創(chuàng)業(yè)目定義及運(yùn)營(yíng)流程

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定義及運(yùn)營(yíng)流程page 2一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定義一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定義1、平臺(tái)基礎(chǔ)：易通天下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程，是貫徹共青團(tuán)中央精神，在中國(guó)青少年成長(zhǎng)教育發(fā)展基金、各地政府團(tuán)委、企業(yè)社團(tuán)的共同協(xié)助下，幫助年輕人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)專業(yè)平臺(tái)。2、定義：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是由企業(yè)通過競(jìng)標(biāo)的方式，獲得產(chǎn)品在易通天下平臺(tái)的獨(dú)家推廣權(quán)，并獲得易通天下平臺(tái)提供的線下銷售渠道和線上媒體廣告的所有資源支持。3、目的：迅速提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，建立企業(yè)銷售渠道；同時(shí)，為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品資源，獲得產(chǎn)品銷售提成和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)回報(bào)。page 34、銷售方式：全國(guó)各地50000名創(chuàng)業(yè)會(huì)員，以加載移動(dòng)電子商務(wù)的“易通寶”為廣告、商城、在線支付的工具，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

2、目為首選創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，幫助企業(yè)尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷代理渠道，和直接的消費(fèi)客戶。5、銷售優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)鏈充分縮短，價(jià)格最低，性價(jià)比最高。6、企業(yè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)家展位：入駐易通商城創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，擁有獨(dú)家產(chǎn)品展位一個(gè)；易通商城不再招納其它同品種的產(chǎn)品進(jìn)入創(chuàng)業(yè)欄目。獨(dú)家產(chǎn)品推廣：入駐企業(yè)，獲得自有產(chǎn)品的獨(dú)家推廣權(quán)，由易通天下所有創(chuàng)業(yè)會(huì)員和各地專供店推廣業(yè)務(wù)，協(xié)助企業(yè)推廣產(chǎn)品，易通天下將設(shè)立嚴(yán)格的考核激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)會(huì)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品推廣。page 47、榮譽(yù)授權(quán)：授予合作企業(yè)：（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程特邀合作單位稱號(hào)；授予企業(yè)主（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師稱號(hào)；授予企業(yè)

3、產(chǎn)品（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程指定專供產(chǎn)品稱號(hào)；8、會(huì)場(chǎng)宣傳：創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分批播放合作企業(yè)的視頻資料，產(chǎn)品講解，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放企業(yè)產(chǎn)品易拉寶，分送企業(yè)產(chǎn)品宣傳單；9、線下店鋪展示：在每個(gè)代理渠道、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、社區(qū)經(jīng)銷店的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)設(shè)產(chǎn)品展示廳，將產(chǎn)品展示在陳列柜；page 510、手機(jī)軟文推廣：從創(chuàng)業(yè)者手機(jī)到消費(fèi)者手機(jī)，針對(duì)客戶的產(chǎn)品通過系統(tǒng)發(fā)送產(chǎn)品最新資訊； 11、企業(yè)任務(wù)：通過平臺(tái)所有業(yè)務(wù)渠道和人才體系，協(xié)助企業(yè)完成階段性任務(wù)：連鎖加盟項(xiàng)目招商，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，企業(yè)人才招聘需求，合理化建議征集，企業(yè)投融資需求，企業(yè)形象設(shè)計(jì)等等。12、互惠廣告8萬次：國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“評(píng)廣告

4、賺錢”的商業(yè)模式；為企業(yè)量身定做產(chǎn)品廣告，在手機(jī)上與消費(fèi)者互動(dòng)，公司分?jǐn)偲脚_(tái)收益，通過單次評(píng)獎(jiǎng)現(xiàn)金反饋的方式，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)信息、購買意向、合作代理意向等等；page 613、平臺(tái)手機(jī)終端一臺(tái)，在線關(guān)注自己產(chǎn)品的展示風(fēng)格，在線觀察互動(dòng)廣告，搜集市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在線瀏覽創(chuàng)業(yè)會(huì)員對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的留言，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。14、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：首年3.8萬元，在確保項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的前提下，逐年遞增。page 7二、運(yùn)營(yíng)流程二、運(yùn)營(yíng)流程前期工作鎖定項(xiàng)目第一步創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)流程第二步簽約流程第三步項(xiàng)目包裝定位第四步訂單管理第五步產(chǎn)品推廣第六步獎(jiǎng)金結(jié)算第七步銷售支持第八步售后保障page 8前期工作鎖定項(xiàng)目項(xiàng)

5、目分類項(xiàng)目分類產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位同類搜索同類搜索比較分析比較分析鎖定廠家鎖定廠家首次接洽首次接洽1、項(xiàng)目分類和產(chǎn)品定位：從中低價(jià)到中高價(jià)，從小件到大件，從常用品到奢侈品，分階段發(fā)展；2、找到產(chǎn)品后，進(jìn)行該產(chǎn)品的同類搜索；找到至少5家同類生產(chǎn)企業(yè)，其中兩家以是行業(yè)知名品牌，兩家是一般企業(yè)；3、對(duì)以上搜索到的企業(yè)作一個(gè)對(duì)比分析表，對(duì)各家企業(yè)的產(chǎn)品、功能、價(jià)格、銷量等搜集到大致數(shù)據(jù)；4、鎖定一家企業(yè)：是一家在發(fā)展中的企業(yè)，極其需要市場(chǎng)推廣；5、首次接洽：以直供平臺(tái)的團(tuán)購身份，了解企業(yè)的大致信息，讓企業(yè)提出加盟需求，告知公司的入圍要求，以及可選的同類企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)狀況。page 9第一步創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)流程

6、填寫申請(qǐng)表填寫申請(qǐng)表公司初審?fù)ㄟ^公司初審?fù)ㄟ^通知企業(yè)實(shí)地考察時(shí)間通知企業(yè)實(shí)地考察時(shí)間實(shí)地考察實(shí)地考察評(píng)估表評(píng)估表和資料和資料1、填寫申請(qǐng)表：給企業(yè)發(fā)電子文檔，要求填寫申請(qǐng)表；2、收到“申請(qǐng)表”后，三天內(nèi)通知企業(yè)初審意見，并通知公司要求實(shí)地考察的時(shí)間；3、實(shí)地考察：搜集數(shù)據(jù)，照片，填寫評(píng)估表，返回公司；page 10第二步簽約流程復(fù)審評(píng)估通過復(fù)審評(píng)估通過簽約簽約收取年費(fèi)收取年費(fèi)1、根據(jù)搜集到的資料和評(píng)估表，確定該企業(yè)是否能夠入圍；2、通知簽約，到公司總部簽約；3、收取年費(fèi)：首年3.8萬，其中質(zhì)量保證金1萬元；包括企業(yè)產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)包裝、廣告展示、市場(chǎng)推廣、銷售服務(wù)；page 11第三步項(xiàng)目包裝定位

7、分配欄目位分配欄目位定價(jià)定價(jià)制作網(wǎng)上商鋪圖制作網(wǎng)上商鋪圖上線上線網(wǎng)內(nèi)推廣網(wǎng)內(nèi)推廣下達(dá)任務(wù)給各下達(dá)任務(wù)給各地代理地代理1、分配欄目位：把企業(yè)產(chǎn)品分配到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目欄目，獨(dú)家擁有；2、定價(jià)：廠家供貨價(jià)，加價(jià)后的項(xiàng)目?jī)r(jià)，低于該產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價(jià)；3、制作網(wǎng)上商鋪：產(chǎn)品圖片、說明等介紹資料；4、上線：易通網(wǎng)上商城和手機(jī)商城展示；5、在易通網(wǎng)上商城和手機(jī)商城中，以新聞的形式，發(fā)布產(chǎn)品上線促銷信息；6、訂單任務(wù)：各地代理商行使權(quán)益，實(shí)現(xiàn)商城產(chǎn)品銷售帶來的收益；每個(gè)代理點(diǎn)必須采購110件以上樣品；page 12第四步訂單管理采集樣品訂單采集樣品訂單下單給企業(yè)下單給企業(yè)確定付款確定付款企業(yè)發(fā)貨到各地（企業(yè)負(fù)責(zé)物流并企

8、業(yè)發(fā)貨到各地（企業(yè)負(fù)責(zé)物流并付費(fèi)）付費(fèi)）1、采集樣品訂單：總部采集樣品訂單，統(tǒng)計(jì)各地遞交的產(chǎn)品數(shù)量；2、下單：總部下單給企業(yè)，并列明各地網(wǎng)點(diǎn)的收貨地址；按照合同規(guī)定確定付款方式；3、發(fā)貨：企業(yè)發(fā)貨到各地，并支付物流費(fèi)用；page 13第五步產(chǎn)品推廣手機(jī)在線訂購手機(jī)在線訂購在線支付在線支付總后臺(tái)收單總后臺(tái)收單通知到當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店通知到當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店發(fā)貨（用戶發(fā)貨（用戶付費(fèi)）付費(fèi)）1、在線訂購：自購、代購等方式，手機(jī)上在線訂購；2、在線支付：從通券中扣款；3、后臺(tái)接收訂單：接收到訂單；4、通知當(dāng)?shù)卮睃c(diǎn)：代理點(diǎn)的庫存中提貨發(fā)貨；5、發(fā)貨：用戶直接上門提貨，快遞方式由用戶到付運(yùn)費(fèi)；page 14第六步獎(jiǎng)金結(jié)

9、算月底累計(jì)單品銷量月底累計(jì)單品銷量業(yè)務(wù)員推廣獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員推廣獎(jiǎng)代理商管理獎(jiǎng)代理商管理獎(jiǎng)?wù)w消費(fèi)分紅整體消費(fèi)分紅公司公司留利留利1、累計(jì)銷量：月底統(tǒng)計(jì)，按單品銷量統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)員的銷售量統(tǒng)計(jì)，代理商的網(wǎng)點(diǎn)銷量統(tǒng)計(jì)，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)；2、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金：首先保證業(yè)務(wù)員利潤(rùn)提成20%；3、簽約者獎(jiǎng)金：10%；4、公司后臺(tái)服務(wù)費(fèi)：20%；5、整體消費(fèi)分紅：20%，給所有擁有期權(quán)的會(huì)員發(fā)放消費(fèi)分紅，代理商除外；6、代理商管理獎(jiǎng)：以上四項(xiàng)利潤(rùn)提成發(fā)放后，剩余部分給代理商發(fā)放管理費(fèi)，按地區(qū)代理分配，由最高級(jí)別代理商發(fā)放到下級(jí)別代理，省代50%；7、公司留利：剩余部分作為公司留利，于內(nèi)部分配。page 15第七步銷售支持定期會(huì)議定期會(huì)議創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師產(chǎn)品銷售講解產(chǎn)品銷售講解全時(shí)段支持全時(shí)段支持1、各地代理商業(yè)務(wù)會(huì)議、創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)會(huì)議、企業(yè)聯(lián)動(dòng)會(huì)議、各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作召開的會(huì)議；2、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，和易通天下銷售團(tuán)隊(duì)一起，共同