大學(xué)客協(xié)外聯(lián)個(gè)人工作總結(jié) (2)

1、大學(xué)客協(xié)外聯(lián)個(gè)人工作總結(jié) 不是時(shí)光如梭，而是我們?cè)诔砷L(zhǎng)。外聯(lián)的點(diǎn)滴時(shí)日就是見(jiàn)證。回首加進(jìn)客協(xié)外聯(lián)部的這一年，收獲頗豐。（拉到贊助不說(shuō)，結(jié)交好友實(shí)乃我之榮幸乎） 一、加進(jìn)時(shí)的忐忑 大二上學(xué)期初，本著僅僅是參加客協(xié)出色活動(dòng)娛樂(lè)而已的目的，我交了20元的會(huì)費(fèi)。卻也正是這20元，造就了我的外聯(lián)歲月。當(dāng)初，由于我之前沒(méi)有外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，生怕會(huì)誤了客協(xié)的前程?；厥走@一年走過(guò)的路，想想，原來(lái)這一切都不是最重要的，最珍貴的是客協(xié)人為了辦好活動(dòng)，傳承客協(xié)文化而共同奮斗的那段歲月，委屈、不滿、汗水、蹺課任勞任怨 在客協(xié)這個(gè)大家庭中，我有幸熟悉了眾多好朋友，夢(mèng)情（老朋友了）、燕珍（貼心又有魄力的女生）、嘉慧、鴻韜還有其他

2、部長(zhǎng)（請(qǐng)恕不能逐一列舉），大一的小朋友們，甚至是客協(xié)的元老級(jí)、骨灰級(jí)人物（你們實(shí)在太有心了。你們?yōu)楸緦妹朗彻?jié)所留下的汗水，我們著實(shí)記在心頭） 這一年，有歡樂(lè)，也有心酸。 而我，慶幸，選擇了客協(xié)。 第一屆“玩轉(zhuǎn)客家話”-sohigh 這是一個(gè)客家人的娛樂(lè)平臺(tái)，show出各種客家話，展現(xiàn)了不一樣的客家文化。 而我，恰好遇上了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，把我的流利的客家話展現(xiàn)地淋漓盡致（哈哈） 相對(duì)于美食節(jié)來(lái)說(shuō)，這算是個(gè)小型活動(dòng)，卻也著實(shí)花了不少心血，尤其是咱們的會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)，方案改了又改 由于“玩轉(zhuǎn)客家話”是本屆客協(xié)人的創(chuàng)新，所以要特別紀(jì)念一下（嘿嘿）冬至熱和送湯圓-sosweet 這么溫馨、這么讓人享受的湯圓

3、大行動(dòng)，除了廣外大客協(xié)，恐怕找不出第二個(gè)了。 要不是我也參加到此次熱心大行動(dòng)中，盡對(duì)體會(huì)不到其中的艱辛買(mǎi)湯圓、在會(huì)長(zhǎng)宿舍現(xiàn)場(chǎng)烹飪、客協(xié)人跑遍廣外13棟宿舍、從1樓到7樓（誰(shuí)叫我們客協(xié)的會(huì)員遍布廣外13棟宿舍的每一層樓呢。） 期待下一年的冬至。（嘿嘿，你懂的）南北校白云山聯(lián)誼-sopretty 第一次爬白云山呀（很多第一次都獻(xiàn)給了客協(xié)呀），固然只是爬到了桃花園，但那時(shí)候玩的“追人”游戲呀，可把我們給累壞了。興奮 同時(shí)熟悉了北校客協(xié)的骨干精英，實(shí)在是不敢企及啊。 4、第五屆“香飄校園，美滿大家”美食節(jié)-心血啊出色啊太好吃了 從上學(xué)期的期末開(kāi)始策劃到xx.4.21，美食節(jié)圓滿落下帷幕。 此次活動(dòng)，才

4、是外聯(lián)的真正磨練。 3月初，開(kāi)始籌劃贊助事宜。起初，我們聯(lián)系了一本作壽司，并覺(jué)得非常有把握拿下這個(gè)合同（該壽司店正預(yù)備在貝崗開(kāi)分店，總店在北亭，正契合美食節(jié)活動(dòng)的主題），但終究人算不如天算。從起初的電話聯(lián)系，發(fā)送策劃書(shū)，到面談，發(fā)現(xiàn)店老板是個(gè)非常精明的人（究竟人家是網(wǎng)易公司出來(lái)的，相對(duì)我們來(lái)說(shuō)，老練得很），一直糾結(jié)著贊助費(fèi)題目（他覺(jué)得500對(duì)他來(lái)說(shuō)太多了）。面談當(dāng)天，我和燕珍一飽口服，免費(fèi)品嘗了該店的壽司-“嗯嗯，味道不錯(cuò)”?？偹闶遣煌鞔诵辛?。固然他是廣外的校友，但終極由于時(shí)間題目（老板覺(jué)得貝崗分店開(kāi)張的時(shí)間會(huì)比美食節(jié)活動(dòng)的時(shí)間晚，宣傳效果不大），合作計(jì)劃終極還是流產(chǎn)了緊接著，咱們外聯(lián)部又快馬

5、加鞭地找到了右江燒烤（即舉行慶功宴的那個(gè)店）。本以為勝算也是蠻大的，由于右江老板之一-辛大哥，人好。而且也非常支持我們的美食節(jié)。他本人是有非常大的合作意向，但由于不是他一個(gè)人說(shuō)了算，而且該店近期由于裝修、整改，資金緊張，合作計(jì)劃再次流產(chǎn)于羊水中（嗚呼）不氣餒，不放棄。找到了廣外中大同胞口碑甚好的“天鵝旺”。等了快2天，到了月結(jié)的時(shí)候（31號(hào)），終于有機(jī)會(huì)和該店老板見(jiàn)面。卻傳來(lái)“老板出門(mén)遠(yuǎn)行，只得推遲”-我們那時(shí)候哪有時(shí)間等呀，so終極還是（哎，你懂的）忽地，想到了“津橋外語(yǔ)”。但，由于是非飲食類(lèi)的商家，感覺(jué)可能性不大（實(shí)踐證實(shí)：人不能太相信直覺(jué)。）。抱著試一試的心態(tài)，撥通了電話見(jiàn)面了（津橋那邊

6、接待的黎老師是個(gè)溫柔的女生，且由于我在津橋上課，還是比較好說(shuō)話的）。出乎預(yù)料的是，此次談判卻是如此的順利，“提供橫幅、海報(bào)等一切宣傳物資、另加經(jīng)費(fèi)400、若需要還可以免費(fèi)提供帳篷”，而且宣傳單方面出口就是幾千張（有錢(qián)?。┒壹堎|(zhì)還不賴。本屆美食節(jié)，在津橋的贊助下，至少在宣傳方面，讓我們“樂(lè)”了一把 但后期由于團(tuán)聯(lián)方面出現(xiàn)了題目，審批不通過(guò)，合同談不成（此時(shí)已拿到了宣傳物資，只是沒(méi)有了贊助費(fèi)，但我們無(wú)法為津橋提供攤位宣傳）于是會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)出動(dòng)，親身向津橋表示歉意。而津橋也是非常理解我們代表的僅是一個(gè)協(xié)會(huì)，并且受學(xué)校限制，所以沒(méi)有把關(guān)系弄僵。直至美食節(jié)活動(dòng)前天晚上由于在學(xué)校借不到13頂帳篷，我們才

7、聯(lián)系津橋，?？雌淠芙游覀儙づ瘛＝K極還是順利地借到了，只是從早上的“借”到下午的“還”，確實(shí)累壞了我們的客協(xié)人，尤其是客協(xié)的元老級(jí)人物-“小姐”師兄。（哈哈） 美食節(jié)活動(dòng)當(dāng)天，從早上8點(diǎn)開(kāi)始一直忙到晚上7點(diǎn)，咱們客協(xié)人無(wú)怨無(wú)悔樂(lè)此不疲。其中也出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如活動(dòng)前晚的借不到帳篷、桌椅不夠、廚師評(píng)委無(wú)法到場(chǎng)、電源出現(xiàn)題目、音響、回還帳篷找不到拖車(chē)，再到后來(lái)的幫我們運(yùn)帳篷的師傅走丟一切的一切，正如鴻韜的飛信中所言：“所有的委屈、不滿和淚水都在美食節(jié)圓滿成功后轉(zhuǎn)化成了成就感和幸福感”。是的，我們做到了。為廣外人奉獻(xiàn)了出色紛呈的美食節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾的掌聲，尤其是隧道口宣傳時(shí)路人的贊嘆聲，讓我感到非常自豪

8、。 客協(xié)的這段經(jīng)歷，將在我心底扎根常駐。以上是本人加進(jìn)客協(xié)大家庭以來(lái)的一些所思所想所樂(lè)。 以下是關(guān)于外聯(lián)工作的總結(jié)，希看為咱們以后的客協(xié)外聯(lián)提供鑒戒。 一、策劃階段 首先，策劃目的必須明確，對(duì)策劃書(shū)的內(nèi)容必須熟悉。說(shuō)服對(duì)方，建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服。是題目的關(guān)鍵。建立在雙方可行性的基礎(chǔ)上，分析雙方利弊后提出一個(gè)實(shí)現(xiàn)共贏的方案。 商家需要什么。 我方上風(fēng)是什么。如何發(fā)揮。（以美食節(jié)為例，找到相關(guān)的飲食類(lèi)商家談判） 二、交涉階段 包括qq聯(lián)系、電話聯(lián)系和面談。需要留意細(xì)節(jié)，如禮節(jié)、打電話時(shí)的禮節(jié)等 態(tài)度一定要誠(chéng)懇。能做什么，不能做到什么，一定要明確。我們此次與津橋的合作就是個(gè)反例。由于時(shí)間上的題目，

9、在活動(dòng)前夕，團(tuán)聯(lián)那邊竟然說(shuō)不批我們和津橋的合作。而此時(shí)再往拉贊助，也已經(jīng)來(lái)不及了。直接導(dǎo)致我們無(wú)法滿足津橋的要求。一來(lái)我們經(jīng)費(fèi)緊張了，二來(lái)出現(xiàn)了誠(chéng)信題目。 所以，拉贊助一定要提前預(yù)備，預(yù)好時(shí)間三、落實(shí)、反饋階段 即為商家做好宣傳工作，貼海報(bào)、發(fā)傳單、微博、qq宣傳等，并發(fā)截圖給他們，還有，和商家做關(guān)于活動(dòng)舉辦情況的溝通等。在部長(zhǎng)燕珍的帶領(lǐng)下，這方面我們都做的不錯(cuò)。 說(shuō)實(shí)話，拉贊助不是逛街，出門(mén)很辛勞，而逛了一天卻沒(méi)有任何收獲的話那就不僅是辛勞，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有體會(huì)哈哈）。而拉不到贊助，外聯(lián)一職，相當(dāng)于是掛空。而拉到了贊助，就必須要賣(mài)11分的氣力往把他做好。 我們賣(mài)力了，換不來(lái)應(yīng)有的收獲，這是需要我們反思的。 最后，感謝客協(xié)提供了這么一個(gè)平臺(tái)（說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)為客協(xié)的招牌活動(dòng)美食節(jié)，拉贊