圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案一 一、活動(dòng)目的：1、緊緊抓住本月銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性 的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良 好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象 ;2 、通過一系列企 劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 2 日 12 月 27 日三、活動(dòng)宣傳方案：1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個(gè)月， 11 月 25 日 12 月 25 日插播本港 臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚 7：30 分播出 30秒廣告，共 60次，費(fèi)用 共計(jì)： 14108 元3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提 前、準(zhǔn)確無誤，

2、排版美觀大方，主題突出。4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、 大氣。 單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。 四、活動(dòng)組織方案：1 分時(shí)間段的活動(dòng)安排： 為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按 周安排， 輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷， 持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望， 加深顧客對(duì) * 的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。 第一周： 12月 2日12月 6日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少 !市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi) 行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì) 推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推 出比對(duì)方更為有利的政策， 削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。 活動(dòng)時(shí)間： 1

3、2 月 2 日 6 日每晚 7：30 開始活動(dòng)內(nèi)容：顧客是 * 的上帝， * 更離不開顧客的支持，為了感謝 對(duì)* 長期支持而又忠實(shí)的顧客， * 超值回報(bào)：凡于此期間 當(dāng)日晚 7：30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤 米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤， 積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此 心動(dòng)，還不趕快行動(dòng) !憑積分卡和電腦小票 限當(dāng)日 7：30 之 后小票，金額不累計(jì) 到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮 20xx 斤大米。第二周： 12月 7日 13日驚喜第二重： * 積分卡再次與您有約 !

4、 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引 積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣 滿足這批無積分卡的顧客呢 ?唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客 戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。活動(dòng)時(shí)間： 12月7日 11日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， * 積分卡再次與您有約 ! 只要 您在我商場(chǎng)購物滿 100 元加 2 元即可獲得積分卡一張，這張 積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有 !注：憑電腦小票 當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì) 到我商場(chǎng) 大宗購物處辦理。第三周： 12 月 14 日 18 日奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年

5、 12 月 14 日 12 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出 奶粉促銷，組織 3 個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美 贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促 銷，計(jì) 700 份，此期間提供 10 個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品第四周： 12月 21日 12月27日 驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件 !活動(dòng)時(shí)間： 12 月 23 日 25 日活動(dòng)內(nèi)容： 凡于此期間， 當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿 58 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 每日限量， 先到先得 購物滿 58 元加 1元得* 圣誕帽一頂 限量 300頂日用 購物滿 118 元加 1元得* 柚

6、子一個(gè) 限量 300 個(gè)自理 購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶限量300瓶食 品驚喜第五重，圣誕老人來啦 ! 甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間： 12 月24日、25日 活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì) 來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。 預(yù)備：大約每天約 30斤糖。 ) 食品(2) 周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周 日的客流還具有挖掘的潛力， 通過以下活動(dòng)， 旨在拉動(dòng)周六、 周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)時(shí)間： 12 月 5 日、 6日、 14 日、15 日、21 日、22日 內(nèi)容：每天 11、 12、13、 14 部門

7、提供兩種以上超低價(jià) 商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng) 日購物滿 38 元的電腦小票 . 每人每票限購一份，售完為止。 11、12、13、14 部購生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21日、 22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30活動(dòng)內(nèi)容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購 生鮮滿 18 元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投， 投中者即可得此柚子一個(gè)。 (每天限量 200個(gè)，共計(jì) 1200 個(gè) 自理)圣誕到，好運(yùn)來 !活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21日、 22 日活動(dòng)內(nèi)容：

8、圣誕節(jié)快樂推出： 購物玩骰子， 好運(yùn)自然來 ! 凡在我商場(chǎng)購物滿 58 元的顧客，即有時(shí)機(jī)憑電腦小票到我 商場(chǎng)出口處參加一次玩骰子游戲活動(dòng)， 滿 98元兩次， 168元 以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值 100 元以上的禮品一份;1 份/ 天，計(jì) 6份， 600 元家電玩骰子高手獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值 30 元 以上的禮品一份 ;5 份/ 天，計(jì) 30 份，900 元日用玩骰子幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何 5 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 5元禮品一份 ;50 份/天，計(jì) 300 份， 1500元食品玩骰子參與獎(jiǎng)： 擲出 3 個(gè)以上相同的點(diǎn)， 獎(jiǎng)紀(jì)念品一份， 每日限量，先

9、到先得，送完即止。 100 份/天，2元/ 份 日用您的健康，我們的心愿 * 全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 21 日早 9：0010： 00 必須與政府相關(guān) 部門聯(lián)系能否做 ?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客平安?；顒?dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近 與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng) 會(huì)，凡在我商場(chǎng)購物滿 50 元均可報(bào)名參與，參加者年齡從 10 歲 50 歲不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動(dòng)結(jié)束后， 每人均得紀(jì)念品一份。 由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎(jiǎng)價(jià) 值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎(jiǎng) 300 元保健品一份，季軍 1 名獎(jiǎng) 100 元保健

10、品一份， 其余均獎(jiǎng)價(jià)值 20 元保健品一份。 食品狂歡圣誕周快樂無極限系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 12 月 2127 日 活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， * 與您開開心心過圣 誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān) 注* ，聚焦 * 。時(shí)間：每晚 7：00地點(diǎn)： * 商場(chǎng)入口舞臺(tái)12 月 21 日 23 日：影片經(jīng)典放送： 由 13 部負(fù)責(zé)放背投。 自理 12月 24日：圣誕狂歡周化裝舞會(huì)： 員工集體報(bào)名參加， 節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游 戲。穿插糖果免費(fèi)試吃 10 斤軟糖 啤酒免費(fèi)飲 30 瓶 ，并 于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活潑氣氛。食品12 月

11、25 日：狂歡圣誕周大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng) 魅力美眉時(shí)裝隊(duì)組織。 自理12 月 26 日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞 表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出 1500 元，廣場(chǎng)邀請(qǐng) 專業(yè)表演12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 15 歲，呼拉圈 比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計(jì) 60 人。 自理五、費(fèi)用預(yù)算。 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案二 活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼活動(dòng)時(shí)間： 12 月 17 日-12 月 24 日 晚活動(dòng)方式 概要 1、自 17 日起凡購物滿 50 元以上的顧客，憑購物小票 于總效勞臺(tái)記錄，并可以參加 24 日圣誕平安夜的搶衣大

12、比 拼活動(dòng)。2、報(bào)名時(shí)間為 12 月 17 日12 月 24 日下午 17： 00點(diǎn)整3、24日晚 18：00發(fā)號(hào)前 200 名顧客憑小票參與活動(dòng)， 晚 19： 30 分正式開始。4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置 注明商品價(jià)值。5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所 搶商品價(jià)值上下最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?、圣誕晚照常營業(yè)活動(dòng)評(píng)估1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人 員只多不少2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo) 準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參與性加強(qiáng)。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的 最低標(biāo)準(zhǔn)定為 50 元，可促進(jìn)其商品銷售。4、

13、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。 賣場(chǎng)布置及考前須知：1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2 人、核定商品價(jià)值人員 2人，主持 1 人、發(fā)號(hào)員 2人、公布價(jià)值 員 1 人、保安假設(shè)干3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。 廣告宣傳1、12月 17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及 誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12 月 23 日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商 品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。3、發(fā)放活動(dòng)傳單假設(shè)干。評(píng)論

14、 活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說 白了就是一種玩弄的感覺 以顧客的角度考慮 。對(duì)于現(xiàn)代企 劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在 的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng) 我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是 可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上 下點(diǎn)功夫。首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛 ! 彩燈、音樂、圣誕 樹等等 ! 所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽 ! 出錢制作一個(gè)大型圣誕 花車東風(fēng)車加圣誕噴畫框架 ，圣誕老人及白雪公主等人物 站在花車上沿街派送圣誕糖果 ! 也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果 此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激

15、感，圣誕晚會(huì)那么 可花 20xx 元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、 圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等 營銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng) 看板上，購物滿Y 68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品價(jià) 值Y 2-10元滿Y 168元在B區(qū)價(jià)值¥ 4-20 元滿Y 288元在C區(qū)價(jià)值¥6-30 元。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案三 一、活動(dòng)主題狂歡圣誕，億佳樂購二、活動(dòng)單位梧州市億佳超市 梧州學(xué)院店 三、活動(dòng)時(shí)間20xx 年 12 月 24 日 26 日四、活動(dòng)地點(diǎn)梧州學(xué)院內(nèi)五、活動(dòng)對(duì)象學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生六、活動(dòng)背景 超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕

16、節(jié)，在圣 誕節(jié)來臨之際，億佳做出一系列的促銷活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更 了解億佳、走進(jìn)億佳。七、活動(dòng)目的 即必要性 1. 以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步 宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2. 借助圣誕節(jié)此節(jié)日的到來，籌劃實(shí)施一系列大型促銷 活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。3. 通過籌劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了 解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。八、超市門店布置門店外：1. 橫幅：根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi) 容為狂歡圣誕，億佳樂購促銷活動(dòng)，粘貼在超市門口兩側(cè) ;2. 展板：主要公布此次主題促銷活

17、動(dòng)的所有內(nèi)容和詳 情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多 的地方 ;3. 外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié) 日的喜慶氣氛 ;4. 圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出 圣誕氣氛。門店內(nèi)：1. 掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，襯托喜 慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境 ;2. 根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳 牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息 ;3. 賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、 沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的 目的。九、活動(dòng)宣傳1. 橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校 A4 路口以及上二樓食 堂的兩個(gè)大樓梯處

18、拉橫幅。2. 校園播送：校園播送宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺 激顧客的購置欲望，增加銷售額。3. 派發(fā)傳單：DM數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。 發(fā)放 時(shí)間： 23日的中午 11：0013:30，300張;下午 17:0018：:30， 300張。24日中午 11：0013:30，400張;下午 17:0018：:30， 400張。25日中午 11：0013:30，400張;下午 17:0018：:30， 200 張。4. 微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。十、活動(dòng)內(nèi)容： 一 11 月 24 日平安夜主題：平安是?；顒?dòng)方式：對(duì)當(dāng)

19、天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送平安果 蘋果 活動(dòng)。顧客可親自采摘平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下： 平安夜是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形 象的好時(shí)機(jī)，為此，方案把平安果和包含親情和友情的親情 卡、友情卡綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親 情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一 份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福 ! 每位顧客進(jìn)店 購滿 10 元即可自己摘一個(gè)平安果或卡片一張。需要支持：兩棵裝飾好的小型圣誕樹： 500 元平安果 200 枚，費(fèi)用大約 60 元卡片 200 枚，費(fèi)用 60 元共：620 元 二 12 月 25 日圣誕節(jié) 主題：幸運(yùn) 25 活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸 運(yùn)活動(dòng)。要求：腰圍 2 尺 5 寸，鞋號(hào) 25 碼 40# ，年齡 25 歲， 當(dāng)日購物 25元以上者等，但凡在自己身上能找出關(guān)于 25 的 數(shù)字的，都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。需要支持：蘋果： 200 個(gè)費(fèi)用 500 元 三 捆綁商品陳列： 瓶裝冰紅茶 +薯片 50g 裝 不限口味 -6 元 原價(jià) 7.5 元 買任意一款泡面 大桶裝或兩包袋裝 +送一根火腿腸 買指定