好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營銷策略的

1、好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營銷策略的好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營銷策略的提要：一句好的 房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對家、對生活、對空間的 獨有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術(shù)的方式放大來自好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營銷策略的？任何廣告語若不能清楚地表達(dá)產(chǎn)品的利益承諾何在， 不能讓消費者產(chǎn)生購買的沖動，便不是好的廣告語。好的廣 告語，讓每一分錢都落地有聲。在今天這個商品供應(yīng)過剩的時代，沒有人會否認(rèn)廣告 對商品的拉動力。房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當(dāng) 下，對廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語不但可以像民諺俗 語一樣繪炙人口，同時也能讓整個樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙 想當(dāng)年，一句“給你一個五星級

2、的家"令碧桂園名聲大噪， 至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創(chuàng)意一樣， 是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的 出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是 營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目標(biāo)客戶群消費心理 的準(zhǔn)確把握。優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個要點：記憶點、 利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支 撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語 的出爐是在對市場狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對目標(biāo)客戶心理需求 深刻洞察之后制定的，它能對銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同 時對產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價值增益，并與競爭者實現(xiàn)區(qū) 分。分析一下一些優(yōu)秀樓

3、盤廣告主題語的核心價值所在， 我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每一個廣告主題都承諾了一個利益 點和支持點。如以自然資源為訴求點；以優(yōu)越地理位置為訴 求點；以教育為訴求點；以情感為訴求點；以價值許諾為訴 求點等等。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定 位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與 其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語甚至可以產(chǎn) 生像"七喜，非可樂”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。如愛家的男人住百合這一廣告更是令人印象深刻的 妙作。它對女人與男人的心態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位：對于男人來 說，懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人是成功男人的新標(biāo) 準(zhǔn)；而對于女人來說，這句廣告語提供

4、了一種強(qiáng)烈的暗示， 選一個愛家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛的 人共同擁有一世甜美，百年好合。句好的房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對家、對 生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術(shù)的方 式放大，形成對目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼，深圳的海月花園其廣 告口號"海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告 語既有極好記憶點，也承載了樓盤最突出的利益點- -海 風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位 的業(yè)績，出色的廣告表現(xiàn)是推動其成功的主要原因之一。個性化的樓盤更需要有個性化的廣告語為之作宣揚(yáng)， 天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽城的廣告語 “建筑承載生活方式

5、"、汐岸國際的廣告語"生活不在家， 生活在選擇"、藍(lán)調(diào)街區(qū)則以"藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤 的賣點、陽光100的"為了年輕的中國，為了中國的青年" 吸引了大多數(shù)人的目光。廣告教父大衛(wèi)。奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，他對廣 告主題語的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點：銷售、銷售、銷售。 在他看來，任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣， 任何廣告語若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在，不能讓 消費者產(chǎn)生購買的沖動，便不是好的廣告語。好的廣告語， 讓每一分錢都落地有聲。由于房地產(chǎn)業(yè)投資巨大，只有快速銷售，才能降低風(fēng) 險，所以房地產(chǎn)廣告比其他產(chǎn)品廣告更講究時效性，房地產(chǎn) 廣告必須快速有效。廣告快速有效的關(guān)鍵在于能否與目標(biāo)消 費群實現(xiàn)有效溝通，將現(xiàn)階段消費者最關(guān)心的消費點轉(zhuǎn)化成 廣告的訴求，如非典期間，消費者對于房地產(chǎn)環(huán)境健康問題 的關(guān)注。廣告說服是一個復(fù)雜的過程。不同的消費者有不同的 價值傾向與心理偏好，房地產(chǎn)企業(yè)不可能期望自身的樓盤能 適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景