新鄉(xiāng)三環(huán)秋季車展活動方案

1、重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 2目 錄活動背景1活動目的2活動概述3活動規(guī)劃4費用預(yù)算1效果預(yù)估2重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 3活動背景重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 4活動背景n 伴隨著新鄉(xiāng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，新鄉(xiāng)的汽車產(chǎn)業(yè)也進入了一個合理的調(diào)整期，這對所有的企業(yè)都是考驗，新鄉(xiāng)車市潛力巨大，未來將成為整個汽車行業(yè)關(guān)注的重點市場。近兩年，新鄉(xiāng)車展越辦越好，規(guī)模越來越大，參展的產(chǎn)品越來越多、越來越新，參觀的消費者人數(shù)也是越來越多。綜上所述，目前新鄉(xiāng)的車市仍需車展這樣的商品展示活動來推動2012年汽車銷售的持續(xù)發(fā)展。n 繼12年春季車展的成功

2、舉辦，這是新鄉(xiāng)電視臺再次主辦12年秋季車展，旨在搭建新鄉(xiāng)汽車銷售盛會平臺，引導(dǎo)消費者的消費高度關(guān)注和消費熱情參加本次車展。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 5活動背景n 新鄉(xiāng)電視臺秋季車展由新鄉(xiāng)電視臺主辦，是新鄉(xiāng)規(guī)模最大、參加車型最多的車展之一。經(jīng)過了春季車展的成功舉行，此次秋季車展在參展面積、參展車輛、參展規(guī)格都比春季車展有了很大程度的提高。以電視廣告宣傳為前期主要宣傳媒體，使得知名度很強，周邊縣市也前來購車賞車，觀注人非常之多，往年觀眾人數(shù)大于10000余人，初步預(yù)估此次秋季車展觀眾有望突破1.5萬大關(guān)。車展數(shù)年來包括了新鄉(xiāng)所有汽車銷售品牌乃至鄭州汽車銷售品牌，如大眾、豐田

3、、奔馳、寶馬、奧迪、福特等。每個車系都有自身的特點，車展是汽車產(chǎn)業(yè)同消費者溝通的平臺，也是汽車產(chǎn)業(yè)自身的交流。n 一年一度的精品汽車展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個展示企業(yè)形象、推廣品牌、獲取最新汽車產(chǎn)業(yè)政策信息、開拓市場的平臺；更是一個讓廣大消費者賞車、購車、享受汽車文化、近距離接觸最具規(guī)模和最具影響力的盛會！重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 6活動目的n 經(jīng)過了汽車市場的黑色6、7月，傳統(tǒng)的銷售旺季金九銀十即將到來。在此時參加新鄉(xiāng)汽車展，能很好的推廣長安鈴木品牌，提高長安鈴木品牌在新鄉(xiāng)本地的知名度，增加長安鈴木品牌在新鄉(xiāng)的市場占有率。n 根據(jù)銷售部的統(tǒng)計，

4、有68%以上的意向客戶都在觀望和等待這次車展，希望通過本次車展來享受到最低價。所以以本次車展為契機來消化掉這批客戶很有必要。n 為長安鈴木和消費者之間搭建服務(wù)平臺，在車展期間進行新車上市推廣和促銷等活動，使消費者都等待這次規(guī)?？涨暗拇蛘垆N售，將本次車展打造成一次行業(yè)的銷售盛會。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 7活動目的n 本次車展，宣傳力度大涉及面廣，人流量比較大，能夠在此次車展上收集更多的客戶資源，提高銷量，提高品牌的知名度，同時能讓更多的客戶享受到經(jīng)銷商帶來優(yōu)惠和服務(wù)，提高轉(zhuǎn)介紹率。n 為長安鈴木做最大力度的宣傳，通過活動前期宣傳及后期報道，使長安鈴木得到最廣泛的宣傳，使

5、長安鈴木品牌的力量深入人心。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 8活動內(nèi)容重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 9活動概況n展會地點：展會地點：新鄉(xiāng)市體育中心內(nèi)外場新鄉(xiāng)市體育中心內(nèi)外場n活動時間：活動時間：20122012年年9 9月月7 7日日99月月1010日日n主辦單位：主辦單位：新鄉(xiāng)電視臺新鄉(xiāng)電視臺n承辦單位：承辦單位：新鄉(xiāng)電視臺廣告中心新鄉(xiāng)電視臺廣告中心n活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：展車展車+ +促銷促銷+ +活動活動重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 10活動概況n 通過電視套播、分眾傳媒、新鄉(xiāng)電視臺通過電視套播、分眾傳媒、新鄉(xiāng)電視臺第一消費第一消費

6、欄目等形欄目等形 式，進行大力宣傳式，進行大力宣傳 。n 短信（短信（5 5萬條）活動宣傳萬條）活動宣傳 n 新鄉(xiāng)汽車網(wǎng)前期活動宣傳和后期跟蹤報道新鄉(xiāng)汽車網(wǎng)前期活動宣傳和后期跟蹤報道n 新鄉(xiāng)汽車雜志前期活動宣傳和后續(xù)新聞報導(dǎo)新鄉(xiāng)汽車雜志前期活動宣傳和后續(xù)新聞報導(dǎo)重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 11活動規(guī)劃重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 12活動規(guī)劃n 前期活動準(zhǔn)備前期活動準(zhǔn)備 1、地點確定 2、參展車輛，物料準(zhǔn)備 3、客戶邀約 4、人員安排 5、各方協(xié)調(diào)n 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 1、車輛展示 2、促銷宣傳n 后期跟進后期跟進 1、活動評估 2、集客消化 3、銷售

7、跟進重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 13活動費用8月月 9月月 10月月8月1日-8日，車展前期策劃8月9日-29日，前期宣傳車展后期跟蹤重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 14活動規(guī)劃 地點確認(rèn) 體育中心地位于新鄉(xiāng)市市中心，與新鄉(xiāng)市人民公園相鄰，人流量較多。 展館位于新鄉(xiāng)市體育中心外場。該展場為圓形展場 ，保證了人氣的聚集。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 15活動規(guī)劃 展位圖重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 16活動規(guī)劃 參展車型長安鈴木車輛安排長安鈴木車輛安排車型車型車型車型新奧拓新奧拓銳騎銳騎雨燕雨燕1.31.3雨燕雨燕1

8、.51.5重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 17活動規(guī)劃 客戶預(yù)約n 短信預(yù)約短信預(yù)約 在車展的前一天利用短信平臺，大批量的發(fā)放短信。n 銷售顧問預(yù)約銷售顧問預(yù)約 每名銷售顧問至少邀約5-10組以上的潛在客戶參加車展活動。銷售顧問要利用車展活動氛圍促進潛在客戶向訂單客戶轉(zhuǎn)化。n 交通電臺廣播交通電臺廣播 通過廣播電臺進行邀約客戶，使愛車一族都能夠了解長安鈴木品牌的最新活動動態(tài)，增加潛在客戶量。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 18活動規(guī)劃 車展布置n展區(qū)整體搭建：展區(qū)整體搭建：1）展區(qū)整體大小為12米*12米， 背景架整體長為14米、高4.4 米，展區(qū)背景分為兩

9、部分：左 側(cè)為展車區(qū)寬度為10米，右側(cè) 洽談區(qū)和休息區(qū)域?qū)挾?米； 2）門頭總體高位為6.4米，上部2 米懸掛公司門頭；重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 19活動規(guī)劃車展布置n展區(qū)整體布置：展區(qū)整體布置： 1） 洽談區(qū)布置：洽談入口處擺放電視機及音響，面向人群過道，播放內(nèi)容為品牌宣傳片，使過往人群都能清楚看到；在洽談入口處設(shè)置抽獎去取，與電視機并排放置；飲水機放于電視機背面，方便洽談區(qū)客戶飲用；在洽談區(qū)域內(nèi)放置兩套洽談桌及兩個藍(lán)色長座，以方便客戶洽談及休息賞車；洽談區(qū)上方綁置白色噴繪布，遮擋陽光及增加客戶舒適度及美觀度。2） 展車布置：預(yù)計兩預(yù)計擺放5款車型，擺放于展車區(qū)；并在展車區(qū)內(nèi)設(shè)置服務(wù)臺，位子靠近洽談區(qū)；在服務(wù)臺處放置禮品及活動宣傳資料。3) 車展展區(qū)地面整體鋪置灰色地毯，需保持清潔度；展區(qū)內(nèi)柱子用同一顏色包裝，強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司 20活動規(guī)劃 車展獎懲n 銷售顧問在車展期間實現(xiàn)訂車，每臺加獎150元；實現(xiàn)購車的車輛每臺加獎200元。獎金在活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。n 為了確保車展期間人氣及訂單效果，每位銷售顧問在前一周的邀約中得到很好的回應(yīng)。如果車展期間每位銷售員所邀約的客戶到場數(shù)低于規(guī)定數(shù)目，將做出50-100元的處罰。重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安鈴木汽車有限公司