淘寶網(wǎng)-紹興特產(chǎn)銷售商業(yè)計劃書

1、淘寶網(wǎng)-紹興特產(chǎn)銷售商業(yè)方案書資金必必須求：人民幣50000元整，分別用于網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理費用支出，網(wǎng)上維護費用支出，銀行資金流動支出，物資采購費用支出，宣揚網(wǎng)站費用支出等；投資人概況：公司名稱淘寶網(wǎng)紹興特產(chǎn)門店法定代表人錢吉生 e-mailjishengqiangmail 地址長春工業(yè)大學(xué)070905班 130012企業(yè)性質(zhì)私有 您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)紹興地區(qū)的土特產(chǎn)產(chǎn)品：紹興地區(qū)的土特產(chǎn)，如霉干菜，紹興腐乳，紹興老酒，青花瓷，柯橋豆腐干，平水珠茶，香榧，紹興乳黃瓜等一些易于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品；價格：依據(jù)產(chǎn)品的市場價格批發(fā)價格，零售價格等制定網(wǎng)絡(luò)銷售價格，比市場的銷售價格高出百分之

2、二十，并且依據(jù)供必必須調(diào)整價格。渠道：通過淘寶網(wǎng)這個平臺進展網(wǎng)上銷售，由買家購置，賣家進展發(fā)貨的方式銷售；促銷：第一部分：宣揚方面。主要由買家在淘寶網(wǎng)的搜索，找到網(wǎng)店進展購置，針對的人群主要是上網(wǎng)的紹興地區(qū)以外的人，所以促銷主要針對的是網(wǎng)上門店的知名度及美譽度。學(xué)校方面，一是從學(xué)校的網(wǎng)站入手，通過bbs論壇做廣告，初步建立學(xué)校內(nèi)的信譽，二是贊助學(xué)校的活動，進步知名度，三是通過在學(xué)校同意的范圍內(nèi)，掛條幅，進展宣揚，時機分別針對開學(xué)初和放假前一個月；針對廣闊社會方面，在資金不充足的狀況下，現(xiàn)尋找一些比較適宜的網(wǎng)站和報紙雜志媒體進展廣告宣揚，等到資金充足之后，再進一步擴展宣揚范圍和力度；第二部分：產(chǎn)

3、品方面。推出產(chǎn)品打折和幾種產(chǎn)品打包銷售的策略，并且在網(wǎng)店中具體說明各種產(chǎn)品的歷史，價值，功能用途特主要的特點，便于買家在進展選購的時候自己搭配，或者選擇由我們提供的搭配方案。第三部分：效勞方面。為顧客提供合格的效勞環(huán)境和態(tài)度，在包裝上進展優(yōu)化。進展網(wǎng)店的美化，對銷售的物品進展全方位的描述，增加圖片，使顧客更加清楚的看到自己要購置的物品的全貌。目的市場：由于本店銷售的事紹興地區(qū)的土特產(chǎn)，所以主要是面對紹興地區(qū)以外的有必必須求的網(wǎng)民，初步目的市場定位學(xué)校的紹興地區(qū)的同學(xué)及老師，等資金充足后，再將目的市場和精力擴展到全市，全省乃至全國。由于淘寶網(wǎng)是一個開放的網(wǎng)絡(luò)市場，所以購置者必定是來自全國各地或者

4、是世界各地，所以會做好準(zhǔn)備。競爭優(yōu)勢： 具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，和傳統(tǒng)的銷售方式相比，具有便捷，快速，節(jié)省時間精力資金的優(yōu)點，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速展開，網(wǎng)上購物有了可靠的展開空間，這將購置者提供很大的方便，購置者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上定購，與網(wǎng)上商店進展在線交流，直接與網(wǎng)上商店定購，網(wǎng)上商店在接到購置者的真實信息后，馬上為購置者送貨。由于物配送的迅速性，不會讓購置者等待太久。物流的迅速性使網(wǎng)上購物可以面對更多的購置者。 08年底，中國網(wǎng)民規(guī)模到達2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率到達22.6%，略高于全球平均程度21.9 %。繼

5、2021年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均程度cnnic第23次報告。這其中6成曾在網(wǎng)上購物，而且支付寶的用戶超過了8000萬，這個基數(shù)使得網(wǎng)上購物的前景很光明，而且相信經(jīng)歷過經(jīng)濟危機后，會有更多的人參加到網(wǎng)上購物中來。淘寶網(wǎng)銷售紹興土特產(chǎn)的優(yōu)勢：學(xué)校四周和長春市范圍內(nèi)還沒有發(fā)現(xiàn)類似的廣告，可以肯定，這個市場還沒有被開發(fā)，參加進來競爭的人比較少；紹興的特產(chǎn)口味比較獨特，而且營養(yǎng)價值比較高，屬于綠色食品，自家自產(chǎn)自銷，比較環(huán)保，會受到人們的歡迎。在淘寶上購物，方便快捷，不用出門，四季都適宜，關(guān)于東北冬天的天氣來說，非常適宜。而且這里的

6、土特產(chǎn)歷史悠久，文化底蘊深沉，非常適宜送禮，既滿足安康消費的必必須求，也滿足了好奇的心理，會讓人印象深入。資金運用及獲利時機：將其在網(wǎng)店規(guī)劃，營銷支出，日常維護開銷和產(chǎn)品采購方面進展合理分配，使其到達使用到使用效率的最大化。建立一套可繼續(xù)的資金運用策略，增收節(jié)支，努力讓花出去的每筆錢都收到應(yīng)有的效果，為下一步的展開提供可靠確實保。估計在二年之內(nèi)回收本錢，并實現(xiàn)凈利潤。在隨后會加快擴展步伐，進步盈利空間。利潤來源：利潤主要來源于銷售的利潤收入。繼續(xù)盈利才干：通過對網(wǎng)店的維護更新使顧客感到一種耳目一新的感覺，進步購物時候的舒適度，豐富網(wǎng)店的內(nèi)容，結(jié)合另外的安康知識擴展，增加附加值以吸引顧客；通過產(chǎn)

7、品的包裝和配套價格組合的更新，是顧客堅持新穎感增加閱讀量，堅持人氣；依據(jù)商品的受歡迎程度，隨時進展貨物的增減，定期制定不同的銷售方案。依據(jù)顧客的要求，為顧客提供沒有在網(wǎng)店里出售的商品。對資金的運行進展合理化運作：明確各類賬目，每一筆賬目都按時記錄，資金的運用不僅僅局限在商品的進貨，而且部分用于廣告的投放和促銷讓利活動。網(wǎng)店的建立和維護更新：網(wǎng)點的建立風(fēng)格結(jié)合紹興地區(qū)的文化特點，介紹產(chǎn)品的消費加工的整個過程，讓顧客感受到這種古老的工藝。網(wǎng)站建立進展合理的布局，讓顧客的購置和閱讀更加舒適和人性化。對網(wǎng)店定期進展維護，增刪內(nèi)容，實時更新，是內(nèi)容更加翔實和對購物起到更大的幫助作用。管理及組織：開始的管

8、理很簡單，主要是財務(wù)的管理和貨物進出的管理；開始盈利并且擴展規(guī)模后，管理就會復(fù)雜，更具規(guī)模的大小，招收售貨員，財務(wù)員，網(wǎng)站規(guī)劃人員，業(yè)務(wù)員等假設(shè)干，依據(jù)訂單進展工作的合理分配。執(zhí)行團隊化管理和決策。展開后期也可以建立自己的網(wǎng)站或者公司門店，這是依據(jù)盈利狀況而做出的戰(zhàn)略規(guī)劃。財務(wù)規(guī)劃及獲利資金運用：財務(wù)規(guī)劃：1、5000元用于網(wǎng)店的投入，用于計算機的購置，其他周邊的設(shè)備的購置，還有運營過程中產(chǎn)生許多的費用支出。21000元用于網(wǎng)站開發(fā)與維護：當(dāng)有網(wǎng)站以后，為了吸引更多的用戶，就會不斷的擴展信息內(nèi)容和信息領(lǐng)域，其維護費用與日俱增。35000元用于營銷的廣告及其他費用支出。430000元用于商品的前

9、期采購。5. 其余資金用于儲藏。獲利資金運用：資金主要用于擴展宣揚和貨物的增加儲藏。前期獲利的百分之40用于營銷宣揚，百分之40用于貨物的增加儲藏，百分之10用于設(shè)備的維護網(wǎng)店的更新，其余用作預(yù)防風(fēng)險的流動資金儲藏。 風(fēng)險及預(yù)防機制：風(fēng)險首先是同類網(wǎng)店。成功的關(guān)鍵因素之一是革新，沒有革新就沒有進步，為防止這一風(fēng)險，必必須要不斷對網(wǎng)站進展革新，比方舉辦與眾不同的各類優(yōu)惠活動等。其次，也是致命性的一個風(fēng)險，就是食品的平安問題，一旦提供的食物導(dǎo)致消費者腹瀉、中毒或其它身體不舒適的病癥，企業(yè)的形象將一敗涂地。新產(chǎn)品的出現(xiàn)。我公司會隨時關(guān)注市場動態(tài)，當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時，及時理解其狀況，針對性的制定策略。同時

10、，我公司會與供應(yīng)商強化合作，在新產(chǎn)品研發(fā)方面加快步伐，與競爭者爭取站在同一起跑線上。在經(jīng)營的后期可能會碰到人才的風(fēng)險。人力本錢和人才缺乏。為了能吸引優(yōu)秀人才和挑選真正適宜的人才，必將采納一系列的調(diào)研和獎勵措施，因此人力本錢的投入必定會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素養(yǎng)人才的難度。財務(wù)風(fēng)險：公司在展開初期，財務(wù)風(fēng)險主要表達為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速展開的必必須要。不能快速的獲得最正確價格優(yōu)勢。所以要拓寬暢通的融資渠道，為公司的展開不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；強化對資金運行狀況的監(jiān)控，最