導(dǎo)購銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、導(dǎo)購銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實(shí)習(xí)，在這段時(shí)間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下，結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中， 我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的 匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所 措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸 到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境” 的含義。此次實(shí)習(xí)主要崗位是購銷員，我實(shí)習(xí)所在的電教站主要是負(fù)責(zé) 采購與供應(yīng)電教設(shè)備給整個(gè)縣的 5所高中，10所中

2、學(xué)，和8個(gè)鎮(zhèn)的 小學(xué)。電教站在采購之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評 估”，為此必須對每所學(xué)校所申請的電教設(shè)備需求進(jìn)行調(diào)查與鑒定， 然后定義和評估各學(xué)校的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各學(xué)校提交的 申請報(bào)告，電教站有責(zé)任對實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，以防資源的浪費(fèi)與虛 假。實(shí)習(xí)的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學(xué)進(jìn)行鑒定與評估。 第二步是根據(jù)需求確定采購的類型， 進(jìn)而進(jìn)行市場分析，分析當(dāng)前市 i場電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應(yīng)情況。第三步，選擇供應(yīng)商。確定所有可能 的供應(yīng)商，并對所有資源進(jìn)行初步評估。某些供應(yīng)商為達(dá)到目的難免 會(huì)弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對這些資源進(jìn)行調(diào)查，選擇有 信譽(yù)的，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、與有保證的設(shè)備， 這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費(fèi) 有效支出，更涉及用戶也就是學(xué)校教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。這一系列的工作都是為了達(dá)到以最少的成本獲得最大的效益 的目的。選擇了供應(yīng)商后與其就價(jià)格，質(zhì)量，運(yùn)輸與配送及售后服務(wù) 的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品 發(fā)運(yùn)與服務(wù)。當(dāng)然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是 由供應(yīng)商與其所選的運(yùn)輸公司之間確定的， 所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn) 的問題，電教部只需與供應(yīng)商交涉。此外，運(yùn)輸采用的是門到門的方 式，也就是供應(yīng)商直接將設(shè)備送至學(xué)校。因此電教部避免了庫存問題， 節(jié)約了庫存費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了零庫存，JIT的理念。最后，對所采購設(shè)備 進(jìn)行評價(jià)，及

4、供應(yīng)后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人 員負(fù)責(zé)與學(xué)校方面的聯(lián)系，將學(xué)校反應(yīng)的情況及時(shí)收集整理，再反饋 給供應(yīng)商?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這21天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用， 過渡的作用，是人生的一段 重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫 助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)， 這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事 保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理， 如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。 對于自己這樣一 個(gè)面臨兩年后將步入社會(huì)的人來說， 需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是 很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的 知識(shí)與道理很多。 通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡 而深刻的了解，也是對這兩年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次 實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的采 購與供應(yīng)，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應(yīng)鏈管理流程提 供了極大的幫助。我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多 的實(shí)踐結(jié)