保利地產(chǎn)筆試題目

1、筆試題型一：（市場研究，廣州）l 10個行測題(3分/個) l 基本分析題（40）1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進(jìn)行項目調(diào)研，假設(shè)你作為項目調(diào)研負(fù)責(zé)人，該如何安排你的計劃？（20）2、某10月房地產(chǎn)成交套數(shù)與推廣費用的詳單（見下，記不太清了）。然后給出11月份計劃66套，50萬推廣費用，試分析。（20） l 綜合分析題（30）材料1：08年國家刺激計劃， 放松信貸等，房地產(chǎn)迎來繁榮；國家“限購”、“ 限買“，房地產(chǎn)市場交易量萎縮。材料2：房地產(chǎn)政策宏觀微調(diào)，趨緊趨嚴(yán)材料3：溫家寶等人有關(guān)房地產(chǎn)政策的講話1、論述房地產(chǎn)市場走勢與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)系？ 2、嘗試對當(dāng)前（還是未來，記不清了）房地產(chǎn)

2、市場的前景進(jìn)行研判題型二：（營銷，北京/上海）l 名詞解釋市場營銷、4P，品牌定位，定價方法，SWOT，整合營銷傳播l 材料分析強(qiáng)生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營銷案例：1.從營銷的角度分析2.市場調(diào)查的意義、你對市場調(diào)研的看法論述l 品牌價值舉一個你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進(jìn)行品牌形象傳播l 創(chuàng)新題1.中國好聲音的營銷2.如果收視率下降，怎么提高題型三：（土建類，武漢）l 選擇題（10題，每題2分）第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。l 簡答題（5題，每題10分）a、框架結(jié)構(gòu)抗震構(gòu)造措施 b、四控兩管 一協(xié)調(diào) 后面三題都是寫些關(guān)于對保利企業(yè)理念看法之類的，

3、你進(jìn)入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質(zhì)等等l 案例分析（3題，共50分）a、關(guān)于工期、費用補(bǔ)償?shù)模?0分）b、模板施工方案的，跟預(yù)留洞口有關(guān)，還有三寶、四口（20分）c、構(gòu)造柱的作用，和兩個施工單位的比較，哪個合適？（10分）題型四：（建筑崗，南京）l 選擇題主要是規(guī)范類的l 簡答題（3道）第一題是構(gòu)造，差不多就是連線題第二題談?wù)剬υO(shè)計管理者和建筑設(shè)計師差別的理解第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質(zhì)從技術(shù)層面給出建議l 作圖題（2道）1. 畫聯(lián)排別墅的組合方式2. 做一個18層住宅的典型平面圖（給出三個指定戶型要求）題型五：（重慶）l 工程抗震結(jié)構(gòu)有哪幾種l 4控，2管，1協(xié)調(diào)是什么l 合格的

4、項目管理者所有的素質(zhì)l 案例分析包括，工期、費用索賠題型六：（財務(wù)崗，2 hour）l 選擇題（22題，每題2分）內(nèi)容涉及會計和稅法的基礎(chǔ)知識l 簡答題收入的確認(rèn)；投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區(qū)別；財務(wù)分析l 分錄涉及收入確認(rèn)費用結(jié)轉(zhuǎn)和所得稅會計l 計算題土地增值稅；收入的計算；會計分錄；財務(wù)比率計算主營業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計算給出財務(wù)報表，進(jìn)行簡單的財務(wù)比率計算 遞延所得稅和所得稅費用的計算 題型七：（保利商業(yè)）l 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運營的酒店名字l 影響五星級酒店客房價格的因素l 如果你是西餐廳領(lǐng)班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己

5、l 預(yù)訂的婚宴場所在婚禮前被政府安排用來開會，時間場地會有沖突，如果你是負(fù)責(zé)人要怎么解決題型八：（地產(chǎn)代理，廣州）l 簡答題： 1.主管拿來一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結(jié)果里面有錯，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（A.辯解；B.交給主管；C.拿回去核對） 2.最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請介紹你自己。l 問答題： 3.影響商品房價格的因素。4.對“高地價導(dǎo)致高房價”的看法。5.蘋果的成功（技術(shù)集成與創(chuàng)新）對房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。6.詳細(xì)描述怎樣完成一個項目的前期調(diào)研。l 材料題： 7.對國八條之一關(guān)鍵條款的看法。8.對國家宏觀調(diào)控政策的看法。題型九：（營銷類）l 選擇題（15

6、道）考營銷一些基本知識和保利相關(guān)的l 簡答題：1.買房者購房決策形成的過程2.談?wù)勀銓F(tuán)購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認(rèn)識l 材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因；海底撈危機(jī)公關(guān)的策略是什么，有什么不足，怎么改進(jìn)； l 保利20周年一段材料，要求策劃一個20周年慶典的活動方案，要求新穎、有條理邏輯l 創(chuàng)新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺得哪個校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號出彩，談?wù)勗蝾}型十：（投資管理崗，上海，120min）l 選擇題（10題*2分）考的與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)，一個算NPV，一個考價格彈性，一個考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個考代表土地價格高低的是土地總價還是單價還是其他的，一

7、個是考不同用途的土地使用年限，一個考ISLM模型的，還有一個是考察實際利率與名義利率的關(guān)系l 簡單題（共四題*15分，每題不得少于200字）1.你為什么選擇房地產(chǎn)？你認(rèn)為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年？結(jié)合國家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說明。2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？3.房地產(chǎn)需求量可以計算嗎，如果可以請給出算法。4.房地產(chǎn)開發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本？l 案例分析（20分）一塊土地，面積4萬平，要開發(fā)房地產(chǎn)項目，容積率不高于0.5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給

8、出旁邊四個樓盤，分別是獨棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價以供參考 然后給出，獨棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價和稅費外的各種費用），并給出稅費占4.5%，銀行利率6.5% 要求算出在盈虧平衡點時我司可接受的最高土地價格。題型十一：（營銷類，廣州）l 簡答題（試卷上標(biāo)明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個）1.市場定位 2.把房地產(chǎn)市場進(jìn)行市場細(xì)分3.家庭有哪些生命周期階段，有什么消費特征，怎么根據(jù)不同的家庭生命周期制定營銷策略。4.蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力5.說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會l 案例分析（30分） 2005年肯德基蘇

9、丹紅事件：大致是肯德基如何轉(zhuǎn)移視線的公關(guān)策略1根據(jù)材料寫公關(guān)通稿 2肯德基的危機(jī)公關(guān)策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機(jī)公關(guān)有什么不足？ 3房地產(chǎn)經(jīng)營中危機(jī)公關(guān)有什么重要作用？應(yīng)該注意什么？l 材料分析（20分）和者筑善的品牌材料 1.對“和者筑善”的理解。2.就品牌中間的四個內(nèi)涵中選一個進(jìn)行主題活動的策劃，哪四個忘，反正我選的是關(guān)于公益環(huán)保的。l 創(chuàng)新題目（20分）就對高房價、大學(xué)生就業(yè)難等5個題目中選一個，做出5個創(chuàng)新提案，并論證可行性。題型十二：（綜合類,，人力、行政一張卷子，廈門，120min，滿分100）假定你是一家地產(chǎn)公司的行政經(jīng)理，肩負(fù)人力、行政、辦公室的職責(zé)。你1

10、0月29號出差外地，手機(jī)沒信號，不能上網(wǎng)收發(fā)郵件。10月30號一大早來到辦公室發(fā)現(xiàn)有9件代辦事項，而你2個小時后還要出發(fā)去另一個地方出差，11月1好才能回來。在2個小時時間里，你如何處理這九件事情。 Ø 九個文件，各三個問題。1.分別選擇信件/便函、email、電話、面談、不處理方式進(jìn)行處理2.寫清楚回復(fù)內(nèi)容 3.這個事情如何處理。l 文件一、進(jìn)入新一年的人員招聘。技術(shù)部經(jīng)理向你反映，建筑學(xué)等專業(yè)技術(shù)人才招聘難度大，培養(yǎng)周期長，而且人員流失率較高。如何建立一個有效的中長期激勵機(jī)制，想跟你討論。l 文件二、行政專員給你留言，公司某員工開車與一卡車相撞，車上還有另外兩名員工。目前無生命危

11、險，責(zé)任事故不明。他正在醫(yī)院處理。l 文件三、公司總經(jīng)理看了第三季度考核結(jié)果，認(rèn)為公司最近業(yè)務(wù)項目較多，需要提升一批中層領(lǐng)導(dǎo)干部，讓你準(zhǔn)備下材料11月1日向他匯報。 l 文件四、集團(tuán)公司要舉辦乒乓球比賽，公司副總告訴你進(jìn)行內(nèi)部選拔賽，請你擬定比賽方案和向員工下發(fā)一個通知。 l 文件五、公司客戶部經(jīng)理向你反映，某業(yè)主房子漏水，找物業(yè)要說法，經(jīng)物業(yè)公司鑒定，是該業(yè)主裝修時操作不當(dāng)造成的。但是該業(yè)主拒絕這樣的答復(fù)，多次在社區(qū)論壇發(fā)帖子，造成一定影響同時已有一些媒體關(guān)注此事。要跟你碰頭商量如何解決。 l 文件六、人力資源專員向你匯報，有一個很好的人力資源會議要召開，對公司最近的工作開展很有幫助，而且級

12、別很高，但是到年底了，公司的培訓(xùn)費用很緊張，問你是否參加，他來負(fù)責(zé)報名等事項。 l 文件七、技術(shù)部經(jīng)理向你反映某員工之前一直表現(xiàn)很好，最近工作積極性不高，可能是要跳槽，請你出面幫忙了解是否真的要跳槽，希望能夠挽留住優(yōu)秀人才。 l 文件八、行政專員向你反饋，集團(tuán)要在12月中旬舉辦新年晚會，各分公司都在準(zhǔn)備節(jié)目。你們公司的節(jié)目主要由新進(jìn)員工負(fù)責(zé)排練舞蹈，其中有8個人來自營銷部門，而且兩名是領(lǐng)舞。但是營銷部門經(jīng)理反對他們參加，認(rèn)為耽誤工作。請你幫忙協(xié)調(diào)。 l 文件九、營銷部門經(jīng)理向你反映，年底營銷部門工作壓力大，關(guān)系著全公司的獎金，經(jīng)常需要加班，人手不夠，新近員工不能參加新年晚會的排練，請你包涵。（

13、以上9個文件，1-7每題7分，8、9合起來11分。共計60分） Ø 另外，由于時間較緊張，要對9個事情的處理先后順序進(jìn)行排序，并給出排序的依據(jù)和理由（10分）Ø 針對文件四，寫一份公司內(nèi)部乒乓球選拔賽的方案（20分）Ø 寫一個乒乓球比賽通知（10分）題型十三：（財務(wù)類）l 第一部分是會計題會計題大概分為單選題，不定項選擇題，填空題，問答題。主要考察會計基礎(chǔ)，其中有些題設(shè)計到地產(chǎn)公司的稅務(wù)特點，如地產(chǎn)公司主要繳納哪些稅等，還涉及到保利地產(chǎn)的一些財務(wù)數(shù)據(jù)l 第二部分是行測題題型十四：（營銷類，長春，分兩部分）共兩部分，專業(yè)知識測試和能力測試 l 專業(yè)知識測試 1名詞解

14、釋5個 如："物業(yè)稅""CPI""市場定位""HINI"2單項選擇題10個 大多是專業(yè)知識,不過也大都是營銷的基本理論什么的,也有一個兩個的數(shù)學(xué)運算和常識題什么的 3多項選擇15個 完完全全是專業(yè)知識, 4簡答2個 一個好像是市場營銷組合；另外一個是對保利的理念"和諧生活,自然舒適"和品牌愿景"中國地產(chǎn)長城"用兩段簡潔優(yōu)美的語言來加以闡述 5案例分析2個 兩個都是關(guān)于保利地產(chǎn)的文章 第一個案例的問題好像有,保利地產(chǎn)校園招聘廣告語,還有廣告的文案,及宣傳策略,還有對一次保利校園

15、宣講會的策劃 第二個案例是關(guān)于"保利中宇廣場"的,問題好像有宣傳策略及方法,還有寫一個相關(guān)宣傳策劃,要求有廣告語,核心訴求,媒體組合,及活動宣傳策略等 l 能力測試 1.數(shù)字推理 （10個）如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 2.圖形推理 （10個）各種對比,反轉(zhuǎn)3.數(shù)學(xué)運算 如:450米的公路上,每隔15米種一棵楊樹,每兩顆楊樹中間種一棵槐樹,問槐樹種多少棵 4.邏輯推理 （5個）如：荷蘭的A,加拿大的B,英國的C去訂機(jī)票,分別去荷蘭,加拿大和英國,每個國家都只去一個人,A

16、不去荷蘭,B不去加拿大和英國,C不去英國,最后選擇三個人都各自去了什么國家5.詞語類比的題 （10個） 自行車:車輪=( )，之后給你四個選項來選擇的這種，不過都是概念和前后關(guān)系很明晰的詞語題型十五：（營銷類，150min）l 名詞解釋（共6分） 1、品牌 2、波特的五力競爭模型 l 單選（每題1分） l 多選（每題1.5分） 兩大選擇題各有二三十道吧！主要是營銷專業(yè)知識，比如整合營銷包括哪些營銷手段，也有幾道非專業(yè)性的，比如“至今思項羽，不肯過江東”的江東當(dāng)時歸誰l 簡答（每題6分） 1、結(jié)合國內(nèi)目前房地產(chǎn)品牌，談?wù)剬Ρ＠昂椭C生活，舒適自然”的品牌概念的認(rèn)識 2、國內(nèi)商品房價格的決定因素是

17、什么 l 材料閱讀（共15分） 關(guān)于騰訊借助web2.0的網(wǎng)絡(luò)營銷情況介紹，材料內(nèi)容不多，關(guān)鍵詞也很好找，閱讀很輕松。 1、談?wù)剬W(wǎng)絡(luò)新興媒體特征的認(rèn)識 2、這一營銷方式對房地產(chǎn)的影響和啟示 l 寫個營銷或傳播活動的主題（15分） 在北京奧運會的籌辦期間，許多企業(yè)都爭取和奧運會合作的機(jī)會。假設(shè)你是一個涼茶公司的營銷人員，請籌劃一個與奧運會相關(guān)的營銷傳播活動主題，撰寫文稿并向經(jīng)理闡述。題型十六：（營銷類）l 名詞解釋1.4C營銷理論 2.馬斯洛需求層次理論 l 多選題1. 分析競爭對手應(yīng)考慮對方的 A.市場份額 B.心理份額 C.利潤份額 D.情感份額 2. 差異化在實踐上可體現(xiàn)為 A. 服務(wù)差

18、異化 B.產(chǎn)品差異化 C. 人員差異化 D.形象差異化 3. 產(chǎn)品的生命周期應(yīng)為下面的那個圖形？ l 問答題1.企業(yè)的核心競爭力是什么，舉一個實例 2.自用型住房屬于投資還是消費 l 案例分析 同一首歌是中央電視臺名牌欄目，是中國最具權(quán)威的音樂品牌，中國最具投資潛力媒體，十大文化推動力品牌。欄目于 2000年1月27日創(chuàng)立以來，堅持品牌定位，持續(xù)品牌打造，不斷深化品牌形象。五年來品牌的知名度、美譽(yù)度、影響力大幅提高，成為中國第一娛樂傳媒品牌，對人們的社會生活產(chǎn)生了積極、廣泛而深刻的影響。今天，面對龐大的市場需求和品牌發(fā)展?jié)摿?，同一首歌正在探索市場化運營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新規(guī)律。 同一首歌以制作獨具

19、特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評，收視率一直在央視三套節(jié)目中處于領(lǐng)先地位，并且屢創(chuàng)新高。2005年元旦播出的同一首歌走進(jìn)廣州“新年暢想曲”收視率高達(dá)4.95，刷新了收視記錄。 同一首歌薈萃國內(nèi)外歌壇的明星、新秀和一流的藝術(shù)家，以現(xiàn)代的包裝方式，重新演繹膾炙人口的優(yōu)秀歌曲，貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代，引領(lǐng)懷舊與時尚，是新老明星的風(fēng)云際會，中外樂壇的頂級盛事。 同一首歌緊緊抓住緊扣時代脈搏的重大題材，舉世矚目的奧運會、首次登陸中國的F1賽事、全國兩會召開體育明星、政協(xié)委員、人大代表走上了同一首歌的舞臺，與演藝明星歡聚一堂，共唱同一首歌。 同一首歌一直致力于將品牌的影響力服

20、務(wù)于公益事業(yè)。從兒童村到敬老院，同一首歌將愛的旋律帶到每一個地方，飛進(jìn)每一個人的心。奉獻(xiàn)愛心是我們不變的信念，熱心公益是永恒的主題。 同一首歌一直致力于同國際化媒體、制作單位的合作，力求走出國門，打造國際化音樂品牌。2005年1月23日，同一首歌首次走進(jìn)美國。近年來和 美國MTV音樂臺、南韓KBS電視臺、日本NHK電視臺、新加坡電視臺以及中國香港地區(qū)、臺灣地區(qū)、澳門地區(qū)各大國際性傳媒機(jī)構(gòu)開展了卓有成效的合作。其 中，中日歌會、中韓歌會等大型活動在全亞洲和國際上引起強(qiáng)烈反響。 在向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的探索過程中，同一首歌積極創(chuàng)新，不斷拓展市場，與中華老字號共譜時代新曲，牽手世界500強(qiáng)企業(yè)，逐步形成了跨行業(yè)、跨地區(qū)的多元化發(fā)展的格局。用營銷角度分析同一首歌成功的原因l 寶潔SK-II事件 題目給出了一篇關(guān)于寶潔SK-II事件始末的文章， 要求如果你是新聞發(fā)布人，就寶潔恢復(fù)SK-II銷售寫一篇5分鐘的新聞發(fā)言稿。題型十七：（營銷類，120min）l 名詞解釋1. 品牌2. 4C l 廣告寫作保利中環(huán)項目 l 文案以