洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書

1、“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水”營(yíng)銷策劃書策劃人：14561 譚星菊 策劃時(shí)間：2016年5 月5日、前言目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒

2、童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。目錄一、市場(chǎng)分析11. 營(yíng)銷環(huán)境分析1（1） 宏觀環(huán)境分析(PEST)1（2）技術(shù)環(huán)境( technology)1（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)12

3、. 消費(fèi)者分析2（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)2（2）.消費(fèi)者分析2二、產(chǎn)品SWOT 分析31. 優(yōu)勢(shì)(strengths)32. 劣勢(shì)(weaknesses)33. 機(jī)會(huì)(opportunities)34. 威脅(threats)3三、產(chǎn)品生命周期41. 投入期42. 成長(zhǎng)期43. 成熟期4三、營(yíng)銷策略41. 產(chǎn)品42. 價(jià)格53. 分銷54. 促銷5一、市場(chǎng)分析 1. 營(yíng)銷環(huán)境分析 （1）宏觀環(huán)境分析(PEST) 政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消

4、費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;（2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響 2. 我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變 3. 我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)

5、變 4. 強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好5. 原材料價(jià)格的上升42. 消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。 （2）.消費(fèi)者分析 盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保

6、障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠

7、道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、產(chǎn)品SWOT 分析1. 優(yōu)勢(shì)(strengths)特有的產(chǎn)品配方， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。 企業(yè)規(guī)模大。 渠道完善。2. 劣勢(shì)(weaknesses)由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費(fèi)者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比， 力量顯得薄弱; 消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時(shí)間培養(yǎng)3. 機(jī)會(huì)(opportunities) 父母在買洗發(fā)水的時(shí)候一般會(huì)認(rèn)真挑選。 主用對(duì)兒童的健康。 對(duì)大企業(yè)的一種信任。 強(qiáng)生兒童洗發(fā)水品牌眾多， 差異化下降。 多新產(chǎn)品有利。4. 威脅(threats)

8、 已經(jīng)有許多大企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)生兒童洗發(fā)水的市場(chǎng)。各大企業(yè)擁有忠誠(chéng)的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。三、產(chǎn)品生命周期 1. 投入期 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。所以為了擴(kuò)展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。 2. 成長(zhǎng)期顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費(fèi)者開始購(gòu)買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 成熟期在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低， 促銷費(fèi)用增加， 企業(yè)利潤(rùn)下降。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品

9、或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費(fèi)三、營(yíng)銷策略1. 產(chǎn)品始終堅(jiān)持營(yíng)造PH5.5的弱酸性皮膚環(huán)境以及無(wú)皂無(wú)堿的無(wú)刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)強(qiáng)生兒童洗發(fā)水5.5所有產(chǎn)品。專門針對(duì)嬰幼兒皮膚的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤(rùn)。2. 價(jià)格價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià)、;優(yōu)惠價(jià)、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。3. 分銷（1）主要是超市、商場(chǎng)等.其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用.這是主要銷售場(chǎng)所。 (2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店.這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式 增長(zhǎng)的銷售終端。4. 促銷（1）與各大零售商的相互配合進(jìn)行兒童品牌洗發(fā)水的存貨管理、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷等，幫助每個(gè)經(jīng)銷商盡可能的運(yùn)用最佳經(jīng)營(yíng)方式。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費(fèi)者。同時(shí)，讓理發(fā)店贈(zèng)送強(qiáng)生兒童洗發(fā)水產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。（2)電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè) 務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告