醫(yī)藥代表季度工作計(jì)劃2020

1、醫(yī)藥代表季度工作計(jì)劃2021年醫(yī)藥代表季度工作計(jì)劃某年一本人某年第一季度接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展某年第二季度的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:一、對(duì)于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，二、在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)(盡一切努力找到統(tǒng)方)。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對(duì)自己有以下要求:1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一

2、大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一嫉妒一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，立馬糾正并記錄避免下次再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。以上是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥代表季度工作計(jì)劃某年二每日必做:1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)5.整理一次

3、所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次8.到站，查看一次住院病人的情況9.同溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13.中午給值班醫(yī)生或買(mǎi)一份快餐或水果14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或的名字21.仔細(xì)填寫(xiě)一次工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或

4、發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做:1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。6.根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。13.參加一次找差距式的周例會(huì)。14.查找一次本周不足，制定措施。15.參加一次案例輪講

5、輪訓(xùn)課。16.核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。17.仔細(xì)制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做:1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4.把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。6.制定一次對(duì)于性對(duì)策。7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。17.仔細(xì)做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做:1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。3.評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。4.收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8.