商場個人銷售工作計劃(一)

1、商場個人銷售工作方案一一季度： 1:穩(wěn)固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度.2：于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀 . 3：專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象.于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作 .4：針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力 .5：重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作 . 6：作好節(jié)慶氣氛布置工作 .7：全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作 .二季度： 1：進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施 . 2：加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng) .3：作好局部專柜的調(diào)整更新 . 例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位 補 充，以及局部較差專柜的

2、更新 .4：標價簽檢查：每月中對各柜標簽模特磁性標簽進行檢查.5：跟進夏裝的新款上貨 .6：制訂端午節(jié)銷售方案并落實 .三季度：1:對年中銷售進行總結(jié)及分析工作 .2：作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作.3： 提升管理人員的營銷籌劃、組織、實施能力 .4： 聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓 .5：加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度， 重點關(guān)注局部重點品牌 . 及時了解專柜 的 經(jīng)營動態(tài) .6：制訂國慶及中秋節(jié)的銷售方案 . 四季度：1：作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作 .2：跟進秋冬裝的上市工作 . 3：重點加強或標準現(xiàn)場管理，提升效勞水平 .4：以化裝品作為品類提升區(qū)域，推出

3、化裝品護膚月 . 5：作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化裝品、床用、保暖內(nèi)衣等 . 6：作整年工作總結(jié)及下年度工作方案 .20春節(jié) / 元宵工作方案，從以下幾個方面做工作： 1：貨源：詳細了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理， 聯(lián)系供給商解決， 根據(jù)各類別的情況制定各 項標 準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全.2：人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和平安 兩方面 進行保證銷售頂峰期的正常營運 .3： 促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷方案，穩(wěn)住客流搶占市場份額 ?并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在 .4：安排好節(jié)前市調(diào)工作： 及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信 息， 并作出應(yīng)對方案 .5：做好商品平安工作：春節(jié)期間為商品失竊的頂峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度 .6： 聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓 .7：于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度 .&針對元宵節(jié)聯(lián)合