《2016年下半年業(yè)務(wù)部工作計劃 》

1、xx年年下半年業(yè)務(wù)部工作方案篇一：xx年年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 xx年年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 一、上半年的工作總結(jié)： 1、整個市場的銷售情況不理想沒有到達預(yù)期的目的，跟自身業(yè)務(wù)才能有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)歷并分析希望可以得出一套合適自己合適品牌的工作方法。 2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。 3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)

2、整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。 4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的才能還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多理解行業(yè)相關(guān)的一些信息，理解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。 二、下半年的工作方案與安排： 1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其可以持續(xù)的銷售打好根底。 1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。 2、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動

3、的形式。就是金堂前期一樣，一有時機我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其可以正常的銷售。 3、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的效勞售前、中、后與聯(lián)絡(luò)，保持高密度的聯(lián)絡(luò)與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。 4、在九月初就定好中秋與國慶中秋為9月30 號與國慶很近的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，到達整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。 2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項效勞的跟進。 1、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的

4、輻射。到達以點帶面，面面相連的效果。 2、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好根底，到達壓貨最大化的目的。 3、與商場和工廠一起做好市場的推廣和效勞，加強商場終端形象的建立為旺季的銷售打好根底。 4、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。 3、緊跟公司的開展戰(zhàn)略步伐，以公司目的為最終工作目的。并加強自身業(yè)務(wù)才能的提升，以期跟上公司的開展所需。 4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分表達自我價值。xx年年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇二：銷售個

5、人半年總結(jié)及下半年方案 在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探究市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也獲得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有

6、了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。 存在的缺點： 對于市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)才能尚且缺乏。下半年工作方案及個人要求： 個人要求： 1. 對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績; 2. 在擁有老客戶

7、的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶; 3. 開掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛; 4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合; 5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹; 6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 下半年銷售目的： 下半年的銷售目的最根本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。 相關(guān)

8、建議： 建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力。 以上是我對20xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 xx年年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇三：酒店市場銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 20xx年上半年工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探究、繁忙與遺憾。我們一直在學(xué)習(xí)，在探究。在尋找符合酒店自身條件的營銷形式。 一、 營銷部主要完成工作 1、 會議接待方面 20xx年上半年

9、主要接待了，陜西省媒體代表團、陜西商會、省外辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動，在4月份，酒店指導(dǎo)將酒店接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，制定了銷售任務(wù)。為此市場銷售部力求重點打破，全力以赴以確保經(jīng)營目的的完成。市場銷售部抑制了人員缺乏，工作量大，會議場地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬的經(jīng)營目的。這一成績的獲得除了市場銷售部人員之間的精誠團結(jié)與親密合作之外，離不開酒店所有指導(dǎo)的正確指導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。 2、 客戶的開發(fā)與維護 a、 客戶開發(fā)：20xx年市場銷售部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通1

10、14、同程網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自攜程、藝龍、114。 b、 客戶的維護：首先將原有的客戶資料進展分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進展 拜訪。通過拜訪理解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點于就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責(zé)外聯(lián)的負責(zé)人、三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的時機。 3、 旅游市場的整體開發(fā) 一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場銷售部在這一方面加強聯(lián)絡(luò)。四月份開場酒店陸續(xù)開場與中青旅、北京中旅、和平國旅加強合作意向。由于我酒店沒有涉外接待的條件，致使很多做國

11、際團的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強國內(nèi)團高端團的合作。 除旅行社外，市場銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也獲得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建立檔案館、山西盛通源科技、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店，對我酒店表示認可。 二、 市場銷售部在工作中存在的缺乏 1、 在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的才能有所欠缺 市場銷售部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店進步聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉商務(wù)會議市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，另一個方面的缺乏

12、表如今無法根據(jù)目的市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。 2、 與賓客間的互動缺乏 營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有時機與賓客交流。或者說存在這樣的時機我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。 三、20xx年下半年工作方案 1、 努力使散客的入住率上一個臺階 20xx年下半年，市場銷售部的主要工作之一將放在進步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好

13、的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。以及酒店配 套設(shè)施不完善等，我們會利用所有可能的工具網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大進步。 2、 加強與各大旅行社間聯(lián)絡(luò) 下半年市場銷售部擬定在旅游社市場加強國內(nèi)高端團及會議團的合作，爭取與各大國內(nèi)團旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。 3、 加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用 下半年市場銷售部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營

14、目的的完成。 4、 加強部門間的溝通協(xié)作 建立良好的溝通機制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此市場銷售部會一如既往地積極主動地與各部門進展溝通協(xié)作，互相配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益 5、 詳細的目的明確 a、加強會議市場 b、加強國內(nèi)旅行社高端團隊市場 c、爭取市場銷售部每月收入打破30萬 在下半年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場銷售部在下半年里，各項工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。 20xx年轉(zhuǎn)眼已過去一半，在這半

15、年來，根據(jù)集團開展方向的指引，在酒店高層指導(dǎo)的經(jīng)營思路的指導(dǎo)下，根本完成了各項經(jīng)營目的任務(wù)。在此對20xx年上半年市場營銷部的全年工作作如下總結(jié)： 一、營銷部銷售目的任務(wù)完成情況 20xx年上班年營銷部在酒店指導(dǎo)的帶著及指導(dǎo)下，完成客房營業(yè)收入萬元;餐娛營業(yè)收入為 萬元，占全年目的的 % 二、營銷籌劃及宣傳推廣活動的開展 1、主題和產(chǎn)品營銷：在20xx年上半年，為改善周末入住率較低的情況，特籌劃推出了陽光商旅周日促銷活動、“特別特促銷活動，作為酒店客房的長期宣傳促銷。對于酒店產(chǎn)品，在2月推出前廳的養(yǎng)身茶、客房部的環(huán)保消費，安康有禮;3月推出了餐飲部婚宴促銷活動、小商場三國紀念;5月推出中餐廳、

16、棋牌、浴足夏季聯(lián)動促銷，6月推出餐飲部謝師宴、小商場夏季新品促銷，通過不同時期有針對性的對酒店 篇二：xx年年下半年業(yè)務(wù)工作方案 春蕾小學(xué)xx年xx年學(xué)年度第一學(xué)期 業(yè)務(wù)工作方案 一、指導(dǎo)思想 立足我校教育開展的實際，以素質(zhì)教育為目的，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深化開展課堂教學(xué)研究，實在抓好課堂教學(xué)，積極討論小組合作學(xué)習(xí)評價形式，開展國學(xué)經(jīng)典校本課程教學(xué)研究，不斷更新教學(xué)觀念，改變老師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面進步教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，創(chuàng)始新場面，力爭新打破。 二、工作要點 一、加強學(xué)習(xí)，更新理念，進步理論學(xué)習(xí)的實效性。 課程改革是進一步深化教育教學(xué)改革全面推進素質(zhì)教育的重要舉

17、措，全體老師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，實在樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進的教育理念指導(dǎo)教學(xué)理論。新的教育形勢要求老師不能墨守陳規(guī)，要成為一個研究型的老師，考慮怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。 二抓好常規(guī)教學(xué)工作，進步教育教學(xué)質(zhì)量。 1、加強教學(xué)常規(guī)管理。 全面落實課程方案，嚴格按課程表上課，按教學(xué)進度、備課內(nèi)容上課，不打無準備之仗，要求老師要提早進課堂，下課不拖堂，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴格控制學(xué)生在校時 間，按時離校。 開學(xué)初對老師的相關(guān)業(yè)務(wù)工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導(dǎo)

18、，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合。教導(dǎo)處將進展三次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入老師業(yè)務(wù)工作量化之中。對老師上課情況采取深化班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進展檢查，及時理解我校老師的教學(xué)情況。 2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測。 強化質(zhì)量意識。充分認識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校開展的生命力。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量目的任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)年級學(xué)科要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。 3、注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，開設(shè)深受學(xué)生喜歡的興趣小組，促進學(xué)生的個性開展。充分發(fā)揮學(xué)校功能室，體育場的作用，開展豐富多彩的課外活動，指導(dǎo)學(xué)生進展體育鍛

19、煉，強健學(xué)生的身體，促使學(xué)生身心安康成長。本學(xué)期擬開設(shè)音樂、美術(shù)、體育、書法等興趣組，讓學(xué)生在活動中激發(fā)興趣，培養(yǎng)特長，開發(fā)潛能，開展個性，安康開展。 三抓好校本教研，開展課堂教學(xué)研究，實在抓好課堂教學(xué)，積極探討小組合作學(xué)習(xí)評價形式。 1、充分發(fā)揮教研組長和骨干老師在教科研中的帶頭作用。開展“示范課、達標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課教學(xué)研究活動，樹立典范和旗幟，進步老師的教學(xué)程度。 2、堅持小組合作學(xué)習(xí)和小組一體化評價課堂教學(xué)的推行，各教研組長組織本教研組骨干老師，主講一節(jié)示范課，并做經(jīng)歷交流，形本錢節(jié)課的導(dǎo)學(xué)案。其他課任老師本學(xué)期每人備好一節(jié)表達小組合作學(xué)習(xí)和小組一體化評價的導(dǎo)學(xué)案，然后上一節(jié)公開課。公開課后

20、教研組長組織認真評議，任課老師認真梳理教學(xué)思路，完善的導(dǎo)學(xué)案并上交。 3、本學(xué)期每個教研組各推出2名老師進展優(yōu)質(zhì)課展示。展示的老師做為校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者，頒發(fā)校名師證書，在年終老師業(yè)務(wù)量化中給予加分。 四、開展國學(xué)經(jīng)典校本課程，營造書香校園，浸透養(yǎng)成教育。 1、我校堅持“秉承傳統(tǒng)文化，彰顯學(xué)校特色，打造雅文校園的文化建立主題，立足“雅，突出“文，通過校園文化建立，充分利用宣傳欄、展板、學(xué)校播送站、黑板報等，努力營造雅文教育的外部環(huán)境，浸透雅文教育理念，引導(dǎo)學(xué)生“胸蘊儒雅，心存天下，積極培養(yǎng)雅文的學(xué)生。培養(yǎng)內(nèi)外兼修的雅文老師，重視師德教育，標(biāo)準師德行為；培養(yǎng)老師良好地禮儀修養(yǎng)；重視老師專業(yè)素養(yǎng)的提

21、升，鼓勵老師把教育理論與讀書相結(jié)合，立德、立言、立行。 2、繼續(xù)做好讀書活動，營造一種濃郁、厚實的文化校園的特色，充分利用學(xué)校圖書室、閱覽室以及班級圖書角，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，好讀書。發(fā)動全體師生在“晨誦、午讀、暮吟中浸透對學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，堅持學(xué)科晨讀、課前朗讀、特色閱 讀的“三讀方式，豐富行進間讀書的形式，讓學(xué)生在潛移默化中成長為明理好學(xué)、健美陽光的優(yōu)秀人才。 3、開展國學(xué)經(jīng)典誦讀學(xué)習(xí)活動和習(xí)練書法，使我校學(xué)生從小受到我國傳統(tǒng)文化的熏陶，加強學(xué)生對傳統(tǒng)文化的理解與熱愛，進步學(xué)生的國學(xué)修養(yǎng)和文化程度；發(fā)揮傳統(tǒng)文化的教化力量，增強品德教育的實效性。以“國學(xué)中的?三字經(jīng)·

22、百家姓·弟子規(guī)?、?論語?、?唐詩三百首?、?宋詞三百首?、?孝經(jīng)?等內(nèi)容為核心內(nèi)容，通過晨讀課、地方課程等適宜的課程中調(diào)劑，保證經(jīng)典內(nèi)容學(xué)習(xí)的時間，開展豐富多彩的朗讀比賽等活動，引導(dǎo)學(xué)生熱愛祖國傳統(tǒng)文化，并能身體力行，在理論中學(xué)習(xí)運用，形成良好品行。 附：業(yè)務(wù)工作安排表 八月份 1、組織遠程研修。 2、開展暑期集訓(xùn)工作。 3、做好課本、作業(yè)本領(lǐng)取工作。 4、組織轉(zhuǎn)入學(xué)生考試，進展分班。 5、制定老師任課表。 6、做好開學(xué)初的各項準備工作。 九月份 1、組織開學(xué)，發(fā)放老師用書、學(xué)生用書。 2、根據(jù)縣教研室業(yè)務(wù)工作方案調(diào)整學(xué)校業(yè)務(wù)方案。 3、收繳學(xué)生素質(zhì)報告，存入檔案。 4、召開教研組

23、長會，制定教研方案。 5、召開各年級教學(xué)工作會議。 6、老師節(jié)慶賀、表彰活動。 7、做好學(xué)籍管理工作。 8、開展第一次學(xué)期初常規(guī)業(yè)務(wù)工作檢查。 9、做好國學(xué)經(jīng)典讀書活動發(fā)動。 10、安排組織開展各類興趣小組。 11、組織月考并表彰。 十月份 1、開展骨干老師示范課、每師一節(jié)公開課活動。 2、開展國學(xué)經(jīng)典讀書、寫字活動 3、進展業(yè)務(wù)抽查。 4、迎接教研室業(yè)務(wù)視導(dǎo)工作。 5、檢查學(xué)校各項興趣小組開展情況。 6、召開秋季運動會。 7、組織月考并表彰。 篇三：業(yè)務(wù)員xx年年工作方案 業(yè)務(wù)員xx年年工作方案 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新