青藤生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 遼寧省首屆大同學創(chuàng)業(yè)方案大賽青藤生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)方案書團 隊 名 稱： 青藤生態(tài)農場 領 隊 教 師： 王麗娜 學 生 隊 長： 葛萬秋 團 隊 成 員： 陳妍霏、張姝、江敏、高佳俊、 所 屬 單 位： 沈陽理工大學應用技術學院經濟與管理學院 電 子 信 箱： ewanqiu163 目錄目錄2摘要51公司概況62產品與效勞72.1 水果產業(yè)7產品概述7生長習性8產品培植8品種選擇、建園與栽植9花卉產業(yè)10產品概述102.2.2 生長習性112.2.3 產品培植112.2.4 施肥133行業(yè)和市場15行業(yè)分析15市場定位15競爭分析16展望16市場容量分析17購置力及必必需求量分析184營銷策略1

2、9櫻桃以及生態(tài)農場市場營銷策略19產品組合策略19銷售渠道194.1.3 價格策略20花卉市場營銷策略21產品組合策略21銷售渠道21價格策略22青藤生態(tài)農場的促銷策略22人員推銷22廣告22公共關系23營業(yè)推廣235消費方案245.1 生態(tài)農業(yè)示范區(qū)24觀光旅游區(qū)域24科普教育功能區(qū)25生態(tài)農場中其他規(guī)劃25園路規(guī)劃25給水排灌工程規(guī)劃26園區(qū)綠化制定266組織與管理27企業(yè)經營形式27組織構造27組織各部門負責任人、功能、責任286.3.1 組織構造概述28各部門使命287財務分析29財務規(guī)劃297.1.1.按年度測算的年度收益30財務報表327.2.投資方案35概述35股本構造與規(guī)模36

3、資金來源與運用36消費設備清單37投資收益與風險分析37投資回報377.3.資金必必需求方案388風險分析38機遇38外部風險38內部風險39解決方案399風險資本的退出40撤出方式40我公司主要采納三種退出渠道40競價式轉讓股份公開上市40契約式轉讓股份轉讓或回購40強迫式轉讓清算或破產41撤出時間41附錄1調查問卷42附錄2調查結果44摘要隨著旅游業(yè)的蓬勃展開，花卉的旅游欣賞價值和文化價值被不斷利用。越來越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游工程，成為21世紀旅游展開的新方向，展開前景廣闊。青藤生態(tài)農場是綠色果品消費與生態(tài)旅游相結合的綠色產業(yè)，是利用果品

4、的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的欣賞價值，合理的配置一些配套設施，共同營造出豐富的人工植物群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所，大大推動了果品消費與旅游業(yè)的共同展開，獲得宏大的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。 青藤生態(tài)農場有限責任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農場，客戶可以通過網上定購，外包來直接定購優(yōu)質農產品的形式來效勞廣闊人民，打造我們的綠色品牌。方案書介紹了觀光果園的功能，總結了觀光果園經營規(guī)劃中的本卷須知，分析了其經營規(guī)劃中存在的問題，并提出了相應的對策，以促進觀光果園經營規(guī)劃的快速安康展開。青藤生態(tài)農場處于建立階段，銷售網絡正在逐步建立，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的

5、銷售網絡的缺乏，擴展市場范圍，最終實現我們成功的創(chuàng)業(yè)目的。關鍵詞：青藤生態(tài)農場、行業(yè)和市場、營銷策略1公司概況青藤生態(tài)農場有限責任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農場，客戶可以通過網上定購地，外包給我們技術人員種植或是直接定購優(yōu)質農產品的形式來效勞廣闊人民，打造我們的綠色品牌。另一方面我們通過自身品牌的建立，不斷開發(fā)拓展新業(yè)務，依托現有資源大力展開生態(tài)旅游。公司以綠色蔬菜等農產品銷售為主營業(yè)務，不斷拓展網上訂單與實體菜園相結合的蔬菜產品的diy業(yè)務。同時以電子商務形式，配合現代物流理念，整合信息流、資金流、商流和物流，銷售綠色概念文化及其衍消費品，大力展開生態(tài)旅游，不斷延伸產業(yè)鏈、

6、擴展市場規(guī)模，形成具有較大影響力的電子商務創(chuàng)業(yè)公司。公司面向城市各大、中型超市、餐廳以及城市白領階層和各個鄉(xiāng)村旅游俱樂部提供產品和效勞，全力打造屬于自己的綠色農產品和生態(tài)旅游品牌。通過建立網站建立農業(yè)品牌形象,樹立品牌農業(yè)在顧客心目中的地位,進步可信任度.并且對農業(yè)進一步在網上理解被人們無視的農業(yè)。 通過建立網站改變本市品牌的缺點,隨時關注市場變化，及時作出凡響，開發(fā)新產品來改變。由于老產品 逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升. 通過網站作用,在“問題產品可以有條件退換最根本的效勞標準上，解決售前、售中和售后三個階段的一貫化效勞問題,建立完善的網上效勞系統(tǒng), 吸引更多的客戶,為現有的客戶提

7、供更有效的效勞,開發(fā)新的商業(yè)時機,進步管理效率. 網站的功能主要有產品宣揚型、網上營銷型、客戶效勞型等類型，好馬配好鞍，名企配好站一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯網上找到它的蹤影，農業(yè)品牌也不例外。2產品與效勞我們農場經營的農產品主要包括有機蔬菜、水果、花卉等綠色食品。除此之外還有網上定購農產品、花卉等，在線管理、信息交流以及農家樂一條龍效勞；如實地體驗花果種養(yǎng)、吃農家菜、體驗古代生活、體驗農場主生活等效勞工程。每年定期舉行的活動包括農產品展銷會和采摘節(jié)、廚藝大賽。2.1 水果產業(yè)我國土地遼闊，地跨寒、溫、熱三帶，果樹資源豐富，品種繁多，是世界最大的果樹起源地之一。果樹栽培歷史悠久，園林技藝源遠流

8、長，素有世界“園林之母的美譽。改革開放以來，在國家農業(yè)優(yōu)扶政策支持、科技進步以及市場經濟展開的背景下，果品產業(yè)迅猛展開。20世紀80、90年代果品總產量年平均遞增分別到達10和13。最近10年來，果品消費仍然堅持了年增5的展開速度。從1993年至今，果品總面積和總產量一直穩(wěn)居世界第一。同時，果品的質量和產業(yè)化程度也在不斷展開和進步。目前，果品產業(yè)已成為繼糧食、蔬菜之后的第3大農業(yè)種植產業(yè)，是國內外市場前景廣闊且具有較強國際競爭力的優(yōu)勢農業(yè)產業(yè)，也是許多地方經濟展開的亮點和農民致富的支柱產業(yè)之一。我農場水果產業(yè)以櫻桃為主，櫻桃屬于薔薇科落葉喬木果樹，櫻桃成熟時顏色鮮紅，玲瓏剔透，味美形嬌，營養(yǎng)豐

9、富，醫(yī)療保健價值頗高，又有“含桃的別稱。櫻桃成熟期早，有早春第一果的美譽，號稱“百果第一枝。中國櫻桃產量為3500萬kg，人均只有29g，相當于每人有大櫻桃3個或中國櫻桃15-17個?？梢姍烟揖哂袕V闊的市場前景。中國栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種，在中國北方地區(qū)表現很好，由于歐洲甜櫻桃一般必必需7.2°c以下低溫9001400小時方可完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因此，在中國南方省區(qū)仍以中國櫻，我農場花卉有蝴蝶蘭、君子蘭、惠蘭等四十余種蘭花。其中以蝴蝶蘭和君子蘭為主。蝴蝶蘭，目前為止已發(fā)現七十多個原生種，大多數產于潮濕的亞洲地區(qū)。在中國臺灣和泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西

10、亞等地都有分布。其中以臺灣出產最多。蝴蝶蘭屬是著名的切花種類，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華美，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后之美譽。君子蘭，屬草本植物， 俊秀，有君子風姿，花如蘭，而得名。根肉質纖維狀，葉基部形成假鱗莖，葉形似劍，長可達45厘米，互生排列，全緣。傘形花序頂生，每個花序有小花730朵，多的可達40朵以上。小花有柄，在花頂端呈傘形排列，花漏斗狀，直立，黃或橘黃色?？扇觊_花，以春夏季為主。果實成熟期10月左右?；?、葉并美。美觀大方，又耐陰，宜盆栽室內擺設，為觀葉賞花，也是布置會場、裝飾賓館環(huán)境的理想盆花。還有凈化空氣

11、的作用和藥用價值，是人們的首選品種。 。3行業(yè)和市場21世紀以來，隨著生活程度的進步，人們更加注重生活質量的問題，特別是一系列危害食品的出現，使人們熟悉到消費品平安的重要性，綠色消費觀念深入人心。綠色農產品以及綠色無公害的特性將被廣闊人民所承受。在中國國民經濟飛速展開的今天，互聯網的迅速普及、電子商務的逐步展開給網絡產業(yè)帶來了商機。而在農業(yè)和旅游行業(yè)，電子商務的逐漸浸透也帶給廣闊創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，農業(yè)和旅游電子商務的展開潛力是無限的。青藤生態(tài)農場有限責任公司要抓住經營內容的“個性化、效勞對象的“特定化、贏利形式的“多元化這三個特征，在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，占據農業(yè)電子商務和旅游電子商務領域的

12、一席之地。我們選擇以下幾個作為主要目的市場：1.中小學同學假期旅游市場：家庭可支配收入的大大增加,為中小同學旅游市場提供了堅實的經濟根底;中小同學每年有寒假和暑假等比較充裕的時間,具備了出游的時間條件;中小同學的家長普遍認為旅游有助于擴展視野、增長見識、開闊眼界,他們都激勵子女走出家門參加旅游,所以,中小同學旅游市場前景廣闊。2.青年職工市場：青年職工是我國社會展開的主力軍，他們的工作以及生活帶著著我國各行業(yè)的展開，隨著收入的增長精神消費所占份額也逐步上升，此類群體在也是我們生態(tài)農場旅游的重點目的群體。3.銀發(fā)市場：隨著城市化的不斷加劇，很多在城市中居住多年的老年人也會很思念年輕時在鄉(xiāng)村中的生

13、活，從而農業(yè)生態(tài)園的出現會滿足此類消費群體的必必需要，我國居民身體素養(yǎng)的進步也讓銀發(fā)市場成為旅游業(yè)的主導。4.大同學旅游市場：隨著我國經濟的快速展開以及高等教育規(guī)模的不斷擴展，大同學正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的宏大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關注。而大同學旅游對個性化的必必需求正在不斷增加，同時大同學群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高，而生態(tài)農場的出現也是個性化旅游業(yè)冉冉升起的新星，定會引起廣闊大同學群體的青睞。隨著黃金周長途旅游的疲憊，越來越多的人們開始選擇短途旅游。競爭對手主要有其他水果分銷商，其他果園旅游。尤其是城市居民傾向于到城郊享受閑暇光陰，回歸自然。很多

14、休閑果園集觀光、娛樂和科普等休閑功能于一體，并因具有較強的參加性、濃郁的自然鄉(xiāng)土氣息而適宜了人們的旅游必必需求，近年來展開速度很快。但同時，展開過程中也暴露了很多建立中的問題。例如活開工程單一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏與其他機構的合作等等。這些問題造成了游客的低重游率，降低了游客的滿意度，游客的花費也比較少，同時也無法發(fā)揮其優(yōu)勢與競爭者抗衡。為了擴展生態(tài)農場的市場，吸引更多的游客前來消費，我們以游客行為研究為根底，通過一手二手資料調查了游客社會人口學特征、消費行為特征、動機特征等多方面內容，并且借鑒了國外的理論和方法，大量運用統(tǒng)計分析方法對數據進展分析處理，并注重對各方面特征間的內在

15、關系進展討論。在國內生態(tài)農場研究中，首次利用統(tǒng)計方法深入分析游客動機和游客分類，進而進展市場細分和科學定位并提出營銷建議。通過分析研究，把游客分成四種類型，分別是獨立感性型，中庸懶散型，積極安康型，跟風享受型。把休閑果園定位輕松歡樂的、自然寧靜的、內涵豐富的、新穎有趣的、安康美味的旅游場所。依據生態(tài)農場的sw0t分析，我們認為開發(fā)的產品要有獨特的文化內涵，豐富的類型以及動態(tài)的體驗性，在促銷中應該充分重視口碑效應和利用優(yōu)質的網站進展宣揚。同時，強化與其他機構的結合營銷。生態(tài)農場是綠色果品消費與生態(tài)旅游相結合的產業(yè)，是利用果品的形、特、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的欣賞價值，合理的配置一些配套設施，共

16、同營造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所。游客在觀光休閑舒展身心的同時，又學到了許多有關果品消費的科學技術，大大推動了果品消費與旅游業(yè)的共同展開，獲得宏大的經濟效益、社會效益、生態(tài)效益。我們在參加生態(tài)農場的具體規(guī)劃與經營的過程中發(fā)現農場具有生態(tài)、觀光游覽、科普教育、深度挖掘和開發(fā)果樹資源表達果樹的新功能、增加效益等功能；其經營規(guī)劃中的存在對觀光果園的熟悉缺乏、重視不夠，開發(fā)深度不夠、經營形式單一，規(guī)模小、觀光工程雷同，制定缺乏藝術性、景觀單調等問題。為了促進生態(tài)農場經營規(guī)劃的快速安康展開，在農場經營規(guī)劃中應注意其規(guī)劃制定、管理與經營等事項，做到大力宣揚、進步熟悉，合理配植

17、果樹、豐富景觀內容，因地制宜、特別區(qū)域特色，科學規(guī)劃、合理布局，強化政府調控、確保資金投入。生態(tài)農場是技術含量高、無污染、土地利用率高的綜合立體生態(tài)性現代農場，是以現代果品花卉為依托的一種新興產業(yè)，是集消費、休閑、觀光、健身于一體的新工程，是在果品資源合理有效配置的前提條件下提出的，隨著市場經濟的展開而不斷展開壯大。當前，應充分利用各種渠道的資金、物資、科技優(yōu)勢，增加對農場的投入，實現果品消費的現代化、設施化和功能的多樣化，使生態(tài)農場在有限的面積上，一年四季都可以消費各種無公害的時令果品，促進果品的綜合開發(fā)利用，實現果品的屢次轉化增值。畝均化肥施用量進步是近20年來我國糧食產量穩(wěn)步增長的主要原

18、因之一，2004至2021我國糧食產量及增長率見下表：表3-1年份糧食總產率萬噸同比增長率%200446974200548402200649746200750150202152850202153082202156461依據結合國糧農組織fao統(tǒng)計，化肥在農業(yè)增產份額中的平均奉獻率約為40%左右。近十幾年來，我國在人口繼續(xù)高速增長的狀況下，糧食消費增長更快，人均糧食占有量由319 公斤增加到409 公斤。在人均糧食占有量的增長中，化肥的增產起了不可替代的作用，同時，隨著國家施行“退耕還林、退耕還湖的政策和國內城市化進程的加快導致耕地面積減少，為了進步農作物單位面積產量，氮肥產品特別是尿素的使用領

19、域不斷擴展等因素共同推動了化肥市場必必需求的穩(wěn)定增長，化肥施用量一直呈上升態(tài)勢，平均每年增加155 萬噸。近幾年，由于國家對“三農問題的重視，農民種糧積極性進步，我國化肥消費量根本堅持穩(wěn)中有增的格局。2006 年全國化肥產量折純養(yǎng)分萬噸，比2005 年增長13.3%。依據農業(yè)部門的測算，按我國糧食自給率100%和95%兩種方法計算，估計與2006 年全國化肥產量相比到2021、2021 和2021 年，包括糧食作物、經濟作物、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)在內，必必需新增的化肥總量狀況如下表：表3-2糧食自給率%2021 年必必需新增化肥總量萬噸2021 年必必需新增化肥總量萬噸2021 年必必需新增化肥

20、總量萬噸1001,0211,4451,852956831,1011,4924營銷策略生態(tài)農場是綠色果品消費與生態(tài)旅游相結合的綠色產業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的欣賞價值，合理的配置一些配套設施，共同營造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所，大大推動了果品消費與旅游業(yè)的共同展開，獲得宏大的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。°c以下低溫9001400小時方可完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因此，在中國南方省區(qū)仍以中國櫻桃為主栽品種，同時，中國櫻桃的合格品種極少，栽培品種中普遍表現出果小、味酸、采前裂果、落果等諸多缺點。而中國櫻桃合格品種一黑珍珠的選

21、育，成功的彌補了這些缺點。 野櫻桃在亞洲和歐洲各有兩個大品種，互相沒有任何聯系，后來的其他櫻桃都是培育出來的。在世界上主要在北半球分布，在國內主要產于山東、安徽、遼寧、河北、陜西、甘肅、河南、江蘇、浙江、江西、四川。生于山坡陽處或溝邊，常栽培，海拔300600米。山東省臨沂市沂南縣黑山安村的櫻桃，已著名中外，每年農歷4月下旬舉辦櫻桃節(jié)，各地游客川流不息！中國貴州省安順市境內鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣境內盛產此種水果。而安徽省太和縣櫻桃在清朝時一直作為貢品被皇家嘗用。此外，隨著我國保鮮運輸技術的展開，大櫻桃也將會大批量的出口到歐洲、非洲市場，將來的國際市場會更加廣闊。銷售渠道擬采納的銷售渠道有三種：一

22、是自建銷售網絡渠道渠道；二是自建互聯網銷售渠道，這兩者都是直接銷售渠道。三是利用現有經銷商在農場內開設銷售柜臺，可以讓消費者直接到農場購置。這屬于間接銷售。建立以沈陽為中心遼寧省內的銷售網絡：在省內每個城市設立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡建立。銷售網絡的建立原那么是為客戶提供最高效率的效勞。在互聯網上的銷售平臺建立銷售產品的店鋪，并制定專門的網絡銷售部門，作出合理的推廣活動。利用現有經銷商，公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建立，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的缺乏，擴展市場范圍，并吸引有合格關系網絡、有才干的代理人才，

23、完善自建的銷售網絡。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建立或未完善的地區(qū)，防止兩者產生矛盾。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的展開，適時展開電子商務。及時搜集試用后的凡響信息，并依據狀況采納相應的措施，確保產品順利進入市場。4.1.3 價格策略我們應在為櫻桃定價時合計了以下因素：1以獲取合理利潤為定價目的在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn)步展開和推廣宣揚為主，所以采納合理利潤為定價目的，為防止不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤。2依據櫻桃的市場必必需求定價，季節(jié)對櫻桃價格的影響較大。3估計本錢；4在企業(yè)剛剛起步階段，我們決定采納競爭導向的定價方法中的產品差異定價法來定價，

24、通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而依據自身特點，選取低于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。起到推廣的效果。5我們農場主要采納定制化價格策略，客戶必必需求哪方面產品，要什么樣的包裝，我們就消費什么樣的產品。而且還可以自主去農場進展采摘，讓客戶在自然的風光中體會消費的樂趣。隨著旅游業(yè)的蓬勃展開，花卉的旅游欣賞價值和文化價值被不斷利用。越來越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游工程，成為21世紀旅游展開的新方向，展開前景廣闊。蘭花以其自身的審美價值和文化意蘊為游人所鐘愛，具有很大的旅游展開前景蘭花為室內欣賞花卉和盆景欣賞花卉，

25、蘭花作為中國傳統(tǒng)名花，是一種以香著稱的花卉。蘭花以它特有的葉、花、香獨具四清氣清、色清、神清、韻清，具高潔、清雅的特點。國內花卉欣賞者和消費者都很喜愛蘭花。古今名人對它品價極高，被喻為花中君子。在古代文人中常把詩文之美喻為“蘭章，把友誼之真喻為“蘭交，把良友喻為“蘭客。紹興是蘭花的故土。而北方，不是蘭花的生長地區(qū)，所以蘭花的引進，是東北花卉愛好者的福音。擬采納的銷售渠道有三種，一是自建銷售網絡渠道渠道；二是自建互聯網銷售渠道。三是利用現有經銷商。 在農場內開設銷售柜臺，可以讓消費者直接到農場購置。建立以沈陽為中心遼寧省內的銷售網絡：在省內每個城市設立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)

26、市場，并負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡建立。銷售網絡的建立原那么是為客戶提供最高效率的效勞。在互聯網上的銷售平臺建立銷售產品的店鋪，并制定專門的網絡銷售部門，作出合理的推廣活動。利用現有經銷商公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建立，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的缺乏，擴展市場范圍，并吸引有合格關系網絡、有才干的代理人才，完善自建的銷售網絡。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建立或未完善的地區(qū)，防止兩者產生矛盾。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的展開，適時展開電子商務。及時搜集試用后的凡響信息，并依據狀況采納相應的措施，確保產品順利進入市場。我們應在為蘭花定價時

27、合計了以下因素：1以獲取合理利潤為定價目的，在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn)步展開和推廣宣揚為主，所以采納合理利潤為定價目的，為防止不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤。2依據櫻桃的市場必必需求定價，風俗習慣和節(jié)日對花卉價格的影響較大。3估計本錢4給花朵定價不同于其他產品，必必需更加理解行業(yè)信息，首先要依據行業(yè)信息測定價格上限、算出價格下限并且摸出競爭者的敵情，才干更好的給花卉制定合理的價格。5選定最終價格。推銷人員可以與潛在顧客直接接觸，因此信息溝通過程是雙向性的，推銷人員可以馬上獲得信息凡響并據此對信息的內容及信息的表達方式作出相應的調整。因此人員銷售在購置過程的某些階段起著最有

28、效的作用，其主要特點有：面對面接觸，培養(yǎng)關系，刺激凡響。廣告是現代企業(yè)重要的促銷方式。隨著商品經濟的展開，廣告的重要作用愈加特別，在產品眾多，競爭劇烈的當代，廣告宣揚已經成為市場競爭的主要手段之一。生態(tài)園坐落于沈陽，所以廣告將主打在沈陽地區(qū)。主要采納互聯網的推廣方式，特別互聯網的優(yōu)勢，針對顧客的愛好在網絡社區(qū)、bbs上對生態(tài)園進展宣揚，并利用交際化電子商務這一新興網站，對生態(tài)園進展宣揚。此外還以報紙為宣揚媒介。公共關系是指企業(yè)為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道堅持與企業(yè)外部的有關公眾的溝通活動，利用各種傳播手段，溝通內外部關系，塑造自身合格形象，為企業(yè)的生存和展開創(chuàng)造合格環(huán)境的經

29、營管理藝術。我們將定期舉辦綠色原生態(tài)的開放參觀活動，讓更多人理解農業(yè)互動觀光旅游的安康和其魅力所在。營業(yè)推廣是指為刺激必必需求而采納的，可以迅速激勵購置行為的促銷方式。與其他促銷方式不同的，營業(yè)推廣屬于一按時期，一定任務的短期特別推銷。其較為常見的具體方式包括對消費者的營業(yè)推廣和對中間商的營業(yè)推廣。基于我們是以旅游為主打工程的生態(tài)農場，我們首先合計和旅行社的合作，制定出“青藤生態(tài)一日游的旅游道路，讓更多游客通過旅行社這個渠道理解我們。其次我們將在此采納互聯網來進展我們的營業(yè)推廣，團購網站的盛行讓很多游樂游藝的企業(yè)都開始合計團購這一推廣方式，例如滑雪場、溫泉等等，都與各大團購網站有了合作，我們將

30、選取信譽度較好的網站，展開生態(tài)園門票的團購活動。農業(yè)是國民經濟的根底,農業(yè)能否穩(wěn)定展開,直接關系和影響著整個國民經濟能否得以繼續(xù)、穩(wěn)定、安康展開。然而,隨著經濟社會的變革與展開,農業(yè)經濟市場化的縱深推動,農業(yè)投資必必需求擴展,展開格局波動較大。受資金趨利的影響,我國農業(yè)投資非農化傾向嚴重,農業(yè)投資環(huán)境效益低,阻礙了農業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定展開。農業(yè)投資除數量缺乏外,增速波動較大。首先看農業(yè)投資總額,其增長速度波動較大,最大波動幅度為63.58%。并在1983年后波動頻繁,波動周期不斷縮短。農業(yè)投資波動的直接后果便是造成農業(yè)消費的波動。農業(yè)投資增速與農業(yè)總產值增速的步調較一致,主要假設：公司的設備、初苗供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在2到4個月內完成，消費中可以確保產品質量；租賃廠房，選址在設施完善的沈陽新城子區(qū)怪坡風光區(qū)，付租金即可運營。依據對將來幾