公司銷售人員激勵(lì)制度全

1、公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制2011-12-12銷售人員激勵(lì)機(jī)制總則1.1 編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目 標(biāo)，特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、 營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公 司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公 司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。1.2 適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。1.3 激勵(lì)原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地 反應(yīng)

2、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等 方面要盡量做到公平公正原則。二、 激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1 激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草， 人力資源部頒布并監(jiān)督施行， 財(cái)務(wù) 部、銷售中心共同執(zhí)行。2.2激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào) 修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。2.4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施

3、的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職 責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制定年度員工激勵(lì)制度。2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容3.1薪酬激勵(lì)薪酬模式1、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入一扣除項(xiàng)目。3、績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。薪酬模式說(shuō)明1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資 項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)

4、金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。4、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工 作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入 比例為4.5 : 4.5 : 1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4: 5: 1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例 為3： 6： 1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例 2： 7: 1?；竟べY基本工資公式1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工

5、資+工齡工資?；竟べY說(shuō)明1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來(lái)源， 它是銷售人員基本收入， 是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45 %左右。3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定， 公司崗位工資分為 類級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占 50%。4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定 （區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓 勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作?；竟べY管理規(guī)定1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)

6、行調(diào)整。原則上是每年_月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏?和最低工資來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別， 核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核， 再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更 從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整?？?jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金公式1、計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。銷售獎(jiǎng)金1、計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X銷售達(dá)成率2、 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。3、銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額

7、*100%），在一定周期內(nèi)同 一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%,銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%+算。4、目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后 確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的 銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷 售額也可能不一樣。渠道獎(jiǎng)金1、計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端增長(zhǎng)率+平均銷售率）寧2渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端淘汰率+平均銷售率）十22、A模式說(shuō)明 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。 終端增長(zhǎng)

8、率：（終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在 同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端 增長(zhǎng)率； 終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為 0200%，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算， 當(dāng) 終端增長(zhǎng)率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。 實(shí)際新增終端數(shù)量： （新增終端數(shù)量 =新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量） ，終端數(shù) 量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。 目標(biāo)新增終端數(shù)量： 由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù) 量決定。 平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量十終端目標(biāo)平均銷量*%）,指在 同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端 的平均

9、銷售率； 平均銷售率的區(qū)間為 0200%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì) 算，當(dāng)平均銷售率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。 終端實(shí)際平均銷量：終端實(shí)際平均銷量=E（N個(gè)終端實(shí)際銷量）-N,在 這里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷售出去的量。 終端目標(biāo)平均銷量： 由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷 量來(lái)決定。3、B模式說(shuō)明 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。 終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí) 期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率； 終端 淘汰率的區(qū)間為 0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算， 當(dāng)終端淘汰率大 于 200%時(shí)

10、按 200%計(jì)算。 終端實(shí)際淘汰率：終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%*終端 目標(biāo)淘汰率 ，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。 終端目標(biāo)淘汰率： 由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。 平均銷售率：同A模式。4、A、B模式適用對(duì)象及選擇 A模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用 于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。 B模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。 A B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端增長(zhǎng)率

11、+平均銷售率）十2X k/N ; B模式：渠道 獎(jiǎng)二基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端淘汰率+平均銷售率）十2X（ N-k） /N ; K指新產(chǎn)品數(shù)，N 指產(chǎn)品總數(shù)。3.144基準(zhǔn)獎(jiǎng)金1、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況 及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。 與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé) 任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核， 總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相 應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?？?jī)效考核考核說(shuō)明1、考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式

12、。2、月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。3、年度考核：由 _辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原 則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年 度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。考核指標(biāo)1、銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額*目標(biāo)銷售額）X 100% 2、渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量）X 100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率）X 100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際

13、新增終端數(shù)量*目標(biāo)新增終端數(shù)量 + 終端實(shí)際 淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率）十2X 100%3、管理指標(biāo)由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3.1.5.3 考核指標(biāo)說(shuō)明1 、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為 100 分，其中銷售指標(biāo)占 50%，渠道指標(biāo)占 40%，管 理指標(biāo)占 10%。2、模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同 時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意。3、渠道指標(biāo)說(shuō)明：渠道指標(biāo) A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開(kāi) 拓的銷售市場(chǎng)；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用 于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1.5.4 考核成績(jī)的計(jì)算月度計(jì)算1、當(dāng)各考

14、核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷售指標(biāo)完成率X 50%渠道指標(biāo)完成率 X 40%+管理得分 x10%）。2、如有考核指標(biāo)不及格的， 考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分； 如有兩項(xiàng)不及格的， 所有成績(jī)?yōu)榱恪?、考核指標(biāo)及格線為 60。年度計(jì)算年度考核成績(jī)=各月平均值x60%年度考核x40%3.1.5.5 考核管理及規(guī)定1、特別說(shuō)明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的 人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理， 區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、 渠道代表不勝任者 有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)， 經(jīng)過(guò)連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。2、月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核

15、 排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。3、年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%勺優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%勺進(jìn)步者，其余的 將沒(méi)有獎(jiǎng)金。4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核，不得存在做 假、舞弊等現(xiàn)象。考核過(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金， 并給予記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理。5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí) 予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問(wèn)題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼1、津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。

16、2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)1、 基本工資：主要以 薪酬制度和 銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額。2、績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè) 績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。3、津貼補(bǔ)助：以營(yíng)銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間1、績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公 室，由營(yíng)銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。2、 計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng) 計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。3、 基本工資：按照 薪酬制度規(guī)定，每月15-

17、16日發(fā)放上月工資。4、績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。5、津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每月計(jì)提10%勺績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。薪酬調(diào)整及異常1、 新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金 *90%”。2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金*90%- 扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后 薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人

18、力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開(kāi)始實(shí)行新 的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。&其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予以調(diào) 整。薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。2、 支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知， 并公告變更后的支薪日期。3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必 須由部門經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。3.2物資激勵(lì)福利品適用范圍銷售部所有員工福利品項(xiàng)目季

19、度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值_元季度/人端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值 _元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值_元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值_元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)買。由行政部負(fù)責(zé)申購(gòu)并發(fā)放。3.3榮譽(yù)激勵(lì)會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的 媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀 察，并及時(shí)做好激勵(lì)332銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售記

20、錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 _元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 _元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng) 項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為_(kāi)元。333.2服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放， 并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。各種形式的表?yè)P(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表

21、揚(yáng)與書(shū)面表?yè)P(yáng)兩種?？陬^表?yè)P(yáng)口頭表?yè)P(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。書(shū)面表?yè)P(yáng)。書(shū)面表?yè)P(yáng)可依托內(nèi)部0A平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)。培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其 工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名 員工，并考核一次性通過(guò)后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過(guò)一人元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過(guò)考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛(ài)心捐贈(zèng) 元/人。3.3.5 獎(jiǎng)勵(lì)旅游適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。3.4

22、 關(guān)心激勵(lì)3.4.1 交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員 元/ 月- 元/月的交通補(bǔ)助3.4.2 健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3.4.3 結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后， 10 天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié) 婚證原件到人力資源部登記， 復(fù)印件存檔， 喜金 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員 工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件， 負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。 行政部負(fù)責(zé) 費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4.4 喪事慰問(wèn)金適用范圍： 公司正式員工的直系親屬死亡。 慰問(wèn)金 元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用 申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。3.4.6 住院慰問(wèn)金適用范圍：公司正式員工。慰問(wèn)金標(biāo)準(zhǔn) 元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情， 是否符合發(fā)放住院慰問(wèn)金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問(wèn)金。3.4.7 員工生日適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡348邀請(qǐng)員工家屬參加公司慶典活動(dòng)適