維特電瓶修復(fù)市場的商業(yè)計劃書

1、維特電瓶修復(fù)市場的商業(yè)計劃書一、公司名稱：微特電瓶股份有限公司二、主要業(yè)務(wù)：收售二手電瓶;電瓶修復(fù).三、企業(yè)宗旨：“用心服務(wù)、顧客至上”。 “綠色科技、節(jié)能環(huán)?！彼摹⒐厩闆r介紹:1 公司簡介：微特即國內(nèi)商業(yè)機械公司，2008年創(chuàng)立于無錫，目前擁有100名雇（其中高端技術(shù)人員25人，優(yōu)秀技工30人，普通技工45人）業(yè)務(wù)遍及整個無錫以及無錫周遍的地區(qū)。爭創(chuàng)微特在2008-2009的業(yè)績?yōu)?00萬人民幣。微特將在2008年讓電子商務(wù)作為今后業(yè)務(wù)的重點。而2008年對微特來說，是推行電子商務(wù)的關(guān)鍵一年。隨著新世紀的來臨，展望未來，微特將以電子商務(wù)為新動力，和中國的經(jīng)濟一起發(fā)展，為中國的機械產(chǎn)業(yè)進步作

2、出新的貢獻。我們公司服務(wù)的對象是電瓶車,汽車，摩托車上的電瓶，主要業(yè)務(wù)包括：生產(chǎn)銷售維修電瓶（即生產(chǎn)銷售服務(wù)一條線）同時還回收二手電瓶以舊翻新。通過這些業(yè)務(wù)，我們公司希望能夠獲得廣闊的商業(yè)前景，讓公司提供的產(chǎn)品能夠全方位的滿足消費者的需求，使公司提供的服務(wù)能夠贏得最好的信譽。“取諸社會，回饋社會，造福人類”，是微特一貫奉行的原則。公司在無錫總占地面積300余平米。廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)投資逾十余萬元。公司堅持走科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新之路，大力發(fā)展國家重點鼓勵扶持產(chǎn)業(yè)，積極開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。公司研發(fā)的主攻方向以環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品為主。21世紀的今天，不可再生資源日趨枯竭，能源的緊缺，環(huán)

3、境的污染，注定節(jié)能環(huán)保技術(shù)將貫穿整個時代。公司主要生產(chǎn)設(shè)備有：微粒波形試波儀、全自動折彎機、剪板機、數(shù)控機床、注塑機、波峰焊生產(chǎn)線，電動車整車測試儀生產(chǎn)線等。本公司堅持“厚德載物”的經(jīng)營理念，秉承“綠色科技、節(jié)能環(huán)保”的創(chuàng)業(yè)宗旨。力戒浮躁，遠離虛名，潛心鉆研、苦練內(nèi)功，靠自身產(chǎn)品的高質(zhì)、低價和便捷周到的售后服務(wù)，鑄造品牌，贏得市場！公司詳細信息主營產(chǎn)品:電池修復(fù)儀|電瓶修復(fù)儀|蓄電池修復(fù)儀|電池翻新|電池修復(fù)機|電瓶修復(fù)機采購產(chǎn)品:00公司性質(zhì)：私營企業(yè)經(jīng)營方式：生產(chǎn)型法人代表：茍紅梅年營業(yè)額：員工人數(shù)：20-100人成立日期：2008-11-1注冊資金：10，000公司地址：無錫和平區(qū)東三環(huán)

4、南路80號305室手   機   話：86   真：86mail：495988037公司網(wǎng)址：  2公司愿景：爭創(chuàng)“五佳”，“五佳”即：團隊建設(shè)風貌最佳；服務(wù)基層態(tài)度最佳；領(lǐng)導(dǎo)參謀作用最佳；部門管理效益最佳；工作業(yè)績最佳。 宣傳處：宣傳工作及時，工作力度強。  財務(wù)處：精打細算理財。讓領(lǐng)導(dǎo)放心；合理安排資金，讓職工安心；營造和諧氛圍，讓科員舒心；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，間客戶稱心。  

5、 辦公室：最求最精當?shù)哪芰Γ惶峁┳顭嵴\的服務(wù)；爭取最佳的工作業(yè)績；創(chuàng)造最優(yōu)秀的集體。   組織處：用心開發(fā)人力資源，努力形成人才梯隊。   勞資處：為企業(yè)增效不怕難，為職工辦事不嫌煩。3企業(yè)文化：a:和和氣氣經(jīng)商，老老實實賺錢，和商可總結(jié)為四句話：互相尊重，平等互利，共同發(fā)展，誠信至上，文明經(jīng)營，以義生利。以德興企。b.發(fā)展不是成功，創(chuàng)新才是出路，要以消費者優(yōu)先為創(chuàng)新理念。c.公司的使命：為你貼近客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，微特的設(shè)備用到哪里，就把服務(wù)機構(gòu)設(shè)在哪里。d.倡導(dǎo)團隊合作精神：平等待人，尊重每一位員工，常與員工溝通，聽取員

6、工意見，團結(jié)協(xié)作，集體奮斗，是微特企業(yè)文化之魂。4團隊結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：茍紅梅 技術(shù)部經(jīng)理：李元林財務(wù)部經(jīng)理：羅建杰 人事部經(jīng)理：李智市場部經(jīng)理：范梅五、產(chǎn)品/服務(wù)：1. 核心產(chǎn)品：本企業(yè)能為消費者提供技術(shù)含量高及環(huán)保的電瓶，電瓶的回收再利用并對舊電瓶的修復(fù)。2. 附加產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們提供的產(chǎn)品實行“三包”服務(wù)（包括7天包換，包修，包退）。在客戶產(chǎn)品需要維修時，在2小時以內(nèi)到達客戶所在的位置。在產(chǎn)品售出的同時免費為客戶講解電瓶的保養(yǎng)方法與日常維護。3. 產(chǎn)品的價值服務(wù)價值：a、明碼標價：童叟無欺，塌實服務(wù)！明明白白買賣，專業(yè)專注于為客戶服務(wù)！b、價格透明：讓客戶把價格看透，就是誠心誠意待

7、客！我們坦誠相待，幫助客戶第一時間知道價格！c、底價發(fā)布：討價還價還不如明碼底價！消滅談判浪費的時間，讓我們專注于為客戶提供專業(yè)的選材咨詢、安裝施工、養(yǎng)護服務(wù)！d、價格傳遞信號：我們的優(yōu)勢之一正是價格！只賺取我們應(yīng)得的合理利潤，讓客戶享受因我們銷量大而帶來的實惠！E、價格=代價：我們關(guān)注服務(wù)，也關(guān)注價格！讓客戶以最低的代價獲得自己想要的服務(wù)，這是我們的價值！對消費者：提供滿意商品，傳播健康理念。對客戶：合作雙贏，共同成長。對股東：高度負責，長效回報。對員工：學(xué)習培訓(xùn)，成就自我。對社會：注重環(huán)保，回饋大眾。六、市場分析a.需求分析：據(jù)調(diào)查顯示：中國是全球鉛酸蓄電池的產(chǎn)銷大國，鉛酸蓄電池已有200

8、多年的歷史， 是一種應(yīng)用廣泛的動力電源。具有原材料易得、價格低廉、可靠性好等優(yōu)點，目前約有95的市場占有率。鉛酸蓄電池作為穩(wěn)定電源和主要的直流電源在無錫，需求廣泛，用量巨大。鉛酸蓄電池的設(shè)計使用壽命一般為10年，而實際使用壽命只有1年左右。研究證明，蓄電池在實際使用過程中，如果使用和維護不善，例如經(jīng)常充電不足、不及時充電、長期過放電等等原因，極板上就會逐漸產(chǎn)生一種堅硬且導(dǎo)電不良的粗晶粒硫酸鉛。這種硫酸鉛用常規(guī)方法充電很難還原，在充電時充電接受能力很差，大量析出氣體，這種現(xiàn)象被稱為“不可逆硫酸鹽化”，簡稱“硫化”，也稱“鹽化”。粗晶粒硫酸鉛堵塞了極板孔隙，使電解液滲入困難并增加了內(nèi)阻，導(dǎo)致蓄電池

9、因容量降低而無法使用，現(xiàn)在各類鉛酸蓄電池產(chǎn)品，無論是國產(chǎn)還是進口的，通常在1年左右內(nèi)就會出現(xiàn)充電困難、容量降低等現(xiàn)象，過早失效報廢，遠未達到設(shè)計壽命。僅2004年，國內(nèi)報廢的鉛酸電池每年達1億多只，一般的中小城市量達數(shù)萬只以上，大中型城市則達幾十萬乃至數(shù)百萬只，其中90以上的電池是因為硫酸鹽化而報廢。鉛酸蓄電池的過早報廢不僅嚴重浪費能源，而且嚴重污染環(huán)境，廢舊電池的回收和再利用，已成為各級政府及各企事業(yè)單位的關(guān)注熱點。           “鉛酸蓄電池微粒數(shù)字程控修復(fù)技術(shù)”是北京大學(xué)物理系研究學(xué)院運用最新微粒數(shù)字程

10、控技術(shù)和國際前沿理論，開發(fā)出的能使硫化電池恢復(fù)如新的高新技術(shù)，該技術(shù)把物理和化學(xué)消除硫化的理論有機結(jié)合起來，能有效地清除電池極板的硫化物，達到了時刻清洗電池極板，對鉛酸蓄電池進行維護，保養(yǎng)和修復(fù)，保持極板全新狀態(tài)，使電池容量輸出穩(wěn)定，完全徹底的改變了電池硫酸鹽化現(xiàn)象，最大程度的延長電池的使用壽命鉛酸蓄電池保護、檢測、修復(fù)系統(tǒng)，采用綜合檢修手段，首先精確判斷各組蓄電池的容量與老化程度。再進行針對性的均衡充電修復(fù)，利用最新國際領(lǐng)先專利微粒波修復(fù)技術(shù)，數(shù)字式程序控制微粒波掃頻，掃描頻率和微粒波的變化，尋找硫酸鉛結(jié)晶的共振頻率，在不損壞電極板的情況下對極板發(fā)出微粒波，以產(chǎn)生共振，使之轉(zhuǎn)化為最不穩(wěn)定的硫

11、酸鉛分子，然后通過微粒數(shù)字程控修復(fù)使之從電池極板上逐漸分解、脫離，轉(zhuǎn)化為游離子狀態(tài)而進入電解液，將其恢復(fù)到電池初始狀態(tài)，修復(fù)率可達95%以上，具有修復(fù)率高、使用范圍廣，修復(fù)效果好、成本低、使用方便等特點，同時該系統(tǒng)還具有容量檢測、內(nèi)阻檢測、均衡充電、無損修復(fù)等功能。在失效報廢的鉛酸蓄電池中，只要是正規(guī)廠家按標準生產(chǎn)的，無論是進口的還是國產(chǎn)的、普通的還是免維護的、富液型的還是貧液型固體、膠體的，只要是因硫化而報廢的(除物理損壞的，如：極板脫落、內(nèi)部斷路、短路等)，利用本系統(tǒng)均可修復(fù)。修復(fù)一組廢舊電池(瓶)只需一度電，收費100-300元不等，利潤空間巨大。因此市場需求量的大。分銷渠道：批發(fā)商、分

12、銷商、銷售業(yè)務(wù)員、零售商。促銷手段：廣告促銷、個人促銷、特惠促銷、直接銷售銷售計劃定在：成本加總法（把全部成本相加在加上利潤為售價）、滲透式的訂價方式（打的是低價牌，盡量搶市場，薄利多銷）b.消費者分析：電動車、汽車、摩托車的使用者都需要，由于現(xiàn)在電瓶的使用壽命較短，需要在使用電瓶車的過程中需要更換電瓶，他們的購買過程可以以舊換新，也可以直接購買 全新電瓶，由于無錫電瓶車的使用較多，因此消費者需求大。C.營銷環(huán)境分析：1。顧客與公眾：隨著國內(nèi)電動車、汽車、摩托車飛速發(fā)展，國內(nèi)報廢的鉛酸電瓶每年近一億只，一般的中小城市即達數(shù)萬只以上，大中型城市則達幾十萬乃至數(shù)百萬只。鉛酸電瓶的過早報廢不僅浪費能

13、源，而且嚴重污染環(huán)境。當今人們的環(huán)保意識增強對環(huán)保產(chǎn)品很看好，當電瓶修復(fù)技術(shù)進入市場必將有很大的市場潛力并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。2。競爭者：目前微特企業(yè)在中國的主要競爭對手是：一些大型的維修廠家還有日益發(fā)展的高新技術(shù)的沖擊。為此有很多競爭者也會看到這塊肥沃的土地，當大家都來開發(fā)這塊土地上時，他的剩余價值將減少，競爭將更激烈。3企業(yè)內(nèi)部：在產(chǎn)品推出前我們公司通過廣告等媒介來測試消費群體對本企業(yè)產(chǎn)品的市場反響。為進入市場，微特其實花費了將近3年的時間做準備！”七、 競爭分析企業(yè)環(huán)境分析（SWOT分析）:優(yōu)勢（Stregths）:團隊成員年輕有活力，沒束縛，創(chuàng)新力強，新勢

14、力強，新成立沒有包袱，員工積極主動、責任心強。企業(yè)技術(shù)和設(shè)備先進，生產(chǎn)技術(shù)性能強，設(shè)備間的構(gòu)成和配套合理，能有效的使員工進行操作處理，生產(chǎn)效率高，企業(yè)生產(chǎn)勞動的對象能在及時的時間內(nèi)提供輔助材料，本企業(yè)是生產(chǎn)銷售售后服務(wù)一條線。所擁有的物質(zhì)資源豐富，同時企業(yè)的資金的籌集與運用，分配也相當合理，生產(chǎn)能力強。劣勢（weaknesses）：由于企業(yè)剛興建，在組織管理方法上還有許多有待完善，企業(yè)的應(yīng)變能力與營銷獲利能力都不太盡人意，還需加強提高，企業(yè)規(guī)模小，新興企業(yè)聲譽小，企業(yè)體制不完善.小型企業(yè)，資源薄弱，信用度受制約。 企業(yè)剛剛開始發(fā)展，對市場局勢的把握還不成熟。 機會(opportunities)

15、：a. 企業(yè)剛剛開始發(fā)展，充滿活力。b. 無錫市政府對于電瓶行業(yè)的支持。 c. 大企業(yè)留下的間隙：由于市場廣闊并處于新興階段，大的集成商、供應(yīng)商尚有“足夠”的大客戶去爭取。 d. ISO9000浪潮：企業(yè)引進ISO9000前后，正是IT供應(yīng)商進軍的特殊時機。 威脅(threats)：a 前由于電瓶車的尾氣排放，造成環(huán)境污染，加之人們的環(huán)保意識增強，在將來的電瓶車市場上的使用者會減少，市場潛力不大，企業(yè)規(guī)模小可能會存在吞并危機。b。 國內(nèi)新興企業(yè)，都可能會成為直接的競爭對手，他們通常會具有后發(fā)先至的技術(shù)優(yōu)勢，低成本，進取性，和種種本地之利。 c。 不正當競爭者及人才技術(shù)流失。 d。不成熟的市場：

16、企業(yè)要付出多大的代價，仍可說是不確定的因素，目前仍然是公司生存的一種嚴重威脅八經(jīng)營及實施：首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。其次，始終如一的開拓、經(jīng)營市場，培養(yǎng)核心競爭力求生存。第一， 構(gòu)建高效率的科技創(chuàng)新新理念。第二， 構(gòu)建高利潤的資本運作新理念。第三，明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)新理念。 第四，構(gòu)建高品位的人性化服務(wù)新理念。第五，構(gòu)建高效益的競爭協(xié)作新理念。第六，始終與決策者打交道。第七，創(chuàng)造整潔安全的市場環(huán)境。第八，成立非正式顧問小組（邀請一些精明的專家和顧問為公司出謀劃策）市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉，這些將是我的競爭對手當前

17、所不能企及得。 價格 我們的價格戰(zhàn)略策略是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都觀察我 們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。 廣告、促銷、商業(yè)展覽，我們的目標是在市場上介紹、促進、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣

18、告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。 

19、0; 我和我的競爭對手不會采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。我們的產(chǎn)品是獨一無二的，我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進入市場、以有的品牌。九。管理背景和能力：品牌是企業(yè)的核心競爭力,是企業(yè)、商品的社會信譽和形象,是其知名度、美譽度、忠誠度的結(jié)合,樹立了品牌的商品是消費.本企業(yè)的核心競爭力是：服務(wù)品牌。我們提供的產(chǎn)品實行“三包”服務(wù)（包括7天包換，包修，包退）。在客戶產(chǎn)品需要維修時，在2小時以內(nèi)到達客戶所在的位置。在產(chǎn)品售出的同時免費為客戶講解電瓶的保養(yǎng)方法與日常維護。2008年11月，微特正式在無錫設(shè)立總部。目前，微特集團擁有約100多名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布無錫及無錫

20、周遍地區(qū)。2009年，微特將正式進軍中國市場； 作為有著幾百萬人口的都市，無錫的電動車市場實在誘人，銷量更是呈幾何級增長，這足以讓所有的電動車廠家“垂涎三尺”，各家都在競爭中，拿出了看家本領(lǐng)。面對日益白熱化的競爭，我門公司發(fā)現(xiàn)電瓶修復(fù)這塊領(lǐng)域的空白，走出了一條服務(wù)的新路子?！爱吘刮覀兊膬?yōu)勢是得天獨厚的?！蔽覀児居邢冗M的技術(shù)設(shè)備和管理理念。 十融資方案和回報融資方案：公司前期融資由組成公司的五位主要成員共同出資和找政府借貸，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以得到政府的支持。公司后期實行加盟形式融資，在各個地區(qū)建立經(jīng)銷商。利潤回報：開廢舊蓄電池修復(fù)店，每組收修復(fù)費 100-400 元左右。

21、60; 收購廢舊蓄電池（ 10-15 元左右/個），修復(fù)后每組（34只）200500元銷售或出租。  以舊電瓶換新電瓶，收取 200-250 元/組價格差。  直接上門給摩托、汽車修理場電瓶修復(fù)，生意更火暴。 發(fā)展二級加盟店，收入更可觀。  十一、財務(wù)分析成本分析：修復(fù)電瓶設(shè)備價格在18005000，房租300平方一年大約在5萬元左右。利潤分析：目前蓄電池的使用壽命僅一年多，市場價格200800元之間/組，若一年發(fā)展2000個客戶，每個客戶利潤在100400元，年收入也在20-80萬元之間。 預(yù)計資產(chǎn)負責表（2008年12月

22、 單位：元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負責及所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動資產(chǎn)流動負責貨幣資金150，000150，000短期投資100，000130，000短期投資200，000220，000應(yīng)收賬款200，000220，000應(yīng)收賬款80，000100，000預(yù)收賬款80，000110，000預(yù)付賬款50，00070，000其他應(yīng)付款70，00070，000存貨80，00090，000流動資產(chǎn)合計450，000530，000代攤費用200，0030，000長期負責150，000200，000流動資產(chǎn)合計580，000660，000所有者權(quán)益長期投資160，000160，000實收資本200，000200

23、，000固定資產(chǎn)凈植200，000250，000盈余公積110，000110，000無形資產(chǎn)60，00080，000未分配利潤90，000110，000資產(chǎn)總計1，000，0001，150，000所有者權(quán)益合計400，000420，000負責及所有者權(quán)益合計1，000，0001，150，000 預(yù)計利潤表（2008年12月 單位：元）項目上年實際本年實際一主營業(yè)務(wù)收入960,0001,000,000減：主營業(yè)務(wù)成本700,000720,000主營業(yè)務(wù)稅金及附加10,00015,000二主營業(yè)務(wù)利潤250,000265,000加：其他業(yè)務(wù)利潤10,00020,000減：營業(yè)費用7,7007,850管理費用4,0004,350財務(wù)費用30,0000450三營業(yè)利潤248,000272,350加：投資收益10,00010,000營業(yè)外收入5,0006,050減：營業(yè)外支出20,00030,000四利潤總額243,000258,400減：所得稅97,200103,360凈利潤145,800