推銷學(xué)作業(yè) 銷售人員必看

1、銷售人員必看銷售人員必看黃文煜 王艷璽 王曉明 張曉偉2014年11月3日有一個人電話推銷二手車每年打3600036000個電話2880028800個會接1152011520個會聽他講46084608個會有興趣18431843個會出來看737737個會考慮294294個會有意向117117個會洽談4747個想買最終成交1818個成交1818單會讓他賺到二十萬元他得出結(jié)論：每打1 1個電話會賺到5.565.56元由此，他考慮的問題不是今天有多少人今天有多少人會會？接電話接電話nono不是接電話后有多少人接電話后有多少人會會？聽他講聽他講nono也不是聽他講后有多少人聽他講后有多少人會會？出來看出

2、來看nono而是我一天能打我一天能打？幾個電話幾個電話yesyes請記住有量才會有質(zhì)有量才會有質(zhì)準(zhǔn)備準(zhǔn)備才是才是王道王道第第一一點(diǎn)點(diǎn)，對于產(chǎn)對于產(chǎn)品的品的了解了解產(chǎn)品的基本信息是必須的產(chǎn)品的基本信息是必須的比如我們推銷的是，美的的最新款的比如我們推銷的是，美的的最新款的空調(diào)產(chǎn)品空調(diào)產(chǎn)品 產(chǎn)地產(chǎn)地 深圳市深圳市型號型號 a380a380標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) iso9000 iso9000 等等，要非常的熟悉等等，要非常的熟悉同時同時要以分享的心態(tài)跟顧客推銷。要以分享的心態(tài)跟顧客推銷。所以自己要先愛那個產(chǎn)品。所以自己要先愛那個產(chǎn)品。這樣跟顧客講時才會有感情。這樣跟顧客講時才會有感情。請記住那么要喜歡就要自己那

3、么要喜歡就要自己先用一下先用一下銷售人員銷售人員親自體驗(yàn)親自體驗(yàn)產(chǎn)品一段時間產(chǎn)品一段時間請記住還有就是還有就是對于產(chǎn)品相關(guān)性能的描述不能對于產(chǎn)品相關(guān)性能的描述不能過分夸大過分夸大擺事實(shí)講道理擺事實(shí)講道理先贏得顧客的信任先贏得顧客的信任請記住第第二二點(diǎn)點(diǎn)，定位目標(biāo)顧客定位目標(biāo)顧客先了解到他的先了解到他的年齡年齡、籍貫籍貫、文化水平文化水平、興趣愛好興趣愛好、職業(yè)職業(yè)等這些內(nèi)容等這些內(nèi)容當(dāng)你要推銷一個產(chǎn)品到某個公司當(dāng)你要推銷一個產(chǎn)品到某個公司 企業(yè)的時候企業(yè)的時候可以先去這個公司探探他們可以先去這個公司探探他們目前所使用的產(chǎn)品目前所使用的產(chǎn)品性能性能以及基層員工對他們所使用的產(chǎn)品的以及基層員工對他們所使用的產(chǎn)品的評價評價第三點(diǎn)第三點(diǎn)，推銷人員的自身素質(zhì)培養(yǎng)推銷人員的自身素質(zhì)培養(yǎng)介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品可以準(zhǔn)備好演示的可以準(zhǔn)備好演示的pptppt或者或者案例案例這樣更加生動形象這樣更加生動形象深入了解顧客，面對面與顧客以深入了解顧客，面對面與顧客以非營銷非正式的方式交談非營銷非正式的方式交談，加深對顧客的了解加深對顧客的了解而且和顧客交談時要注意他的而且和顧客交談時要注意他的動作或言語動作或言語，看他是否有買的傾向，看他是否有買的傾向，有的話就加把勁推動下估計(jì)就能賣出去了，有的話就加把勁推動下估計(jì)就能賣出去了，所以可以閱讀下行為學(xué)方面的書籍。我覺得。所以可以閱讀下行為學(xué)方面的書