阿米巴經(jīng)營模式09387

1、阿米巴經(jīng)營模式阿米巴經(jīng)營模式一、稻盛和夫簡介一、稻盛和夫簡介u19321932年出生于日本鹿兒島年出生于日本鹿兒島u19551955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部u19591959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷KyoceraKyocera）（時(shí)年）（時(shí)年 2727歲）歲）u19841984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDIDDI，現(xiàn)名，現(xiàn)名KDDIKDDI。目前在日。目前在日本為僅次于本為僅次于NTTNTT的第二大通訊公司），的第二大通訊公司）， （時(shí)年（時(shí)年 5252歲）歲）u上述兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界五百強(qiáng)。

2、上述兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界五百強(qiáng)。 u20082008年兩家公司合并銷售額約年兩家公司合并銷售額約4.64.6萬億日元，稅前利潤約萬億日元，稅前利潤約50005000億日元。億日元。u在日本四大在日本四大“經(jīng)營之圣經(jīng)營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ恢?，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂樵谑赖模┒蛔馂椤笆ナァ钡?。的。 （另三位分別是松下公司的創(chuàng)（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）創(chuàng)始人本田宗一郎）u事業(yè)成功之余，稻盛和夫事業(yè)成功之余，稻盛和夫19841984年

3、創(chuàng)立年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)稻盛集團(tuán)”，同時(shí)更，同時(shí)更創(chuàng)設(shè)京都賞，每年表揚(yáng)對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的創(chuàng)設(shè)京都賞，每年表揚(yáng)對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的盛和人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代經(jīng)營者塾校長，培育新世代經(jīng)營者, ,其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。圭臬。 稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計(jì)學(xué)會計(jì)學(xué)”和被稱為和被稱為“阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營”的的小集體獨(dú)立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理的根干。這小集體獨(dú)立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理

4、的根干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學(xué)是地基，由我的會計(jì)學(xué)和阿米巴也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學(xué)是地基，由我的會計(jì)學(xué)和阿米巴經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。 京瓷哲學(xué)京瓷哲學(xué)經(jīng)營會計(jì)經(jīng)營會計(jì)阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營京瓷持續(xù)成功的核心秘密京瓷持續(xù)成功的核心秘密u利他之心利他之心稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)的真諦稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)的真諦u稻盛和夫用了稻盛和夫用了5050年的時(shí)間，倡導(dǎo)和實(shí)踐他的做人和經(jīng)營哲年的時(shí)間，倡導(dǎo)和實(shí)踐他的做人和經(jīng)營哲學(xué)學(xué) “自利利他自利利他”。自利是人的本性，沒有自利，人自利是人的本性，沒有

5、自利，人就是去了生存的基礎(chǔ)。同時(shí)，利他也是人性的一部分，沒就是去了生存的基礎(chǔ)。同時(shí)，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。u利他使視野開闊。利他可以讓我們擺脫自私自利的束縛，利他使視野開闊。利他可以讓我們擺脫自私自利的束縛，給企業(yè)家給企業(yè)家“心底無私天地寬心底無私天地寬”的開闊感，因而發(fā)現(xiàn)復(fù)雜事的開闊感，因而發(fā)現(xiàn)復(fù)雜事物背后的本質(zhì)問題。物背后的本質(zhì)問題。 u利他讓激情燃燒。人性的光輝從來沒有熄滅過，只是有時(shí)利他讓激情燃燒。人性的光輝從來沒有熄滅過，只是有時(shí)被私利和困頓所遮蓋，利他的動機(jī)能夠煥發(fā)員工的激情和被私利和困頓

6、所遮蓋，利他的動機(jī)能夠煥發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力，同時(shí)，也讓企業(yè)家具有前所未有的決斷力和正義創(chuàng)造力，同時(shí)，也讓企業(yè)家具有前所未有的決斷力和正義感。感。 u利他讓智慧綻放。宇宙具有一種生生不息的意志和力量，利他讓智慧綻放。宇宙具有一種生生不息的意志和力量，這是一種這是一種“向善向善”的力量。利他之心符合的力量。利他之心符合“向善向善”的宇宙的宇宙意志，因而將會協(xié)助企業(yè)家打開意志，因而將會協(xié)助企業(yè)家打開“智慧的寶庫智慧的寶庫”，讓大家，讓大家享受靈光一現(xiàn)的驚喜。享受靈光一現(xiàn)的驚喜。 稻盛和夫的哲學(xué)：自利則生，利他則久稻盛和夫的哲學(xué)：自利則生，利他則久成功方程式成功方程式人生人生 工作的結(jié)果工作的結(jié)果

7、= = 思考方式思考方式熱情熱情能力能力“能力能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆閷τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥兄挥? 0分到分到100100分，但是思考方式可以從負(fù)分，但是思考方式可以從負(fù)100100分到正分到正100100分為止分為止”二、什么是二、什么是“阿米巴阿米巴”經(jīng)營經(jīng)營變形蟲是一種單

8、細(xì)胞生物，又音譯為變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴阿米巴”，屬原生動物，屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，一般主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體蟲身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。形，因此得名。 生物學(xué)意義上的生物學(xué)意義上的“阿米巴阿米巴”u什么是阿米巴經(jīng)營什么是阿米巴經(jīng)營u阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，簡而言之，就是把組織劃分阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法

9、，簡而言之，就是把組織劃分成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。全員參與型經(jīng)營。制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場需求開發(fā)根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品新產(chǎn)品通過生產(chǎn)出令客戶滿意的通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值通過營銷活動（從接單到貨通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度同時(shí)提高客戶滿意度支持阿米巴支持阿米巴u為何用阿米巴經(jīng)營模式

10、？為何用阿米巴經(jīng)營模式？u“中小企業(yè)像膿包，變大就破中小企業(yè)像膿包，變大就破”u 企業(yè)規(guī)模變大，經(jīng)營者管不過來，企業(yè)企業(yè)規(guī)模變大，經(jīng)營者管不過來，企業(yè)就有可能亂套就有可能亂套u(yù)如何解決？（孫悟空分身如何解決？（孫悟空分身）u阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展n當(dāng)企業(yè)發(fā)展到當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200200多人的時(shí)候，經(jīng)營力不從心。開始劃分多人的時(shí)候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨(dú)立的經(jīng)營單位。在公司內(nèi)部培養(yǎng)關(guān)心經(jīng)營、有經(jīng)營意獨(dú)立的經(jīng)營單位。在公司內(nèi)部培養(yǎng)關(guān)心經(jīng)營、有經(jīng)營意識的員工的數(shù)量；識的員工的數(shù)量；n京瓷公司現(xiàn)有京瓷公司現(xiàn)有30003000個(gè)阿米巴。個(gè)阿米巴。面對浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？面對浪費(fèi)，

11、為什么大部分的人不著急？成本過高，為什么管理者也麻木不仁？成本過高，為什么管理者也麻木不仁？ 當(dāng)事人不是老板當(dāng)事人不是老板 沒有采用沒有采用“阿米巴阿米巴”經(jīng)營經(jīng)營 “復(fù)制老板復(fù)制老板”培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家三、怎樣實(shí)現(xiàn)三、怎樣實(shí)現(xiàn)“阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營”制定核算模式劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化制定核算模式委任負(fù)責(zé)人阿米巴運(yùn)行（一）劃分阿米巴（一）劃分阿米巴u兩個(gè)任務(wù)：兩個(gè)任務(wù)：n把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位n確定阿米巴之間定價(jià)確定阿米巴之間定價(jià)u兩個(gè)原則兩個(gè)原則：n合理劃分合理劃分n第一個(gè)條件：獨(dú)立核算第一個(gè)條件：獨(dú)立核算n第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)第二

12、個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)n第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針n時(shí)刻不斷地調(diào)整組織時(shí)刻不斷地調(diào)整組織并非越細(xì)越好并非越細(xì)越好有明確的收入，同時(shí)能有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的變化根據(jù)市場的變化和對手的變化動態(tài)調(diào)整動態(tài)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營阿米巴時(shí)有鉆研創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營阿米巴時(shí)有鉆研創(chuàng)造的空間，可以體會到它的事業(yè)價(jià)的空間，可以體會到它的事業(yè)價(jià)值值組織細(xì)分不能影響公司目的與方針組織細(xì)分不能影響公司目的與方針的實(shí)施的實(shí)施u三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：n小集體，職能明確小集體，職能明確n根據(jù)職能設(shè)立

13、組織，打造人人具備使命感的組織根據(jù)職能設(shè)立組織，打造人人具備使命感的組織n組織靈活，能應(yīng)對市場變化組織靈活，能應(yīng)對市場變化n實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，不能是僵硬的組織，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，不能是僵硬的組織，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)在組織是否符合市場的實(shí)際情況，并靈活的改變組織；在組織是否符合市場的實(shí)際情況，并靈活的改變組織；n現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即作出反應(yīng)。如果認(rèn)為現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即作出反應(yīng)。如果認(rèn)為“這個(gè)這個(gè)辦法不錯(cuò)辦法不錯(cuò)”，那就立刻著手實(shí)施；，那就立刻著手實(shí)施；n要有支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門要有支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門n經(jīng)營管理部門是處理公司整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的部門，在決定經(jīng)營管理部門是

14、處理公司整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的部門，在決定經(jīng)營方向方面，起到并肩負(fù)著準(zhǔn)確手機(jī)重要經(jīng)營信息的經(jīng)營方向方面，起到并肩負(fù)著準(zhǔn)確手機(jī)重要經(jīng)營信息的作用和責(zé)任，是從根本上支撐阿米巴經(jīng)營的部門。作用和責(zé)任，是從根本上支撐阿米巴經(jīng)營的部門。職能職能基本作用基本作用制造制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品， 創(chuàng)造附加價(jià)值創(chuàng)造附加價(jià)值銷售銷售通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品好新技術(shù)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品好新技術(shù)管理管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作

15、支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作京瓷基本職能劃分京瓷基本職能劃分委任負(fù)責(zé)人劃分阿米巴制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化u（二）、委任責(zé)任人二）、委任責(zé)任人u讓有實(shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)（用人原則）讓有實(shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)（用人原則）-實(shí)力主義原則實(shí)力主義原則企業(yè)提拔領(lǐng)導(dǎo)，不論學(xué)歷和資歷，而是按企業(yè)提拔領(lǐng)導(dǎo)，不論學(xué)歷和資歷，而是按照他的能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，哪怕這個(gè)人照他的能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，哪怕這個(gè)人還很年青，工作時(shí)間也不是很長，一樣可還很年青，工作時(shí)間也不是很長，一樣可以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。講求的是憑實(shí)力上位，在比較高的職位上，講求的是憑實(shí)力上位，在比較高的職位上，有

16、實(shí)力的人才能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的有實(shí)力的人才能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力，有更大的舞臺和作出更多的貢獻(xiàn)。影響力，有更大的舞臺和作出更多的貢獻(xiàn)。 u阿米巴領(lǐng)導(dǎo)要具備阿米巴領(lǐng)導(dǎo)要具備”不撒謊、不欺騙、不撒謊、不欺騙、要正直要正直“的最基本、最樸實(shí)的倫理。的最基本、最樸實(shí)的倫理。u領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向前進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向前進(jìn)，除了能力之外，還必須努力磨練自己，除了能力之外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個(gè)具有提高心性，磨練心靈，成為一個(gè)具有高尚、完美人格的人高尚、完美人格的人制定核算模式劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化（三）制定核算模式（三）制定核

17、算模式n獨(dú)特的單位時(shí)間核算制獨(dú)特的單位時(shí)間核算制n京瓷會計(jì)原則京瓷會計(jì)原則n如何管理核算業(yè)績?nèi)绾喂芾砗怂銟I(yè)績n收入掌握方法收入掌握方法n費(fèi)用掌握方法費(fèi)用掌握方法n時(shí)間掌握方法時(shí)間掌握方法1、制定核算模式制定核算模式-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制獨(dú)特的單位時(shí)間核算制u經(jīng)營原則經(jīng)營原則“銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”u“銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”這一原則是單位時(shí)間核這一原則是單位時(shí)間核算的基礎(chǔ)；算的基礎(chǔ)；u在與全體員工共同實(shí)踐上述原則的過程中，必須要讓全在與全體員工共同實(shí)踐上述原則的過程中，必須要讓全體員工清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及體員工清楚的了

18、解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)費(fèi)開支。這些是無法通過讓現(xiàn)場一線員工如何發(fā)生的經(jīng)費(fèi)開支。這些是無法通過讓現(xiàn)場一線員工看懂專業(yè)的損益表等財(cái)務(wù)報(bào)表來實(shí)現(xiàn)的，需要用簡單易看懂專業(yè)的損益表等財(cái)務(wù)報(bào)表來實(shí)現(xiàn)的，需要用簡單易懂的核算管理方法。懂的核算管理方法。單位時(shí)間核算制單位時(shí)間核算制u單位時(shí)間核算制是用單位時(shí)間核算制是用“附加價(jià)值附加價(jià)值”的尺度來衡量事業(yè)的尺度來衡量事業(yè)活動的成果的?；顒拥某晒?。“附加價(jià)值附加價(jià)值”是指銷售額減去生產(chǎn)該是指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)以及產(chǎn)品所需要的材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)以及除勞務(wù)費(fèi)除勞務(wù)費(fèi)之外之外的所有經(jīng)費(fèi)開支；的所有經(jīng)費(fèi)開支；u為了對

19、自己到底創(chuàng)造出多少附加價(jià)值能夠一目了然，為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價(jià)值能夠一目了然，用總附加價(jià)值除以總勞動時(shí)間，算出單位時(shí)間附加價(jià)用總附加價(jià)值除以總勞動時(shí)間，算出單位時(shí)間附加價(jià)值。值。 單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =（總產(chǎn)值（總產(chǎn)值- -費(fèi)用）費(fèi)用）/ /總時(shí)間總時(shí)間u無論組織規(guī)模的大小，阿米巴經(jīng)營要求所有的阿米巴都無論組織規(guī)模的大小，阿米巴經(jīng)營要求所有的阿米巴都能提升能提升“附加價(jià)值附加價(jià)值”，但是對于業(yè)績出色的阿米巴不會，但是對于業(yè)績出色的阿米巴不會在公司內(nèi)趾高氣揚(yáng)，也不會獲取高額獎(jiǎng)勵(lì)，取而代之的在公司內(nèi)趾高氣揚(yáng)，也不會獲取高額獎(jiǎng)勵(lì)，取而代之的是得到伙伴們的贊揚(yáng)與感謝等精神上的榮譽(yù)；是得

20、到伙伴們的贊揚(yáng)與感謝等精神上的榮譽(yù)；u對于阿米巴的評價(jià)不是注重訂單、生產(chǎn)總值、單位時(shí)間對于阿米巴的評價(jià)不是注重訂單、生產(chǎn)總值、單位時(shí)間等絕對數(shù)額，而是重點(diǎn)關(guān)注各阿米巴如何通過鉆研創(chuàng)新等絕對數(shù)額，而是重點(diǎn)關(guān)注各阿米巴如何通過鉆研創(chuàng)新來提高這些數(shù)據(jù)；來提高這些數(shù)據(jù)；u實(shí)施阿米巴經(jīng)營的目的，不是讓各阿米巴在公司內(nèi)部形實(shí)施阿米巴經(jīng)營的目的，不是讓各阿米巴在公司內(nèi)部形成競爭，而是認(rèn)為理想的企業(yè)應(yīng)該是相關(guān)部門在和諧相成競爭，而是認(rèn)為理想的企業(yè)應(yīng)該是相關(guān)部門在和諧相處的同時(shí)，能夠自覺的提升各自的實(shí)力。換言之，各阿處的同時(shí)，能夠自覺的提升各自的實(shí)力。換言之，各阿米巴的行動，并非出于米巴的行動，并非出于“只要自

21、己好就行只要自己好就行”的利己的動的利己的動機(jī)，而是為了公司整體的發(fā)展，要求團(tuán)結(jié)所有阿米巴以機(jī)，而是為了公司整體的發(fā)展，要求團(tuán)結(jié)所有阿米巴以及全體員工的力量。及全體員工的力量。提高單位時(shí)間核算的三種方式提高單位時(shí)間核算的三種方式多接訂單多接訂單增加生產(chǎn)增加生產(chǎn)減少浪費(fèi)減少浪費(fèi)降低費(fèi)用降低費(fèi)用提高效率提高效率縮短工作縮短工作時(shí)間時(shí)間u單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =（生產(chǎn)總值（生產(chǎn)總值- -費(fèi)用費(fèi)用)/)/總時(shí)間總時(shí)間u單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =（生產(chǎn)總值（生產(chǎn)總值- -費(fèi)用費(fèi)用)/)/總時(shí)間總時(shí)間制造部門的單位時(shí)間核算制造部門的單位時(shí)間核算u總出貨總出貨= =對外出貨對外出貨+ +內(nèi)部銷售內(nèi)

22、部銷售u生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值= =總出貨總出貨內(nèi)部采購內(nèi)部采購u結(jié)算銷售額結(jié)算銷售額= =生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值 費(fèi)用費(fèi)用u單位時(shí)間單位時(shí)間= =結(jié)算銷售額結(jié)算銷售額/ /總時(shí)間總時(shí)間銷售部門的單位時(shí)間核算銷售部門的單位時(shí)間核算u總收益總收益= =銷售額銷售額傭金率傭金率u結(jié)算收益結(jié)算收益= =總收益費(fèi)用總收益費(fèi)用u單位時(shí)間核算單位時(shí)間核算= =結(jié)算收益結(jié)算收益總時(shí)間總時(shí)間u阿米巴核算小案例阿米巴核算小案例.xls.xls單位時(shí)間核算管理制度的特點(diǎn)單位時(shí)間核算管理制度的特點(diǎn)u銷售部門與制造部門都是盈利單位銷售部門與制造部門都是盈利單位u用金額表示目標(biāo)和成果用金額表示目標(biāo)和成果u單位時(shí)間核算表是用金額來顯

23、示工作的目標(biāo)和成果，而單位時(shí)間核算表是用金額來顯示工作的目標(biāo)和成果，而不是數(shù)量公司內(nèi)部不是單純的以不是數(shù)量公司內(nèi)部不是單純的以“買了幾個(gè)買了幾個(gè)”“”“生產(chǎn)了生產(chǎn)了幾個(gè)幾個(gè)”的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，而是以的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，而是以“什么價(jià)格購買的什么價(jià)格購買的“、產(chǎn)、產(chǎn)值是多少值是多少”的金額作為標(biāo)準(zhǔn)；的金額作為標(biāo)準(zhǔn)；u金錢是每一個(gè)人每天都在使用的共同尺度，是憑日常生金錢是每一個(gè)人每天都在使用的共同尺度，是憑日常生活經(jīng)驗(yàn)多能直覺到的，為了讓一線員工能在自身的工作活經(jīng)驗(yàn)多能直覺到的，為了讓一線員工能在自身的工作中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以規(guī)定必須在所有的票據(jù)中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以規(guī)定必須在所有的票據(jù)上注明

24、金額；上注明金額；u及時(shí)掌握部門核算及時(shí)掌握部門核算u阿米巴經(jīng)營不是按照月末統(tǒng)計(jì)出的單位時(shí)間核算表來開阿米巴經(jīng)營不是按照月末統(tǒng)計(jì)出的單位時(shí)間核算表來開展的，而是每天進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；展的，而是每天進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；u每個(gè)阿米巴在月初的時(shí)候都會對單位時(shí)間核算表的所有每個(gè)阿米巴在月初的時(shí)候都會對單位時(shí)間核算表的所有管理項(xiàng)目制定計(jì)劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，管理項(xiàng)目制定計(jì)劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，才能時(shí)刻把握計(jì)劃的進(jìn)展情況才能時(shí)刻把握計(jì)劃的進(jìn)展情況u通過每天檢查每個(gè)阿米巴的核算情況，就可以迅速的做通過每天檢查每個(gè)阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營

25、判斷，并可以保證計(jì)劃如期完成；出經(jīng)營判斷，并可以保證計(jì)劃如期完成；u提高意識和生產(chǎn)率提高意識和生產(chǎn)率u 為了提高單位時(shí)間核算，各阿米巴要時(shí)刻意識到總時(shí)間，通為了提高單位時(shí)間核算，各阿米巴要時(shí)刻意識到總時(shí)間，通過不斷研究提高生產(chǎn)率；過不斷研究提高生產(chǎn)率；u 減少總時(shí)間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作減少總時(shí)間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時(shí)間。員工即使不加班，在正常工作時(shí)間時(shí)間。員工即使不加班，在正常工作時(shí)間(8(8小時(shí)）里還是不小時(shí)）里還是不能離開工作崗位，及時(shí)訂單減少，每天的工作時(shí)間只有能離開工作崗位，及時(shí)訂單減少，每天的工作時(shí)間只有5 5小時(shí)，小時(shí)，剩余的時(shí)間還是要計(jì)

26、入時(shí)間成本。剩余的時(shí)間還是要計(jì)入時(shí)間成本。u 假設(shè)某一個(gè)阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，假設(shè)某一個(gè)阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時(shí)間，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時(shí)間，使得提供支援的部門總時(shí)間減少，接受支援的部門總時(shí)間增使得提供支援的部門總時(shí)間減少，接受支援的部門總時(shí)間增加，從在在整體上有效使用了時(shí)間；加，從在在整體上有效使用了時(shí)間；2 2、京瓷會計(jì)原則、京瓷會計(jì)原則n在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，重要的是必須準(zhǔn)確的掌握在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，重要的是必須準(zhǔn)確的掌握各個(gè)阿米巴所發(fā)生的銷售額、生產(chǎn)、經(jīng)費(fèi)開

27、支、時(shí)間等各個(gè)阿米巴所發(fā)生的銷售額、生產(chǎn)、經(jīng)費(fèi)開支、時(shí)間等實(shí)際數(shù)據(jù)，為此，就必須確立并實(shí)施公司內(nèi)部的規(guī)章制實(shí)際數(shù)據(jù)，為此，就必須確立并實(shí)施公司內(nèi)部的規(guī)章制度，以使日常的財(cái)務(wù)處理能夠正確而且迅速的進(jìn)行，而度，以使日常的財(cái)務(wù)處理能夠正確而且迅速的進(jìn)行，而其基礎(chǔ)就是其基礎(chǔ)就是“京瓷會計(jì)學(xué)京瓷會計(jì)學(xué)”n京瓷會計(jì)學(xué)的根本就是不拘泥于會計(jì)常識，而是回歸事京瓷會計(jì)學(xué)的根本就是不拘泥于會計(jì)常識，而是回歸事實(shí)本質(zhì)，依據(jù)實(shí)本質(zhì)，依據(jù)“做人何謂正確做人何謂正確”這一基準(zhǔn)做出判斷；這一基準(zhǔn)做出判斷；京瓷會計(jì)學(xué)京瓷會計(jì)學(xué)七大原則七大原則一一對應(yīng)一一對應(yīng)原則原則提高核算提高核算原則原則玻璃般透明玻璃般透明經(jīng)營原則經(jīng)營原則

28、現(xiàn)金本位現(xiàn)金本位經(jīng)營原則經(jīng)營原則完美主義完美主義原則原則肌肉型肌肉型經(jīng)營原則經(jīng)營原則雙重確認(rèn)雙重確認(rèn)原則原則u一一對應(yīng)原則一一對應(yīng)原則 防止票據(jù)現(xiàn)行或者貨物先到導(dǎo)致的晚記賬或者晚入庫錢、物的動向和票據(jù)對應(yīng)錢、物的動向和票據(jù)對應(yīng) 出貨給客戶時(shí)，必須開出貨單，計(jì)算銷售額，然后作為應(yīng)收貨款管理，一直跟蹤到回收貨款為止。 銷售額和進(jìn)貨對應(yīng)銷售額和進(jìn)貨對應(yīng) 回收賒銷款時(shí)必須確認(rèn)哪批貨付了款，交賒購款時(shí)必須確認(rèn)現(xiàn)在支付的是什么時(shí)間買的貨賒銷和賒購對沖賒銷和賒購對沖 給客戶出貨時(shí)，一定要發(fā)出貨單，計(jì)算銷售額，然后當(dāng)做賒銷處理，跟進(jìn)到收款。不能因?yàn)榫o急就不辦手續(xù)，因?yàn)闀r(shí)候常常忘記。一一對應(yīng)的道德一一對應(yīng)的道德

29、u雙重確認(rèn)原則雙重確認(rèn)原則u 雙重確認(rèn)的原則源自于稻盛和夫的雙重確認(rèn)的原則源自于稻盛和夫的“以心為本以心為本”的經(jīng)營哲學(xué)；人總會有鬼迷心竅的時(shí)候，總會的經(jīng)營哲學(xué)；人總會有鬼迷心竅的時(shí)候，總會犯這樣那樣的錯(cuò)誤。比如，本月業(yè)績看來不可犯這樣那樣的錯(cuò)誤。比如，本月業(yè)績看來不可能完成的時(shí)候，會不由自主的篡改數(shù)據(jù)，因?yàn)槟芡瓿傻臅r(shí)候，會不由自主的篡改數(shù)據(jù)，因?yàn)槿硕加羞@樣的弱點(diǎn)，所以為了保護(hù)員工，必須人都有這樣的弱點(diǎn)，所以為了保護(hù)員工，必須由至少兩人對數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，建立起能夠防止由至少兩人對數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，建立起能夠防止不法和錯(cuò)誤行為發(fā)生的管理體系；不法和錯(cuò)誤行為發(fā)生的管理體系；u雙重確認(rèn)是一種雙重確認(rèn)是一種

30、“保護(hù)性機(jī)制保護(hù)性機(jī)制”，不僅是財(cái)，不僅是財(cái)務(wù)，他保護(hù)所有部門的個(gè)人，也保護(hù)組織，務(wù)，他保護(hù)所有部門的個(gè)人，也保護(hù)組織，使組織能健康運(yùn)行；使組織能健康運(yùn)行；雙重確認(rèn)制度的背景絕不是雙重確認(rèn)制度的背景絕不是什么什么“人不可信人不可信”或或“性惡性惡說說”，恰恰相反，制度之下，恰恰相反，制度之下流淌的是對人的關(guān)愛之情，流淌的是對人的關(guān)愛之情，是不忍讓人犯錯(cuò)的善的信念是不忍讓人犯錯(cuò)的善的信念u京瓷采購的雙重確認(rèn)京瓷采購的雙重確認(rèn)u大多數(shù)制造部門內(nèi)設(shè)立采購職能，這是因?yàn)榘巡少彋w入制大多數(shù)制造部門內(nèi)設(shè)立采購職能，這是因?yàn)榘巡少彋w入制造部門可以便于制定采購資材的詳細(xì)規(guī)格和質(zhì)量，但是制造部門可以便于制定采購

31、資材的詳細(xì)規(guī)格和質(zhì)量，但是制造部門直接選定供貨商與其進(jìn)行價(jià)格談判，往往容易出現(xiàn)造部門直接選定供貨商與其進(jìn)行價(jià)格談判，往往容易出現(xiàn)雙方相互勾結(jié)的問題；雙方相互勾結(jié)的問題；u為了避免上述問題，京瓷專門設(shè)立資材部門，時(shí)使其獨(dú)立為了避免上述問題，京瓷專門設(shè)立資材部門，時(shí)使其獨(dú)立于制造部門。采購部門和資材部門可以相互監(jiān)督：于制造部門。采購部門和資材部門可以相互監(jiān)督：“為什為什么你只與特定的交易對象打交道？這個(gè)交易方不是更便宜么你只與特定的交易對象打交道？這個(gè)交易方不是更便宜嗎？以此來預(yù)防與交易對象的勾結(jié)。也就是說通過至少兩嗎？以此來預(yù)防與交易對象的勾結(jié)。也就是說通過至少兩個(gè)部門對物資采購環(huán)節(jié)進(jìn)行互相監(jiān)督

32、，來實(shí)施組織的雙重個(gè)部門對物資采購環(huán)節(jié)進(jìn)行互相監(jiān)督，來實(shí)施組織的雙重確認(rèn)確認(rèn)u雙重確認(rèn)的其他具體做法雙重確認(rèn)的其他具體做法京瓷印章箱有兩層，外箱是手提保險(xiǎn)箱，內(nèi)箱是小型印章京瓷印章箱有兩層，外箱是手提保險(xiǎn)箱，內(nèi)箱是小型印章箱，管理內(nèi)箱鑰匙的人就是蓋章的人，外箱鑰匙則另有他箱，管理內(nèi)箱鑰匙的人就是蓋章的人，外箱鑰匙則另有他人管理，兩者可以互相確認(rèn)；人管理，兩者可以互相確認(rèn)；印章管理印章管理應(yīng)收款、應(yīng)應(yīng)收款、應(yīng)付款管理付款管理銷售人員對貨款及時(shí)、全部回收負(fù)責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，銷售人員對貨款及時(shí)、全部回收負(fù)責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，由銷售管理這樣的管理部門負(fù)責(zé)，他們向銷售人員告知應(yīng)收賬由銷售管

33、理這樣的管理部門負(fù)責(zé)，他們向銷售人員告知應(yīng)收賬款余額明細(xì)，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門驗(yàn)收款余額明細(xì)，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門驗(yàn)收貨物后，采購部門計(jì)算應(yīng)付款，同時(shí)管理應(yīng)付款余額，貨物后，采購部門計(jì)算應(yīng)付款，同時(shí)管理應(yīng)付款余額， 而應(yīng)付而應(yīng)付款的支付由公司財(cái)務(wù)部門集中管理款的支付由公司財(cái)務(wù)部門集中管理廢料計(jì)算數(shù)量和價(jià)格確認(rèn)方面，必須雙重確認(rèn)廢料計(jì)算數(shù)量和價(jià)格確認(rèn)方面，必須雙重確認(rèn)廢料管理廢料管理雙重確認(rèn)的體制，基本出發(fā)點(diǎn)就是：雙重確認(rèn)的體制，基本出發(fā)點(diǎn)就是：“不讓一個(gè)人能夠做完全部程序不讓一個(gè)人能夠做完全部程序”真正實(shí)現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困真正實(shí)現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困難，但具備追

34、求完美主義的難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯(cuò)誤態(tài)度，就能減少錯(cuò)誤必須百分之百實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須百分之百實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 把幾種化學(xué)試劑混合，就能制造把幾種化學(xué)試劑混合，就能制造出新的化學(xué)物質(zhì)?；旌显噭┑恼{(diào)出新的化學(xué)物質(zhì)?；旌显噭┑恼{(diào)配錯(cuò)誤，多少天的心血就會全部配錯(cuò)誤，多少天的心血就會全部付諸徒勞。付諸徒勞?，F(xiàn)代的制造業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)代的制造業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，要求非常嚴(yán)格，“零次品零次品”已經(jīng)是理所當(dāng)然的事。已經(jīng)是理所當(dāng)然的事。 決不認(rèn)同如下的論調(diào)：決不認(rèn)同如下的論調(diào)： “雖然沒能達(dá)到百分之百，但也雖然沒能達(dá)到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒?fù)瓿闪税俜种攀?，這次就諒解吧解吧”。

35、如果。如果99%99%可以容忍的話，可以容忍的話，下次下次90%90%也能說得過去，不！甚也能說得過去，不！甚至至80%80%，70%70%也無所謂了。也無所謂了。 對于生產(chǎn)、銷售這類經(jīng)營目標(biāo)對于生產(chǎn)、銷售這類經(jīng)營目標(biāo)的完成狀況，對于開發(fā)研究工的完成狀況，對于開發(fā)研究工作的進(jìn)度以及管理工作的準(zhǔn)確作的進(jìn)度以及管理工作的準(zhǔn)確程度，都要求貫徹完美主義。程度，都要求貫徹完美主義。完美主義原則完美主義原則所謂的完美主義，是指所有工作都要追求完美，達(dá)到每個(gè)細(xì)節(jié)所謂的完美主義，是指所有工作都要追求完美，達(dá)到每個(gè)細(xì)節(jié)u肌肉型經(jīng)營原則肌肉型體質(zhì)肌肉型體質(zhì)就是指沒有任何就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃多余的

36、贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必須消除的體制；也就是說必須消除任何不能產(chǎn)出利潤的庫存和任何不能產(chǎn)出利潤的庫存和設(shè)備等多余資產(chǎn)設(shè)備等多余資產(chǎn)陶瓷石塊論陶瓷石塊論-無長期庫存無長期庫存不是把長期滯銷的產(chǎn)品計(jì)入資不是把長期滯銷的產(chǎn)品計(jì)入資產(chǎn)或利潤，而是根據(jù)公司的實(shí)產(chǎn)或利潤，而是根據(jù)公司的實(shí)際情況，今早對其進(jìn)行處理，際情況，今早對其進(jìn)行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展警惕固定費(fèi)用的增加警惕固定費(fèi)用的增加使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；人工費(fèi)占固定費(fèi)用的大部分，員工人工費(fèi)占固定費(fèi)用的大部分，員工的增加也會導(dǎo)致固定費(fèi)用的增加的增加也會導(dǎo)致固定費(fèi)用的增加u使用二

37、手設(shè)備降低生產(chǎn)成本.doc時(shí)刻削減固定費(fèi)用時(shí)刻削減固定費(fèi)用u現(xiàn)用現(xiàn)買故事現(xiàn)用現(xiàn)買故事.doc.docu 預(yù)算制度合理嗎預(yù)算制度合理嗎即用即買即用即買采購原材料，每個(gè)月只購入當(dāng)月需要的采購原材料，每個(gè)月只購入當(dāng)月需要的數(shù)量，有時(shí)候不是每個(gè)月，而是每天只購進(jìn)數(shù)量，有時(shí)候不是每個(gè)月，而是每天只購進(jìn)當(dāng)天需要的數(shù)量當(dāng)天需要的數(shù)量”買一升買一升“, ,即使購買一即使購買一斗很便宜，仍堅(jiān)持只買當(dāng)前需要的一升斗很便宜，仍堅(jiān)持只買當(dāng)前需要的一升u提高核算原則提高核算原則u用盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即用最用盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即用最小的費(fèi)用獲得最大的銷售小的費(fèi)用獲得最大的銷售-

38、創(chuàng)造附加價(jià)值創(chuàng)造附加價(jià)值阿米巴經(jīng)營不只是降低成本，阿米巴經(jīng)營不只是降低成本，使實(shí)際成本低于上級指定的標(biāo)準(zhǔn)成本，使實(shí)際成本低于上級指定的標(biāo)準(zhǔn)成本，而是作為一個(gè)經(jīng)營主體，而是作為一個(gè)經(jīng)營主體，首先要盡可能獲得訂單，首先要盡可能獲得訂單，按照訂單生產(chǎn)時(shí)，把費(fèi)用壓縮到最小，按照訂單生產(chǎn)時(shí)，把費(fèi)用壓縮到最小，為此制定計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃為此制定計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃u現(xiàn)金本位經(jīng)營原則現(xiàn)金本位經(jīng)營原則現(xiàn)金本位經(jīng)營就是聚焦現(xiàn)金本位經(jīng)營就是聚焦”資金流動資金流動“，開展單純的經(jīng)營。，開展單純的經(jīng)營。近代會計(jì)以年度為單位，從收入中扣除所有費(fèi)用，就是利潤；按照會計(jì)制近代會計(jì)以年度為單位，從收入中扣除所有費(fèi)用，就是利潤；按照會計(jì)

39、制度，收支錢款的時(shí)間與其稱為可核算的收益和費(fèi)用的時(shí)間不一致，往往導(dǎo)度，收支錢款的時(shí)間與其稱為可核算的收益和費(fèi)用的時(shí)間不一致，往往導(dǎo)致賬面數(shù)字與實(shí)際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營實(shí)際過程中出現(xiàn)賬面盈利但致賬面數(shù)字與實(shí)際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營實(shí)際過程中出現(xiàn)賬面盈利但手頭沒錢的現(xiàn)象。另外，有些資產(chǎn)在賬面上是財(cái)富，在事實(shí)上已經(jīng)變成了手頭沒錢的現(xiàn)象。另外，有些資產(chǎn)在賬面上是財(cái)富，在事實(shí)上已經(jīng)變成了垃圾，賬目沒錯(cuò)，卻沒有現(xiàn)錢。垃圾，賬目沒錯(cuò)，卻沒有現(xiàn)錢?，F(xiàn)金本位經(jīng)營原則要求企業(yè)經(jīng)營必須以手頭的現(xiàn)金為基礎(chǔ)，努力提升自有現(xiàn)金本位經(jīng)營原則要求企業(yè)經(jīng)營必須以手頭的現(xiàn)金為基礎(chǔ)，努力提升自有資本比率，保證自己的現(xiàn)金流量。

40、資本比率，保證自己的現(xiàn)金流量。u玻璃般透明的經(jīng)營原則玻璃般透明的經(jīng)營原則u公司內(nèi)部溝通交流公司內(nèi)部溝通交流企業(yè)要在嚴(yán)酷的競爭中獲勝，經(jīng)企業(yè)要在嚴(yán)酷的競爭中獲勝，經(jīng)營者與員工必須由牢固的紐帶連接在一起，團(tuán)結(jié)奮斗。營者與員工必須由牢固的紐帶連接在一起，團(tuán)結(jié)奮斗。為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不隱晦的告訴員工，也就是實(shí)施玻璃般透明的經(jīng)營，讓全隱晦的告訴員工，也就是實(shí)施玻璃般透明的經(jīng)營，讓全體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營狀況；體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營狀況；u光明正大的公式信息光明正大的公式信息-企業(yè)經(jīng)營最重要的就是要光明企業(yè)經(jīng)營最重要的就是要光明正

41、大，為了保證做到這一點(diǎn)，就要把經(jīng)營放在眾人的監(jiān)正大，為了保證做到這一點(diǎn)，就要把經(jīng)營放在眾人的監(jiān)視之下；視之下；u3 3、管理核算業(yè)績管理核算業(yè)績u單位時(shí)間核算表的前提條件就是基于各個(gè)部門的職能所單位時(shí)間核算表的前提條件就是基于各個(gè)部門的職能所開展業(yè)務(wù)的結(jié)果，也就是開展業(yè)務(wù)的結(jié)果，也就是“收入收入”、“經(jīng)費(fèi)開支經(jīng)費(fèi)開支”、“時(shí)間時(shí)間”等部門業(yè)績必須準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)到該表中。等部門業(yè)績必須準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)到該表中。u那么在實(shí)際工作中如何掌握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)那么在實(shí)際工作中如何掌握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)開支和時(shí)間這些數(shù)據(jù)呢？費(fèi)開支和時(shí)間這些數(shù)據(jù)呢？.如何掌握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間業(yè)績?nèi)绾握?/p>

42、握核算統(tǒng)計(jì)所必需的收入、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間業(yè)績收入掌握方法收入掌握方法-與市場價(jià)格掛鉤與市場價(jià)格掛鉤費(fèi)用掌握方式費(fèi)用掌握方式-準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化進(jìn)行細(xì)化時(shí)間掌握方式時(shí)間掌握方式-關(guān)注部門的總時(shí)間關(guān)注部門的總時(shí)間收入掌握方法的三種機(jī)制收入掌握方法的三種機(jī)制訂單生產(chǎn)方式訂單生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式內(nèi)部購銷方法內(nèi)部購銷方法收入掌握方法收入掌握方法u 制造部門才是利潤的源泉制造部門才是利潤的源泉u 制造部門直接掌握市場信息制造部門直接掌握市場信息u 并把他立刻反映在生產(chǎn)活動中并把他立刻反映在生產(chǎn)活動中u 銷售部門是盈利中心銷售部門是盈利中心u 銷售部門管理利潤銷售部門管理利潤

43、u 制造部門是成本中心制造部門是成本中心u 制造部門僅關(guān)注成本，制造部門僅關(guān)注成本，u 不關(guān)心市場變化不關(guān)心市場變化制造部門制造部門銷售部門銷售部門制造成本銷售經(jīng)費(fèi)銷售經(jīng)費(fèi)利 潤毛利毛利接單金額接單金額成本結(jié)算價(jià)格方式成本結(jié)算價(jià)格方式利潤是銷售利潤是銷售部門產(chǎn)生的部門產(chǎn)生的上一年度成本是這些，今年要比上上一年度成本是這些，今年要比上一年減少幾個(gè)百分點(diǎn)，制造部門按一年減少幾個(gè)百分點(diǎn)，制造部門按照新的目標(biāo)成本進(jìn)行生產(chǎn)照新的目標(biāo)成本進(jìn)行生產(chǎn)u客戶決定價(jià)格客戶決定價(jià)格-阿米巴經(jīng)營是以產(chǎn)品的市場價(jià)格為基阿米巴經(jīng)營是以產(chǎn)品的市場價(jià)格為基礎(chǔ)礎(chǔ) ，通過公司內(nèi)部交易直接把市場價(jià)格引入到各個(gè)阿米，通過公司內(nèi)部交易

44、直接把市場價(jià)格引入到各個(gè)阿米巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價(jià)格開展生產(chǎn)活動巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價(jià)格開展生產(chǎn)活動 產(chǎn)產(chǎn) 品品 導(dǎo)導(dǎo) 向向市市場場導(dǎo)導(dǎo)向向 產(chǎn)品的最終價(jià)格并非完全產(chǎn)品的最終價(jià)格并非完全取決于成本，而是取決于其價(jià)值取決于成本，而是取決于其價(jià)值是否能得到客戶的認(rèn)可是否能得到客戶的認(rèn)可訂單生產(chǎn)方訂單生產(chǎn)方式下的結(jié)算式下的結(jié)算方法方法制造成本制造成本利潤利潤銷售部門傭金銷售部門傭金生產(chǎn)金額生產(chǎn)金額銷售經(jīng)費(fèi)銷售經(jīng)費(fèi)利潤利潤銷售金額銷售金額制造部門制造部門銷售部門銷售部門利潤來源于利潤來源于制造部門制造部門u訂單型生產(chǎn)方式核算案例訂單型生產(chǎn)方式核算案例.doc.doc庫存銷售方庫存銷售方式下的結(jié)算式下的

45、結(jié)算方法方法制造部門制造部門銷售部門銷售部門制造成本制造成本利潤利潤生產(chǎn)金額生產(chǎn)金額（營業(yè)交付價(jià)格）（營業(yè)交付價(jià)格）給制造部門給制造部門的目標(biāo)價(jià)格的目標(biāo)價(jià)格銷售經(jīng)費(fèi)銷售經(jīng)費(fèi)利潤利潤接單金額接單金額u阿米巴經(jīng)營的庫存銷售方式是銷售部門與制造部門在協(xié)阿米巴經(jīng)營的庫存銷售方式是銷售部門與制造部門在協(xié)商的基礎(chǔ)上，決定產(chǎn)品的希望零售價(jià)格，設(shè)定各個(gè)流通商的基礎(chǔ)上，決定產(chǎn)品的希望零售價(jià)格，設(shè)定各個(gè)流通階段的價(jià)格，決定產(chǎn)品的銷售價(jià)格以及銷售與制造之間階段的價(jià)格，決定產(chǎn)品的銷售價(jià)格以及銷售與制造之間的公司內(nèi)部銷售價(jià)格；的公司內(nèi)部銷售價(jià)格；u庫存銷售方式下，銷售部門負(fù)責(zé)對庫存進(jìn)行管理；為了庫存銷售方式下，銷售部門

46、負(fù)責(zé)對庫存進(jìn)行管理；為了最大限度的控制庫存規(guī)模，銷售部要對市場動向進(jìn)行準(zhǔn)最大限度的控制庫存規(guī)模，銷售部要對市場動向進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測銷售和價(jià)格趨勢，按需以確的分析，盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測銷售和價(jià)格趨勢，按需以合理的價(jià)格向制造部門實(shí)施公司內(nèi)部訂貨；合理的價(jià)格向制造部門實(shí)施公司內(nèi)部訂貨；u單位時(shí)間核算制規(guī)定庫存部分的公司內(nèi)部利息要高于市單位時(shí)間核算制規(guī)定庫存部分的公司內(nèi)部利息要高于市場利息，從銷售的經(jīng)費(fèi)開支部分扣除；場利息，從銷售的經(jīng)費(fèi)開支部分扣除；工序工序A A工序工序B B工序工序C C對外出貨對外出貨內(nèi)部內(nèi)部訂貨訂貨物資物資與資與資金的金的流動流動公司公司內(nèi)部內(nèi)部購銷購銷每一道工序都

47、是一個(gè)獨(dú)立的阿米巴；每一道工序都是一個(gè)獨(dú)立的阿米巴；阿米巴之間的產(chǎn)品流動不是基于成本價(jià)的單純的支付，阿米巴之間的產(chǎn)品流動不是基于成本價(jià)的單純的支付，而是按照雙方協(xié)商決定的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行的交易而是按照雙方協(xié)商決定的內(nèi)部價(jià)格進(jìn)行的交易阿米巴之間的購銷阿米巴之間的購銷工序工序A A工序工序B B工序工序C C制造科合計(jì)制造科合計(jì)銷售部門銷售部門對外出貨對外出貨100100萬萬100100萬萬內(nèi)部銷售內(nèi)部銷售3030萬萬7070萬萬100100萬萬內(nèi)部采購內(nèi)部采購3030萬萬7070萬萬100100萬萬生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值3030萬萬4040萬萬3030萬萬100100萬萬工序工序A A工序工序B B工序工

48、序C C制造科合計(jì)制造科合計(jì)銷售部門銷售部門對外出貨對外出貨100100萬萬100100萬萬內(nèi)部銷售內(nèi)部銷售3030萬萬7070萬萬100100萬萬內(nèi)部采購內(nèi)部采購3030萬萬7070萬萬100100萬萬生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值3030萬萬4040萬萬3030萬萬100100萬萬支付傭金支付傭金3 3萬萬7 7萬萬1010萬萬2020萬萬1010萬萬獲取傭金獲取傭金3 3萬萬7 7萬萬1010萬萬銷售傭金負(fù)銷售傭金負(fù)擔(dān)額擔(dān)額3 3萬萬4 4萬萬3 3萬萬1010萬萬阿米巴之間銷售傭金的負(fù)擔(dān)金額阿米巴之間銷售傭金的負(fù)擔(dān)金額費(fèi)用的掌握方式費(fèi)用的掌握方式 在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來負(fù)擔(dān)由獲益者來負(fù)擔(dān)細(xì)化經(jīng)費(fèi)細(xì)化經(jīng)費(fèi)勞務(wù)費(fèi)操作勞務(wù)費(fèi)操作費(fèi)用的掌握方式費(fèi)用的掌握方式 在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)u在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)u單位時(shí)間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用單位時(shí)間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用（不包括勞務(wù)費(fèi)）都統(tǒng)計(jì)為經(jīng)費(fèi)開支；（不包括勞務(wù)費(fèi)）都統(tǒng)計(jì)為經(jīng)費(fèi)開支；u，與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費(fèi)（間接公共經(jīng)，與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費(fèi)（間接公共經(jīng)費(fèi)），雖然是阿米巴無法進(jìn)行直接管理的費(fèi)用，但是還費(fèi)），雖然是阿米巴無法進(jìn)行直接管理的費(fèi)用，但是還是應(yīng)該按照阿米巴可以認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)讓各