公司商業(yè)計劃書的通用模版

1、你公司或項目名稱商業(yè)計劃書通用模版2008年09月16日【指定聯(lián)系人】指定聯(lián)系人【職務(wù)】職務(wù)【電話號碼】電話號碼【傳真號碼】傳真號碼【電子郵箱】電子郵箱【國家城市】國家、城市【通信地址】通信地址【郵政編碼】郵政編碼【網(wǎng)址】網(wǎng)址保密協(xié)議本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于你公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得你公司或項目名稱的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）

2、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料；（4）本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。計劃書編號：授方(簽章)：簽字：日期：第一部分 摘要第二部分 公司介紹一、宗旨和目標(biāo)闡述企業(yè)的最終目標(biāo)，或商業(yè)項目的任務(wù)說明二、公司簡介介紹企業(yè)性質(zhì)、合伙人、地址以及其它有關(guān)場所、企業(yè)的主要商業(yè)活動三、公司戰(zhàn)略企業(yè)所面臨的主要機遇，針對市場機遇，企業(yè)在競爭策略和市場策略上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃。四、技術(shù)1. 專利技術(shù)專利技術(shù)2. 相關(guān)技術(shù)的使用情況相關(guān)技術(shù)的使用情況五、公司管理1. 組織機構(gòu)和管理程序你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理程序。公司設(shè)了哪些崗位？功能作用是什么？相

3、互的業(yè)務(wù)關(guān)系和從屬關(guān)系如何？最好包括管理層次圖表說明。2. 管理隊伍"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。六、對外關(guān)系展示企業(yè)所存在的各種關(guān)系的影響力，它

4、可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。七、知識產(chǎn)權(quán)策略企業(yè)采用怎樣的措施保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，未來任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突，以及企業(yè)的應(yīng)對策略。第三部分 市場分析一、市場介紹1. 市場發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢市場發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢2. 市場特點該領(lǐng)域和市場的規(guī)模和結(jié)構(gòu)如何？有怎樣的銷售和購買特征？二. 市場機會你是如何利用這些特性形成新的市場機遇？三、目標(biāo)市場目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段，你如何確定新的目標(biāo)市場？如何定位你的產(chǎn)

5、品？四、市場策略1. 銷售策略你怎樣劃分你的市場層面？怎樣接近你的顧客？如何進行市場宣傳？如何拓展市場？2. 市場計劃利用圖表展示你的市場規(guī)劃，按年度制定銷售計劃。第四部分 競爭性分析一、競爭者1. 主要競爭對手主要競爭對手有哪些，都有什么特點，是如何分配市場的？2. 潛在競爭對手潛在競爭對手有哪些，可能對你的目標(biāo)市場產(chǎn)生怎樣的威脅？3. 市場變化分析在競爭中市場將發(fā)生怎樣的變化？二、競爭壁壘你會在目標(biāo)市場中遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。三、競爭策略為了消除競爭壁壘戰(zhàn)勝競

6、爭對手，你制定了怎樣的競爭策略？第五部分 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品與服務(wù)狀況1. 主要產(chǎn)品與服務(wù)及背景產(chǎn)品/服務(wù)的背景、產(chǎn)品介紹、目前所處發(fā)展階段，用圖表形式說明也許更為適合。2. 產(chǎn)品特點及優(yōu)勢與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，以及由此而具備的市場競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品與服務(wù)研究與開發(fā)1. 開發(fā)中產(chǎn)品/服務(wù)正在進行開發(fā)產(chǎn)品有哪些？采用了哪些新的技術(shù)2. 未來產(chǎn)品/服務(wù)的研究與開發(fā)計劃未來產(chǎn)品開發(fā)計劃怎樣？三、實施階段為了實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)計劃，你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步

7、?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么?四、知識產(chǎn)權(quán)保護策略對企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)如何進行保護，并使其有效應(yīng)用？五、產(chǎn)品生產(chǎn)你將怎樣組織產(chǎn)品的生產(chǎn)？介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。六、服務(wù)與支持如何建立產(chǎn)品的售后服務(wù)體系和保證技術(shù)支持，并使顧客滿意第六部分 市場與銷售一、市場計劃概述二、市

8、場目標(biāo)1. 近期目標(biāo)近期銷售目標(biāo)是什么？能達到多少銷售額，占據(jù)多大的市場份額？2. 遠期目標(biāo)遠期銷售目標(biāo)是什么？能達到多少銷售額，占據(jù)多大的市場份額？3. 銷售計劃表項目第1年第2年第3年第4年第5年A地區(qū)市場總量A地區(qū)計劃銷售量A地區(qū)市場占有率(%)B地區(qū)市場總量B地區(qū)計劃銷售量B地區(qū)市場占有率(%)C地區(qū)市場總量C地區(qū)計劃銷售量C地區(qū)市場占有率(%)全國市場總量全國市場占有率(%)全國銷售增長全國銷售增長率(%)三、銷售策略1. 產(chǎn)品定位如何定位你的產(chǎn)品？2. 銷售方式使用什么方法將你的產(chǎn)品銷售出去？請說明你選擇這樣的銷售方式的理由。3. 銷售渠道與伙伴渠道策略是什么？如何選擇渠道伙伴？四

9、、定價策略1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？依據(jù)是什么？你的價格有沒有競爭性？2. 影響價格變化的因素和對策可能存在影響價格的哪些因素？你將如何應(yīng)對？五、市場宣傳、促銷和市場滲透策略1. 主要宣傳方式你將采用什么宣傳方式來宣傳你的產(chǎn)品？2. 主要促銷方式你準(zhǔn)備了哪些促銷手段來宣傳你的產(chǎn)品？六、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算七、售后服務(wù)你將為用戶提供哪些售后服務(wù)？如何建立產(chǎn)品的售后服務(wù)體系？八、銷售隊伍1. 銷售隊伍建設(shè)2. 分配政策九、社會認(rèn)證社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一

10、些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認(rèn)證計劃。第七部分 融資計劃一、目前企業(yè)財務(wù)狀況首先要介紹企業(yè)在過去一段時間內(nèi)的財務(wù)狀況。包括過去3-5年年度報表：（1）損益表（2）資產(chǎn)負債表（3）現(xiàn)金流量表可以放在附錄中。二、投資計劃說明你為實現(xiàn)這一商業(yè)計劃所作的投資計劃。詳細說明你將在哪些方面投入資金，投入資金額是多少？如何投入？。當(dāng)然，這些投資必須是與這一商業(yè)計劃密切相關(guān)。三、融資計劃1. 資金需求計劃為實現(xiàn)這一商業(yè)計劃需要的資金額，資金需求的時間性。提供一個資金需求計劃表。2. 融資方案說明融資的具體方

11、案，如融資對象是哪一類投資人？融資方式是合伙、還是風(fēng)險投資？投資者介入公司經(jīng)營管理的程度？3. 收益與回報分配計劃需要說明你在多長時間內(nèi)能償還貸款，如何償還？如果是合伙，投資者將占有多少股份？如果是風(fēng)險投資，如何退出？保證償還的措施是什么？投資者最終獲得的回報是多少？第八部分 投資項目數(shù)據(jù)分析一、財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)1. 假設(shè)條件說明你在后面提供的財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)成立的假設(shè)條件。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是成本也隨著生成銷售總量的增加而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，但變化穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)，而不會出現(xiàn)較大的變化。2. 銷售收入預(yù)測表項目第1年第2年第3

12、年第4年第5年項目銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4銷售收入合計3. 成本預(yù)測表項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售成本銷售費用銷售稅金管理費用財務(wù)費用成本合計4. 預(yù)計財務(wù)報表5. 預(yù)計投資現(xiàn)金流量項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年一、現(xiàn)金流入營業(yè)收入固定資產(chǎn)殘值回收流動資金回收其它現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出建設(shè)投資流動資金投資經(jīng)營成本營業(yè)稅金所得稅其它現(xiàn)金流出三、凈現(xiàn)金流量二、投資數(shù)據(jù)指標(biāo)分析1. 投資收益分析指標(biāo)數(shù)值凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率獲利指數(shù)會計收益率投資回收期2. 投資財務(wù)指標(biāo)分析項目第1年第2年第3年第4年第5年流動比率速動比率現(xiàn)金流量比率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)負債率負債經(jīng)營率股東權(quán)益比率利息保障倍數(shù)現(xiàn)金利息保障倍數(shù)主營業(yè)務(wù)利潤凈利率成本費用利潤率盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)銷售增長率凈資產(chǎn)收益率三、投資風(fēng)險數(shù)據(jù)分析1. 盈虧平衡分析項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入預(yù)測銷售收入保本點銷售量預(yù)測銷售量保本點產(chǎn)品銷售單價預(yù)測產(chǎn)品銷售單價保本點單位變動成本預(yù)測單位變動成本保本點2. 敏感性分析變化因素凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率(%)基本方案基本方案銷售收入增加10%銷售收入減少10