手機產(chǎn)品策劃書

1、手機產(chǎn)品策劃書 一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是幫大家整理的手機產(chǎn)品策劃書，希望能夠幫助到大家。 手機產(chǎn)品策劃書1 一、概述公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于月日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀

2、分析(一)用戶分析1、目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進

3、口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cc

4、tv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔

5、，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機會與問題分析swot分析：優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。缺點(weakness):知名度底，擔心售后問題的處理。機會(opportunity):手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人

6、們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如

7、蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的'服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3.3%5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100200個。

8、但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=10030=3000個，三個月的銷售額y元=30009003=810萬元市場占有率q=100/3000=3.3%在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種

9、銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發(fā)1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的

10、發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內(nèi)容：3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。2)抽獎3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：售后服務(wù)指南。供渠道成

11、員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)(四)價格策略統(tǒng)一市場零售價格為938元。1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。六、方案調(diào)整1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變. 手機產(chǎn)品策劃書2 一、活動目的：為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度

12、地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。二、活動時間：20xx年04月10日（時間應(yīng)定在當?shù)刳s集日）三、活動主題：科摩時尚好手機，春季送禮更實用四、活動簡介：1、活動內(nèi)容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下： 購機滿1000元以上送5l豆油或10kg大米一袋購機滿600元以上送品牌襯衣一套購機在500元以下送精美手表一塊五、促銷口號：游街口號：買手機，到哪里？關(guān)彥通訊，等著你?？颇r尚好手機，春季送禮更實用。游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，

13、同時還有精美禮品贈送。六、活動地點：關(guān)彥通訊七、經(jīng)費預(yù)算：經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。八、銷售任務(wù)及目標：九、活動流程（一）前期準備：1選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活

14、動前對店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。3、禮品準備：豆油（5l） xx桶50元/桶大米（10kg）xx袋50元/袋大包裝洗衣粉xx袋15元/袋小袋洗衣粉 xx袋1元/袋4、物料準備（二）活動當日：1、流程及人員安排2、對店員及當?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：1、活動當天所以人都可以免費參加游戲2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：三飛三中洗衣粉一袋 三飛二中精美手機掛件一個 三飛零中沒有獎品，語言鼓勵十、活動總結(jié)活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，