(jié)模板 2021年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有

24、決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入 到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客

25、戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事

26、業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績：166700 2月總業(yè)績：241800 3月總業(yè)績：252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客

27、戶拜訪工作沒有做好。 2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項

28、工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工

29、作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4）建立約訪專員。（建議試行） 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。 5）銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 具體的其他工作計劃如下： 第一步:招聘員工 1、看銷售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 3、建立一個