如何尋找屬于自己的好貨源

1、第第八八章章 如何尋覓好貨源如何尋覓好貨源 網(wǎng)上開店貨源兩點誤區(qū)：網(wǎng)上開店貨源兩點誤區(qū)：1、什么最火我賣什么、什么最火我賣什么2、廠家進(jìn)貨更便宜、廠家進(jìn)貨更便宜 網(wǎng)上開店，貨源至關(guān)重要。網(wǎng)上開店網(wǎng)上開店，貨源至關(guān)重要。網(wǎng)上開店之所以有空間，成本低無疑是最重要的原之所以有空間，成本低無疑是最重要的原因。作為賣家擁有物美價廉的貨源，便取因。作為賣家擁有物美價廉的貨源，便取得了制勝的法寶。得了制勝的法寶。 普通批發(fā)市場的商品價格一般比較便宜，普通批發(fā)市場的商品價格一般比較便宜，這也是經(jīng)營者最多選擇的貨源地。從批發(fā)這也是經(jīng)營者最多選擇的貨源地。從批發(fā)市場進(jìn)貨一般具有以下特點：市場進(jìn)貨一般具有以下特點：

2、 1. 進(jìn)貨時間、數(shù)量自由度很大；進(jìn)貨時間、數(shù)量自由度很大； 2. 品種繁多、數(shù)量充足，便于賣家挑選；品種繁多、數(shù)量充足，便于賣家挑選； 3. 價格低，有利于薄利多銷。價格低，有利于薄利多銷。 8.1 依靠批發(fā)市場依靠批發(fā)市場 新手賣家一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市新手賣家一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場。通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)場。通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價。夠保證網(wǎng)上銷售的低價。8.1 依靠批發(fā)市場依靠批發(fā)市場 義烏小商品批發(fā)市場義烏小商品批發(fā)市場鄭州國際小商品城鄭州國際小商品城 鄭州銀基商貿(mào)城鄭

3、州銀基商貿(mào)城 江蘇徐州宣武小商品市場江蘇徐州宣武小商品市場 沈陽五愛小商品批發(fā)市場沈陽五愛小商品批發(fā)市場 1、用詞一定要專業(yè)、用詞一定要專業(yè)2、專業(yè)的批發(fā)工具，進(jìn)貨時別忘買個行李手拉車，最、專業(yè)的批發(fā)工具，進(jìn)貨時別忘買個行李手拉車，最好是不銹鋼的好是不銹鋼的3、批發(fā)市場不會一開口就很高、批發(fā)市場不會一開口就很高 4、攻心術(shù)、攻心術(shù)5、名片、名片 6、態(tài)度問題、態(tài)度問題7、調(diào)換貨問題講清楚、調(diào)換貨問題講清楚 8、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶

4、。攜帶。 小商品批發(fā)技巧小商品批發(fā)技巧杭州四季青服裝市場杭州四季青服裝市場 全國各地服裝批發(fā)市場全國各地服裝批發(fā)市場 廣州白馬服裝批發(fā)城廣州白馬服裝批發(fā)城 北京動物園服裝批發(fā)市場北京動物園服裝批發(fā)市場 武漢漢正街武漢漢正街常熟招商城常熟招商城西安康復(fù)路西安康復(fù)路太原服裝城東城批發(fā)市場太原服裝城東城批發(fā)市場 哈爾濱紅博世紀(jì)廣場哈爾濱紅博世紀(jì)廣場 全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充

5、分的阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。量很小。 阿里巴巴批發(fā)技巧阿里巴巴批發(fā)技巧 1688 1、阿里巴巴不僅有批發(fā)進(jìn)貨，還有小額的拍賣進(jìn)、阿里巴巴不僅有批發(fā)進(jìn)貨，還有小額的拍賣進(jìn)貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進(jìn)貨方式。貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進(jìn)貨方式。 2、大家在網(wǎng)站進(jìn)貨時最好選擇支持、大家在網(wǎng)站進(jìn)貨時最好選擇支持支付寶或是誠支付寶或是誠信通會員信通會員的

6、產(chǎn)品。的產(chǎn)品。 3、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進(jìn)貨時可以最、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進(jìn)貨時可以最大限度的進(jìn)行貨比三家。大限度的進(jìn)行貨比三家。 4、和商家商量時盡量的使用阿里旺旺，如果有什、和商家商量時盡量的使用阿里旺旺，如果有什么糾紛，也好作為證據(jù)之一。么糾紛，也好作為證據(jù)之一。 5、第一次進(jìn)貨的時候也可以選擇本地的廠家或是、第一次進(jìn)貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。公司，這樣方便上門取貨。阿里巴巴批發(fā)特點阿里巴巴批發(fā)特點 1688 1、一定要用支付寶進(jìn)貨。、一定要用支付寶進(jìn)貨。 2、付款要多加小心。、付款要多加小心。 3、尋找固定的賣家。、尋找固定的賣家。 4、多

7、比較、多研究。、多比較、多研究。 5、某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。要便宜。 6、不隨便進(jìn)行、不隨便進(jìn)行代辦代理代辦代理。 阿里巴巴批發(fā)技巧阿里巴巴批發(fā)技巧 1688 1、請盡量找誠信通會員交易、一定要用支付寶進(jìn)貨。、請盡量找誠信通會員交易、一定要用支付寶進(jìn)貨。 2、注意批發(fā)商提供的匯款途徑。、注意批發(fā)商提供的匯款途徑。 3、有些淘寶上的價錢甚至比阿里還便宜。、有些淘寶上的價錢甚至比阿里還便宜。 4、注意批發(fā)商的實體公司名稱各地一般都有很多的網(wǎng)絡(luò)黃、注意批發(fā)商的實體公司名稱各地一般都有很多的網(wǎng)絡(luò)黃 頁、頁、 批發(fā)商的電話、批發(fā)商提供的網(wǎng)址批發(fā)商的電

8、話、批發(fā)商提供的網(wǎng)址 5、無論合作第幾次，請不要一次批太多貨。、無論合作第幾次，請不要一次批太多貨。 6、請在批貨補貨前，先問清寶貝具體情況（型號、尺寸、請在批貨補貨前，先問清寶貝具體情況（型號、尺寸、顏色顏色），越詳細(xì)越好。直奔主題），越詳細(xì)越好。直奔主題阿里批發(fā)防騙技巧阿里批發(fā)防騙技巧 1688 1、廣東東莞市東日電腦市場、廣東東莞市東日電腦市場 2、深圳市太平洋安防通訊市場、深圳市太平洋安防通訊市場 3、浙江省義烏通信市場、浙江省義烏通信市場 4、湖北武漢電腦城、湖北武漢電腦城 5、北京中關(guān)村、北京中關(guān)村e世界數(shù)碼廣場世界數(shù)碼廣場 6、鄭州百腦匯通信市場、鄭州百腦匯通信市場 數(shù)碼批發(fā)市場

9、數(shù)碼批發(fā)市場 日韓時尚服裝批發(fā)網(wǎng)日韓時尚服裝批發(fā)網(wǎng)()是國內(nèi)是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的網(wǎng)站之一，我們與最早從事網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的網(wǎng)站之一，我們與多個廠家合作多個廠家合作,具有穩(wěn)定的貨源。具有穩(wěn)定的貨源。 網(wǎng)購網(wǎng)站批發(fā)網(wǎng)購網(wǎng)站批發(fā) 網(wǎng)店的開辦者可以與實體店合作，利用網(wǎng)店的開辦者可以與實體店合作，利用他們的現(xiàn)有資源，從他們那里拿到比較實惠他們的現(xiàn)有資源，從他們那里拿到比較實惠的價格。的價格。 可以按照經(jīng)常性的打折時段定期去打折可以按照經(jīng)常性的打折時段定期去打折商場或廠家進(jìn)行聯(lián)系，建立一種長期的合作商場或廠家進(jìn)行聯(lián)系，建立一種長期的合作關(guān)系，為店鋪的經(jīng)營尋找到穩(wěn)定的貨源地。關(guān)系，為店鋪的經(jīng)營尋找到穩(wěn)定

10、的貨源地。 8.2 8.2 與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的實體店達(dá)成協(xié)議供貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的實體店達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價，為其提供商品圖片數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。進(jìn)行銷售，銷售出商品后通

11、知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。對于提供貨源的廠家來說，網(wǎng)店代銷貨源是獲得貨源對于提供貨源的廠家來說，網(wǎng)店代銷貨源是獲得貨源和擴大貨源的最好方式，這也是目前開網(wǎng)店最普遍的和擴大貨源的最好方式，這也是目前開網(wǎng)店最普遍的方式。方式。 代銷貨源的方式有個人代銷與專業(yè)網(wǎng)站代銷代銷貨源的方式有個人代銷與專業(yè)網(wǎng)站代銷。8.2 8.2 與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 與實體店家合作主要有以下幾方面的好處：與實體店家合作主要有以下幾方面的好處： 1. 質(zhì)量高、檔次高；質(zhì)量高、檔次高； 2. 具有很強的競爭性；具有很強的競爭性； 3. 利潤高；利潤高； 4. 有利于網(wǎng)上無地域的差異提高價格；有利于網(wǎng)上無地域的差

12、異提高價格； 8.2 8.2 與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 技巧：技巧： 1、選擇競爭較小的產(chǎn)品。、選擇競爭較小的產(chǎn)品。 2、不要等著商家找你，你要主動尋找商家。、不要等著商家找你，你要主動尋找商家。 3、慎做個性變換的產(chǎn)品，選擇統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。、慎做個性變換的產(chǎn)品，選擇統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。 4、產(chǎn)品不求多，但求專。、產(chǎn)品不求多，但求專。 5、產(chǎn)品價格統(tǒng)一。、產(chǎn)品價格統(tǒng)一。 8.2 8.2 與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 6、產(chǎn)品價格適中。、產(chǎn)品價格適中。 7、首選規(guī)模較大，信譽較好的商家。、首選規(guī)模較大，信譽較好的商家。 8、能即時快速與商家低成本溝通。、能即時快速與商家低成本

13、溝通。 9、商家最好要有相關(guān)開網(wǎng)店經(jīng)驗，能給指導(dǎo)。、商家最好要有相關(guān)開網(wǎng)店經(jīng)驗，能給指導(dǎo)。 10、十分慎重對待代理費。、十分慎重對待代理費。 8.28.2與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 缺點：缺點：1、部分商品不能享受網(wǎng)下一些安裝服務(wù)。、部分商品不能享受網(wǎng)下一些安裝服務(wù)。2、夾在上家、下家之間左右為難、夾在上家、下家之間左右為難8.28.2與實體店合作網(wǎng)店代理與實體店合作網(wǎng)店代理 品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一，很多買品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆?/p>

14、積壓商品，但在其不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷品，所以，積壓庫存的品牌商品也他地域可能是暢銷品，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。 優(yōu)點：優(yōu)點：1. 質(zhì)量好，市場競爭力強；質(zhì)量好，市場競爭力強； 2. 需求量大、市場前景好；需求量大、市場前景好； 3. 利用網(wǎng)絡(luò)的地域性差異提高價格。利用網(wǎng)絡(luò)的地域性差異提高價格。 4.價格低價格低8.3 8.3 尋求品牌積壓庫存尋求品牌積壓庫存 缺點：缺點：1、數(shù)量大、數(shù)量大2、混雜有瑕疵品、混雜有瑕疵品3、需更換商品的外包裝、需更換商品的外包裝4、款式過時、款式過時在尋找積壓庫存品牌

15、商品的過程中，要注意以下問題，在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，要注意以下問題，否則收購回他人的庫存后，商品不好銷，立即變?yōu)樽苑駝t收購回他人的庫存后，商品不好銷，立即變?yōu)樽约旱膸齑妫寧齑鎵毫膹S家那里轉(zhuǎn)移到自己的身上，己的庫存，讓庫存壓力從廠家那里轉(zhuǎn)移到自己的身上，有可能導(dǎo)致自己從此一蹶不振。有可能導(dǎo)致自己從此一蹶不振。8.3 8.3 尋求品牌積壓庫存尋求品牌積壓庫存 8.4 8.4 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEMOEM尋找貨源不僅局限于國內(nèi)，還可以利用網(wǎng)絡(luò)的無國際來銷售尋找貨源不僅局限于國內(nèi)，還可以利用網(wǎng)絡(luò)的無國際來銷售國外品牌，國外一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜，國外品牌，國外

16、一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜，可直接和國外的廠家聯(lián)系。如果賣家在國外有親戚朋友，可可直接和國外的廠家聯(lián)系。如果賣家在國外有親戚朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣價在網(wǎng)上銷售。即使售價是傳請他們幫忙，拿到誘人的折扣價在網(wǎng)上銷售。即使售價是傳統(tǒng)商品的統(tǒng)商品的4-7折，也還有折，也還有10%的利潤，多的甚至達(dá)到的利潤，多的甚至達(dá)到40%的的利潤！目前，這種銷售方式正被一些留學(xué)生所青睞。外貿(mào)產(chǎn)利潤！目前，這種銷售方式正被一些留學(xué)生所青睞。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種，很多在國外售價上百美元的品牌商品，網(wǎng)

17、上的售熱門品種，很多在國外售價上百美元的品牌商品，網(wǎng)上的售價僅僅有幾百人民幣，兩者的差別非常大，也正是這種價差價僅僅有幾百人民幣，兩者的差別非常大，也正是這種價差為網(wǎng)店經(jīng)營者的贏利奠定了基礎(chǔ)。為網(wǎng)店經(jīng)營者的贏利奠定了基礎(chǔ)。 8.4 8.4 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEMOEMOEM生產(chǎn)，即貼牌生產(chǎn)，也稱為定牌生產(chǎn)，俗稱生產(chǎn)，即貼牌生產(chǎn)，也稱為定牌生產(chǎn)，俗稱“貼牌貼牌”，由于其英文表述為由于其英文表述為Original Equipment/Entrusted Manufacture（譯為原始設(shè)備制造商或原產(chǎn)地委托加工（譯為原始設(shè)備制造商或原產(chǎn)地委托加工)，因，因此簡稱為此簡稱為OEM?；竞?/p>

18、義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而?；竞x為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為產(chǎn)品被稱為

19、OEM產(chǎn)品。產(chǎn)品。8.4 8.4 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEMOEMPC機機OEM: 康柏康柏 URLNIKE OEM沃爾瑪沃爾瑪 OEM東芝東芝 OEM歐典地板歐典地板 OEM做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢8.5 8.5 關(guān)注關(guān)注民族特色工藝品民族特色工藝品民族特色工藝品具有工業(yè)化產(chǎn)品所沒有的特性與優(yōu)勢，如民族特色工藝品具有工業(yè)化產(chǎn)品所沒有的特性與優(yōu)勢，如奇特、淳樸、個性化。具有地域特色、民族內(nèi)涵、文化底蘊奇特、淳樸、個性化。具有地域特色、民族內(nèi)涵、文化底蘊等，這些特性與優(yōu)勢使其在商品海洋中顯得尤其突出；但也等，這些特性與優(yōu)勢使其在商品海洋

20、中顯得尤其突出；但也有一些受地域限制、知名度低等的劣勢。有一些受地域限制、知名度低等的劣勢。特點：特點：1、個性、個性2、豐富的文化底蘊、豐富的文化底蘊3、奇特、奇特4、富有民族特色和藝術(shù)特色、富有民族特色和藝術(shù)特色 8.6 8.6二手閑置與跳蚤市場淘金二手閑置與跳蚤市場淘金 也許對你來說，有些二手閑置物品是沒有用處的，但是對也許對你來說，有些二手閑置物品是沒有用處的，但是對極需要的人來說卻是無價之寶，也許正是他們尋覓了好久而極需要的人來說卻是無價之寶，也許正是他們尋覓了好久而不可得的東西。不可得的東西。 1.二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨 2.有利于改掉浪費的習(xí)慣有利于改掉

21、浪費的習(xí)慣 3.物盡所能，為他人行方便物盡所能，為他人行方便 4.貨源彈性大、經(jīng)營方向不是固定不變的貨源彈性大、經(jīng)營方向不是固定不變的 閑置物品不會永遠(yuǎn)都有，一旦賣完了我們該怎么辦？毫無閑置物品不會永遠(yuǎn)都有，一旦賣完了我們該怎么辦？毫無疑問，此時去跳蚤市場淘金即是最佳的選擇。疑問，此時去跳蚤市場淘金即是最佳的選擇。 8.6 二手閑置與跳蚤市場淘金二手閑置與跳蚤市場淘金 跳蚤市場的商品不但品種繁多，要什么有什跳蚤市場的商品不但品種繁多，要什么有什么，而且還便宜，一不小心就會淘到么，而且還便宜，一不小心就會淘到“金子金子”。盡管如此，去跳蚤市場淘寶還是要謹(jǐn)慎為好，因盡管如此，去跳蚤市場淘寶還是要謹(jǐn)慎為好，因為這類商品無一例外具有以下缺點：為這類商品無一例外具有以下缺點： 1.無法退換貨無法退換貨2.不容