網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

1、一、江小白介紹二、SWOT分析三、江小白營(yíng)銷模式四、江小白案例的商業(yè)啟示一、江小白自我介紹SWOT2、消費(fèi)人群的局限性1、目標(biāo)人群：針對(duì)80、90后2、口號(hào)簡(jiǎn)單易記3、外觀4、口感5、營(yíng)銷手段3、品牌力度不夠1、新興品牌，缺少文化底蘊(yùn) 1、抓住了空白市場(chǎng)1、模仿2、品種為清香型白酒，國(guó)內(nèi)以濃香型為主二、swot分析三、江小白營(yíng)銷模式傳統(tǒng)營(yíng)銷模式媒體廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、中間流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用、市場(chǎng)投入費(fèi)用江小白營(yíng)銷模式以社會(huì)化傳播為基礎(chǔ)的O2O營(yíng)銷模式江小白的O2O模式線上互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博、微信等社交媒體，圍繞80、90后生活形態(tài)、心里特征、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，制造有趣的流行內(nèi)容通過大量的集體活動(dòng)來吸引大

2、家的眼球，并與線上形成聯(lián)動(dòng)，提高人們的關(guān)注度雙向互動(dòng)社會(huì)化營(yíng)銷的法則一社會(huì)化營(yíng)銷的法則一內(nèi)容為王內(nèi)容為王江小白體江小白體整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，江小白語(yǔ)錄功不可沒，在線上，詼諧的標(biāo)語(yǔ)被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播甚至有網(wǎng)友自發(fā)組織“江小白體”的創(chuàng)作。每個(gè)吃貨都有個(gè)勤奮的胃和勞模的嘴吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著圈，我是文藝小青年容顏易老，青春會(huì)跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少幸福就是只要牽對(duì)了手，只要失去方向感，就不會(huì)太怕江小白江小白語(yǔ)錄語(yǔ)錄社會(huì)化營(yíng)銷的法則二社會(huì)化營(yíng)銷的法則二擬人化擬人化對(duì)應(yīng)自己的品牌行動(dòng)將微博運(yùn)營(yíng)完全擬人化，對(duì) 熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，及時(shí)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。社會(huì)化營(yíng)銷的法則三社會(huì)化

3、營(yíng)銷的法則三線上線下互動(dòng)線上線下互動(dòng)利用微博作為線上工具，與線下消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)成都地鐵廣告，網(wǎng)友看到時(shí)可以拍下來他想念的那個(gè)人，引起粉絲主動(dòng)傳播的一個(gè)點(diǎn)。重慶某家餐廳的物料上的一句廣告語(yǔ)“小心地滑，扯著蛋”，之前很多餐館提示牌寫著“小心地滑 ”，加上一句“扯著蛋”，引起消費(fèi)者主動(dòng)傳播的一個(gè)點(diǎn)#遇見江小白#活動(dòng)，消費(fèi)者在任何時(shí)候遇見江小白的東西，用手機(jī)拍下來我是江小白的微博，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。類似的活動(dòng)江小白經(jīng)常做，因?yàn)樗群?jiǎn)單又給品牌帶來了傳播的點(diǎn)江小白以“給情緒找個(gè)釋放的出口”為題試圖把消費(fèi)者的情緒跟江小白產(chǎn)生鏈接，所以在微博的線上、線下搞了一個(gè)活動(dòng)叫“同城約酒吧”四、江小白案例啟示突破傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)，重新審視行業(yè)、市場(chǎng)生態(tài)，從品牌價(jià)值、用戶體驗(yàn)、傳播手段、商業(yè)模式方面創(chuàng)新，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”來打造品牌：1、簡(jiǎn)單專注，專注于特定人群和市場(chǎng)，把簡(jiǎn)單做到極致2、用戶至上，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與表達(dá)，不斷積累用戶3、充分利用社