4月浙江寧兒童城可行性實(shí)施方案

1、寧波兒童城可行性實(shí)施方案商業(yè)管理部 2011-4-18項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 寧波首家以“兒童驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”為經(jīng)營(yíng)理念的商業(yè)廣場(chǎng) 寧波地區(qū)大型的兒童大型室內(nèi)娛樂、智力消費(fèi)基地 寧波地區(qū)最大的專業(yè)兒童用品銷售中心寧波（國(guó)際）兒童城寧波（國(guó)際）兒童城功能定位功能定位兒童娛樂功能兒童娛樂是本項(xiàng)目的主導(dǎo)功能，引進(jìn)以兒童體驗(yàn)性、智育性、互動(dòng)性為特點(diǎn)兒童娛樂項(xiàng)目，并通過多種類型、不同體量的項(xiàng)目相互配合、相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)兒童娛樂的多樣性；以滿足不同年齡層兒童不同的娛樂需求和特點(diǎn)；展示銷售功能兒童用品（服務(wù)）的展示、銷售是本項(xiàng)目的主要功能；專業(yè)的產(chǎn)品需要有專業(yè)的展示、銷售平臺(tái)以滿足終端消費(fèi)者越來越高的需求，同時(shí)帶給消費(fèi)者

2、更高的認(rèn)知度和信任度；本項(xiàng)目的出現(xiàn)也恰恰填補(bǔ)了寧波在這方面的市場(chǎng)空白；商務(wù)辦公功能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)與商務(wù)交融一體的發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)主導(dǎo)形態(tài)下，勢(shì)必衍生出商務(wù)需求。一方面，為在商業(yè)項(xiàng)目中的經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供就近的辦公場(chǎng)地，另一方面，導(dǎo)入與項(xiàng)目商業(yè)息息相關(guān)的各項(xiàng)現(xiàn)代化服務(wù)體系，使商業(yè)和商務(wù)功能聯(lián)動(dòng)發(fā)展、互為市場(chǎng)、互為依托；配套服務(wù)功能通過沿街商鋪、商場(chǎng)4層和商業(yè)廣場(chǎng)，滿足商業(yè)項(xiàng)目的廣大消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)業(yè)主、項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊商務(wù)辦公人員以及地塊西面的人力資源中心大量求職者的龐大的餐飲、休閑等服務(wù)需求；經(jīng)濟(jì)背景分析經(jīng)濟(jì)背景分析中國(guó)現(xiàn)有3.8億兒童，每年2700萬新生兒童，巨大的消費(fèi)基數(shù)和中國(guó)家庭對(duì)孩子消費(fèi)的傾斜性

3、投入，形成一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%，高收入家庭兒童消費(fèi)支出占到家庭支出的40%,其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和計(jì)劃生育政策的近三十年實(shí)施和深入，第一代獨(dú)生子女進(jìn)入了結(jié)婚生子的高潮時(shí)期，在城市中，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)成為了社會(huì)的主流，六個(gè)家長(zhǎng)圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，孩子在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，加上優(yōu)生優(yōu)育的觀念變得深入人心，新一代年輕父母的消費(fèi)意識(shí)不斷提高等諸多方面的原因，促使兒童消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展；經(jīng)濟(jì)背景分析經(jīng)濟(jì)背景分析2010年末寧波戶籍人口574.08萬人，其中市區(qū)人口223.3

4、5萬人。暫住人口登記數(shù)為359萬人，合計(jì)寧波市總?cè)丝诩s為933萬人。根據(jù)1996年-2010年出生人數(shù)累加，目前寧波戶籍的0-14周歲兒童約70.91萬人，約占戶籍人口總數(shù)的12.35%，若加上暫住人口，寧波0-14周歲兒童以逾百萬人。2010年市區(qū)居民家庭人均教育支出1524元，增長(zhǎng)10.8%。雖然隨著義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)等政策的實(shí)施，義務(wù)教育階段的學(xué)雜費(fèi)支出大幅減少。但由于現(xiàn)實(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不能讓孩子輸在起跑線上已經(jīng)成為多數(shù)居民的共識(shí)，為了孩子，智力投資有增無減。資料顯示，2010年市區(qū)居民家庭人均家教費(fèi)支出132元，同比增長(zhǎng)32.2%，人均培訓(xùn)支出469元，同比增長(zhǎng)44.0%逾百萬

5、的兒童人數(shù)，超過百億的市場(chǎng)，這絕不是寧波目前分布零散的兒童用品（服務(wù)）商店所能滿足的；也不是2、3家專業(yè)兒童市場(chǎng)就能使這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到飽和。項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析項(xiàng)目位于東部新城興寧路延伸段，與東部新城未來居住城市人口的集中地僅一路之隔。同時(shí)，與原來江東人口密集的居住區(qū)僅相距約2km，僅5分鐘車程；具有非常明顯的居民優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目交通條件便捷，無論駕車或是公交均非常方便；與寧波目前散亂的兒童商業(yè)或大型商場(chǎng)割出一塊做兒童用品的情況與相比，本項(xiàng)目專業(yè)致力于0-14歲兒童用品（服務(wù)）的銷售，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性和專一性；優(yōu)勢(shì)（strength）項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析本地塊距離三江口商業(yè)圈約6.5km，鄞州

6、萬達(dá)商圈約8.1km，體育場(chǎng)商業(yè)區(qū)約5.9km，江北商業(yè)區(qū)約10.7km；同時(shí)本地塊距離東部新城新規(guī)劃商業(yè)區(qū)距離約1.1km，距離寧波原有的一些商業(yè)區(qū)有一定的距離，同時(shí)并不處于與東部新城新規(guī)劃商業(yè)區(qū)范圍。處于商業(yè)“孤島”位置 項(xiàng)目東西兩側(cè)為行政用地，缺乏后期擴(kuò)展的空間；就目前而言，項(xiàng)目所在位置比較荒涼，發(fā)展起來還需要一定的時(shí)間弱勢(shì)（weakness）項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 寧波有超過100萬的0-14歲兒童，市場(chǎng)潛力巨大，且寧波的兒童市場(chǎng)需求正處于持續(xù)快速發(fā)展階段； 東部新城的快速建設(shè)發(fā)展，城市人口的大量東移，都為本區(qū)塊日后的繁榮打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 目前寧波大型專業(yè)兒童用品市場(chǎng)和大型兒童室內(nèi)娛樂

7、設(shè)施的缺乏，形成了巨大的市場(chǎng)空白； 寧波目前整個(gè)兒童市場(chǎng)，仍然似一盤散沙。如能在本項(xiàng)目的硬件平臺(tái)基礎(chǔ)上，借政府之勢(shì)整合各項(xiàng)資源，（例如成為寧波早教示范性基地或?qū)幉ㄓ變簣@、小學(xué)兒童用品指定采購(gòu)基地，或是政府服務(wù)職能機(jī)構(gòu)的聯(lián)合進(jìn)駐）打造地區(qū)品牌效應(yīng)的核心市場(chǎng)，定能實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與政府雙贏的局面。 機(jī)會(huì)（opportunity）項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析在建的位于江北的“奇e國(guó)少兒創(chuàng)意園”以及規(guī)劃中的位于鄞南的“寧波環(huán)球城”是本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也對(duì)本項(xiàng)目帶來威脅；寧波原有的分散的兒童用品商店和各大商業(yè)廣場(chǎng)、超市的兒童用品區(qū)將分流一部分的消費(fèi)者；威脅（threat）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析奇e國(guó)少兒創(chuàng)意

8、園位于寧波江北莊橋，由寧波奇藝國(guó)教育投資管理有限公司投資建造，麗莊西苑對(duì)面，占地102畝，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)從事青少年創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意園區(qū)，內(nèi)容涵蓋青少兒互動(dòng)體驗(yàn)，品牌商品、文化藝術(shù)、教育培訓(xùn)、廣告?zhèn)髅?、親子服務(wù)、藝術(shù)攝影等多種業(yè)態(tài)；該項(xiàng)目由18個(gè)組團(tuán)構(gòu)成，目前只有部門辦公樓基本完成，開始對(duì)外招商；其中園內(nèi)的“奇e國(guó)少兒職業(yè)體驗(yàn)城”是寧波首家兒童職業(yè)體驗(yàn)館，由一棟3層建筑構(gòu)成，一層為職業(yè)體驗(yàn)中心，建筑面積9000多；二層為商場(chǎng)（具體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)并未做明確定位），建筑面積6000；三層為親子娛樂、教育，建筑面積為7000。據(jù)工作人員介紹，該體驗(yàn)城將在今年7月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)（目前只做了基礎(chǔ)部分） 奇e國(guó)少兒創(chuàng)意

9、園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從項(xiàng)目位置上來看，本項(xiàng)目位于城市東部的東部新城，“奇e國(guó)”位于城市北部江北新中心，直線距離就有11.2公里，行車最短距離為14.8公里（不過需要穿過市中心），選擇較快捷的路線（從世紀(jì)大道走）為17公里，行車時(shí)間在45分鐘以上；從對(duì)周邊市縣的輻射來看，本項(xiàng)目主要輻射北侖、奉化、寧海、象山等地區(qū)，“奇e國(guó)”主要輻射鎮(zhèn)海、慈溪、余姚等地區(qū)，與本項(xiàng)目并不產(chǎn)生沖突；經(jīng)營(yíng)體量上來看，例如上海的星期8小鎮(zhèn)（7000）年接待量20萬人次（其中兒童10萬人次）已經(jīng)是擁擠不堪，“奇e國(guó)”9000的體量最多能年接待15萬人次兒童，也無法滿足寧波近百萬兒童的需求； 奇e國(guó)少兒創(chuàng)意園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

10、析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來看，“奇e國(guó)”主要以兒童產(chǎn)業(yè)園（辦公樓）為主，娛樂項(xiàng)目單一（規(guī)劃中只有一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館），且在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)方面定位模糊；而本項(xiàng)目定位為以多種的兒童娛樂、智力消費(fèi)項(xiàng)目為主導(dǎo)，打造寧波最大的專業(yè)兒童用品（服務(wù)）銷售中心，顯然能擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)上；此外，本項(xiàng)目在交通、道路規(guī)劃、周邊環(huán)境等方面都相比于“奇e國(guó)”具有更大的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，寧波一直以來城市東部、南部的發(fā)展都要快于和優(yōu)于城市西部、北部的發(fā)展產(chǎn)生； 奇e國(guó)少兒創(chuàng)意園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寧波環(huán)球城位于鄞州新城區(qū)內(nèi)，北面與南部商務(wù)區(qū)僅一街之隔，項(xiàng)目東至天童南路，南至茶桃公路，西至寧南南路，北至鄞州大道，總占地面積

11、529.5畝。商業(yè)項(xiàng)目地上建筑面積約30萬，其中主題商業(yè)區(qū)約16萬 ；酒店公寓、休閑會(huì)所等約8萬；激情娛樂區(qū)、兒童共和國(guó)約4萬 。 寧波環(huán)球城2010年12月，環(huán)球城商業(yè)綜合項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案通過規(guī)劃會(huì)審。項(xiàng)目旨在打造類似于“迪斯尼樂園、韓國(guó)“樂天世界”等世界級(jí)主題公園的娛樂休閑功能，同時(shí)兼設(shè)大型百貨商店、量販超市、五星級(jí)酒店等項(xiàng)目。項(xiàng)目業(yè)態(tài)有美國(guó)風(fēng)味小鎮(zhèn)（步行街）、主題酒店、餐飲區(qū)、影院、酒吧、游藝城、兒童主題商業(yè)、華納兄弟世界、移動(dòng)城堡開發(fā)商業(yè)、酒店公寓、休閑會(huì)所等； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寧波環(huán)球城項(xiàng)目目前還在做土地整平，部分區(qū)域尚未拆遷。預(yù)計(jì)將要到2013年底至2014年初初步落成開業(yè)

12、； 寧波環(huán)球城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寧波環(huán)球城距離本項(xiàng)目直線距離8公里，開車最短距離為12公里，約35分鐘路程；寧波環(huán)球城旨在打造類似于“迪斯尼”的世界級(jí)主題娛樂廣場(chǎng)，以家庭休閑娛樂為主導(dǎo)，兼設(shè)大型百貨商店、大型超市、五星級(jí)酒店等商業(yè)業(yè)態(tài)，客戶定位較為廣泛；而本項(xiàng)目專業(yè)定位于0-14歲兒童娛樂、智力消費(fèi)為主導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)家庭消費(fèi)，打造寧波專業(yè)性的大型兒童用品（服務(wù)）市場(chǎng)，與環(huán)球城有很大程度上的不同，具有更大的專業(yè)性； 寧波環(huán)球城戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位一個(gè)核心：兒童驅(qū)動(dòng)消費(fèi)兒童娛樂玩具動(dòng)漫親子娛樂、母嬰用品兒童日用、嬰童食品兒童教育、兒童書籍、文具餐飲休閑、兒童攝影兒童感興趣的 成 人 會(huì) 為 兒 童 或

13、 自 己 消 費(fèi) 的 驅(qū) 動(dòng)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位五個(gè)特點(diǎn)：專業(yè)化品牌化多樣化人文化現(xiàn)代化我們做的是一個(gè)專業(yè)性的兒童市場(chǎng)，專業(yè)致力于為0-14周歲兒童提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；通過細(xì)分的專業(yè)化市場(chǎng)，將零散的兒童企業(yè)主聚集經(jīng)營(yíng)。；這要從兩個(gè)方面來說：一方面，將本項(xiàng)目打造成為華東地區(qū)專業(yè)兒童市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌；另一方面，在經(jīng)營(yíng)業(yè)主的選擇上，放棄那些非品牌、較差的產(chǎn)品，只做品牌經(jīng)營(yíng)；從項(xiàng)目的外部建筑、內(nèi)部裝飾以及各方面的細(xì)節(jié)，都將更加符合兒童的心理，更加符合人類對(duì)兒童的關(guān)愛，體現(xiàn)出“親情”、“童趣”、“童真”，體現(xiàn)社會(huì)對(duì)兒童的人文關(guān)懷； 現(xiàn)代化的管理運(yùn)營(yíng)手段是項(xiàng)目取得最后成功的重要因素；合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等現(xiàn)代

14、化推廣平臺(tái)；此外一些現(xiàn)代化的科技手段也將在本項(xiàng)目中進(jìn)行合理的應(yīng)用。多樣化，指的是產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化以及經(jīng)營(yíng)方式的多樣化，除了傳統(tǒng)兒童用品外，在兒童娛樂、智力教育、嬰兒保健等方面也將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)；戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位六項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：寧波首家專業(yè)兒童用品（服務(wù)）市場(chǎng)，服務(wù)于0-14歲兒童之一最具潛力消費(fèi)人群，填補(bǔ)市場(chǎng)空白； 精準(zhǔn)定位停車場(chǎng)、餐飲、商務(wù)辦公等配套服務(wù)項(xiàng)目一應(yīng)俱全；解決經(jīng)營(yíng)戶諸多實(shí)際問題；完善配套兒童用品（服務(wù)）集群之地，近15000的經(jīng)營(yíng)面積，產(chǎn)生巨大的群聚效應(yīng)，市場(chǎng)輻射面廣。規(guī)模經(jīng)營(yíng)一方面打造完善的物流配送中心，另一方面，項(xiàng)目南面即為寧波市的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；完善物流項(xiàng)目交通條件便捷，無論駕

15、車或是公交均非常方便；與東部新城未來居住城市人口的集中地僅一路之隔。同時(shí)，與原來江東人口密集的居住區(qū)僅相距約2km，僅5分鐘車程便捷交通優(yōu)越區(qū)位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位十點(diǎn)原則：第一：維護(hù)各種業(yè)態(tài)的合理比例第六：主導(dǎo)業(yè)態(tài)合理布局原則。 第二：維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象。第七：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 第三：招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。 第八：先做人氣，在做生意的原則。第四：慎重選擇合理的經(jīng)營(yíng)方式。第九：對(duì)入駐商的統(tǒng)一服務(wù)和管理原則。 第五：先招主導(dǎo)項(xiàng)目，再招其他項(xiàng)目。 第十：具備完善的信息系統(tǒng)，為管理者、入駐商和消費(fèi)者都提供便利。業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位各種業(yè)態(tài)之間聯(lián)動(dòng)發(fā)展、互為市

16、場(chǎng)、互為依托兒童娛樂核心商務(wù)辦公餐飲、休閑商務(wù)、住宿兒童用品兒童服務(wù)業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃主體商業(yè)樓 15000品牌童裝、兒童鞋帽大型兒童室內(nèi)娛樂（核心業(yè)態(tài)）兒童娛樂、其它兒童商業(yè)（部分架空）配套餐飲、休閑吧（部分架空）四層 2000三層 3000二層 5000一層 5000業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃寫字樓 24000兒童教育教育培訓(xùn)少兒創(chuàng)意幼兒早教藝術(shù)培訓(xùn)商家辦公其它公司辦公業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃副樓 5000商務(wù)酒店商務(wù)服務(wù)便利店餐飲等招商策略招商策略大型兒童娛樂業(yè)態(tài)引進(jìn)兒童用品（服務(wù)）及配套業(yè)態(tài)招商資源整合整體推廣運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充招商階段性實(shí)施步驟階段性實(shí)施步驟大型兒童娛樂業(yè)態(tài)引進(jìn)兒童用品（服務(wù)）及配套業(yè)態(tài)招商資源整

17、合整體推廣運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充招商大型兒童室內(nèi)娛樂業(yè)態(tài)引進(jìn)引進(jìn)12家大型兒童室內(nèi)娛樂項(xiàng)目，打造項(xiàng)目的亮點(diǎn)對(duì)有影響力的項(xiàng)目可給予一定的優(yōu)惠政策，吸引其到本項(xiàng)目和其中一家或幾家可展開戰(zhàn)略合作，共同推廣和運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目室內(nèi)大型娛樂項(xiàng)目往往對(duì)建筑上有一定的特殊要求，先期與其的溝通可實(shí)現(xiàn)在設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中滿足其要求吸取各個(gè)娛樂項(xiàng)目在各地市場(chǎng)運(yùn)作過程的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的不足的地方目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定兒童職業(yè)體驗(yàn)，簡(jiǎn)單說就是“專業(yè)過家家”游戲。兒童職業(yè)體驗(yàn)館模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)各行各業(yè)濃縮在一座“城市”里，具備獨(dú)立的金融、安全、法律等系統(tǒng)。孩子們可以在“城市”里體驗(yàn)當(dāng)面包師、消防員、護(hù)士、警察、模特、醫(yī)生、記者、攝影師

18、等諸多職業(yè)。全世界第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)主題公園kidzania(趣志家)于1999年在墨西哥開業(yè)，11年來成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。2008年，杭州的do都城成為中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館。目前，中國(guó)已有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館有：奇e國(guó)（寧波、在建）、星期8小鎮(zhèn)（上海、廣州、武漢）、比如世界（北京）、歡樂之都（北京）、酷拉貝（長(zhǎng)沙）、大未來（蘇州）、do都城（杭州）等等； 兒童職業(yè)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)鎖定目標(biāo)鎖定這些體驗(yàn)館的面積都比較大，如星期8小鎮(zhèn)在上海的主題樂園營(yíng)業(yè)面積有7000，廣州和武漢也有6000；杭州的do都城建筑面積近10000；目前，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)迅速擴(kuò)張，如星期8小鎮(zhèn)在原3家主題樂園的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在

19、本年新開設(shè)項(xiàng)目將分布在濟(jì)南、西安、鄭州、北京。2012年將在成都、重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙擴(kuò)張，到2013年將進(jìn)駐南昌、泉州和石家莊等地區(qū)；趣志家2009年末高調(diào)入駐上海，同時(shí)，與珠江新城地下空間緊密洽談中；星期8小鎮(zhèn)在入駐上海仲盛商城時(shí)，曾約定，若仲盛商城的鋪面出租率不滿75%，星期8小鎮(zhèn)的租金全免；且一般選擇入住shopping mail，并在成都嘗試自己持有物業(yè); 兒童職業(yè)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)鎖定目標(biāo)鎖定兒童游藝設(shè)施，目前國(guó)際國(guó)內(nèi)比較知名的品牌有“翻斗樂”、“淘氣堡”等，現(xiàn)在在寧波一些大型商業(yè)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市內(nèi)的兒童娛樂設(shè)施也屬于此類，不過一般規(guī)模較小，且沒有品牌。例如翻斗樂是一家以寓教于樂為經(jīng)營(yíng)宗旨的國(guó)際

20、連鎖大型室內(nèi)兒童健康教育中心，不僅可以使孩子在游戲中得到娛樂，還能讓孩子的體能、智能、情感、社交、表演等方面得到鍛煉。1994年，上海成立了翻斗樂（中國(guó)）娛樂有限公司，到目前已在中國(guó)建立了100多家連鎖店（寧波目前還沒有） 兒童室內(nèi)游藝階段性實(shí)施步驟階段性實(shí)施步驟大型兒童娛樂業(yè)態(tài)引進(jìn)兒童用品（服務(wù)）及配套業(yè)態(tài)招商資源整合整體推廣運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充招商兒童用品（服務(wù)）及配套業(yè)態(tài)招商通過多種渠道的推廣，對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商；提供功能齊全、服務(wù)完善的兒童商品交易平臺(tái)；對(duì)進(jìn)駐品牌進(jìn)行嚴(yán)格的把控，保證整個(gè)項(xiàng)目的定位和檔次；嚴(yán)格按照既定的業(yè)態(tài)方案安排各種業(yè)態(tài)，但也要對(duì)不合理的地方進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整；提供銀行、保險(xiǎn)、法

21、律、翻譯、技術(shù)信息、人才招聘、談判顧問、物流管理等各項(xiàng)服務(wù)目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定品牌或公司所在地經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積需求（）avent新安怡北京母乳喂養(yǎng)系列、奶瓶、嬰兒護(hù)膚品50-100貝親上海母嬰用品、奶瓶、嬰兒護(hù)膚品50-100麗嬰房上海母嬰用品、兒童服裝、童車童床等50-300母嬰坊南京母嬰用品、兒童服裝、童車童床等50-300貝貝依依溫州兒童服裝50-200巴拉巴拉溫州兒童服裝50-150部分參考品牌目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定品牌或公司所在地經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積需求（）親親天使無錫嬰幼兒游泳、撫觸、娛樂、母嬰用品150-300樹袋熊寧波嬰幼兒游泳、撫觸、娛樂、母嬰用品150-200皮皮酷兒杭州嬰幼兒游泳、撫觸、娛樂、

22、母嬰用品150-200寶添姿寧波嬰童理發(fā)、游泳、兒童攝影、紀(jì)念品制作 300-500cola baby童真影像寧波兒童攝影300-400愛你寶貝杭州兒童攝影200-400部分參考品牌階段性實(shí)施步驟階段性實(shí)施步驟大型兒童娛樂業(yè)態(tài)引進(jìn)兒童用品（服務(wù)）及配套業(yè)態(tài)招商資源整合整體推廣運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充招商資源整合，整體推廣運(yùn)營(yíng)，補(bǔ)充招商整合項(xiàng)目?jī)?nèi)多種多樣的商品和服務(wù)資源，使項(xiàng)目?jī)?nèi)的各種業(yè)態(tài)能有機(jī)的融合為一個(gè)整體；以兒童城作為主導(dǎo)，合理運(yùn)用各種有效途徑，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體性的宣傳和推廣，快速提高項(xiàng)目的知名度，保證項(xiàng)目快速的發(fā)展；對(duì)招商未滿的面積結(jié)合整體推廣運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有選擇的補(bǔ)充性招商；在運(yùn)營(yíng)過程中及時(shí)對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)

23、品牌進(jìn)行合理化調(diào)整，保證項(xiàng)目持續(xù)健康的發(fā)展；運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)策略四點(diǎn)原則：四點(diǎn)原則市場(chǎng)導(dǎo)向有效服務(wù)合作共贏規(guī)范管理堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，合理開展各項(xiàng)推廣活動(dòng)，合理調(diào)整商業(yè)業(yè)態(tài)布局，充分滿足市場(chǎng)需求；以入駐商家的利益最大化為目標(biāo)，“放水養(yǎng)魚”、“先做人氣，在做生意”，確保項(xiàng)目持續(xù)健康發(fā)展；以充分的市場(chǎng)研究作為項(xiàng)目發(fā)展的先行依據(jù)；嚴(yán)格執(zhí)行入駐商標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行入駐商管理，建立正規(guī)的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范；建立一套切實(shí)可行監(jiān)督監(jiān)察機(jī)制，堅(jiān)決打壓各類非法經(jīng)營(yíng)行為及假冒偽劣產(chǎn)品；建立完善的售后服務(wù)管理體系；督導(dǎo)入駐商規(guī)范經(jīng)營(yíng)，合法獲利；為整個(gè)項(xiàng)目建立良好的市場(chǎng)口碑；建立完善客戶服務(wù)體系，制定切實(shí)有效的服務(wù)規(guī)范和流

24、程，為入駐商提供及時(shí)、有效、完善的服務(wù)；建立一站式商務(wù)服務(wù)、信息共享服務(wù)、媒體信息服務(wù)、行業(yè)交流平臺(tái)、咨丶詢服務(wù)、供應(yīng)及采購(gòu)中介服務(wù)，滿足入駐丶 丶商家各項(xiàng)服務(wù)需求，為入駐商的利益最丶丶 丶大化做出有效努力； 促成有效的合作體系，打造開發(fā)商與丶 丶運(yùn)營(yíng)商、運(yùn)營(yíng)商與入駐商、入駐丶商與 丶入駐商之間緊密溝通和交流的平臺(tái)；開展各方之間的合作和交流，實(shí)現(xiàn)利益的共贏、口碑的供應(yīng)、市場(chǎng)的共贏；同時(shí)，加深和項(xiàng)目外的各方的溝通、交流及合作，實(shí)現(xiàn)更為廣泛的共贏。運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)策略六項(xiàng)舉措：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)六項(xiàng)舉措建立信息共享、交流、查詢平臺(tái)創(chuàng)辦項(xiàng)目商業(yè)期刊，提升項(xiàng)目形象，并有效的推廣項(xiàng)目和入住商家建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，創(chuàng)建電子商

25、務(wù)平臺(tái)建立高效的商家監(jiān)督和服務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行先行賠付政策建立行業(yè)商會(huì)等合作交流組織，舉行定期及不定期合作交流會(huì)議、論壇建立有效的媒體推廣和合作，進(jìn)行整體的宣傳和推廣，并按節(jié)點(diǎn)的舉行整體促銷推廣活動(dòng)附：杭州“do都城”專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況名稱：do都城少兒社會(huì)體驗(yàn)館投資商：杭州市政府錢江新城管委會(huì)、杭州青少年發(fā)展中心 （政府非盈利項(xiàng)目）簡(jiǎn)介：“do都城”少兒社會(huì)體驗(yàn)館是國(guó)內(nèi)首家少年兒童職業(yè)體驗(yàn)館。在這里，孩子們可以像大人一樣，在安全互動(dòng)的環(huán)境中嘗試各項(xiàng)工作，體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)活動(dòng)，理解通過勞動(dòng)取得報(bào)酬的生存道理，為未來的健康成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展打下良好的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。do都城設(shè)置了50多個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)100

26、多種職業(yè)和角色，消防員、宇航員、考古學(xué)家、記者、醫(yī)生、機(jī)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、主播、駕駛員、建筑工人孩子們可以盡情選擇自己理想中的各種職業(yè)，提前在do都城實(shí)現(xiàn)他們未來的夢(mèng)想。 “do都城”的建筑、設(shè)施、設(shè)備是實(shí)物大小的70%，完全符合少年兒童活動(dòng)場(chǎng)所的適用性與安全性的需要。營(yíng)業(yè)面積：約4000開業(yè)時(shí)間：2008年10月1日項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目選址：位于杭州錢江新城市民中心內(nèi)，錢江新城是一座代表著杭州21世紀(jì)新形象的新城，大型公共服務(wù)項(xiàng)目、文化項(xiàng)目密集。do都城周邊還配備了專業(yè)的兒童體育館以及教育培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目配套：do都城號(hào)稱具有10000的面積，實(shí)際上職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目只有4000左右，其

27、它面積主要是配套服務(wù)及兒童教育、藝術(shù)培訓(xùn)等業(yè)態(tài)；項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況場(chǎng)館規(guī)劃：do都城場(chǎng)館布局合理。場(chǎng)館分上下兩層。一層有35個(gè)館，其中包含4個(gè)創(chuàng)業(yè)店，不定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)。較熱門的項(xiàng)目有：消防隊(duì)、航空公司、冰激凌店、汽車4s店等；特色項(xiàng)目有：快速公交、制皂工廠、儀仗隊(duì)、印染店等。公共服務(wù)性及盈利性設(shè)施有：公共自行車（2）、免費(fèi)飲水點(diǎn)（1）、“彩云坊”中餐廳（1）、照相沖?。?）、醫(yī)務(wù)室（1）、atm（2）。這樣的配備在全國(guó)范圍內(nèi)都是比較出色的，體現(xiàn)出場(chǎng)館人性化的經(jīng)營(yíng)理念。 此外，一樓還配有4條逃生通道。有24個(gè)館，其中體驗(yàn)店19個(gè)、創(chuàng)業(yè)店2個(gè)、母嬰休息室1個(gè)，另有2個(gè)盈利項(xiàng)目：“黑石”西餐廳

28、和冰點(diǎn)店公共服務(wù)設(shè)施有：免費(fèi)飲水點(diǎn)（1）、醫(yī)務(wù)室（1）、atm（1）、休息室（1）。此外，二樓還配有3條逃生通道。 總體來說，do都城場(chǎng)館整體布局較好地實(shí)現(xiàn)了冷熱項(xiàng)目的穿插排列和人流動(dòng)線的合理規(guī)劃，基本能保證人流分布的均衡。例如將人氣最高的火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在一樓西南角，周圍羅列工商所、財(cái)稅局等冷門體驗(yàn)店以及百貨店、照相沖印等盈利項(xiàng)目，不僅有效解決了死角問題，同時(shí)能夠起到引導(dǎo)消費(fèi)的效果。 項(xiàng)目實(shí)景項(xiàng)目實(shí)景項(xiàng)目實(shí)景項(xiàng)目實(shí)景項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況裝修與設(shè)備：do都城的裝修和設(shè)備在全國(guó)范圍內(nèi)屬于較高水平。每位進(jìn)入“do都城”的孩子，都要穿越一座“奶酪之門”。場(chǎng)館內(nèi)諸如此類童趣的設(shè)計(jì)不勝枚舉。游玩流程游玩流程獲取門

29、票直接購(gòu)買電話預(yù)約網(wǎng)上預(yù)訂參加團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取物資do都城地圖1本市民證50元do都幣（旅行支票）智能手環(huán)家長(zhǎng)須知佩戴手環(huán)入城領(lǐng)取工資工作體驗(yàn)排隊(duì)?wèi)?yīng)聘出城納稅消費(fèi)工作學(xué)課程、錄唱片辦演出、刻印章坐巴士、買東西創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)開店格子鋪寄賣辦銀行卡存/取錢4小時(shí)全程安全監(jiān)控（智能手環(huán)）體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)項(xiàng)目公共管理公共管理工商局（執(zhí)法人員）、財(cái)稅局（財(cái)稅官）、公安局（刑警）、緝毒隊(duì)（緝毒警）、法院（審判長(zhǎng)、審判員、律師、原告、被告、書記員）、消防隊(duì)（消防員）、110求助、119火災(zāi)報(bào)警文化教育文化教育創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)魔術(shù)團(tuán)（魔術(shù)師）、 動(dòng)漫屋（設(shè)計(jì)師、動(dòng)漫演員）、 電視臺(tái)（攝像師、主播、導(dǎo)播、記者、錄音師）、 歌星學(xué)

30、校（歌手）、 航空學(xué)校（飛行學(xué)員、空姐學(xué)員）、 報(bào)社（攝影記者、文字記者）、 幼兒園（幼兒老師、小朋友）、 考古研究院（考古學(xué)家）、 駕駛學(xué)校（學(xué)員）、 創(chuàng)意學(xué)校（設(shè)計(jì)師）、 劇院（音控師、演員、錄音師）、 印染店（工藝師）、 裝飾設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師）、 時(shí)裝店（設(shè)計(jì)師、模特）、 航海學(xué)校（船長(zhǎng)）、 救援學(xué)校（救援學(xué)員） 金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)銀行、 atm取款工商企業(yè)工商企業(yè)百貨店（售貨員）、 中點(diǎn)店（中點(diǎn)師）、 粽子工廠（制粽師）、 寄售畫廊（畫家、售貨員）、 寄售店（創(chuàng)意作品人、售貨員）、 創(chuàng)業(yè)店（創(chuàng)業(yè)者）、 冰淇淋店（冰淇淋師）、 面包店（面包師）、 照相店（攝影師、圖像處理師、沖印師）、 料理店

31、（料理師）、 制皂工廠（工人）、 汽車銷售店（銷售顧問、工程師）、 汽車維修（維修工）、建筑工地（吊機(jī)工、木工、粉刷匠、泥水工）、 美發(fā)中心（美發(fā)師）、 印章店、 家政（擦窗工人）公共服務(wù)公共服務(wù)環(huán)衛(wèi)所（環(huán)衛(wèi)工人）、 物業(yè)管理（電梯服務(wù)員）、 郵政（郵政服務(wù)員、郵遞員）、 快速公交（乘客、乘務(wù)員）、 自行車公交（管理員、租車人）、 新生兒護(hù)理中心（護(hù)士）、 加油站（加油工人）、 綜合醫(yī)院（內(nèi)科、外科、 急救醫(yī)生）、 口腔醫(yī)院（牙醫(yī)）、 就業(yè)服務(wù)中心、 汽車租賃科學(xué)技術(shù)科學(xué)技術(shù)航天中心（宇航員、指揮員）、 植物研究所（研究員）、 飲料研發(fā)中心（調(diào)味師、包裝設(shè)計(jì)師）、 環(huán)境監(jiān)測(cè)站（實(shí)驗(yàn)員）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)場(chǎng)次與票價(jià)do都城屬于非盈利性機(jī)構(gòu)，票價(jià)處于國(guó)內(nèi)較低水平。 門票140元/張（含一大一?。┣篱_發(fā)與銷售情況在政府