2022保險銷售心得體會1300字范文

1、保險銷售心得體會1300字范文 保險銷售心得體會1300字范文 我來xx人壽有一段時間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成果，原來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)期望我和大家共享一下自己的閱歷，閱歷談不上，我就聊聊我對保險的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，期望大家諒解！ 首先，我覺得假如真想把保險做好、長期地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打長期戰(zhàn)的決心和毅力！假如沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是特殊正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、

2、買衣服，我們經(jīng)常是轉(zhuǎn)上好多家才打算在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要可怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶訪問量！ 其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的訪問對象，大量地排解那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，假如一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能期望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在訪問客戶時，對于財(cái)力不足、收入僅夠維

3、持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！這就要求我們特殊擅長洞察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)推斷出對方是否有財(cái)力買保險；或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。假如有，就連續(xù)跟進(jìn)，假如沒有就抓緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排解其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財(cái)力、無愿望的無價值客戶，要快速推斷，快速脫離，不要鋪張時間和精力！ 還有就是，我個人主見做保險，最好不要在親朋好友中查找目標(biāo)，頂多告知他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話

4、！由于假如你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，或許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。假如買了，你很難推斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是由于血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，假如加入了金錢因素，很有可能使原來單純簡潔的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！所以，我覺得我們做保險，頂多告知他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！就可以了！你入更好，不入也沒關(guān)系！再者說，自己的親朋好友數(shù)量到底有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”！而且，被生疏人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，假如被親朋好友拒絕了，生怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢？大家說是不是？ 最終是我的一點(diǎn)忠告，假如大家有時間參與公司的早會，還是盡量參與的好，由于可以學(xué)習(xí)各個險種的學(xué)識，可以特殊清楚、有條理地向客戶介紹，以增加客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。假如我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交