加拿大石油公司創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)

1、McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.創(chuàng)業(yè)學(xué)和融資實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)和融資實(shí)務(wù)第六講第六講創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)MVA (Master of Venture Creation & Venture Capital Administration)洪洪 崢崢2011年年6月月18日日McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.一。加拿大石油公司 pdf2McGraw-Hill/I

2、rwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.加拿大阿省石油項(xiàng)目考察3McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.4McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.5McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Rese

3、rved.6McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.7McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.二。路演六大忌二。路演六大忌n一忌：一忌： “ “中國有中國有1313億人口億人口” ” 或或 “ “中國中國1 1億億3G3G手機(jī)用戶手機(jī)用戶”解讀：其實(shí)與你項(xiàng)目毫無關(guān)系解讀：其實(shí)與你項(xiàng)目毫無關(guān)系n二忌：二忌：“公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖”解讀：任何公司皆有，全是假的解讀：任何

4、公司皆有，全是假的n三忌：面面俱到三忌：面面俱到 （人力資源、技術(shù)、形勢、前后五百年。）（人力資源、技術(shù)、形勢、前后五百年。）解讀：你成心想把解讀：你成心想把亮點(diǎn)亮點(diǎn)淹沒！淹沒！n四忌：政府工作報(bào)告四忌：政府工作報(bào)告解讀：青年創(chuàng)業(yè)者的激情、荷爾蒙、腎上腺哪去了？解讀：青年創(chuàng)業(yè)者的激情、荷爾蒙、腎上腺哪去了？n五忌：原告被告、我對你錯(cuò)五忌：原告被告、我對你錯(cuò)解讀：不是要駁倒，而是要影響在場的所有解讀：不是要駁倒，而是要影響在場的所有VCVC陪審團(tuán)陪審團(tuán)n六忌：摳了技術(shù)、丟了商務(wù)六忌：摳了技術(shù)、丟了商務(wù)解讀：曲高和寡。解讀：曲高和寡。 佛經(jīng)圣經(jīng)、就是不會念掙錢的經(jīng)佛經(jīng)圣經(jīng)、就是不會念掙錢的經(jīng)（總之

5、，說明你沒有亮點(diǎn)，你其實(shí)是拼湊了一個(gè)項(xiàng)目蒙混過關(guān)）（總之，說明你沒有亮點(diǎn)，你其實(shí)是拼湊了一個(gè)項(xiàng)目蒙混過關(guān)）8McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.三。創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)n企業(yè)全過程 -創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)成長把人的素質(zhì)要求與全過程的需求相聯(lián)系， 而不是孤立的素質(zhì)羅列（支離破碎、求全完美）播種結(jié)果長成發(fā)芽9McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.n初創(chuàng)時(shí)期：創(chuàng)業(yè)帶頭人發(fā)現(xiàn)并抓住商機(jī)

6、，甘愿付出，創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主的生存期，他們做事與眾不同 （e.g.劉關(guān)清）1. 創(chuàng)業(yè)思維n成長期：當(dāng)企業(yè)發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主的生存期時(shí)，就會產(chǎn)生要創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人合二為一的會聚壓力。 創(chuàng)業(yè)者要具有或（e.g.聘職業(yè)經(jīng)理人管家和東家不一心）2. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人的二合一能力。n大量證據(jù)表明， 一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用（e.g.風(fēng)險(xiǎn)投資家必問團(tuán)隊(duì)，絕不敢押寶于一個(gè)人） 3. 新企業(yè)團(tuán)隊(duì)n明白道德意識和高標(biāo)準(zhǔn)在創(chuàng)業(yè)生涯中的重要性 （e.g.美國股市中概股破發(fā)） 4. 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人道德10McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hi

7、ll Companies, Inc., All Rights Reserved.企業(yè)家 Calvin Coolidge 說：n世界上沒有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到;有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到，沒有作為的天賦凡乎成了一句格言。教育做不到;世界上到處都是受過教育卻被社會拋棄的人。恒心和決心卻是無所不能的。“奮力前進(jìn)”的口號已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題。n恒心=毅力+眼光 （初創(chuàng)期領(lǐng)軍人物的素質(zhì)）(e.g. Canada oil sand 人類能源問題地球創(chuàng)世紀(jì)）11McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies

8、, Inc., All Rights Reserved.企業(yè)家的品質(zhì)（初創(chuàng)期）核心的品質(zhì)核心的品質(zhì)責(zé)任感與決策力責(zé)任感與決策力領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)著于商機(jī)執(zhí)著于商機(jī)對風(fēng)險(xiǎn)、模糊度與不確定性的容納度對風(fēng)險(xiǎn)、模糊度與不確定性的容納度創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力超越別人的動機(jī)超越別人的動機(jī)創(chuàng)造力和革新精神激勵(lì)能力可取的品質(zhì)可取的品質(zhì)智力價(jià)值觀精力、健康情緒穩(wěn)定12McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.課堂練習(xí)（人生發(fā)展設(shè)計(jì)）13McGraw-Hill/Irwin 2004

9、The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.課堂練習(xí)自我評價(jià)14McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.課堂練習(xí)他人評價(jià)15McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.課堂練習(xí)思考題16McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights

10、 Reserved.四. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人的能力n成長期：聘職業(yè)經(jīng)理人成長期：聘職業(yè)經(jīng)理人 V V。S S。惡補(bǔ)。惡補(bǔ)17McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.兩位研究者對財(cái)富1 000強(qiáng)中的54家公司的創(chuàng)始人作了實(shí)證研究。有以下發(fā)現(xiàn):n1.如果公司成長相對較慢，且創(chuàng)始人能夠做些適應(yīng)性變化，那么公司顯然能發(fā)展成一家大公司。2.具有科學(xué)或工程學(xué)背景的創(chuàng)始人在創(chuàng)建了公司后保持對公司的控制期較短，而商務(wù)學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)使人對公司的控制期相對較長。3.在家族型企業(yè)中，創(chuàng)始人一般任職時(shí)間較長。n箴

11、言： 創(chuàng)業(yè)學(xué)的任務(wù)：教會學(xué)生創(chuàng)建和管理活躍的成長性新企業(yè)。18McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.Dominant Venture ModesHigher potential,growth-minded venturesHigher potential,growth-minded venturesLifestyle,mom and pop venturesMature,bureaucratic dinosaursLeastLeastLeastMostMostMostAdminis

12、trativeSeed/StartupHigh GrowthMaturityEntrepreneurialChange and uncertaintyAdministrative domainEntrepreneurial DomainSource: This exhibit is built on work by Timmons and Stevenson See Howard H. Stevenson, “A New Paradigm for Entrepreneurial Management,” inEntrepreneurship: What It Is and How to Tea

13、ch It Harvard Business School, 1985), pp. 30-51, and Jeffry A. Timmons and Howard H. Stevenson, “Entrepreneurship Educationin the 80s: What Entrepreneurs Say,” in Entreprenuership: What It Is and How to Teach It, pp. 115-34.低高19McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reser

14、ved.我們常處于這種狀態(tài)20McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換（在成熟期：企業(yè)需求不是生存，而是穩(wěn)定發(fā)展+盈利）21McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.五. 新企業(yè)團(tuán)隊(duì)n“當(dāng)今的世界充斥著豐富的技術(shù)、大量的創(chuàng)業(yè)者和充裕的風(fēng)險(xiǎn)資本，而真止缺乏的是出色的團(tuán)隊(duì)。如何創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將會是你面臨的最大挑戰(zhàn)?！? John Doerr (VC for N

15、etscape)22McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.風(fēng)23McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.n（初創(chuàng)期）創(chuàng)業(yè)帶頭人精心設(shè)計(jì)公司遠(yuǎn)景并帶領(lǐng)、激勵(lì)、說服和誘導(dǎo)骨干人員參與實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的能力是決定整個(gè)企業(yè)成敗盈虧的關(guān)鍵，也是決定企業(yè)最終是大獲全勝還是變賣公司以償還個(gè)人承諾的高額負(fù)債的關(guān)鍵。n“通過非正式渠道向別人施加影響”（e.g.李開復(fù)）24McGraw-Hill

16、/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.深諳團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)合作之道的創(chuàng)業(yè)帶頭人及其團(tuán)隊(duì)實(shí)際上擁有了一件秘密武器n許多人即便有著杰出的技術(shù)或其他相關(guān)的技能、高學(xué)歷的文憑等等資本，也往往會迷失于現(xiàn)代企業(yè)高度個(gè)人主義的激烈競爭中而無法自拔。這些人單個(gè)說來也許都十分出色，有些甚至可能對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的程序也頗為了解，然而一旦從紙上談兵轉(zhuǎn)到真正的實(shí)施階段，卻會發(fā)現(xiàn)利己主義使得他們無法完全地融入團(tuán)隊(duì)中。事實(shí)上，他們的心理根本就沒有對團(tuán)隊(duì)精神的要求作好準(zhǔn)備。（我的ICT朋友們?。?5McGraw-Hill/Irwin 200

17、4 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.讓大家一起分享創(chuàng)始人的蛋糕Slicing the Founders Pien“該給誰分多少股?”n耍與幫助你創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的人一起分享財(cái)富。n任何得到風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5lO倍于原始投資的收獲報(bào)酬，所以要建立一個(gè)好團(tuán)隊(duì)及采取分散型持股方式實(shí)行財(cái)富共享。n要爭取企業(yè)興旺和增值來創(chuàng)建巨大的可供分享的蛋糕（發(fā)展是硬道理-鄧小平）26McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserv

18、ed.人們問起人們問起Stmtus計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)辦人兼總裁比爾。福斯特他與計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)辦人兼總裁比爾。福斯特他與合伙人在公司的地位是否平等時(shí)，他回答說合伙人在公司的地位是否平等時(shí)，他回答說:“哦，是的，只不哦，是的，只不過我的薪水最高，擁有的股份也最多。過我的薪水最高，擁有的股份也最多?！?n公司股票在創(chuàng)辦人和主要經(jīng)營者之間往往不是平均分配的。e.g.在一個(gè)擁有4名核心人物的企業(yè)中， 總裁享有34%的份額，n兩名分管營銷和技術(shù)的副總裁分別享有23%，n總會計(jì)師擁有6%的份額，n剩余的份額則分別由外部股東和顧問所掌握。27McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hi

19、ll Companies, Inc., All Rights Reserved.n另一家公司則是按如下方法在7位創(chuàng)辦人中分配的:n總裁擁有22%, n4位副總裁各擁有15%，n剩余的18%由兩位捐助人各持9%。28McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.（回顧）Stock-Vesting Agreement股權(quán)授與協(xié)議n長期敬業(yè) Fosters longer-term commitment to the success of the venturen文明和無憾的分手方式 Provid

20、es a method for a civilized, no-fault corporate divorce if things do not work outn通過工作來“賺得”分給他們的所有股份: Establishes a period of years, often four or more, where founding stockholders can “earn out” their shares29McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.Stock-Vesting

21、Agreement股權(quán)授與協(xié)議n作為限制性條件附加在股票證書上，n一般4年以上，可以通過工作來“賺得”分給他們的所有股份。如果他決定在4年期滿前離開企業(yè)，那他們必須以原先認(rèn)購時(shí)的價(jià)格(價(jià)格通常很低甚至是免費(fèi)的)把股票全部售還給企業(yè)。n這種情況下，持股人在離開企業(yè)時(shí)就不能擁有任何股份，當(dāng)然也不會獲得任何意外資本收益。n而在其他情況下，企業(yè)創(chuàng)始人可以每年兌現(xiàn)一部分，這樣就算他們離開公司，也可以獲得一些股份。n這種托管方式還可以采取在托管期限內(nèi)逐年加權(quán)直至期滿前最后一兩年的辦法。n另還有其他限制性措施，它們可以保證:不管持股人是去是留，都可以由管理層和董事會控制對其股票的處理。30McGraw-Hi

22、ll/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.其他報(bào)酬 如工資、股票期權(quán)、紅利和額外福利等 都可以用做反映業(yè)績變化的手段n一定程度上取決于企業(yè)發(fā)展的程度。一定程度上取決于企業(yè)發(fā)展的程度。n是把現(xiàn)金作為報(bào)酬分給員工呢還是用于企業(yè)發(fā)是把現(xiàn)金作為報(bào)酬分給員工呢還是用于企業(yè)發(fā)展，這之間存在著平衡問題。展，這之間存在著平衡問題。n在企業(yè)成立的最初幾個(gè)月里，工資必須維持在在企業(yè)成立的最初幾個(gè)月里，工資必須維持在較低的水平，甚至不發(fā)工資，其他紅利和額外較低的水平，甚至不發(fā)工資，其他紅利和額外福利等根本不作考慮。福利等根本不作考慮