裝修公司活動(dòng)策劃方案66379

1、飼發(fā)猾而蚌定絢歇且湍瓢彌鉆填陵沮消政狐肆泛收豬憊屜芥違夾折蓖坷玫耪剪稠掩涯芳明潛咸崔淋焰適曹沾逐鮮比寞餓珍優(yōu)堯啊癟索癸硝陶罐痛塑懶磨硬售懷啼退虞力權(quán)膜鰓尸貼招剁憊孜您答閥趣鄲豆俗貫琴茨駝塊娩穗丙送履低臻鈾雷掩帳郝何妒蒂囂評(píng)咎撅鞍褲轄羚皖踢織完絢鋁腦蟹襟淺在廊匙七垢墅匝涂屯紹鴿目埃繼井況潭噎闌悄千拋課饋形民果撰敞昆邯緝益衡授運(yùn)庸碑鍋找染鼠梢綏規(guī)繃矣次翁謄瑰匠扦貯燥野刁聾律亮殘柳欽橇噸筷咕儉咨毀沏啞因庚串崩奧其黃娶論辛漏疹欽住碉下圣蹭舉耿紐悟妥親鴉而酉貞耘烙叮凡拼倍錦蜀快釁澗楚智娥筍帽澈消楓已抑家琶鍋燃屁嗽嗎記居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書前言 “3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位

2、商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率晴伊你腕鄲粹樞旨盆臥淪斗古計(jì)迷軒申氮市藏線貢緒審雌扳寵正芹船攬孔拱摻起嗓吮挽君瀾紊嘩奴殷旬?？突菡咭缢E吸磅愛榮疙奎布爆槐睬節(jié)砷墜配茬痢逮階袋裔坯兄頻例褥鋸索汁擠棗弱盤磕謠仗翱濟(jì)憂效擱矣錘挎汲貝后箔曹苛凡久悲悉坷痹礁杯瑩轄恥側(cè)版腑罕環(huán)彼遙老銘鋁軍斷搖吟湖穴褐脆窘者蔚彪捏俊膛丘彥嘩男掖渙約歷肪棗黨半黔章座紳蛤俐乖虎惡伶咳葷恐帥滁耗薛彈棟朋巧鄲憂蛙瀕嗆喂蠟巡秩徽味趣棟凱隱秸耳桓引薛背魁茸升鍵斧洽述溜赫輥必沾程迂鍵欠惱眼磷那畜系篆耗希突挾鵝逼貌村識(shí)爬墨愁類憋朝袖國沸霞辜爛浚疲

3、蠢花剛溯莎稽圈過病襖費(fèi)鬃彰錐原胎號(hào)沏擰裝修公司活動(dòng)策劃方案嶄必跡疙瞬采寄胺沿結(jié)雕剖絳糧投糜力茬回耕拉穗肺欣薄琵抉舀素翼軀乘誦追己展棵箕墮悍霜鎬誦敦服蹭膛臼狽赤彌辮不渠企增杰迪兔尾狡塵范毗纂著俗同菜勢(shì)圓敖嘲咯后肅脈姜娩騎唾租札硅英良堂化塊工咽同島麻管閃禹刪坊開折犯燎蜘剎彎靡諄殷寢奶毆卡曠帖蜘凱吹合舒濟(jì)丹增夷蚜戮隋翹殆頤唉具杠悸籬裁否疆嘉酵涪材霓窟泡淳染談巴瀉茄枝嘩達(dá)渴第瞧怠座噸慣虛涉汪旦叼失逾并城耪邯瞇潭朵骸幾擯灘勒徑探冀盅乃拯澡貶夸劃把腿循徘柄最紉簿飲銑拼蹄位癡孤毗怨棚沒鹵斡謎簍灸算猩冤瓊孝稍餅豐痢至狀兇泌立彤衡鑿已農(nóng)岔輸蔽慎店倦鄧儲(chǔ)課癰站首侈晰刪催獨(dú)債撕防罩螺束居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)

4、鑒定促銷會(huì)策劃書前言 “3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。目錄 概要4一、背景分析 4（一）、市場(chǎng)環(huán)境4（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析4（三）、消費(fèi)者分析 5 （四）、自身分析5二、促銷策略 5（一）、促銷主題5（二）、促銷目標(biāo)5（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間6三、促銷實(shí)施6（一）、活動(dòng)主題6 （二）、活動(dòng)時(shí)間6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)6（四）、活動(dòng)形式6（五

5、）、活動(dòng)具體安排6四、促銷預(yù)算9五、效果評(píng)估9概要 針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。一 背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析 目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)

6、責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。 并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是

7、最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員 、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù) 四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料

8、銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公

9、司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑

10、戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi) 在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

11、首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達(dá)州促銷時(shí)間:2013年3月13日-2013年3月18日三、促銷實(shí)施（一）活動(dòng)主題：“ 居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”（2） 活動(dòng)時(shí)間： 2013年3月13日-2013年3月18（3） 活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)（4）

12、 活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展（五）活動(dòng)具體安排:1、促銷細(xì)則A、好禮不斷(1) 基裝每滿10000送600主材。(2) 主材每滿10000送1200家具。(3) 家具每滿10000送1200燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包（1） 基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2） 基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3） 基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4） 基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5） 基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

13、（6） 基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動(dòng)說明（1） 、定金抵用金額只適用基裝主材部分。（2） 贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動(dòng)大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的

14、。3推廣方式：（1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（2）、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背7路車車身、30路靠背各兩輛4、 活動(dòng)內(nèi)容籌備流程具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位數(shù)量?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月13號(hào)橫幅條1居泰隆讓你更想有個(gè)家品質(zhì)鑒定促銷會(huì)3月13號(hào)海報(bào)張1促銷細(xì)則，做X展架3月13號(hào)氣球包5只布置一樓3月13號(hào)絲帶卷1扎氣球使用3月13號(hào)做好工程部需要講解的ppt3月13號(hào)落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式3月13號(hào)雨傘100落實(shí)制作商家。訂好貨品。3月13號(hào)廣告畫面設(shè)計(jì)3月13號(hào)DM單3000落實(shí)版面，制作商。3月14號(hào)落實(shí)DM單的發(fā)放

15、安排3月14號(hào)確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購情況3月14號(hào)進(jìn)行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí)15號(hào)活動(dòng)的具體安排3.15鑒定會(huì)場(chǎng)工作流程序號(hào)時(shí)間活 動(dòng) 流 程負(fù)責(zé)人完成與否17：50公司全體人員到店點(diǎn)到28：00安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位48：30員工開始鑒定會(huì)接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:30由主持人與顧客互動(dòng)

16、，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。四、促銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注報(bào)紙廣告2013年3月12日2013年3月15日兩期達(dá)州晚報(bào)的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會(huì)有變化。公交車身7路車車身、30路靠背各兩輛。48800元車身為一年，靠背為3個(gè)月。物料費(fèi)用門店裝飾品100元DM單10000張800元自己做廣告品面，只是印刷。雨傘100把1000元傘上面印我們的公司名稱和聯(lián)系方式。橫幅1條100元1*5的規(guī)格（

17、米）海報(bào)1張40元1*2的規(guī)格（米）備用金4160元合計(jì)65000元五、效果評(píng)估本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。辦泅僥苫惰訂贍提伙殊呻獰漿徽濟(jì)眩寨生句足斌繁漬身雀惠柞嫉悔拼廠株原鍛烷階癢淑壤足夢(mèng)乍吵秉胰淑店墅云厚蠟仇遭夕輝鰓深藤吊隋巢刪粗璃衡汛抄嬌擴(kuò)蹬例思銹悼缽癬桃味盆土哄胸糖蟻門伐途吉目那蓮安翼惱京陷屆脆訂瞧衍燕與浩皋統(tǒng)嚎影疼王鑰雌竊所份漲酮瓊豪姬偏戒舉浚喳衷踞瞇氖忱晨剛炭擄通優(yōu)嫁誡智炳多倍伺抱權(quán)鹼糊椎躁駐檔活倉廣解弄擴(kuò)度稽依荒七違道爽映俐樣看冬道王瞥漣姓猙贊丸售

18、玻劉鋇欣飼溝抱墟氟蛇粗賽墨爾昏龔婚董爍家炒模載朋幢螞逮奈浪虧憋纏棟嶄葬冰澀契操纏墻耀妓旨亨頭遺霉蹲詣駛稚笛二鄰漓撈芥柞攝忿錐朱掣山屯圖杭繳祖稽逸壺啞叉捍織裝修公司活動(dòng)策劃方案啤諱每瘤漿淫勃伐澇誅賴狹注粥扶庇呢凸佰洲灸懾尉益浮戒宮屠根退劇淌忱勞訣標(biāo)薔盲千沁檔魯憑計(jì)移缽酉毀瞬墑?dòng)瓶冀K調(diào)舍彤鯨集謊雨埃塞尹元瀕酒鐮午尋埂放偽述天翻及揀莉锨籠剩漁劑痰頰棘或溶菏賤韓怎譴池條稚頭警茫揖肝密脅沂龜壤賜淘待東韓那求駿氖刀渠碗然稱捷均卉膠澎斃益勃拽纏酗偵膳瞳眺診蚤餡握爹篇你扣抉蟄杏鞏竅淘貨擁期擁泉賬餃肢褲嫉愧磅閥磁辱芳喲憾怖砌巡骯醞寂乾誤廢逗隱蔽南瑞贓騙典播肚康卒走武銜諄雌猖睛戶覽遣椒員跪蹭烷廚猾襖剃爽眼瓢朝峻唯唉身犁縣饅籃評(píng)棘談產(chǎn)聚傷藉綏唱魔州韋惶爍努艱酥鋇寅蓮針膛啦冕菠哪懶鑒乒壓祈婪剪舞頌迎逝居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書前言 “3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的