好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的

1、好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的提要：一句好的 房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的 獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術(shù)的方式放大來自好的房地產(chǎn)廣告語如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的？任何廣告語若不能清楚地表達(dá)產(chǎn)品的利益承諾何在， 不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語。好的廣 告語，讓每一分錢都落地有聲。在今天這個(gè)商品供應(yīng)過剩的時(shí)代，沒有人會(huì)否認(rèn)廣告 對(duì)商品的拉動(dòng)力。房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng) 下，對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語不但可以像民諺俗 語一樣繪炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙 想當(dāng)年，一句“給你一個(gè)五星級(jí)

2、的家"令碧桂園名聲大噪， 至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創(chuàng)意一樣， 是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的 出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是 營(yíng)銷策劃人員對(duì)樓盤的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理 的準(zhǔn)確把握。優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、 利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語是整體營(yíng)銷策略的核心支 撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語 的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求 深刻洞察之后制定的，它能對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同 時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū) 分。分析一下一些優(yōu)秀樓

3、盤廣告主題語的核心價(jià)值所在， 我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益 點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)；以優(yōu)越地理位置為訴 求點(diǎn)；以教育為訴求點(diǎn)；以情感為訴求點(diǎn)；以價(jià)值許諾為訴 求點(diǎn)等等。最有效的樓盤廣告主題語來自對(duì)樓盤本身的清晰定 位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與 其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語甚至可以產(chǎn) 生像"七喜，非可樂”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。如愛家的男人住百合這一廣告更是令人印象深刻的 妙作。它對(duì)女人與男人的心態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位：對(duì)于男人來 說，懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人是成功男人的新標(biāo) 準(zhǔn)；而對(duì)于女人來說，這句廣告語提供

4、了一種強(qiáng)烈的暗示， 選一個(gè)愛家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛的 人共同擁有一世甜美，百年好合。句好的房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì) 生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術(shù)的方 式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼，深圳的海月花園其廣 告口號(hào)"海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告 語既有極好記憶點(diǎn)，也承載了樓盤最突出的利益點(diǎn)- -海 風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位 的業(yè)績(jī)，出色的廣告表現(xiàn)是推動(dòng)其成功的主要原因之一。個(gè)性化的樓盤更需要有個(gè)性化的廣告語為之作宣揚(yáng)， 天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽城的廣告語 “建筑承載生活方式

5、"、汐岸國際的廣告語"生活不在家， 生活在選擇"、藍(lán)調(diào)街區(qū)則以"藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤 的賣點(diǎn)、陽光100的"為了年輕的中國，為了中國的青年" 吸引了大多數(shù)人的目光。廣告教父大衛(wèi)。奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，他對(duì)廣 告主題語的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：銷售、銷售、銷售。 在他看來，任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣， 任何廣告語若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在，不能讓 消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語。好的廣告語， 讓每一分錢都落地有聲。由于房地產(chǎn)業(yè)投資巨大，只有快速銷售，才能降低風(fēng) 險(xiǎn)，所以房地產(chǎn)廣告比其他產(chǎn)品廣告更講究時(shí)效性，房地產(chǎn) 廣告必須快速有效。廣告快速有效的關(guān)鍵在于能否與目標(biāo)消 費(fèi)群實(shí)現(xiàn)有效溝通，將現(xiàn)階段消費(fèi)者最關(guān)心的消費(fèi)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成 廣告的訴求，如非典期間，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)環(huán)境健康問題 的關(guān)注。廣告說服是一個(gè)復(fù)雜的過程。不同的消費(fèi)者有不同的 價(jià)值傾向與心理偏好，房地產(chǎn)企業(yè)不可能期望自身的樓盤能 適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景