企業(yè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)合作的管理模式

1、企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？硬件廠商軟件廠商用戶需求雙方聯(lián)盟提供整雙方聯(lián)盟提供整體解決方案，滿體解決方案，滿足用戶需求足用戶需求隨著用戶應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來什么價值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿足用戶對整體應(yīng)用方案的需求。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇行業(yè)/客戶關(guān)系完整的解決方案解決方案產(chǎn)品/服務(wù)解決方案解決方案客戶/伙伴關(guān)系解決方案解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇最終客戶最終客戶聯(lián)盟資源聯(lián)盟資源客

2、戶關(guān)系型渠道客戶關(guān)系型渠道物流渠道物流渠道SISI型渠道型渠道行業(yè)應(yīng)用聯(lián)行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴盟伙伴平臺級聯(lián)平臺級聯(lián)盟伙伴盟伙伴聯(lián)想服務(wù)器聯(lián)想服務(wù)器方案中心方案中心LegendLegend（七個大區(qū)）（七個大區(qū)）集成、服務(wù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)集成、服務(wù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)品牌、市場品牌、市場產(chǎn)品、價格、方案、技術(shù)產(chǎn)品、價格、方案、技術(shù)出貨出貨行業(yè)方案銷售培訓(xùn)行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊應(yīng)用方案銷售手冊售前應(yīng)用咨詢售前應(yīng)用咨詢行業(yè)應(yīng)用研討會行業(yè)應(yīng)用研討會用戶應(yīng)用測試用戶應(yīng)用測試POC行業(yè)方案銷售培訓(xùn)行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊應(yīng)用方案銷售手冊平臺技術(shù)售前支持平臺技術(shù)售前支持聯(lián)合方案聯(lián)合方案聯(lián)合項目實施聯(lián)合項目

3、實施/服務(wù)服務(wù)行業(yè)客戶研討會行業(yè)客戶研討會培訓(xùn)培訓(xùn)/技術(shù)交流技術(shù)交流聯(lián)合實驗室開放聯(lián)合實驗室開放解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇聯(lián)想的優(yōu)勢聯(lián)想的優(yōu)勢v 與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等）售等）v 資源整合、協(xié)調(diào)、推進市場資源整合、協(xié)調(diào)、推進市場/銷售項銷售項目能力目能力v 對行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識獲取和利對行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識獲取和利用能力用能力v 先進的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國先進的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶的服務(wù)網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶服務(wù)服務(wù)v 強大的資金支持，保證研發(fā)與市場強大

4、的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入的不斷投入EBSPVARSI的優(yōu)勢的優(yōu)勢v 對行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解對行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決，能夠給客戶提供完整解決方案；方案；v 技術(shù)能力強，能夠為用戶提技術(shù)能力強，能夠為用戶提供專業(yè)的集成服務(wù)；供專業(yè)的集成服務(wù)；v 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展 1 1、亞信、亞信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新網(wǎng)絡(luò)、朗新網(wǎng)絡(luò) 4 4、廣州中望、廣州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中軟、中軟 9 9、神州數(shù)碼、神州數(shù)

5、碼 10 10、北師大校際通、北師大校際通 11 11、南京東大金智、南京東大金智 12 12、北大高科、北大高科 13 13、南北天地、南北天地 1414、利瑪、利瑪解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇項目機會發(fā)現(xiàn)項目機會發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MSMS、IntelIntel聯(lián)合方案聯(lián)合方案POCPOC測試測試聯(lián)合銷售聯(lián)合銷售/ /實施實施解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇 企業(yè)行業(yè)背景介紹企業(yè)行業(yè)背景介紹 隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展以及企業(yè)提高競爭力的需要，促成了建立隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展以及企業(yè)提高競爭力的需要，促成了建立企業(yè)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)(Intranet)的熱潮。的熱潮。Intranet

6、是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)與是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)與Internet相結(jié)合相結(jié)合的新型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是一個采用的新型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是一個采用Internet技術(shù)建立的機構(gòu)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)建立的機構(gòu)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。它以它以TCP/IP協(xié)議作為基礎(chǔ)，以協(xié)議作為基礎(chǔ)，以Web為核心應(yīng)用，構(gòu)成統(tǒng)一和便利為核心應(yīng)用，構(gòu)成統(tǒng)一和便利的信息交換平臺。它通過簡單的瀏覽界面，方便地提供諸如電子的信息交換平臺。它通過簡單的瀏覽界面，方便地提供諸如電子郵件、文件傳輸、電子公告和新聞、數(shù)據(jù)查詢等服務(wù)，并且可與郵件、文件傳輸、電子公告和新聞、數(shù)據(jù)查詢等服務(wù)，并且可與Internet連接，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上用戶對連接，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上用戶對Internet的瀏覽

7、、查詢，的瀏覽、查詢，同時對外提供信息服務(wù)，發(fā)布本企業(yè)信息。主要應(yīng)用軟件有同時對外提供信息服務(wù)，發(fā)布本企業(yè)信息。主要應(yīng)用軟件有ERP、CRM、SCM等通用軟件，以及各個行業(yè)內(nèi)的專門應(yīng)用軟件等。等通用軟件，以及各個行業(yè)內(nèi)的專門應(yīng)用軟件等。 企業(yè)行業(yè)包括：制造（如汽車、鋼鐵、煙草等）、外貿(mào)、電力、企業(yè)行業(yè)包括：制造（如汽車、鋼鐵、煙草等）、外貿(mào)、電力、流通、石油、石化、航空、航天、醫(yī)療等流通、石油、石化、航空、航天、醫(yī)療等 解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇北京南北天地科技有限公司北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月，是一家專業(yè)從事進出口外經(jīng)貿(mào)行業(yè)財務(wù)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、企業(yè)ERP管理系統(tǒng)開發(fā)的專業(yè)軟件

8、制作公司。南北公司是從事外貿(mào)企業(yè)管理系統(tǒng)開發(fā)的國內(nèi)最大一家軟件公司。公司采用Java語言開發(fā),所有產(chǎn)品可運行于INTERNET環(huán)境。為中國首家全面支持Internet網(wǎng)絡(luò)的財務(wù)管理軟件,為企業(yè)實施ERP管理/電子商務(wù)/數(shù)字化管理提供了完整的解決方案。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇南北財務(wù)管理系統(tǒng)南北財務(wù)管理系統(tǒng)南北外貿(mào)業(yè)務(wù)南北外貿(mào)業(yè)務(wù)ERPERP管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)南北物流管理系統(tǒng)南北物流管理系統(tǒng)南北進銷存管理系統(tǒng)南北進銷存管理系統(tǒng)南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)南北人力資源管理系統(tǒng)南北人力資源管理系統(tǒng)南北公司行業(yè)化解決方案及案例介紹南北公司行業(yè)化解決方案及案例介紹解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇 該系統(tǒng)為

9、企業(yè)財務(wù)核算、財務(wù)管理提供了全面的解決方案。軟件強調(diào)動態(tài)實時地掌握公司上下人/財/物，產(chǎn)/供/銷的最新匯總和明細數(shù)據(jù),強調(diào)財務(wù)鉤稽關(guān)系的管理及逾警的管理，避免壞帳損失。同時，南北軟件強調(diào)決策分析、比對、模擬運作，為企業(yè)建立起新型的財務(wù)資金中心、預(yù)算管理中心、費用中心、成本中心、利潤中心、財務(wù)管理中心。形成資金流，物流，信息流的高度統(tǒng)一，并加以動態(tài)的風(fēng)險防范，為企業(yè)提供正確的，具有前瞻性的決策支持。l南北財務(wù)管理系統(tǒng)南北財務(wù)管理系統(tǒng)解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇l南北外貿(mào)業(yè)務(wù)南北外貿(mào)業(yè)務(wù)ERPERP管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)該系統(tǒng)幫助外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員簡化了外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作、存儲，以及業(yè)務(wù)信息的查詢，使企業(yè)管理層對

10、本單位的各項業(yè)務(wù)進行“事前計劃、事中控制和事后分析”，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供科學(xué)的理論依據(jù)，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理理念延伸到各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。同時，從安全防范角度出發(fā)，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。通過南北ERP系統(tǒng)的實施，使外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)操作、業(yè)務(wù)管理真正進入了無紙化管理階段。并此為核心，逐步搭建起本企業(yè)的電子商務(wù)平臺。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇南北物流管理系統(tǒng)南北物流管理系統(tǒng)物流系統(tǒng)是企業(yè)獨立于分銷、組裝、貿(mào)易之外，專門從事與商品流通有關(guān)的各種經(jīng)濟活動的。物流管理包含資金流、信息流、配送中心管理、倉儲管理和財務(wù)管理等。物流系統(tǒng)的管理是以物的流通為中心，將購、銷、存、運四個相對獨立環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系在一起，加速商品的流

11、轉(zhuǎn)，縮短流動時間，促進引導(dǎo)企業(yè)銷售工作，降低商品流通成本。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇南北進銷存管理系統(tǒng)南北進銷存管理系統(tǒng)南北進銷存系統(tǒng)”適用于各種行業(yè)用戶?！澳媳边M銷存系統(tǒng)”可以實現(xiàn)對企業(yè)所經(jīng)營商品的采購、銷售、庫存、核算、進行動態(tài)實時地主動型跟蹤管理，從而全面管理商品的進、銷、存等各個環(huán)節(jié)，實時掌握庫存成本,統(tǒng)計銷售業(yè)績, 控制物品來源。 形成資金流和物流數(shù)據(jù)高度一體化的處理方案，使得數(shù)據(jù)在各公司、部門實行“透明溝通，實時傳遞”，保證帳物相符，避免壞帳損失，提高企業(yè)控制能力，為企業(yè)提供正確的，具有前瞻性的決策支持。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)本系統(tǒng)實現(xiàn)對一個房地

12、產(chǎn)公司的樓盤、樓房、房屋、客戶信息系等一系列數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計與分析功能。建立起全新健康的客戶購房管理流程。1、實時動態(tài)體現(xiàn)棟號/房間號的銷售及回款情況。2、實時動態(tài)的掌握銷售定單的執(zhí)行情況，實現(xiàn)快速的定單處理。實時動態(tài)的掌握訂房信息3、充分結(jié)合企業(yè)的實際辦公要求，利用南北瀏覽器技術(shù)進行二次開發(fā)。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇南北人力資源管理系統(tǒng)南北人力資源管理系統(tǒng)南北人力資源系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計，模塊的劃分依據(jù)人人力資源管理的職能來劃分。 系統(tǒng)將用戶根據(jù)自身的業(yè)務(wù)流程給其分配不同的操作模塊和操作權(quán)限。系統(tǒng)主要包括機構(gòu)設(shè)置，崗位職位設(shè)置，員工信息管理，員工招聘管理，績效評估管理，員工薪酬變更,培訓(xùn)管理，

13、假期與工作日管理, 考勤管理, 內(nèi)部公告,定制模板查詢打印, 自定義查詢打印, 數(shù)據(jù)備份等。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇成功案例成功案例中國醫(yī)藥集團瀏覽器版財務(wù)管理系統(tǒng)中國醫(yī)藥集團瀏覽器版財務(wù)管理系統(tǒng)中國煙草進出口總公司外貿(mào)中國煙草進出口總公司外貿(mào)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)大通國際運輸物流管理系統(tǒng)大通國際運輸物流管理系統(tǒng)北京第一機床廠配件庫進銷存管理系統(tǒng)北京第一機床廠配件庫進銷存管理系統(tǒng)金泰房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、人力資源系金泰房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)統(tǒng)解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇 北京利瑪軟件信息技術(shù)有限公司：北京利瑪軟件信息技術(shù)有限公司：二十多年來致力于制造業(yè)MRPII/ERP的軟件開發(fā)

14、、技術(shù)服務(wù)、管理咨詢等業(yè)務(wù)，多次榮獲國家級大獎，先后為各行業(yè)300多家企業(yè)提供了成功的解決方案。公司在北京、上海、深圳、哈爾濱、西安、武漢、重慶等地設(shè)有辦事機構(gòu)。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇利瑪制造業(yè)解決方案利瑪制造業(yè)解決方案1 1營銷管理營銷管理2 2生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 3 3財務(wù)管理財務(wù)管理 4 4資源管理資源管理 5 5網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇利瑪?shù)闹饕蛻衾數(shù)闹饕蛻袈?lián)想電腦公司（京、滬、惠三地）、日立（中國）、華虹NEC重慶長安汽車、江淮汽車、廈門金龍客車公司、沈陽金杯客車廠、榮成華泰汽車股份有限公司、長春客車廠、東風(fēng)汽車車身廠、北京內(nèi)燃機總廠中國煙草集團北京雪蓮

15、羊絨公司光明集團解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇利瑪公司制造業(yè)解決方案及利瑪公司制造業(yè)解決方案及成功案例介紹成功案例介紹一、方案介紹一、方案介紹1 1制造業(yè)制造業(yè)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)- -營銷管理營銷管理 建立分布廣、效率高、市場信息反饋靈活的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；增強企業(yè)對產(chǎn)品銷售市場需求的應(yīng)變能力，盡快縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期以適應(yīng)市場靈活多變的需要；做好產(chǎn)品售后服務(wù)并對來自用戶的質(zhì)量反饋及時處理。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇2 2制造業(yè)制造業(yè)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)- -生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)品市場需求的預(yù)測數(shù)據(jù)及銷售合同數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為主生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)；根據(jù)主生產(chǎn)計劃、原材料及零部件的庫存量、在制量、采購合同量由系統(tǒng)

16、產(chǎn)生物料需求計劃，大大提高計劃編制的效率與準(zhǔn)確性；根據(jù)生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)能力保持均衡生產(chǎn)；降低生產(chǎn)過程中的物料消耗、避免產(chǎn)生廢品造成浪費；推行JIT 及時生產(chǎn)和看板管理，減少在制品、減少物料庫存；對外購原材料、零部件及生產(chǎn)過程中與最終成品質(zhì)量進行有效的檢驗與控制，建立檔案檔案，保證質(zhì)量信息的可追溯性。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇3 3制造業(yè)制造業(yè)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)- -財務(wù)財務(wù)管理管理對企業(yè)（包括集團公司、分公司）帳務(wù)進行統(tǒng)一核算，實現(xiàn)資金流的科學(xué)控制應(yīng)收帳、應(yīng)付帳可分別對銷售部門、物資采購部門透明；對企業(yè)的固定資產(chǎn)進行嚴(yán)密、科學(xué)的管理，提供多種折舊核算，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益；較為準(zhǔn)確地進行成本核

17、算，對生產(chǎn)成本進行有效控制。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇4 4制造業(yè)制造業(yè)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)- -資源管理資源管理 選擇信譽度高、能按時交貨、供貨質(zhì)量好、價格合理的供貨商，優(yōu)化物資供應(yīng)將從業(yè)人員作為企業(yè)最寶貴的資源進行科學(xué)的管理與培養(yǎng)，提高從業(yè)人員的整體水平和素質(zhì)；對設(shè)備、工具及等資源進行有效的管理，使其在生產(chǎn)過程中發(fā)揮最大作用。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇5 5制造業(yè)制造業(yè)ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)- -網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理以電子計算機為系統(tǒng)載體，采用最新的電子設(shè)備、通訊技術(shù)及信息處理技術(shù)，使系統(tǒng)處于高起點。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇成功案例整車廠：整車廠：重慶長安汽車廠、沈陽金杯客車廠、江淮汽車制造

18、廠、金龍客車有限公司、二汽輕型車廠、四川華川汽車廠等。汽車發(fā)動機廠：長安發(fā)動機廠、北京內(nèi)燃機總廠、東風(fēng)朝陽柴油機廠、新鄉(xiāng)柴油機廠等。汽車零部件廠：二汽車身分廠、二汽車箱分廠、二汽散熱器分廠、哈爾濱汽車齒輪廠、大同汽車齒輪廠、文登曲軸總廠等。解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇電力市場解決方案電力市場解決方案一、電力營銷信息管理系統(tǒng)一、電力營銷信息管理系統(tǒng)二、電力客戶服務(wù)系統(tǒng)二、電力客戶服務(wù)系統(tǒng)三、電力生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)三、電力生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)四、電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)四、電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)五、電力調(diào)度管理信息系統(tǒng)五、電力調(diào)度管理信息系統(tǒng)六、電力辦公自動化系統(tǒng)六、電力辦公自動化系統(tǒng)七、電力七、電力Intranet應(yīng)用應(yīng)用八、配電管理系統(tǒng)（八、配電管理系統(tǒng)（DMS）九、調(diào)度九、調(diào)度SCADA系統(tǒng)系統(tǒng)解決方案培訓(xùn)通用篇通用篇英克公司醫(yī)藥企業(yè)解決方案及案英克公司醫(yī)藥企業(yè)解決方案及案例介紹例介紹英克是KRM(知識與資源管理)的倡導(dǎo)者，KRM是在ERP的基礎(chǔ)之上，融入知識管理和新型企業(yè)信息系統(tǒng)模型。它通過企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)業(yè)務(wù)模型與業(yè)務(wù)控制、企業(yè)外部管理及盈利系統(tǒng)的有機融合，構(gòu)筑以知識管理為基礎(chǔ)的企業(yè)信息化管理體系，其核心在于將知識流、