房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱知識(shí)分享

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方 案大綱篇一：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方 案大綱房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目前期策劃（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) 1宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。 2最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性 研究1產(chǎn)品定位分析。2市場(chǎng)定位潛力分析。3市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。 4市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。 5項(xiàng)目市場(chǎng)定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1名稱(chēng)確定建議及推廣名確定。2樓盤(pán)風(fēng)格確定。3建筑用料的建議。4項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉 5小區(qū)環(huán)境營(yíng)造 空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)6小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）7電梯的設(shè)置。停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安9會(huì)所功能內(nèi)容劃分及

2、概念的提 10裝修標(biāo)準(zhǔn) 11社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議12物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃1. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分。2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議。3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入 市時(shí)機(jī)）。4. 價(jià)格策略制定。5. 價(jià)格體系及付款方式原則。6. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。7. 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。8. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)。9. 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案。10. 外銷(xiāo)方案制定。11. 制定 CS 系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）12. AIDAS 原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策 劃）。13. 模型制作指導(dǎo)。14. 收集市場(chǎng)反饋信息， 及時(shí)調(diào)整營(yíng) 銷(xiāo)方案。15. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施。16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材 炒作）。17.

3、 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán) 購(gòu)買(mǎi)的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)（一）品牌識(shí)別 1展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）地盤(pán)形象設(shè)計(jì)。（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形 象定位指導(dǎo)。6）售樓處設(shè)計(jì)建議。7）樣板房形象定位、效果建議 9）看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì) 10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服售樓處展板創(chuàng)意建議裝建議2展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書(shū)、折頁(yè)。（2）售樓合同及相關(guān)文件格式。（3）價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)（4）工作證、售樓人員名片。（5）辦公事務(wù)用品。3廣告類(lèi)規(guī)范（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（3）手提袋。4售

4、樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。(2) POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。( 3 )各類(lèi)標(biāo)示牌。( 4 )戶外看板。 5小區(qū)形象系統(tǒng)( 1 )導(dǎo)示系統(tǒng)。( 2)公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。( 3)公共信息展示設(shè)計(jì)。( 4)會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。( 5)各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì) ( 6)物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。(二) 廣告運(yùn)動(dòng)1廣告訴求目標(biāo)。 2廣告訴求理念。 3廣告主題口號(hào)。 4廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。 5創(chuàng)意策劃。 6統(tǒng)一宣傳口徑制定。 7整體氛圍概念提示。9創(chuàng)意延展。10報(bào)紙廣告方案。11電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控 制的策略。五、銷(xiāo)售階段工作規(guī)劃1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)。2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及

5、銷(xiāo)售的實(shí)施。3. 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。4. 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分 析。5. 客戶信息反饋表的編制、登 記、匯集及總結(jié)分析。6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。7. 對(duì)放棄購(gòu)買(mǎi)客戶的原因調(diào)查。8. 售前及售后服務(wù)內(nèi)容。9. 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整。10. 系列促銷(xiāo)活動(dòng)。11. 銷(xiāo)售后期收尾工作。 篇二：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱一、品牌形象分析二、市場(chǎng)分析2、1 區(qū)域市場(chǎng)分析2、2 定向市場(chǎng)分析 2、3 項(xiàng)目分析2、4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2、5 項(xiàng)目周邊 環(huán)境分析 2、6 項(xiàng)目企劃分析三、項(xiàng)目定位3、1 市場(chǎng)分析及定位 3、2 目標(biāo)客 戶定位 3、3 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 3、4 目標(biāo) 客戶四、營(yíng)銷(xiāo)

6、策略4、1 形象策略4、2 產(chǎn)品策略4、3 推廣策略4、4 媒體策略4、5 展示策略五、創(chuàng)意策略5、1 廣告創(chuàng)意及訴求5、2 廣告計(jì)劃及實(shí)施辦法 5、3 階段 廣告目標(biāo)六 、銷(xiāo)售策略建議6、1 市場(chǎng)氛圍培養(yǎng) 6、2 促銷(xiāo)手段建 議七、廣告費(fèi)用預(yù)算 篇三：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱 “升龍又一城 ”項(xiàng)目策劃1、項(xiàng)目概述2、項(xiàng)目前期策劃 、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) 、宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 、最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 、產(chǎn)品定位分析、市場(chǎng)定位分析、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、品牌策劃 、名稱(chēng)確定建議及推廣名確定 、樓盤(pán)風(fēng)格確定、建筑用料的建議 、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉、小區(qū)環(huán)境營(yíng)造、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)、

7、電梯的設(shè)置 、停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安 排、裝修標(biāo)準(zhǔn)、社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議、物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方面 、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分 、項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo) 手法、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn) 、展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案 、外銷(xiāo)方案制定 、價(jià)格方面 、價(jià)格策略制定 、價(jià)格體系及付款方式原則 、市場(chǎng)推廣方面 、市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議 、模型制作指導(dǎo) 、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施 、新聞推廣方案 、公關(guān)推廣方案 、收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng) 銷(xiāo)方案4、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)、品牌識(shí)別、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、廣告類(lèi)規(guī)范、售樓導(dǎo)示系統(tǒng)、小區(qū)形象系統(tǒng)、廣告運(yùn)動(dòng)、廣告訴求目標(biāo)、廣告訴求理念、廣告主題口號(hào)、創(chuàng)意策劃、統(tǒng)一宣傳口徑制定、整體氛圍概念提示、媒體計(jì)劃、創(chuàng)意延展、報(bào)紙廣告方案夂策略、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意方案 、整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的5、銷(xiāo)售階段工作規(guī)劃、銷(xiāo)售安排、售樓人員的安排及培訓(xùn)、售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃、售前及售