泰康卓越財(cái)富（2007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）業(yè)務(wù)分析書

1、新萬能啟動(dòng)版新新 萬萬 能能新新 萬萬 能能q初始費(fèi)用降低了初始費(fèi)用降低了（初始費(fèi)用降低（初始費(fèi)用降低 投資利益更大）投資利益更大）根據(jù)保監(jiān)會(huì)新版根據(jù)保監(jiān)會(huì)新版“萬能險(xiǎn)精算規(guī)定萬能險(xiǎn)精算規(guī)定”和客戶需求，和客戶需求，泰康卓越財(cái)富（泰康卓越財(cái)富（2007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）在）終身壽險(xiǎn)（萬能型）在基本保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)的初始費(fèi)用方面較以往均基本保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)的初始費(fèi)用方面較以往均有降低，使客戶的投資成本降低，提高客戶的資金有降低，使客戶的投資成本降低，提高客戶的資金利用率，加大投資收益。利用率，加大投資收益。新新 萬萬 能能保險(xiǎn)單年度保險(xiǎn)單年度基本保費(fèi)基本保費(fèi)追加保費(fèi)追加保費(fèi)第一保險(xiǎn)年度50

2、%50%5%5%第二保險(xiǎn)年度25%5%第三保險(xiǎn)年度15%5%第四、五保險(xiǎn)年度10%5%第六保險(xiǎn)年度以后5%5%新新 萬萬 能能q高保底利率提高了高保底利率提高了（利率保底安心（利率保底安心 投資年年增值）投資年年增值）泰康卓越財(cái)富（泰康卓越財(cái)富（2007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）前五）終身壽險(xiǎn)（萬能型）前五年提供個(gè)人賬戶價(jià)值最低保證利率為年利率年提供個(gè)人賬戶價(jià)值最低保證利率為年利率2.5，第，第六年開始每隔五年本公司有權(quán)對(duì)最低利率進(jìn)行調(diào)整，六年開始每隔五年本公司有權(quán)對(duì)最低利率進(jìn)行調(diào)整，但最低不低于但最低不低于2。使客戶在享受保底收益承諾的同時(shí)，。使客戶在享受保底收益承諾的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)獲取更高的投資

3、收益。還有機(jī)會(huì)獲取更高的投資收益。新新 萬萬 能能q繳費(fèi)期間縮短了（十年短期繳費(fèi)（十年短期繳費(fèi) 減輕客戶壓力）減輕客戶壓力）與同類萬能險(xiǎn)相比，基本保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)期由終身減為十年，與同類萬能險(xiǎn)相比，基本保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)期由終身減為十年，繳費(fèi)時(shí)間大大縮短，在減輕客戶繳費(fèi)心理壓力的同時(shí)，增繳費(fèi)時(shí)間大大縮短，在減輕客戶繳費(fèi)心理壓力的同時(shí)，增加了追加保險(xiǎn)費(fèi)的可行性。加了追加保險(xiǎn)費(fèi)的可行性。注：客戶也可以一次性繳費(fèi)、保單緩繳保費(fèi)功能仍然存在、注：客戶也可以一次性繳費(fèi)、保單緩繳保費(fèi)功能仍然存在、但是考核第二年的繼續(xù)率）但是考核第二年的繼續(xù)率）新新 萬萬 能能q重疾保障重疾保障 贈(zèng)送了贈(zèng)送了（增加重疾保障（增加重疾保障

4、 觀察期限更短）觀察期限更短） 泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)提供了泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)提供了27種重大種重大疾病保障，可從容應(yīng)對(duì)人生各個(gè)階段的大病風(fēng)險(xiǎn)，其觀疾病保障，可從容應(yīng)對(duì)人生各個(gè)階段的大病風(fēng)險(xiǎn)，其觀察期僅為察期僅為90天，且附加重疾保費(fèi)每月從保單賬戶中扣除，天，且附加重疾保費(fèi)每月從保單賬戶中扣除，更顯人性化。更顯人性化。 （重疾保額靈活（重疾保額靈活 延續(xù)賬戶收益）延續(xù)賬戶收益） 泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額與主泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額與主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的比例可以小于險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的比例可以小于1，使客戶一旦發(fā)生重疾賠，使客戶一旦發(fā)生重疾賠付后，保額不會(huì)歸

5、零，從而保單賬戶仍然有效，延續(xù)客付后，保額不會(huì)歸零，從而保單賬戶仍然有效，延續(xù)客戶的投資收益。同時(shí)重疾保額可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行戶的投資收益。同時(shí)重疾保額可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整，但不得高于主合同保險(xiǎn)金額。調(diào)整，但不得高于主合同保險(xiǎn)金額。新新 萬萬 能能q保險(xiǎn)金額調(diào)整了保險(xiǎn)金額調(diào)整了（保障費(fèi)用低廉（保障費(fèi)用低廉 保額因需而變）保額因需而變）0至60歲的被保險(xiǎn)人最低投保保險(xiǎn)金額為40000元，q 60歲以上的被保險(xiǎn)人變更保險(xiǎn)金額最低為20000元；q 65歲及以上的被保險(xiǎn)人變更保險(xiǎn)金額最低為2000元q 增加保險(xiǎn)金額 ：投保人按照本合同的規(guī)定已繳納了當(dāng)期應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi)投保人按照本合同的規(guī)定已繳

6、納了當(dāng)期應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi) q 減少保險(xiǎn)金額：減少后的保險(xiǎn)金額必須符合本公司關(guān)于最低保險(xiǎn)金額的規(guī)定。減少后的保險(xiǎn)金額必須符合本公司關(guān)于最低保險(xiǎn)金額的規(guī)定。新新 萬萬 能能新新 萬萬 能能q養(yǎng)老月月領(lǐng)錢了養(yǎng)老月月領(lǐng)錢了（選擇轉(zhuǎn)換年金 滿足養(yǎng)老需求） 從第十一個(gè)保單年度起,可選擇年金轉(zhuǎn)換功能，讓保單更具靈活性，滿足客戶晚年養(yǎng)老需求。 投保人可提出書面申請(qǐng)部分或全部的保單賬戶價(jià)值轉(zhuǎn)換為年金。若本 合同項(xiàng)下的保單賬戶價(jià)值全部轉(zhuǎn)換為年金，本合同終止。 每張保單僅能申請(qǐng)一次年金轉(zhuǎn)換，且轉(zhuǎn)換后不允許再次更改；每張保單僅能申請(qǐng)一次年金轉(zhuǎn)換，且轉(zhuǎn)換后不允許再次更改； 年金轉(zhuǎn)換后對(duì)應(yīng)的年金領(lǐng)取金額以客戶申請(qǐng)當(dāng)年公司提

7、供的年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換后對(duì)應(yīng)的年金領(lǐng)取金額以客戶申請(qǐng)當(dāng)年公司提供的年金轉(zhuǎn)換表計(jì)算，所以銷售時(shí)不建議提前約定年金轉(zhuǎn)換的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。表計(jì)算，所以銷售時(shí)不建議提前約定年金轉(zhuǎn)換的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。q收入萬元開始了收入萬元開始了新新 萬萬 能能舉一些萬能銷售精英的傭金泰康卓越財(cái)富（泰康卓越財(cái)富（2007）終身）終身壽險(xiǎn)（萬能型）壽險(xiǎn)（萬能型）泰康附加提前給付型重大泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)主險(xiǎn)主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)主險(xiǎn)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)險(xiǎn)種類別險(xiǎn)種類別終身壽險(xiǎn)（萬能型）終身壽險(xiǎn)（萬能型）健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)投保年齡投保年齡0歲歲(出生且出院滿出生且出院滿30天天)至至60周歲周歲(含含)0歲歲(出生且出院滿出生且

8、出院滿30天天)至至55周歲周歲(含含)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間終身終身同主險(xiǎn)同主險(xiǎn)繳費(fèi)期間繳費(fèi)期間基本保險(xiǎn)費(fèi)的繳費(fèi)期間為基本保險(xiǎn)費(fèi)的繳費(fèi)期間為10年年主險(xiǎn)有效前提下，每月從主險(xiǎn)有效前提下，每月從賬戶中扣除賬戶中扣除繳費(fèi)方式繳費(fèi)方式年繳年繳新新 萬萬 能能q身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金為以下兩項(xiàng)金額之和：身故保險(xiǎn)金為以下兩項(xiàng)金額之和：被保險(xiǎn)人身故之日本合同保險(xiǎn)金額被保險(xiǎn)人身故之日本合同保險(xiǎn)金額被保險(xiǎn)人身故之日本合同保單賬戶價(jià)值被保險(xiǎn)人身故之日本合同保單賬戶價(jià)值若保單賬戶在被保險(xiǎn)人身故日之后發(fā)生過部分領(lǐng)取，則若保單賬戶在被保險(xiǎn)人身故日之后發(fā)生過部分領(lǐng)取，則在給付身故保險(xiǎn)金時(shí)扣除該期間內(nèi)累積部分領(lǐng)取的金額。在給付

9、身故保險(xiǎn)金時(shí)扣除該期間內(nèi)累積部分領(lǐng)取的金額。新新 萬萬 能能q重大疾病保險(xiǎn)金自附加合同生效之日起自附加合同生效之日起90日內(nèi)，被保險(xiǎn)人初次確診日內(nèi)，被保險(xiǎn)人初次確診罹患重大疾病，退還確診當(dāng)日本附加合同的罹患重大疾病，退還確診當(dāng)日本附加合同的“未滿期未滿期保費(fèi)保費(fèi)”至主合同的保單賬戶，附加合同終止。至主合同的保單賬戶，附加合同終止。自附加合同生效之日起自附加合同生效之日起90日后，被保險(xiǎn)人初次確診日后，被保險(xiǎn)人初次確診罹患重大疾病，按附加合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾罹患重大疾病，按附加合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加合同終止。病保險(xiǎn)金，附加合同終止。重大疾病保險(xiǎn)金給付后，主合同項(xiàng)下的保險(xiǎn)金額按

10、重大疾病保險(xiǎn)金給付后，主合同項(xiàng)下的保險(xiǎn)金額按給付金額等額減少。如主合同的保險(xiǎn)金額減少至給付金額等額減少。如主合同的保險(xiǎn)金額減少至0，則向投保人支付主合同保單賬戶價(jià)值，主合同終止則向投保人支付主合同保單賬戶價(jià)值，主合同終止新新 萬萬 能能保單賬戶保單賬戶價(jià)值價(jià)值初始費(fèi)用初始費(fèi)用年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換基本保險(xiǎn)費(fèi)基本保險(xiǎn)費(fèi)保單賬戶利息保單賬戶利息追加保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)持續(xù)獎(jiǎng)金持續(xù)獎(jiǎng)金初始費(fèi)用初始費(fèi)用保險(xiǎn)單管理費(fèi)保險(xiǎn)單管理費(fèi)死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取重疾風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)（可選）重疾風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)（可選）新新 萬萬 能能舉例說明客戶存5000，10年的利益分析q 基本保險(xiǎn)費(fèi)：基本保險(xiǎn)費(fèi)以期繳方式繳付基本

11、保險(xiǎn)費(fèi)以期繳方式繳付繳費(fèi)期為繳費(fèi)期為10年年不得高于保單簽發(fā)時(shí)的保險(xiǎn)金額的不得高于保單簽發(fā)時(shí)的保險(xiǎn)金額的1/20，并不得高于人民幣，并不得高于人民幣6000元元?？鄢跏假M(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶扣除初始費(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶q 追加保險(xiǎn)費(fèi):投保人在投保時(shí)或在合同有效期內(nèi)投保人在投保時(shí)或在合同有效期內(nèi)按照合同約定，已支付各期應(yīng)繳的基本保險(xiǎn)費(fèi)按照合同約定，已支付各期應(yīng)繳的基本保險(xiǎn)費(fèi)可隨時(shí)追加可隨時(shí)追加,扣除初始費(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶扣除初始費(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶每次最低每次最低2000元且為元且為500元的整數(shù)倍。元的整數(shù)倍。新新 萬萬 能能q 死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)：公司將根據(jù)保險(xiǎn)單上所載死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)表及其他核

12、保因素，公司將根據(jù)保險(xiǎn)單上所載死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)表及其他核保因素，在在“每月的保險(xiǎn)單生效對(duì)應(yīng)日每月的保險(xiǎn)單生效對(duì)應(yīng)日”從保單賬戶中扣除死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。從保單賬戶中扣除死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。q 保險(xiǎn)單管理費(fèi):為維持本合同有效為維持本合同有效,公司將每月從保單賬戶中收取一定的保單管理公司將每月從保單賬戶中收取一定的保單管理費(fèi)用?？鄢痤~為費(fèi)用?？鄢痤~為5元元/月。月。 同一被保險(xiǎn)人只能擁有一份，同一投保人的多份保單的基本保險(xiǎn)費(fèi)同一被保險(xiǎn)人只能擁有一份，同一投保人的多份保單的基本保險(xiǎn)費(fèi)之和不能超過之和不能超過6000元。元。新新 萬萬 能能q 保單猶豫期滿后，投保人可隨時(shí)申請(qǐng)保單猶豫期滿后，投保人可隨時(shí)申請(qǐng)

13、部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取。q 每次部分領(lǐng)取不低于每次部分領(lǐng)取不低于500元元,保單賬戶價(jià)值余額不低于保單賬戶價(jià)值余額不低于2000元元,否則投保否則投保人只能書面申請(qǐng)解除本合同，不能申請(qǐng)部分領(lǐng)取人只能書面申請(qǐng)解除本合同，不能申請(qǐng)部分領(lǐng)取 q 投保人申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額扣除相應(yīng)退保費(fèi)用，直接從投保人申請(qǐng)部投保人申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額扣除相應(yīng)退保費(fèi)用，直接從投保人申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額中扣除。分領(lǐng)取的金額中扣除。q 保單持續(xù)有效滿保單持續(xù)有效滿5年后部分領(lǐng)取免收退保費(fèi)用。年后部分領(lǐng)取免收退保費(fèi)用。新新 萬萬 能能q 撤單（猶豫期退保） 投保人在猶豫期內(nèi)要求解除合同，扣除保單制作費(fèi)投保人在猶豫期內(nèi)要求解除合同，扣除保

14、單制作費(fèi)10元后退還保險(xiǎn)費(fèi)。元后退還保險(xiǎn)費(fèi)。q 解除合同 在簽收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退還本合同終止在簽收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退還本合同終止之日保單的現(xiàn)金價(jià)值。之日保單的現(xiàn)金價(jià)值。q 退保費(fèi)用的收取 退保費(fèi)用為投保人退?；虿糠诸I(lǐng)取時(shí)收取的費(fèi)用，為退保時(shí)保單賬戶價(jià)退保費(fèi)用為投保人退?；虿糠诸I(lǐng)取時(shí)收取的費(fèi)用，為退保時(shí)保單賬戶價(jià)值或部分領(lǐng)取金額的一定比例：值或部分領(lǐng)取金額的一定比例：保險(xiǎn)單年度保險(xiǎn)單年度第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年第第6年年及以后及以后退保費(fèi)用比例退保費(fèi)用比例1086420退保費(fèi)用只在保單前五個(gè)年度內(nèi)才會(huì)發(fā)生，保單生效五

15、年內(nèi)無論退保費(fèi)用只在保單前五個(gè)年度內(nèi)才會(huì)發(fā)生，保單生效五年內(nèi)無論是進(jìn)行部分領(lǐng)取或者退保，都將根據(jù)對(duì)應(yīng)年度按照比例收取退保是進(jìn)行部分領(lǐng)取或者退保，都將根據(jù)對(duì)應(yīng)年度按照比例收取退保費(fèi)用。五年后發(fā)生部分領(lǐng)取或退保不收取任何費(fèi)用。費(fèi)用。五年后發(fā)生部分領(lǐng)取或退保不收取任何費(fèi)用。新新 萬萬 能能q 持續(xù)獎(jiǎng)金僅用于增加保單賬戶價(jià)值公司額外分配，不以現(xiàn)金形式發(fā)放公司額外分配，不以現(xiàn)金形式發(fā)放當(dāng)期應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi)的當(dāng)期應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi)的2.5%q 持續(xù)獎(jiǎng)金直接進(jìn)入保單賬戶，獲取的條件自合同生效之日起，投保人每年持續(xù)繳納基本保險(xiǎn)費(fèi)自合同生效之日起，投保人每年持續(xù)繳納基本保險(xiǎn)費(fèi)自第五個(gè)保單年度開始。自第五個(gè)保單年度開始

16、。若基本保費(fèi)繳費(fèi)中斷，則永久性停止向保單賬戶分配持續(xù)獎(jiǎng)金。若基本保費(fèi)繳費(fèi)中斷，則永久性停止向保單賬戶分配持續(xù)獎(jiǎng)金。新新 萬萬 能能q 中高收入人群q 外企、合資企業(yè)員工q 公司白領(lǐng)人群q 醫(yī)生、翻譯、教授、律師等高知高收入職業(yè)者q 企業(yè)管理者q 政府公務(wù)員新新 萬萬 能能q 銷售流程之一:啟發(fā)客戶需求q 1 這是我們的生命線,人從一出生到老,一直都在消費(fèi):q 2 可是我們掙錢的時(shí)間有限,還得支出子女教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄q 3 就在這短短的幾十年中,我們還不一定能保證安定的掙到錢,因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不其而至,當(dāng)它們來臨時(shí),我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影.q 4 所以,人生不規(guī)劃不行!q

17、 銷售流程之二:激發(fā)購買欲望q 保險(xiǎn)是您人生規(guī)劃的保證q 1 我們這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃其實(shí)并不需要您拿出很多錢,假如您有10萬元,只需要您那出很少的一部分就可以擁有10萬/20萬甚至更大的利益保障;q 2 這樣合理的計(jì)劃,并不會(huì)打亂您整體的財(cái)務(wù)安排,反而可以使它變的更加順利執(zhí)行;q 3 所以保險(xiǎn)是您人生規(guī)劃的保證,讓您的資產(chǎn)保值增值!q B.保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要q 1 假如您把5000元放在銀行,每年只不過區(qū)區(qū)175元（3.5%）的利息而已;q 2 相信您不會(huì)因175多元的小利而放棄10萬/20萬甚至更大的利q 保障;q 3 所以這5000元對(duì)您而言,保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要!q 銷售流程之三銷售流程之三:六句話

18、講清保險(xiǎn)利益六句話講清保險(xiǎn)利益-萬能（萬能（10萬）萬）+附加附加重疾（重疾（10萬）萬）q 男男:30歲歲 q 險(xiǎn)種險(xiǎn)種:萬能（萬能（10萬）萬）+附加重疾（附加重疾（10萬）萬）10年交費(fèi)年交費(fèi) q 某先生某先生,這是我們泰康公司推出卓越人生綜合保障計(jì)劃這是我們泰康公司推出卓越人生綜合保障計(jì)劃,每年只每年只須須5000元元,折合每月折合每月416元元:q 1從投保次日起您就享有我公司從投保次日起您就享有我公司10萬的身故保障萬的身故保障.q 2在在90天后擁有天后擁有10萬萬27種重大疾病保險(xiǎn)保障種重大疾病保險(xiǎn)保障q 3從投保次日開始你的賬戶價(jià)值就享有每年至少從投保次日開始你的賬戶價(jià)值就享

19、有每年至少2.5%的利率的利率 q 4您可您可 隨時(shí)向賬戶里追加投資，享有公司的投資收益隨時(shí)向賬戶里追加投資，享有公司的投資收益q 5從第二年開始您每年都可以調(diào)整一次自己的身價(jià)，享受您從第二年開始您每年都可以調(diào)整一次自己的身價(jià)，享受您的保險(xiǎn)您做主，您的人生您規(guī)劃的權(quán)利！的保險(xiǎn)您做主，您的人生您規(guī)劃的權(quán)利！q 6從第六年開始您就享有我們公司派發(fā)的從第六年開始您就享有我們公司派發(fā)的2.5%持交獎(jiǎng)金！持交獎(jiǎng)金！q銷售流程之四銷售流程之四:嘗試促成嘗試促成q某女士某女士,如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃,您不但可以享受您不但可以享受以上所有利益以上所有利益.并且還將獲得并且還將獲得:q

20、1、分享公司經(jīng)營成果，體現(xiàn)投資高收益、分享公司經(jīng)營成果，體現(xiàn)投資高收益!q2、11年后可作年金轉(zhuǎn)換，使你養(yǎng)老無憂年后可作年金轉(zhuǎn)換，使你養(yǎng)老無憂q3、享有部分領(lǐng)取的權(quán)力，解決你的變現(xiàn)需求、享有部分領(lǐng)取的權(quán)力，解決你的變現(xiàn)需求q這份計(jì)劃具有目前市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)這份計(jì)劃具有目前市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì),是我公司專是我公司專為向您這樣的白領(lǐng)人士而推出的為向您這樣的白領(lǐng)人士而推出的!您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您是否有遺漏或者需要增加的您是否有遺漏或者需要增加的?q(如果客戶認(rèn)同如果客戶認(rèn)同,則拿投保書則拿投保書:請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少少?)q 銷售流程之五銷售流程之五:拒絕

21、處理拒絕處理q 嫌保費(fèi)高嫌保費(fèi)高:q 用金剛?cè)τ媒饎側(cè)?且計(jì)算保額且計(jì)算保額q 業(yè)：今天我有一個(gè)想法和您分享。這是一般人的家庭業(yè)：今天我有一個(gè)想法和您分享。這是一般人的家庭q 收入分配圖，大概收入分配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本是用于衣食住行等基本q 生活支出生活支出不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？q 客：大概是客：大概是2000元左右吧！元左右吧！q 業(yè)：另外還會(huì)有業(yè)：另外還會(huì)有1520%是個(gè)人稅收。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股是個(gè)人稅收。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房票、住房,不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？不知道陳先生您現(xiàn)

22、在的房子是租的還是買的？q 客：是買的。客：是買的。q 業(yè)：一般人的收入里每個(gè)月還會(huì)存起來一點(diǎn)，不知道您每個(gè)月會(huì)存多業(yè)：一般人的收入里每個(gè)月還會(huì)存起來一點(diǎn)，不知道您每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？少錢呢？q 客：大約是客：大約是1000元吧！元吧！q 業(yè)：那到目前為止您存了多少錢呢？業(yè)：那到目前為止您存了多少錢呢？q 客：差不多客：差不多10萬吧。萬吧。 q 業(yè)：除此之外，業(yè)：除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的一般人最重要的是會(huì)用收入的1015%來做一個(gè)家庭來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。的保障計(jì)劃。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來以上優(yōu)點(diǎn)一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來以上優(yōu)點(diǎn)。q 銷售流程之六銷售流程之六: 不斷嘗試促成不斷嘗試促成q 二次促成二次促成:q 如果我