壽險需求與消費心理分析

1、 壽險需求與消費心理分析壽險需求與消費心理分析( (一一) ) -人保壽險自貢中支公司個險部人保壽險自貢中支公司個險部 20112011年年3 3月月1515日日 故事：賣梳子故事：賣梳子 有一個企業(yè)，為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給應(yīng)征者一有一個企業(yè)，為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給應(yīng)征者一個測試，請他們將個測試，請他們將“梳子梳子”賣到廟里給和尚，大部分的賣到廟里給和尚，大部分的人聽了，就先入為主的認為人聽了，就先入為主的認為“和尚不用梳子，這怎么可和尚不用梳子，這怎么可能！能！”結(jié)果都放棄了。結(jié)果都放棄了。 后來有三個人成功了，第一個人賣了一把，第二個后來有三個人成功了，第一個人賣了一把，第二個人賣了人

2、賣了1010把，但第三個人卻賣了把，但第三個人卻賣了10001000把，而且還可持續(xù)把，而且還可持續(xù)購買。他們是怎么賣的，是如何去引導、刺激和創(chuàng)造需購買。他們是怎么賣的，是如何去引導、刺激和創(chuàng)造需求的？求的？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個人迫于生存壓力，以人生理最基本需求激發(fā)和尚第一個人迫于生存壓力，以人生理最基本需求激發(fā)和尚的購買欲。的購買欲。第二個人引發(fā)第二個人引發(fā)“善男信女要禪佛前，需先梳理頭發(fā)儀容善男信女要禪佛前，需先梳理頭發(fā)儀容”的需求。的需求。第三個人刺激出第三個人刺激出“提供前來上香的人一種開過光的紀念品提供前來上香的人一種開過光的紀念品”為由，引來持

3、續(xù)性的的需求。為由，引來持續(xù)性的的需求。感感 悟：悟：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程設(shè)置課程設(shè)置 客戶購買心理分析客戶購買心理分析 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 刺激需求應(yīng)注意的事項刺激需求應(yīng)注意的事項 總總 結(jié)結(jié) 客客 戶戶 購購 買買 需需 求求 心心 理理 分分 析析 商商 品品 價價 值值 和和 價價 格格 比比 11萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 上關(guān)風下關(guān)花上關(guān)風下關(guān)花 上關(guān)風吹下關(guān)花上關(guān)風吹下關(guān)花蒼山雪洱海月蒼山雪洱海月 洱海月映蒼山雪洱海月映蒼山

4、雪風風 花花 雪雪 月月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶不喜歡被推銷式說服客戶不喜歡被推銷式說服不要展現(xiàn)強烈的推銷意圖或說服方式，盡量以不要展現(xiàn)強烈的推銷意圖或說服方式，盡量以關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。發(fā)掘、強化、引導發(fā)掘、強化、引導萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶的需求是可以被刺激的客戶的需求是可以被刺激的利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及統(tǒng)計數(shù)字刺激客戶。統(tǒng)計數(shù)字刺激客戶。故事法：成功案例故事法：成功案例

5、不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶有多元、不同層次的需求客戶有多元、不同層次的需求引導及刺激不同需引導及刺激不同需求層次求層次成功的感覺、理財成功的感覺、理財責任心，對家庭的保障責任心，對家庭的保障被關(guān)心、受尊重的感覺被關(guān)心、受尊重的感覺保底、穩(wěn)健、低風險保底、穩(wěn)健、低風險保障、更高收益、分紅（貪小保障、更高收益、分紅（貪小便宜）便宜）贊美法：贊美法：愛心與責任愛心與責任肯定法：肯定法：有什么好處有什么好處利益誘導法：利益誘導法：贈送禮品贈送禮品不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客

6、戶有其先入為主之習慣性思維客戶有其先入為主之習慣性思維以客戶的想法來引導客戶下決定（以其人之道還治其以客戶的想法來引導客戶下決定（以其人之道還治其人）。人）。用用“問服問服”而不是而不是“說服說服”?！叭缒闼匀缒闼噪u蛋不要放在同一個籃子里雞蛋不要放在同一個籃子里，那購買，那購買中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風險的方法嘍中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風險的方法嘍”。以小搏大法：以小搏大法：詢問式詢問式不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造，在與需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造

7、，在與客戶互動的短暫片刻，以簡短的提問及話術(shù)刺激客戶互動的短暫片刻，以簡短的提問及話術(shù)刺激客戶需求，創(chuàng)造銷售機會的要素。客戶需求，創(chuàng)造銷售機會的要素。 善用客戶心理因素，以其人之道還治其人，分析善用客戶心理因素，以其人之道還治其人，分析客戶心理，刺激客戶購置動機，將可創(chuàng)造更多的客戶心理，刺激客戶購置動機，將可創(chuàng)造更多的機會。機會。課 程 回 顧萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險需求與消費心理分析（二）壽險需求與消費心理分析（二） -人保壽險自貢中支公司個險部人保壽險自貢中支公司個險部 20112011年年3 3月月1515日日 各階層客戶需求分析與產(chǎn)品分類各階層客戶需求分

8、析與產(chǎn)品分類課程大綱課程大綱一、前言一、前言二、客戶需求分析二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略四、針對需求的銷售策略五、研討五、研討六、課程回顧六、課程回顧前言：什么是銷售？前言：什么是銷售？ 銷售就是銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”需求需求是一切銷售的前提是一切銷售的前提壽險行銷的壽險行銷的“一個中心一個中心”和和“三個基本點三個基本點 “一個中心一個中心”以客戶需求為中心 “三個基本點三個基本點”賣給誰？賣什么？怎么賣？清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這

9、樣，我們的風險規(guī)劃才有針對性并得到客戶。只有這樣，我們的風險規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。的認同，我們的銷售才會成功?？蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨蠓治?1、不同階段人生風險與保險需求、不同階段人生風險與保險需求 2、不同收入層次客戶的保險需求、不同收入層次客戶的保險需求1、請大家寫出、請大家寫出客戶不同階段的人生風險與保障需求客戶不同階段的人生風險與保障需求第一階段：單身期間第一階段：單身期間(18-25歲歲)第二階段：成家立業(yè)期第二階段：成家立業(yè)期(25-45歲歲)第三階段：退休規(guī)劃期第三階段：退休規(guī)劃期(45-60歲歲)第一階段：單身期間第一階段：單身

10、期間 保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費用。資金或保障父母生活的基本費用。 總保額建議：總保額約為年收入總保額建議：總保額約為年收入10倍左倍左右。右。第一階段：單身期間第一階段：單身期間 保險計劃保險計劃1.繳費20年期終身壽險10萬2.意外險20萬3.附加醫(yī)療險：高額4.重疾險至少2-4萬 保障需求：保障需求：1.收入中斷，家庭保障費用； 2.子女的教育基金；3. 房屋貸款；4.養(yǎng)老儲備；5、大病儲備。 總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的總保額建議：家庭

11、成員總保額約為家庭年總收入的10倍左右。倍左右。第二階段：成家立業(yè)期第二階段：成家立業(yè)期 （結(jié)婚、購屋、生子結(jié)婚、購屋、生子）第二階段：成家立業(yè)期第二階段：成家立業(yè)期 保險計劃：保險計劃：（夫妻按收入比例）（夫妻按收入比例）1.繳費20年期終身壽險或分紅險10萬2.20年定期壽險10-20萬3.意外險20萬4.重大疾病險：最高單位第三階段：退休規(guī)劃期第三階段：退休規(guī)劃期 保障需求：保障需求：1、退休后的生活保障。、退休后的生活保障。2、大病保障、大病保障 以退休費用為例：（假設(shè)以退休費用為例：（假設(shè)40歲，月薪歲，月薪3500元，退休后每月收入約需元，退休后每月收入約需60，即，即2100元，

12、假設(shè)元，假設(shè)60歲退休，以歲退休，以75歲為身故預估年齡，以每年通貨膨脹歲為身故預估年齡，以每年通貨膨脹率率2.5計，計，20年后每月所需金額為：年后每月所需金額為：2100(1+0.025) 20 =3441元元 （7560）年）年3441 12=61.94萬，萬，假設(shè)保險儲備為假設(shè)保險儲備為1/3，則需，則需20萬萬。第三階段：退休規(guī)劃期第三階段：退休規(guī)劃期 保險計劃保險計劃:1. 儲蓄養(yǎng)老險10萬2.終身壽險10-15萬3.意外險5-10萬4.重疾：高單位2、不同收入層次客戶的保險需求、不同收入層次客戶的保險需求 （1）分類）分類富翁階層（私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等）富裕階層（中高級公務(wù)員、

13、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員）小康階層（一般職員、公務(wù)員、教師）溫飽階層（工人、小公司職員）（2）不同收入層次客戶的保險需求）不同收入層次客戶的保險需求富翁：高額保障、體現(xiàn)身價； 避稅功能、分散投資功能。富裕：重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求小康：個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽：個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障沉默不是金，沉默不是金， 多問多業(yè)績。多問多業(yè)績。對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） （一）壽險新觀念（一）壽險新觀念壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具，不僅理已有之財，也包括理未來之財；壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合；產(chǎn)

14、品的“缺陷”來自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”；壽險產(chǎn)品的神奇價值：使窮人不受窮，使定價不變窮（二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類按需求類型按解決方式1、按需求類型分類、按需求類型分類需求類型需求類型險種分類險種分類代表性險種代表性險種轉(zhuǎn)嫁風險轉(zhuǎn)嫁風險健康保險健康保險康健一生、附加醫(yī)療險康健一生、附加醫(yī)療險意外保險意外保險人身意外傷害人身意外傷害保障類保障類 長順安全、長泰安康長順安全、長泰安康理財投資理財投資養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險長壽養(yǎng)老、年金保險等長壽養(yǎng)老、年金保險等投資類投資類萬能壽險、各類分紅險萬能壽險、各類分紅險綜合問題綜合問題組合保險組合保險各類組合計劃各類組合計劃2、按解決方式分類

15、、按解決方式分類 個險解決方式個險解決方式單個險種 組合解決方式組合解決方式通過組合方案滿足客戶需求針對需求的銷售策略（怎么賣）針對需求的銷售策略（怎么賣）（一）客戶購買心理分析（一）客戶購買心理分析客戶為何要買？感覺好客戶購買的兩個理由：解決問題 愉快的感覺（二）銷售產(chǎn)品的原則（二）銷售產(chǎn)品的原則 1、以客戶需求為導向、以客戶需求為導向想方設(shè)法把保單賣出去通過保險幫助客戶解決問題 2、把無形的產(chǎn)品變成有形的服務(wù)、把無形的產(chǎn)品變成有形的服務(wù)（三）銷售的四個步驟（三）銷售的四個步驟 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任）推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求）推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求）

16、 推銷產(chǎn)品（滿足需求）推銷產(chǎn)品（滿足需求） 再推銷自己再推銷自己（促成轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求）（促成轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求）在整個銷售的過程中體現(xiàn)自己的專業(yè)在整個銷售的過程中體現(xiàn)自己的專業(yè)研討（案例）研討（案例）1、王老板，40歲，股市大戶，職業(yè)股民，無醫(yī)保，太太下崗，有一子8歲，認為保險不賺錢，大部分資金投于股市。2、周小姐，30歲，公司財務(wù)，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領(lǐng)，無子女，認為保險無大用，無其他投資，供房。3、錢老板，45歲，私營公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國留學，太太為家庭主婦。4、張女士，35歲，工廠小職員，效益不好，老公開出租車，有一女10歲。研討要求：研討要求： 根據(jù)

17、上述案例根據(jù)上述案例 1、分析客戶保險需求；、分析客戶保險需求； 2、設(shè)計產(chǎn)品組合方案；、設(shè)計產(chǎn)品組合方案； 3、制定一套相應(yīng)的銷售計劃。、制定一套相應(yīng)的銷售計劃。 （最少（最少3條）條）課程回顧課程回顧 賣給誰發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提賣給誰發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提 賣什么認識產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ)賣什么認識產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ) 怎么賣了解人性是行銷的利器怎么賣了解人性是行銷的利器鎖定目標，邁向成功鎖定目標，邁向成功 沒有賣不出去的產(chǎn)品，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的推銷員只有賣不出產(chǎn)品的推銷員!目錄目錄目錄目錄 壽險需求與消費心理分析壽險需求與消費心理分析( (三三) ) -人保壽險自貢中支公司個險部人

18、保壽險自貢中支公司個險部 20112011年年3 3月月1515日日 目錄目錄壽險顧問壽險顧問的角色與職責的角色與職責課課 程程 概概 覽覽1.我們的角色2.我們的職責3.我們的培育需求4.我們的信念我們的角色我們的角色怎么樣才能算是一個優(yōu)秀的壽險顧問？的角色：的角色： 通過專業(yè)的知識和誠信的態(tài)度來銷售公通過專業(yè)的知識和誠信的態(tài)度來銷售公司的商品與服務(wù)，以滿足準保戶現(xiàn)在和將來司的商品與服務(wù)，以滿足準保戶現(xiàn)在和將來的需求。的需求。我們的職責我們的職責 誰有問題需要解決？ 誰能幫助解決問題？ 誰有責任去解決問題？我們的工作職責是：我們的工作職責是： 尋找準客戶尋找準客戶 進行銷售工作進行銷售工作

19、服務(wù)客戶服務(wù)客戶 不斷學習不斷學習讓我們更多的了解我們?nèi)粘５墓ぷ鳎何覀兊穆氊熚覀兊穆氊熼_拓準保戶開拓準保戶接近準保戶接近準保戶需求分析需求分析提供解決方案提供解決方案解說、成交與締結(jié)解說、成交與締結(jié)遞送保單與遞送保單與后續(xù)服務(wù)后續(xù)服務(wù)我們所要具備的我們所要具備的 執(zhí)行這些工作，我們要具備：K Knowledge nowledge 知識知識A Attitude ttitude 態(tài)度態(tài)度S Skills kills 技巧技巧H Habits abits 習慣習慣壽險顧問的十大培育需求壽險顧問的十大培育需求1、信念 2、開拓準保戶的習慣3、開拓準保戶的方法4、規(guī)劃的習慣5、工作的習慣6 6、產(chǎn)品知識

20、、產(chǎn)品知識7 7、專業(yè)知識、專業(yè)知識 8 8、銷售技巧、銷售技巧 9 9、建立人際關(guān)系、建立人際關(guān)系1010、處理工作流程系統(tǒng)、處理工作流程系統(tǒng)成功壽險顧問的特質(zhì)成功壽險顧問的特質(zhì) 積極的心態(tài)(A) 良好的溝通技巧和幽默感(S) 專業(yè)形象和知識(K) 養(yǎng)成成功的習慣(H)KASH的比例分配的比例分配 正確使用正確使用代理人活動規(guī)劃手冊代理人活動規(guī)劃手冊首先養(yǎng)成良好的工作習慣首先養(yǎng)成良好的工作習慣總總 結(jié)結(jié)1 1、隨時溫習自己的角色與職責、隨時溫習自己的角色與職責2 2、將每天的工作落到實處、將每天的工作落到實處3 3、培養(yǎng)自己良好的工作習慣、培養(yǎng)自己良好的工作習慣目錄目錄戀愛與營銷客戶購買產(chǎn)品

21、過程12步曲 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶需求客戶需求 價格價格 成本成本 渠道渠道 便利便利 促銷促銷 溝通溝通 炫耀自己的產(chǎn)品 討好客戶的需求一、找準目標 這里所說的目標在營銷上便是指的市場定位。 二：吸引眼球 這一步可以說是最講究方式方法的，不但要體現(xiàn)個性化，還要體現(xiàn)差異化，同時還要借助事件，甚至策劃事件來達到吸引眼球的目的。 三：資源，即“整合營銷” 讓客戶能夠接觸到我們的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)點。 四：成交 試用階段 保修、保換、保退的期限五、售后服務(wù) 當消費者使用了你的產(chǎn)品以后，除了產(chǎn)品本身的價值得到體現(xiàn)，還有一個售后服務(wù)的要求。所以就要做到盡善盡美，使企業(yè)的品牌能得到更為廣闊的延伸。 服務(wù)質(zhì)

22、量跟得上便和你共同延續(xù)下一代，然后和你躺在搖椅上一起慢慢變老。六：要盡最大的努力使對方感到幸福和快樂 營銷是一個復雜的過程，但是其根本卻只有一個字愛。 營銷工作的重點之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓產(chǎn)品與消費者建立情感聯(lián)系，愛上品牌。 懂得戀愛就會懂得營銷，所以說要像談戀愛那樣去做營銷。 目錄目錄目錄目錄目錄目錄基本法是什么？基本法是什么？1 2010 2010版基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益對比版管理利益對比4目錄目錄基本法是什么？基本法是什么？1 2010 2

23、010版基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益對比版管理利益對比4目錄目錄基本法是什么？基本法是什么？1 2010 2010版基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益對比版管理利益對比4目錄目錄基本法是什么？基本法是什么？1 2010 2010版基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益

24、對比版管理利益對比4個險基本法個險基本法世界上沒有最好的基本法。世界上沒有最好的基本法。所有公司基本法設(shè)計的原則均為：附加傭金與直接所有公司基本法設(shè)計的原則均為：附加傭金與直接傭金比例控制在傭金比例控制在6060左右。因此左右。因此基本法基本法基本法僅僅是一種團隊管理與運作的制度，是個險基本法僅僅是一種團隊管理與運作的制度，是個險最大激勵方案。但團隊的經(jīng)營需要多種的營銷手段。最大激勵方案。但團隊的經(jīng)營需要多種的營銷手段?；痉ㄊ羌垼饕咳藶榈陌芽睾筒僮??；痉ㄊ羌?，主要靠人為的把控和操作。好基本法好基本法人人高收入。人人高收入。 目目 錄錄基本法是什么？基本法是什么？1 2010 2010版

25、基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益對比版管理利益對比4 生產(chǎn)關(guān)系的變革是符合當前階段生產(chǎn)力發(fā)展的需生產(chǎn)關(guān)系的變革是符合當前階段生產(chǎn)力發(fā)展的需要，而要，而每一次改革，每一次制度的創(chuàng)新，都將帶來生每一次改革，每一次制度的創(chuàng)新，都將帶來生產(chǎn)力發(fā)展的一次契機！產(chǎn)力發(fā)展的一次契機！ 改革開放改革開放 家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制 經(jīng)濟特區(qū)經(jīng)濟特區(qū) 西部大開發(fā)西部大開發(fā) 計劃經(jīng)濟商品經(jīng)濟市場經(jīng)濟計劃經(jīng)濟商品經(jīng)濟市場經(jīng)濟 農(nóng)村稅改革農(nóng)村稅改革四川基本法調(diào)整的背景、目的及方法四川基本法調(diào)整的背

26、景、目的及方法 建立符合公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展需要的基本法薪酬與考核體系，建立符合公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展需要的基本法薪酬與考核體系，并以基本法修改為契機，快速推進隊伍改造，提倡發(fā)展直轄，注重并以基本法修改為契機，快速推進隊伍改造，提倡發(fā)展直轄，注重管理績效，注重業(yè)務(wù)品質(zhì)，著力建設(shè)標準、穩(wěn)定的營業(yè)部組。管理績效，注重業(yè)務(wù)品質(zhì)，著力建設(shè)標準、穩(wěn)定的營業(yè)部組。公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略1 四川省分公司個險隊伍需要由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，需四川省分公司個險隊伍需要由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，需要由組建隊伍轉(zhuǎn)向管理隊伍，需要在沉淀、提升現(xiàn)有隊伍基礎(chǔ)上，要由組建隊伍轉(zhuǎn)向管理隊伍，需要在沉淀、提升現(xiàn)有隊伍基礎(chǔ)上，建立以營

27、業(yè)部經(jīng)理為核心的營銷管理架構(gòu)，逐步建立起一支產(chǎn)能穩(wěn)建立以營業(yè)部經(jīng)理為核心的營銷管理架構(gòu)，逐步建立起一支產(chǎn)能穩(wěn)定、人員穩(wěn)定的專業(yè)化銷售隊伍。定、人員穩(wěn)定的專業(yè)化銷售隊伍。團隊現(xiàn)狀團隊現(xiàn)狀2基本法調(diào)整的目的基本法調(diào)整的目的3A A、穩(wěn)定的保費平臺未形成，業(yè)績水平忽高忽低；、穩(wěn)定的保費平臺未形成，業(yè)績水平忽高忽低；B B、隊伍活動率不足，轉(zhuǎn)正率、留存率偏低；、隊伍活動率不足，轉(zhuǎn)正率、留存率偏低；C C、不達標部、組大量存在，分散基本法成本，降低我司主管吸引力，、不達標部、組大量存在，分散基本法成本，降低我司主管吸引力，同時在團隊中產(chǎn)生負面效應(yīng)。同時在團隊中產(chǎn)生負面效應(yīng)。目錄目錄基本法是什么？基本法是

28、什么？1 2010 2010版基本法的背景及目的版基本法的背景及目的220102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹320072007版、版、20102010版管理利益對比版管理利益對比4 20102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹 一、營銷隊伍組織架構(gòu)一、營銷隊伍組織架構(gòu) 二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 三、三、營銷員考核營銷員考核 四、福利保障四、福利保障20102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹一、營銷隊伍組織架構(gòu)一、營銷隊伍組織架構(gòu)組織架構(gòu)分為區(qū)、部、組。各個系列職級同組織架構(gòu)分為區(qū)、部、組。各個系列職級同20072007版基本法。版基本法。 20102010版

29、新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹 一、營銷隊伍組織架構(gòu)一、營銷隊伍組織架構(gòu) 二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 三、三、營銷員考核營銷員考核 四、福利保障四、福利保障20102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹行銷專員行銷專員初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金創(chuàng)業(yè)津貼創(chuàng)業(yè)津貼個人季度獎金個人季度獎金 四川四川20102010版?zhèn)€險基本法薪酬一覽表版?zhèn)€險基本法薪酬一覽表行銷主任行銷主任初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金個人季度獎金個人季度獎金持續(xù)率獎金持續(xù)率獎金增員津貼增員津貼育才獎金育才獎金行銷經(jīng)理，行銷經(jīng)理，高級行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金個人

30、季度獎金個人季度獎金持續(xù)率獎金持續(xù)率獎金增員津貼增員津貼育才獎金育才獎金展業(yè)津貼展業(yè)津貼業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金個人季度獎金個人季度獎金持續(xù)率獎金持續(xù)率獎金增員津貼增員津貼育才獎金育才獎金組管理津貼組管理津貼組育成津貼組育成津貼營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金個人季度獎金個人季度獎金持續(xù)率獎金持續(xù)率獎金增員津貼增員津貼育才獎金育才獎金組管理津貼組管理津貼組育成津貼組育成津貼部管理津貼部管理津貼部育成津貼部育成津貼總監(jiān)總監(jiān)高級總監(jiān)高級總監(jiān)初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金個人季度

31、獎金個人季度獎金持續(xù)率獎金持續(xù)率獎金增員津貼增員津貼育才獎金育才獎金組管理津貼組管理津貼組育成津貼組育成津貼部管理津貼部管理津貼部育成津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼區(qū)育成津貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)職務(wù)津貼二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬n初年度傭金初年度傭金=首期保費首期保費首期傭金率首期傭金率同樣付出利益更大，同樣付出利益更大，同樣付出晉升更容易，同樣付出晉升更容易，同樣付出主管利益更多。同樣付出主管利益更多。二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 10號以后入司的行銷專員，當月號以后入司的行銷專員，當月FYC累計到次月累計到次月FYC中提取創(chuàng)業(yè)津貼；若中提取創(chuàng)業(yè)津貼；若行銷專員晉升，創(chuàng)業(yè)津貼依然

32、發(fā)滿行銷專員晉升，創(chuàng)業(yè)津貼依然發(fā)滿3個月。個月。n續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金= =續(xù)年度保費續(xù)年度保費續(xù)年度傭金率續(xù)年度傭金率n創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司3 3個月內(nèi)，每月可計提創(chuàng)業(yè)津貼。個月內(nèi)，每月可計提創(chuàng)業(yè)津貼。 當月當月FYC（元）（元）第一月第一月第二月第二月第三月第三月500元以下元以下000500(含含)10004004004001000(含含)16006006006001600(含含)以上以上800800800二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 個人季度獎金：個人季度獎金： 每季度第一個月，依據(jù)上季度個人每季度第一個月，依據(jù)上季度個人FYCFYC按下表計提個人季度獎金。個人季按下表

33、計提個人季度獎金。個人季度獎金度獎金= =個人季度累計個人季度累計FYCFYC個人季度獎金比例。個人季度獎金比例。個人季度月均個人季度月均FYC(FYC(元元) )個人季度獎金比例個人季度獎金比例12001200以下以下0%0%1200(1200(含含)3600)36003%3%3600(3600(含含)6000)60007%7%6000(6000(含含) )以上以上9%9%二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 89n 持續(xù)率獎金：每月依據(jù)本人銷售的壽險新契約持續(xù)率按下表核持續(xù)率獎金：每月依據(jù)本人銷售的壽險新契約持續(xù)率按下表核發(fā)持續(xù)率獎金。發(fā)持續(xù)率獎金。 持續(xù)率獎金當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼持續(xù)率獎金

34、當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼持續(xù)率獎金比例持續(xù)率獎金比例持續(xù)率持續(xù)率持續(xù)率獎金比例持續(xù)率獎金比例85%(85%(含含) )以上以上10%10%80%(80%(含含)-85%)-85%8%8%75%(75%(含含)-80%)-80%6%6%75%75%以下以下0 0二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費(含附約) 持續(xù)率= 100% 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費(含附約)例：2007年12月（傭金月）考核計算的持續(xù)率： 2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契約，在2007年1月1日- 2007年12月31日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費 = 10

35、0% 2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契約保費（含附約）備注：1.持續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件、免繳、注銷、遷出、效力終止（僅限理賠導致的效力終止，退保導致的效力終止要計算）。2.持續(xù)率的計算以生效時間為準，考察期間為12個月。提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的持續(xù)率，將自動計入應(yīng)收期的持續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎金。3.在考核持續(xù)率時設(shè)置緩沖期，進入應(yīng)收期的保單在次月結(jié)算傭金前收回，將仍計入應(yīng)收期的持續(xù)率（舉例：2006年12月31日生效的新契約保費于2007年1月15日（含）前收回第二年保費，若當月機構(gòu)將2006年12月傭金結(jié)算日設(shè)置為次月16日，則上

36、述保單仍計入2006年12月的持續(xù)率）4.持續(xù)率每月計算、核發(fā)，滾動進行?？己酥惺褂玫某掷m(xù)率為本考核期最后一個月計算的持續(xù)率。5. 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，持續(xù)率按70%計算。二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 91n增員津貼：被增員者晉升行銷主任后的增員津貼：被增員者晉升行銷主任后的1212個月內(nèi)，增員人每月根據(jù)被個月內(nèi)，增員人每月根據(jù)被增員人個人增員人個人FYCFYC計提增員津貼。推薦二次入司營銷員不計提。增員津貼計提增員津貼。推薦二次入司營銷員不計提。增員津貼= =被增員人個人被增員人個人FYCFYC增員津貼比例。增員津貼比例。被增員人當月被增員人當月FYCFYC（元）（元）增員

37、津貼比例增員津貼比例400400以下以下0%0%400400（含）（含）120012006%6%12001200（含）以上（含）以上12%12%二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 n育才獎金：被增員者（非二次入司且入司初始職級為行銷專員）首次育才獎金：被增員者（非二次入司且入司初始職級為行銷專員）首次晉升為行銷主任的次月，直接增員者一次性計提育才獎金。晉升為行銷主任的次月，直接增員者一次性計提育才獎金。 被增員人轉(zhuǎn)正時間被增員人轉(zhuǎn)正時間增員津貼比例增員津貼比例入司第入司第1-31-3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正300300入司第入司第4-64-6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正150150二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬

38、月月FYC(FYC(元元) ) 展業(yè)津貼比例展業(yè)津貼比例行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理30003000以下以下3%3%3%3%3000(3000(含含)6000)60008%8%10%10%6000(6000(含含)12000)1200012%12%14%14%12000(12000(含含)18000)1800014%14%16%16%18000(18000(含含) )以上以上16%16%18%18%n展業(yè)津貼：展業(yè)津貼當月展業(yè)津貼：展業(yè)津貼當月FYCFYC展業(yè)津貼比率。展業(yè)津貼比率。獎了又獎好上加好高上更高二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 94n 組管理津貼：組管理津貼當月直轄組組管理

39、津貼：組管理津貼當月直轄組FYCFYC組管理津貼比例組管理津貼比例當月直轄組當月直轄組FYCFYC主任組管理津貼比例主任組管理津貼比例高級主任組管理津貼比例高級主任組管理津貼比例30003000以下以下4%4%4%4%30003000（含）（含）-5000-500010%10%11%11%50005000（含）（含）-10000-100001 12%2%1 13%3%1000010000（含）（含）-15000-1500014%14%15%15%15000(15000(含含) )以上以上16%16%17%17%注：直轄組人力低于注：直轄組人力低于3 3人（不含本人），或者業(yè)務(wù)主任本人當月未開單

40、，當月組管理津人（不含本人），或者業(yè)務(wù)主任本人當月未開單，當月組管理津貼按照貼按照90%90%的比例計提。的比例計提。當月直轄組當月直轄組FYCFYC（元）（元）各級部經(jīng)理、總監(jiān)組管理津貼比例各級部經(jīng)理、總監(jiān)組管理津貼比例30003000以下以下4%4%3000(3000(含含)5000)500012%12%5000(5000(含含)10000)1000014%14%10000(10000(含含)15000)1500016%16%15000(15000(含含) )以上以上18%18%注：直轄組人力低于注：直轄組人力低于3 3人（不含本人），當月組管理津貼按照人（不含本人），當月組管理津貼按照9

41、0%90%的比例計提的比例計提。二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 業(yè)務(wù)主任職級業(yè)務(wù)主任職級組組FYC3000組組FYC5000組組FYC10000組組FYC150002007版基本法版基本法240400100019502010版基本法版基本法30060014002400增幅增幅25%50%40%23% 20072007版、版、20102010版組管理津貼對比版組管理津貼對比營業(yè)部經(jīng)理職級營業(yè)部經(jīng)理職級組組FYC3000組組FYC5000組組FYC10000組組FYC150002007版基本法版基本法270450130025502010版基本法版基本法360700160

42、02700增幅增幅33%55%23%23%團隊容易達成的核心產(chǎn)能區(qū)間（團隊容易達成的核心產(chǎn)能區(qū)間（3000-50003000-5000元），管理利益最高增幅達到元），管理利益最高增幅達到50%50%以上。以上。96一代組育成津貼一代組育成津貼比例比例二代組育成津貼二代組育成津貼比例比例被育成人首次晉升業(yè)務(wù)被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年主任起的第一年13%13%4%4%被育成人首次晉升業(yè)務(wù)被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后主任起的第二年及以后8%8%4%4%n組育成津貼：組育成津貼： 組育成津貼組育成津貼= =一代育成組一代育成組FYCFYC一代組育成津貼比例一代組育成津貼比例二代育成

43、組二代育成組FYCFYC二代組育成津貼比例二代組育成津貼比例二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 一代部育成津貼比例一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例二代部育成津貼比例3.50%3.50%1%1%n 部育成津貼：部育成津貼： 部育成津貼一代育成部部育成津貼一代育成部FYC FYC 一代部育成一代部育成津貼比率津貼比率 + + 二代育成部二代育成部FYCFYC二代育成部津貼比率二代育成部津貼比率98n部管理津貼：當月直轄部部管理津貼：當月直轄部FYCFYC部管理津貼比例部管理津貼比例注：直轄部人力低于注：直轄部人力低于2020人（不含本人），或者直轄部營業(yè)組組數(shù)低于人（不含本人），或者直轄部營業(yè)組組數(shù)

44、低于4 4個（不含經(jīng)理直轄組），當月部管理津貼按照個（不含經(jīng)理直轄組），當月部管理津貼按照90%90%的比例計提。的比例計提。當月直轄部當月直轄部FYC(FYC(元元) )營業(yè)部部管理津貼比例營業(yè)部部管理津貼比例高級營業(yè)部、總監(jiān)部高級營業(yè)部、總監(jiān)部管理津貼比例管理津貼比例1000010000以下以下2.50%2.50%2.50%2.50%10000(10000(含含)15000)150005.00%5.00%5.50%5.50%15000(15000(含含)50000)500009.00%9.00%9.50%9.50%50000(50000(含含)100000)1000009.50%9.50%

45、10.00%10.00%100000(100000(含含)150000)15000010.00%10.00%10.50%10.50%150000(150000(含含) )以上以上10.50%10.50%11.00%11.00%二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 20072007版、版、20102010版部管理利益對比版部管理利益對比營業(yè)部經(jīng)理職營業(yè)部經(jīng)理職級級部部FYC10000FYC10000部部FYC15000FYC15000部部FYC25000FYC25000部部FYC50000FYC5000020072007版基本法版基本法1501506256257757751

46、950195020102010版基本法版基本法500500135013502250225047504750增幅增幅230%230%116%116%190%190%143%143% 直轄部容易達成的核心產(chǎn)能區(qū)間直轄部容易達成的核心產(chǎn)能區(qū)間1500015000元，管理利益增幅達到元，管理利益增幅達到116%116%以上；營業(yè)部管理津貼最高增幅達到以上；營業(yè)部管理津貼最高增幅達到230%230%。20072007版管理利益統(tǒng)計已包含職務(wù)津貼。版管理利益統(tǒng)計已包含職務(wù)津貼。二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 例例1 1、右圖中，營業(yè)部經(jīng)理直轄部、右圖中，營業(yè)部經(jīng)理直轄部FYCFYC為為1500015000元

47、，則部經(jīng)理當月收入如下：元，則部經(jīng)理當月收入如下：經(jīng)理本人經(jīng)理本人FYC600直轄組直轄組FYC5000直增直增2人人FYC24001代育成組代育成組3000元元1代育成組代育成組3000元元2代育成組代育成組3000元元1代育成組代育成組1000元元項項目目金金額額1新新單傭單傭金金6002增增員員津津貼貼2883組組管理津管理津貼貼7004組組育成津育成津貼貼10305部管理津部管理津貼貼1350合合計計3968二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 例例2 2、右圖中，營業(yè)部經(jīng)理直轄部、右圖中，營業(yè)部經(jīng)理直轄部FYCFYC為為5000050000元，則部經(jīng)理當月收入如下：元，則部經(jīng)理當月收入如下：

48、經(jīng)理本人經(jīng)理本人FYC600直轄組直轄組FYC10000直增直增3人人FYC36001代育成組代育成組10000元元1代育成組代育成組5000元元2代育成組代育成組10000元元1代育成組代育成組5000元元3代育成組代育成組2000元元2代育成組代育成組5000元元2代育成組代育成組3000元元項項目目金金額額1新新單傭單傭金金6002增增員員津津貼貼4323組組管理津管理津貼貼16004組組育成津育成津貼貼33205部管理津部管理津貼貼4750合合計計10702102n區(qū)管理津貼：當月區(qū)直轄區(qū)管理津貼：當月區(qū)直轄FYCFYC合計的合計的0.60.6% %。n區(qū)育成津貼：直接育成總監(jiān)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)

49、育成津貼：直接育成總監(jiān)業(yè)務(wù)區(qū)FYCFYC的的0.2%0.2%。 n總監(jiān)職務(wù)津貼：含基本底薪、通訊費、交通費和業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼：含基本底薪、通訊費、交通費和業(yè)務(wù)拓展費，依據(jù)總監(jiān)當月直轄區(qū)拓展費，依據(jù)總監(jiān)當月直轄區(qū)FYCFYC來確定：來確定： 當月直轄區(qū)當月直轄區(qū)FYCFYC基本底薪基本底薪通訊費通訊費交通費交通費業(yè)務(wù)拓展費業(yè)務(wù)拓展費合計合計200000200000以下以下1000100030030030030040040020002000200000(200000(含含)300000)3000002000200060060060060080080040004000300000(300000(含含

50、)600000)600000300030009009009009001200120060006000600000(600000(含含) )以上以上500050001500150015001500200020001000010000二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 20102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹 一、營銷隊伍組織架構(gòu)一、營銷隊伍組織架構(gòu) 二、營銷員薪酬二、營銷員薪酬 三、三、營銷員考核營銷員考核 四、福利保障四、福利保障20102010版新基本法內(nèi)容介紹版新基本法內(nèi)容介紹三、營銷員考核三、營銷員考核 n 新人考核起始日新人考核起始日新人每月10日(含)前入司，當月開始考核；10

51、日以后入司，從次月開始考核。n 考核期間考核期間1. 行銷專員按月考核；2. 行銷主任、業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任、行銷經(jīng)理、營業(yè)行銷經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以季度為考核期部經(jīng)理以季度為考核期，每年1、4、7、10月進行考核；非1、4、7、10月晉升的行銷主任自下一個自然季開始考核；3. 高級行銷經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進行考核；非1、7月晉升的高級行銷經(jīng)理和高級營業(yè)部經(jīng)理自下一個考核期開始考核；4. 總監(jiān)、高級總監(jiān)以年為考核期，每年1月進行考核。非1月晉升的總監(jiān)自下一個考核期開始考核。n 行銷專員考核行銷專員考核(一)晉升行銷主任 行銷專員自入司月起行銷專員自入司月起3 3個月累

52、計個月累計FYC1500FYC1500元以上且完成短期元以上且完成短期險保費險保費200200元以上，自入司月起元以上，自入司月起4 4個月累計個月累計FYC2000FYC2000元以上且完成元以上且完成短期險保費短期險保費200200元以上元以上, ,自入司月起自入司月起5 5個月累計個月累計FYC2500FYC2500元以上且元以上且完成短期險保費完成短期險保費200200元以上元以上, ,自入司月起自入司月起6 6個月累計個月累計FYC3000FYC3000元以元以上且完成短期險保費上且完成短期險保費200200元以上元以上, ,入司時間超過入司時間超過6 6個月的行銷專員，個月的行銷專

53、員，按照最近按照最近6 6個月累計個月累計FYC3000FYC3000元以上且完成短期險保費元以上且完成短期險保費200200元以上，元以上，自次月起晉升為行銷主任自次月起晉升為行銷主任。(二)解除保險代理合同 行銷專員連續(xù)六個月內(nèi)累計FYC1500元或者連續(xù)三個月累計FYC100元，自次月起終止代理合同。三、營銷員考核三、營銷員考核 n行銷主任考核行銷主任考核(一)行銷主任維持最近一個考核季個人月均FYC400元，予以維持：(二)行銷主任降級最近一個考核季未達到行銷主任的維持標準，自考核月起降級為行銷專員。(三)晉升行銷經(jīng)理在最近一個考核季達到下列條件，予以晉升行銷經(jīng)理：在最近一個考核季達到

54、下列條件，予以晉升行銷經(jīng)理：1.個人月均FYC2000元；2.個人月均件數(shù)2件；3.個人持續(xù)率70%；(四)晉升為業(yè)務(wù)主任在最近一個考核季達到下列條件，可晉升為業(yè)務(wù)主任：1.個人月均FYC1000元；2.個人持續(xù)率70%；3.同一營業(yè)組內(nèi)直接增員人數(shù)3；4.本人及本組內(nèi)的增員月均合計FYC3000元。三、營銷員考核三、營銷員考核 n高級行銷經(jīng)理考核高級行銷經(jīng)理考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二)高級行銷經(jīng)理維持在最近半年考核期個人業(yè)績達到下列條件，予以維持：1.個人月均FYC25002500元元；2.個人月均件數(shù)2件；3.個人持續(xù)率70%；(三)高級行銷經(jīng)理降級在最近半年考核期

55、個人業(yè)績未達到維持條件，降至行銷經(jīng)理職級。n行銷經(jīng)理考核行銷經(jīng)理考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二)晉升高級行銷經(jīng)理在最近半年考核期達到下列條件，可晉升高級行銷經(jīng)理：1.個人月均FYC30003000元元；2.個人月均件數(shù)3件；3.個人持續(xù)率70%；(三)行銷經(jīng)理維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持：在最近一個考核季達到下列條件，予以維持： 1.個人月均FYC12001200元元；2.個人月均件數(shù)1件；3.個人持續(xù)率70%；(四)行銷經(jīng)理降級在最近一個考核季未達到維持條件，降至行銷主任職級。三、營銷員考核三、營銷員考核 n業(yè)務(wù)主任考核業(yè)務(wù)主任考核(一) 晉升高級業(yè)務(wù)主任：

56、在最近一個考核季達到下列條件，可晉升高級業(yè)務(wù)主任。1.個人月均FYC400元2.直轄組月均FYC3000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.同一營業(yè)部內(nèi)直接育成組數(shù)2組。(二)業(yè)務(wù)主任維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持：1.個人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.直轄組人力3 3名名(不含本人)，其中至少有1名為行銷主任以上職級；(三)業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)主任在最近一個考核季中未達到業(yè)務(wù)主任維持標準，降級為行銷主任。三、營銷員考核三、營銷員考核 n高級業(yè)務(wù)主任考核高級業(yè)務(wù)主任考核(一) 晉升營業(yè)部經(jīng)理在最近一個考核季達到下列條件在最近一個考核季達到下

57、列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理。1個人月均FYC400元；2. 直轄組月均FYC30003000元元；3同一營業(yè)部直轄組和育成組月均合計FYC1500015000元元；4. 直轄組持續(xù)率70%；5. 同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)4 4組組；其中直接育成組2組； (二)高級業(yè)務(wù)主任維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持：1.個人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄組持續(xù)率70%；4.同一營業(yè)部內(nèi)直接育成組數(shù)1組；5.直轄組人力4名（不含本人），其中至少有2名為行銷主任以上職級。(三)高級業(yè)務(wù)主任降級最近一個考核季未達到高級業(yè)務(wù)主任維持標準，降級為業(yè)務(wù)主任。三、營銷員考核三、營銷員

58、考核 n營業(yè)部經(jīng)理考核營業(yè)部經(jīng)理考核(一) 晉升高級營業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達到下列條件，可晉升高級營業(yè)部經(jīng)理：1.個人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC30003000元元；3.直轄部月均合計FYC20000元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.同一營業(yè)區(qū)內(nèi)育成部數(shù)2，直接育成部數(shù)1。(二)營業(yè)部經(jīng)理維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持在最近一個考核季達到下列條件，予以維持：1.個人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；3.直轄部月均合計FYC1200012000元元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.直轄部下屬營業(yè)組數(shù)直轄部下屬營業(yè)組數(shù)4 4組組（不含直轄組）；其中直接育成

59、組數(shù)2 2組組；(三)營業(yè)部經(jīng)理降級最近最近一個考核季未達到營業(yè)部經(jīng)理維持標準，降級為高級業(yè)務(wù)主任。三、營銷員考核三、營銷員考核 n高級營業(yè)部經(jīng)理考核高級營業(yè)部經(jīng)理考核(一) 晉升總監(jiān)在最近一年考核期達到下列條件，可晉升為總監(jiān)。1.直轄組月均FYC3000元；2.直轄部月均FYC2000020000元元；3.同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直轄部及育成部月均合計FYC200000200000元元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直轄部及育成部中行銷主任以上職級人數(shù)100100名名；6.同一營業(yè)區(qū)育成部數(shù)6；其中直接育成部數(shù)3；(二)高級營業(yè)部經(jīng)理維持高級營業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達到下列條件，予以維持：1

60、.個人月均FYC400元；2.直轄組月均FYC2000元；4.直轄部月均FYC15000元；5.直轄部持續(xù)率70%；6.同一營業(yè)區(qū)直接育成部數(shù)1，直轄部中直接育成組數(shù)3；(三)高級營業(yè)部經(jīng)理降級最近半年考核期未達到高級營業(yè)部經(jīng)理維持標準，降級為營業(yè)部經(jīng)理。三、營銷員考核三、營銷員考核 n總監(jiān)考核總監(jiān)考核(一)晉升高級總監(jiān)在最近一年考核期達到下列條件，可晉升為高級總監(jiān)。1.直轄組月均FYC30003000元元；2.直轄部月均FYC2000020000元元；3.直轄區(qū)月均FYC200000200000元元；4.直轄部持續(xù)率70%；5.直接育成總監(jiān)數(shù)2；(二)總監(jiān)維持在最近一年考核期達到下列條件，予