淺析我國中小企業(yè)品牌營銷策略

1、 目 錄摘 要Abstract引言1一、中小企業(yè)品牌營銷的相關(guān)理論概述1（一）品牌的概念和涵義1（二）品牌營銷1（三）中小企業(yè)的界定1（四）實(shí)施品牌營銷對于中小企業(yè)的意義21.品牌是企業(yè)特殊資產(chǎn)具有特殊價(jià)值22.品牌有利于企業(yè)之間形成差異化的優(yōu)勢23.品牌有利于中小企業(yè)克服自身弊端2二、 我國中小企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及原因分析3（一）方法和認(rèn)識水平有待提高3（二）中小企業(yè)低水平性競爭3（三）缺乏企業(yè)策略規(guī)劃致使企業(yè)難以做大4（四）競爭手段過度集中于價(jià)格4（五）企業(yè)缺乏品牌營銷意識原因分析41.品牌形象改變過大42.品牌營銷規(guī)劃不完整53.品牌營銷個(gè)性不鮮明54.品牌營銷中缺少重視6三 、中小企業(yè)實(shí)施

2、品牌營銷策略的建議6（一）加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌形象7（二）強(qiáng)化品牌營銷規(guī)劃7（三）加強(qiáng)品牌營銷個(gè)性8（四）加強(qiáng)品牌營銷的市場調(diào)研8結(jié)論9參考文獻(xiàn)10致謝11淺析我國中小企業(yè)品牌營銷策略摘 要隨著我國的快速發(fā)展，我國中小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展。目前我國的中小企業(yè)還沒有正確的認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)下的營銷方式與營銷策略，企業(yè)從最初的產(chǎn)品質(zhì)量競爭走到了品牌競爭的地步。這是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的一個(gè)必然結(jié)果，品牌的競爭同時(shí)也是產(chǎn)品競爭，但是卻是一個(gè)更高層次的產(chǎn)品競爭。所以，我們需要看到品牌營銷的重要性，無法把正確的品牌營銷運(yùn)用到企業(yè)自身的經(jīng)營活動中就會使品牌營銷沒有辦法貫穿于整個(gè)營銷活動中。利用闡述品牌的定義，并給

3、出了品牌運(yùn)用對公司的現(xiàn)實(shí)含義，調(diào)研了解中小公司當(dāng)前存在的缺陷以及不足。再對如今興起的高新技術(shù)的營銷策略進(jìn)行探討，由小見大，本文淺析我國中小企業(yè)的營銷與品牌營銷之間的不同，找出核心節(jié)點(diǎn)做出品牌營銷的對策建議，讓我國中小企業(yè)的品牌意識加強(qiáng)，讓中小企業(yè)能夠穩(wěn)定快速的發(fā)展。因此，在激烈的市場競爭環(huán)境下，研究中小企業(yè)如何客觀的分析把握自身所面臨的營銷環(huán)境，合理的做出符合企業(yè)的品牌形象、品牌營銷策略，對于現(xiàn)代中小企業(yè)而言，具有重要的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)意義。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；品牌營銷；營銷策略IABSTRACTWith the rapid development of our country, small an

4、d medium-sized enterprises are also flourishing. At present our country small and medium-sized enterprises is not the correct understanding of the marketing and marketing strategy under the market economy, enterprises from the initial product quality competition came to the point of brand competitio

5、n, which is brought by China's economic development an inevitable result, brand competition is also the product competition, but a higher level of product competition. So, we need to see the importance of brand marketing, unable to apply the right brand marketing to the enterprise's own busi

6、ness activities will make the brand marketing there is no way throughout the marketing activities. This paper introduces the definition of brand, and gives the practical meaning of the brand application to the company, and investigates the defects and shortcomings of the current company. Again to to

7、day's high-tech marketing strategies were discussed, see from small to big, analyses our country small and medium-sized enterprises of the difference between marketing and brand marketing, find out the core node to make brand marketing countermeasures and Suggestions, let our country small and m

8、edium-sized enterprise brand awareness, and to have steady and fast development of the small and medium-sized enterprises. In the fierce market competition environment, therefore, the research of small and medium-sized enterprises facing how to grasp its objective analysis of marketing environment,

9、reasonable to conform to the enterprise brand image, brand marketing strategy, for the modern small and medium-sized enterprises, has important strategic significance and economic significance.KEY WORDS：Small and medium-sized enterprises ；Brand marketing；The marketing strategyII引言品牌就是企業(yè)的外在表現(xiàn)和內(nèi)在表現(xiàn)的結(jié)合

10、，如同人一般。不管是何種類別的公司，品牌的展現(xiàn)均具備相應(yīng)的特點(diǎn)，均會吸引和品牌形象相一致的大眾的認(rèn)同。假如民眾擇取了公司的商品，那他們在進(jìn)行運(yùn)用時(shí)，由于自身的內(nèi)在以及日常習(xí)慣，亦會將公司的品牌同其他讓人進(jìn)行宣傳，并宣傳品牌自身所具備的價(jià)值理念，受什么人喜歡，什么樣的人用我們的產(chǎn)品，這都是無形中在大眾中為品牌建立起一個(gè)外在形象。同時(shí)，消費(fèi)者所偏愛的文化理念和情感因素，也會讓品牌積累出一定的屬性價(jià)值，體現(xiàn)品牌的內(nèi)在涵義。一 中小企業(yè)品牌營銷的相關(guān)理論概述（一）品牌的概念和涵義品牌是指一種標(biāo)志和符號，品牌具有能夠識別企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的作用。品牌通過一個(gè)鮮明的標(biāo)識，讓企業(yè)與其他競爭者之間的產(chǎn)品和服

11、務(wù)來劃分開來。品牌是整合營銷活動而來的一種象征，更是企業(yè)對公眾的一種承諾和保障，還是一種無形資產(chǎn)。其蘊(yùn)含公司自己的多方面的文化，把公司的全部關(guān)鍵資料凝聚為一種符號，并給用戶宣傳出公司自己的一個(gè)凝聚力創(chuàng)建起的知名度，進(jìn)入大眾視野以提升公司較好的品牌形象 吳瑱.現(xiàn)代企業(yè)品牌管理中存在的問題與對策J.財(cái)經(jīng)世界,2013(20):87-88.。（二）品牌營銷品牌營銷其是基于市場營銷定義逐漸發(fā)展起來的一種定義，為品牌站牌里面的關(guān)鍵性構(gòu)成單元。其通常是公司在創(chuàng)建品牌以及之后的一種發(fā)展方式遺跡運(yùn)營管理的進(jìn)程2。品牌營銷最主要的目標(biāo)是利用公司以確定自己品牌的內(nèi)在價(jià)值，了解品牌間的具體聯(lián)系，以對該品牌進(jìn)行支撐，

12、可以對其進(jìn)行更好的開發(fā)運(yùn)用以持續(xù)營造自身的價(jià)值，最主要的目的是能夠維持品牌自身的生命力，讓自身品牌的綜合價(jià)值均可以獲得持續(xù)提升，以提高公司自身的市場占比 王曉燕,梁婧.中外國際化企業(yè)品牌管理比較研究J.科技管理究,2014,34(16):229-232.。品牌營銷簡單來講其實(shí)是借助品牌的價(jià)值進(jìn)行價(jià)值宣傳的一類銷售策略。這里面包含對品牌的內(nèi)在觀念以及整體方案的策劃，品牌的宣傳戰(zhàn)略以及自己的銷售方案。在對于品牌的營銷策略中我們需要注意的是，品牌的建立并不是一朝一夕就能建設(shè)好的，依舊還是有賴于企業(yè)的長久堅(jiān)持與品牌的推廣。（三）中小企業(yè)的界定中小公司具體為生產(chǎn)規(guī)模不大的公司，也就是人員、勞作措施以及勞

13、作目標(biāo)集中度不高的公司。由于相異國家以及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況之間存在差異，因此經(jīng)濟(jì)條件也存在差異，繼而造成對中小公司并未形成一種較好的界定準(zhǔn)則。國內(nèi)對公司的階段重點(diǎn)是依照銷售額度以及整體資本來進(jìn)行明確，相異行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)方面也存在差異。依照標(biāo)準(zhǔn)能夠分成大型、中型、小型以及微型公司。里面一般將銷售額度以及整體資本都不超過五億元與不超過五千萬的公司叫做中型公司，銷售額度以及整體資本都不超過五千萬的叫做小型公司。參加區(qū)分的公司范疇在準(zhǔn)則方面包含全部行業(yè)全部生產(chǎn)模式的工業(yè)公司。然而對中小公司的區(qū)分也不是完全依照上述標(biāo)準(zhǔn)，其僅為一種比較來講的定義，為公司的運(yùn)營以及市場規(guī)模相對比來進(jìn)行明確的一種定義。（四）實(shí)施

14、品牌營銷對于中小企業(yè)的意義1.品牌是企業(yè)特殊資產(chǎn)具有特殊價(jià)值品牌是公司的一種無形資本，基于商品自身的制造費(fèi)用以及營銷獲益，如此品牌就能夠讓公司品牌獲得一定比例的獲益。并且品牌本身作為一種無形資產(chǎn)，它可以獨(dú)立于產(chǎn)品和服務(wù)的。產(chǎn)品和服務(wù)可以塑造一個(gè)品牌，但是品牌卻又不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)本身，因?yàn)樽鳛楫a(chǎn)品一直在更新?lián)Q代與時(shí)俱進(jìn)又或者被市場所淘汰，而品牌卻能獨(dú)立于產(chǎn)品存在仍然會超越產(chǎn)品本身。通過企業(yè)的不斷的積累和開發(fā)，使得品牌的外在形象和內(nèi)在涵義不斷被消費(fèi)者認(rèn)可，讓品牌在市場中仍能夠占據(jù)一部分利益份額，取得可觀的經(jīng)濟(jì)收益 。所以，品牌為公司特點(diǎn)資本所具備的特定價(jià)值。2.品牌有利于企業(yè)之間形成差異化的優(yōu)勢

15、隨著市場經(jīng)濟(jì)在不斷的成熟完善，企業(yè)如同雨后春筍不斷的涌現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品之間開始出現(xiàn)相同品質(zhì)化的現(xiàn)象。就目前在市場上如果僅僅靠著產(chǎn)品本身的質(zhì)量而言已經(jīng)不能企業(yè)自身與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品了，而且產(chǎn)品的功能多樣性和產(chǎn)品的外觀之間的差異也在對消費(fèi)者和客戶的吸引力逐漸下降。以目前的經(jīng)濟(jì)市場上來看，企業(yè)產(chǎn)品的多樣性和消費(fèi)者購買的自主性來說，買方更具備主動權(quán)利也更有篩選產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以在購買一件產(chǎn)品的同時(shí)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品自身的品牌就有了更多的關(guān)注同時(shí)也愿意為了產(chǎn)品品牌所帶來的附加值而買單。在這樣的情況下，品牌的差異化競爭優(yōu)勢和營銷策略的優(yōu)化也日益重要。品牌幫助企業(yè)在市場中進(jìn)一步的進(jìn)行詳細(xì)劃分，樹立一個(gè)良好的企業(yè)形

16、象和口碑良好的商家信譽(yù)，從而使企業(yè)確定核心競爭力的方向，在吸引新客戶的時(shí)候保留老客戶的資源，確保企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入，幫助企業(yè)確立良好的市場地位。因此，中小型企業(yè)實(shí)施品牌營銷策略可以有利于企業(yè)之間差異化的發(fā)展，從而使企業(yè)取得市場競爭的優(yōu)勢。3.品牌有利于中小企業(yè)克服自身弊端中小型公司在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)里面是非常關(guān)鍵的構(gòu)成單元。它具有靈活性和多樣性的同時(shí)也具備了強(qiáng)大的生命力和鮮活力，但是在發(fā)展過程中，中小型企業(yè)也收到了我國外部因素和內(nèi)部因素的條件限制。從外部因素來看待，我國在市場的運(yùn)營資質(zhì)和管理制度的建設(shè)、國家的相應(yīng)政策支持和金融市場支撐等方面，都是更多的把資源傾向于大型企業(yè)，讓我國的中小企業(yè)面臨著

17、市場配套設(shè)施的不足和國家資金支持、融資困難的弊端等因素，因?yàn)檫@些弊端和限制從而使得中小企業(yè)在無形中增加了管理運(yùn)營和控制成本的問題出現(xiàn) 。從內(nèi)部因素來說，大部分我國的中小企業(yè)目前仍然是私營性質(zhì)為主要的發(fā)展方向。其中產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制等方面，存在著過多的局限性。其中在中小企業(yè)間存在著由于自身的技術(shù)水平過低和管理層次的執(zhí)行能力不強(qiáng)，這些不足之處影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。所以想要在激烈的市場競爭中能夠?qū)崿F(xiàn)生存與發(fā)展，利用品牌的營銷，在對外對內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境充分調(diào)查考核的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)本身客觀的實(shí)際情況，制定和落實(shí)一系列符合發(fā)展的管理方案，克服自身存在的局限性，從而揚(yáng)長避短是企業(yè)應(yīng)該重視的 。二 我國中

18、小企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及原因分析（一）方法和認(rèn)識水平有待提高在2000年之后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)獲得了持續(xù)發(fā)展，我國的綜合實(shí)力也得到了持續(xù)增強(qiáng)。對于企業(yè)而言，就是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，就是進(jìn)入了形形色色的各種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化的經(jīng)營模式中。然而對中小公司來講，國內(nèi)的中小公司大部分均為私營公司，公司的管理觀念以及銷售方案大部分是公司高層在實(shí)際運(yùn)作過程中逐漸摸索出來的，營銷的觀點(diǎn)大多還處在一個(gè)比較傳統(tǒng)的營銷觀念的階段，一方面有些跟不上時(shí)代的更新，缺少了一定的創(chuàng)新意識 。但是也不乏有一些中小企業(yè)在不斷改革利用新的營銷理念來發(fā)展自己，卻是生搬硬套，不結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制和管理理念導(dǎo)致不符合企業(yè)自身的營銷狀況盲目的開發(fā)一批，研發(fā)一

19、批產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)使得戰(zhàn)略上的失誤，致使企業(yè)蒙受重大說是。所以中小企業(yè)如何制定營銷策略，使?fàn)I銷理念與當(dāng)今市場環(huán)境相互結(jié)合。如何不斷通過方法和知識水平的提高，將品牌營銷和品牌的建設(shè)設(shè)為一個(gè)長期的努力，推動品牌形象推廣做大做強(qiáng)，引導(dǎo)著企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷更新發(fā)展 。（二）中小企業(yè)低水平性競爭目前，由于受到了資金緊張和外部市場環(huán)境的雙重壓力下，企業(yè)資金的短缺，促銷銷售人員的不足，所以沒有認(rèn)識到對于營銷的投入意義，更有甚者覺得營銷投入是一種沒有必要的投資，進(jìn)而演變?yōu)椴蝗I銷進(jìn)行研究缺乏對于營銷人員的管理和培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)的收益持續(xù)下降。大部分中小企業(yè)都更希望趨向于發(fā)展一個(gè)比較平行安定的項(xiàng)目，甚至不惜通過與

20、低價(jià)促銷來解決產(chǎn)品的銷售問題，而不是通過實(shí)力、精力、能力去研究思考企業(yè)產(chǎn)品的定位、研發(fā)和持續(xù)進(jìn)一步的更新改進(jìn)。采集調(diào)查報(bào)告顯示，企業(yè)中管理層次的領(lǐng)導(dǎo)者更多的理解是企業(yè)本身的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)而忽略了廣告和市場細(xì)分銷售渠道上處于一個(gè)劣勢地位。企業(yè)如果降低了自己的營銷投入，那么隨之而來的一系列問題是無法保持一個(gè)較高的市場地位影響了市場產(chǎn)品份額的占有率 。（三）缺乏企業(yè)策略規(guī)劃致使企業(yè)難以做大我國的中小企業(yè)管理形式相對結(jié)構(gòu)簡單，層次數(shù)較少，經(jīng)營者與消費(fèi)者相互之間不夠緊密。所以，大多數(shù)公司均是依照市場需要來給予商品以及服務(wù)，市場風(fēng)向確定了公司自身的發(fā)展方向，也是由于上述原因，許多企業(yè)忽視了對市場需求的

21、深層次研究，導(dǎo)致企業(yè)的營銷策略僅僅停留于形式上，而沒有真正滲入到營銷的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)中，無法為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)的價(jià)值。科學(xué)的營銷計(jì)劃需要我們來分析市場、消費(fèi)者和競爭者之間的因素，而不是跟著市場來按部就班、人云亦云。企業(yè)的發(fā)展方向大多是根據(jù)市場分析來進(jìn)行規(guī)劃的。而以市場的分析來制定進(jìn)行規(guī)劃，其缺點(diǎn)是企業(yè)只能人云亦云，沒有正確的營銷策略就制約了企業(yè)的發(fā)展。所以，私營性質(zhì)的中小企業(yè)以市場和消費(fèi)者兩者相結(jié)合進(jìn)行科學(xué)的分析研究，以企業(yè)自身為框架來制定長期的營銷策略，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中做大做強(qiáng)逐漸發(fā)展的一個(gè)緩慢過程 。（四）中小企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀由多個(gè)層面進(jìn)行考量，公司的大小，資本的多少以及發(fā)展目標(biāo)來講，對品牌營銷

22、的關(guān)鍵度以及注重深度也比較低。1.品牌形象改變過大品牌形象代表了公司獲得品牌文化，還有大眾對該品牌的贊同。公司由初期商品開發(fā)、成品與品牌營銷流程用一種整體的形象來開展，維持以及拓展了品牌自身的創(chuàng)建?？墒怯行┢髽I(yè)，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的推廣初期，因?yàn)樽陨淼倪\(yùn)營管理機(jī)制出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致品牌形象受到損害，銷售額度的降低就開始又重新去選擇和塑造另外一個(gè)品牌形象。也有企業(yè)，在沒有分析研究的前提下就盲目跟從其他企業(yè)投如人力物力強(qiáng)行塑造出一個(gè)品牌形象。這樣的行為不考慮自身企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合企業(yè)營銷策略去進(jìn)行而塑造出來的品牌形象，當(dāng)品牌形象受到影響和影響力下降時(shí)，不得不重新選擇塑造品牌形象。品牌形象的不斷變化，讓消費(fèi)者

23、感到品牌變化太快無所適從。2.品牌營銷的規(guī)劃不完整品牌營銷少了一個(gè)總體規(guī)劃。一個(gè)品牌的成功不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品的成功就可以帶動起來的，更需要從產(chǎn)品的出產(chǎn)到銷售到服務(wù)等環(huán)節(jié)來進(jìn)行評定，品牌能否存在在于能不能獲得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用感受和對售后服務(wù)的評價(jià)，只有提高了消費(fèi)者的信任，產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可，品牌的生命力才能長久。雖然可以在短時(shí)間中企業(yè)可以把品牌上升到“知名”的程度，但是沒有一個(gè)后續(xù)的規(guī)劃幫助“知名”的品牌穩(wěn)定發(fā)展，其結(jié)果就是導(dǎo)致速生品牌的速滅。目前，市面上的品牌，大部分都是速生品牌，企業(yè)靠著無處不在的廣告式轟炸來促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識，加大產(chǎn)品的銷售，從而促進(jìn)了品牌傳播，在消費(fèi)者群

24、體中樹立起品牌。不可否置這樣的做法是我國企業(yè)廣泛使用的一種方式。品牌的創(chuàng)建需借助傳播以讓消費(fèi)者了解，借助大量宣傳以在短期內(nèi)提升品牌自身的知名度，然而部分公司由于太過注重宣傳作用，自身的品牌營銷依然處在宣傳層面，因此沒有進(jìn)一步提升品牌營銷的本質(zhì)內(nèi)涵。3.品牌營銷個(gè)性不鮮明目前，市場上存在著過多的同類產(chǎn)品，企業(yè)與企業(yè)之間的品牌差異化不明顯，沒有明確的品牌定位。在品牌上，企業(yè)之間的相互借鑒，甚至于把其他企業(yè)的品牌改革同音字變相的抄襲，造成了市場上品牌名稱和品牌形象相似的局面十分普遍。隨著人們價(jià)值觀越來越多元化，消費(fèi)者也有了多元化的需求。品牌營銷首要前提是準(zhǔn)確定位市場上的需求。大部分的中小企業(yè)卻忽視了

25、產(chǎn)品和銷售相組合的不同需求。在消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件越來越好的情況下，對于產(chǎn)品的選擇多樣化和差異化是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的地方。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)沒有與同類商品拉開差距，消費(fèi)者只能通過產(chǎn)品的品牌來進(jìn)行一個(gè)購買，所以品牌的好壞能否吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生一種認(rèn)可感對品牌產(chǎn)生忠誠度這都需要品牌設(shè)計(jì)出自己獨(dú)有的個(gè)性，而不是借鑒甚至抄襲已有的品牌，企業(yè)不通過自身說具有的產(chǎn)品特點(diǎn)來樹立品牌，對于企業(yè)的發(fā)展是危害極大的。4.品牌調(diào)研中缺少重視就目前而言，大部分的中小企業(yè)對于市場上調(diào)研活動并不重視，甚至很多企業(yè)完全不在市場上進(jìn)行調(diào)研活動，人云亦云其他企業(yè)做什么產(chǎn)品自己就做什么產(chǎn)品，盲目跟風(fēng)，不重視消費(fèi)者的需求，

26、沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，就將新產(chǎn)品投入到市場中去銷售，無形之中加大了企業(yè)品牌營銷的風(fēng)險(xiǎn)程度。在對認(rèn)識市場的調(diào)研認(rèn)識中，準(zhǔn)備不充分不了解消費(fèi)者的外在與內(nèi)在要求就不能合理研究開發(fā)產(chǎn)品。企業(yè)的調(diào)查研究和市場是相互緊密聯(lián)系的。企業(yè)對自身的品牌認(rèn)識不足，經(jīng)營范圍廣，渴望在不同的市場上占據(jù)自己的一席之地，其結(jié)果導(dǎo)致了企業(yè)無法集中整合自身優(yōu)勢項(xiàng)目發(fā)展，造成了企業(yè)的資金浪費(fèi)。在快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸形成一個(gè)成熟的理智的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和對于產(chǎn)品品牌的觀念就告訴企業(yè)必須將消費(fèi)者的需求和增加消費(fèi)者的數(shù)量放在第一位。四 中小企業(yè)實(shí)施品牌營銷策略的建議（一）加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌形象中小企業(yè)的品牌優(yōu)勢，

27、在積累的同時(shí)更應(yīng)該注重品牌形象途徑的方式來表現(xiàn)自身的優(yōu)勢。在目前專業(yè)化越來越高的趨勢下，中小企業(yè)由于規(guī)模的受限和資金的不足，更需要企業(yè)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，利用現(xiàn)代技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)的品牌傳播。發(fā)揮中小企業(yè)規(guī)模小。靈活性高的特點(diǎn)，抓住信息時(shí)代中消費(fèi)者個(gè)性化和多元化的需求，提高市場細(xì)分，提高品牌的知名度，將自身劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢力量。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，時(shí)代日新月異，互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播在效率上更高傳播的范圍更廣，而且費(fèi)用比起傳統(tǒng)的期刊，電視媒介更加低廉，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展示企業(yè)的品牌以及產(chǎn)品。不放過任何能夠增加企業(yè)自身形象的活動，現(xiàn)如今，社會公益活動時(shí)比網(wǎng)絡(luò)宣傳

28、技術(shù)和其他廣告宣傳更具有影響力的方式。通過參加社會公益活動，無形中企業(yè)的品牌也會被大眾所熟知，并且使品牌賦予了社會使命感，不僅提高了品牌的內(nèi)涵和寓意，而且充分表現(xiàn)企業(yè)作為社會中的一員也有重大的社會責(zé)任，提高了品牌對消費(fèi)者的親切感。（二）加強(qiáng)品牌營銷規(guī)劃秉持對品牌的持續(xù)發(fā)展，基于原有商品來進(jìn)行規(guī)劃，為大眾給予更優(yōu)質(zhì)的商品，以進(jìn)一步提升品牌的內(nèi)涵以及含義。為企業(yè)品牌賦予更新的意義和內(nèi)涵，展現(xiàn)蓬勃生機(jī)。從而贏取消費(fèi)者的信賴。企業(yè)體現(xiàn)出自身品牌文化的獨(dú)有性和差異性，這樣既能吸引消費(fèi)者的目光，又能使產(chǎn)品不偏離實(shí)用性的要求，調(diào)動市場上消費(fèi)者和潛在客戶的消費(fèi)積極性。品牌營銷為表現(xiàn)品牌自身特點(diǎn)。一種和公司內(nèi)在

29、文化相一致的品牌，需持續(xù)對公司自身進(jìn)行完善，同時(shí)讓所有職員均有一種清楚的了解。僅有如此，在商品的規(guī)劃過程中才可以把品牌內(nèi)涵融入其中，以創(chuàng)建公司自身的品牌特點(diǎn)，縮短品牌和大眾間的差距，提升大眾對品牌的信賴以及認(rèn)可度。根據(jù)市場需求從而不斷變化改進(jìn)，讓它與企業(yè)品牌緊密相連，成為一個(gè)密不可分的整體。（三）加強(qiáng)品牌營銷個(gè)性市場經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入了品牌營銷的時(shí)代，那么就需要品牌擁有更鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。塑造品牌個(gè)性就一定要圍繞著品牌核心價(jià)值進(jìn)行，返回來，如果要想提升品牌價(jià)值，那么也必須有鮮明的品牌個(gè)性支持，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵，以便更好地經(jīng)營品牌。借助公司品牌文化從公司高層逐步往基層職員傳輸品牌理念，培育一些和公司自

30、己發(fā)展相一致，同時(shí)具備品牌理念以及管理觀念的公司高層。開展和品牌有聯(lián)系的講座，聘請專家到公司來進(jìn)行參觀同時(shí)開展相應(yīng)的知識講座，以逐漸完善公司高層以及基層職員的品牌理念。（4） 加強(qiáng)品牌營銷的市場調(diào)研對品牌營銷進(jìn)行市場調(diào)研具體是公司借助市場來開展細(xì)化，開展品牌在市場營銷現(xiàn)狀的研究，同時(shí)在里面擇取公司和自己發(fā)展相符合的商品，擇取具備服務(wù)特點(diǎn)的消費(fèi)人群，同時(shí)在該條件下創(chuàng)建營銷方案以及品牌的進(jìn)程。企業(yè)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、與消費(fèi)者的關(guān)系維護(hù)等都需要圍繞著品牌的形象塑造來進(jìn)行。所以企業(yè)需要做到幾個(gè)方面。（1）自身定位區(qū)別其他企業(yè)。對其他的中小企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌價(jià)值有一個(gè)了解，是企業(yè)塑造差品牌異化的關(guān)鍵因

31、素。對其他企業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識，就需要對市場同類產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)行了解分析，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以優(yōu)勢擊敗劣勢。讓自己的品牌定位更加準(zhǔn)確，從而突顯差異性優(yōu)勢。（2）調(diào)研品牌的內(nèi)在價(jià)值。內(nèi)在價(jià)值為公司品牌的關(guān)鍵，也是品牌自身所具備的特殊概念。意義在于讓消費(fèi)者正確、清楚的認(rèn)識品牌。中小型企業(yè)必須知道自身產(chǎn)品、服務(wù)中存在的優(yōu)勢和比其他企業(yè)強(qiáng)的競爭力所在。依照市場商品的對比以及技術(shù)等方面的展現(xiàn)，以精煉公司自身品牌的內(nèi)在價(jià)值。（3）明確商品自身的特點(diǎn)。品牌對大眾來講具備關(guān)鍵意義，在對市場開展細(xì)化之后，通過多種商品以達(dá)到多不同大眾的多種需要，利用細(xì)分后的目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好，來擴(kuò)大產(chǎn)品的競爭能力和價(jià)值。

32、結(jié)論中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)大部分份額，對經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。面對著國內(nèi)大型企業(yè)和國外眾多的強(qiáng)勢企業(yè)的壓力和中小企業(yè)自身資產(chǎn)、條件的限制，在發(fā)展的道路上仍然是艱苦而長遠(yuǎn)的。在這樣的一個(gè)競爭激烈的環(huán)境下，想要維持一個(gè)健康穩(wěn)定的發(fā)展是非常困難，所以，中小企業(yè)必須通過符合自身實(shí)際情況的品牌塑造，才能揚(yáng)長避短，巧妙的避開國內(nèi)外知名品牌的強(qiáng)勢勁頭，在差異化的競爭中不斷發(fā)展企業(yè)規(guī)模。所以中小企業(yè)在實(shí)施品牌營銷的過程中必須樹立起科學(xué)的品牌意識，通過強(qiáng)化品牌文化的發(fā)展，資源內(nèi)外部的支持，來為自身塑造一個(gè)競爭市場經(jīng)濟(jì)的利器。目前我國的中小企業(yè)還沒有正確的認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)下的營銷方式與營銷策略，企業(yè)從最初的產(chǎn)品質(zhì)量競爭走到了品牌競爭的地步。這是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的一個(gè)必然結(jié)果，品牌的競爭同時(shí)也是產(chǎn)品競爭，但是卻是一個(gè)更高層次的產(chǎn)品競爭。文章中對中小公司品牌營銷的闡述，部分內(nèi)容無法涉及，由表面的品牌定義至當(dāng)前的營銷狀況，還有品牌營銷發(fā)展規(guī)劃，提出了中小企業(yè)想要穩(wěn)定健康的發(fā)展就必須實(shí)施品牌營銷這條路，結(jié)合消費(fèi)者的需求、市場的導(dǎo)向和中小企業(yè)的現(xiàn)狀來表達(dá)品牌營銷的實(shí)質(zhì)性的意義和中小企業(yè)根據(jù)市場細(xì)分構(gòu)建品牌營銷策略的規(guī)劃。然而中小公司在開展品牌營銷模式方面也需根據(jù)時(shí)代發(fā)展以進(jìn)行