房產(chǎn)銷售述職報告怎么寫

1、房產(chǎn)銷售述職報告怎么寫到了年底了，房地產(chǎn)公司都會要求員工寫述職報告，那么房地產(chǎn) 銷售的述職報告要怎么寫呢？為大家整理了一些房產(chǎn)銷售述職報告， 希望對你有用！確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。 11年即將到來， 用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自 己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額 完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標 一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望

2、能通過自己的努力為 公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為 共同起步！20XX年全年工作計劃目標與計劃同行：1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)5、加強團隊協(xié)作力、共同進步6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力7、不斷更新的銷售技巧對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員 工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望 公司能給

3、我們提供更多的培訓(xùn)機會， 主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相 關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促 進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從 以下幾方面做提高，僅供參考1. 服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客 戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在 此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得， 可 以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。2. 公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等， 對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。3.

4、組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學(xué)習(xí)。4建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的 信息交流。5. 在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓 有才識的同仁展現(xiàn)自己。6. 在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工， 提升公司或樓盤的形象。7. 公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年， 創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠 祝公司飛黃騰達！總結(jié)語每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺 自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們 更加主動地去完成工作，

5、才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去 點燃夢想。房產(chǎn)銷售述職報告篇2各位領(lǐng)導(dǎo)：回顧20XX，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，我嚴格要求自己，按照 公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作， 通過近一年兢兢 業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大 的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：20XX年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、 銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟適用房、市場調(diào)研、銷 售收入預(yù)算共計8個模塊。一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管 理方式是凝聚團隊走向成功的基石， 作為銷售部門尤為重要，為了組 建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效、

6、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、 銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了銷售部管理制度手冊。 結(jié)合20XX年項目進程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工 作，通過廣泛細致的市場調(diào)查比較，整理編制出銷售部構(gòu)架及薪資 建議稿，并完成銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案與 20XX年 銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開 展工作能夠有條不紊的順利進行。一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、 配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件 環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上 成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員

7、工的同時要 塑造一流的銷售團隊，制作了銷售部培訓(xùn)資料手冊，此手冊涵蓋 市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與 特例操作方案等7大項，實景模擬制作出銷售人員培訓(xùn)計劃日程 表，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。20XX年的經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力， 如何完成超越20XX年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項 目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù) 實的基礎(chǔ)上，制定出項目整案定價策略及 A地塊房源定價方案、 項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案，并結(jié)合本地市場狀 況完成了行之有效的項目活動營銷策略方案。為最

8、大地展現(xiàn)項目 賣點和促進銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、 項目配套及其他因素出發(fā)制定了項目模型制作任務(wù)書，并進行模 型制作公司邀標，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工 作。為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案 SOWT再分析及 銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研， 完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合 20XX年的銷 售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。20XX年共計推售1010套經(jīng)濟適用房，鑒于20XX年下半年周邊經(jīng)濟適用房項目 銷售不佳現(xiàn)象，我們進行了青島市經(jīng)濟適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重 點信息整理，撰寫了青島市保

9、障性住房最新市場形勢調(diào)研報告，分析了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，制定出項目經(jīng)濟適 用房推盤計劃方案；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤計劃及 銷售收入預(yù)算；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略 計劃的根據(jù)，一年來我們進行 30多次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào) 報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息， 并制定了行之有效的系列 營銷方案。主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品 定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同策劃編制完成營銷部20XX年收入支出的財務(wù)預(yù)算；協(xié)同策 劃制定20XX；20XX年營銷部

10、資金預(yù)算及編制說明；溝通是走向成功 的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。 一個公司是由諸 多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工， 有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標而各自為政， 例如如部 門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但 對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾；二、由于部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的 信息不對等、不能及時反饋等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝 通效率的差別。 那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗

11、總 結(jié)了以下幾種方法：（一）有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心（二）換位思考；（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效（四）堅持部門之間的溝通跟進；（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟 示，使公司的發(fā)展更加健康高效。能力和閱歷多有不足，所以極我在日常工作中抱著認真務(wù)實善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、 為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高, 的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁, 驗。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，較以往有了一定的進步，能 夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工

12、作計劃、組織執(zhí)行、市 場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任 務(wù)，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動 性，具備較強的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效 率和工作質(zhì)量。近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作， 取得了一些 成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 ；第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密， 房地產(chǎn)政策和市場信 息的收集力度不夠；第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。展望20XX年，我會以更大的工作激情

13、和認真務(wù)實的精神為公司 貢獻一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法 律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行 業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)第二，配合上級做好市調(diào)分析、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、 銷售計劃和定價執(zhí)行方案；第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致, 勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。第四，制定一線員工培訓(xùn)計劃，增強銷售團隊的專業(yè)能力，不斷 加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高。第五，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務(wù)， 加快資金回籠，保證項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。第六，遵守

14、公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造 更高價值，力爭取得更大的工作成績。20XX年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共 政策，這種轉(zhuǎn)變使得20XX年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴峻，消費者在 觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟危機、股市暴跌以及國家 大規(guī)模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng) 險。即將進入20XX年，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最 大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方 向，作為營銷部的一員，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻一 份力量。房產(chǎn)銷售述職報告篇3尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：大家好，我目前在前期部任經(jīng)理

15、，今年31歲，學(xué)歷大學(xué)。自20xx 年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng) 8年了，在這8年的工作中，由銀川眾 一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威，獨立和參與完成的項目有眾一；清河園、銀帝;麗水家園、銀帝；云和家園、銀帝；紫微星座等，辦理過手續(xù)的項 目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷 得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好凱威的 事業(yè)。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況 首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：（一）20xx年完成崗位工作情況。我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對“觀湖一號” 擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據(jù)，在隨后的

16、幾 個月的工作中，完成了 “觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、 項目核準意見書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、 規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù) 146項，完成項目 準建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。（二）完善前期部各項工作制度。由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響 應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了前期部工作職責(zé)、前期部經(jīng)理職責(zé)、前期 部職工工作職責(zé)、前期部崗位職責(zé)、前期部工作流程圖

17、等，各 項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。（三）部門管理。1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公 司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密， 所以我在日常工作中嚴格做 到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記， 隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作 階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為 公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員 工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做

18、完了，哪項沒做完，為 什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避 免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前 完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道 時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就 又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部 門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者 與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同 的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒 心，多動腦、多動手。4、培養(yǎng)部

19、門員工盡快進入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng) 常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他 們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)?得成績時，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人 11再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平 時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至 關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全， 看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等， 做到工作有條不 紊、全

20、面發(fā)展。6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程， 樹立部門人員責(zé)任感，有助 于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手 續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而 不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上， 有時會有變化，這就需要我 們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要 及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、 損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略 發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，及時 洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要 求。（五）在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門， 不僅公司部門內(nèi)部之 間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重