產(chǎn)品策劃書模板

1、產(chǎn)品策劃書模板篇一：產(chǎn)品策劃書模版WAPWAP品策劃書模版自己要給公司寫一份產(chǎn)品 首先需要一個產(chǎn)品策劃書 你會寫嗎？如果還沒寫過，不防看下“陌生人”先生為 我們提供的這個模版產(chǎn)品策劃方案模板 根據(jù)個人經(jīng)驗總結出以下內(nèi)容結構以供參考。一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容：1 1、引言描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前 景等概述性文字。2 2、 產(chǎn)品簡介 關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。3 3、 實現(xiàn)原理 產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。4 4、業(yè)務流程 供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對內(nèi)容(語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、WAP及

2、及KJAVAKJAVA 業(yè)務的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務菜單(WARWAR KJAVA)KJAVA)等o5 5、制作要求對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。6 6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議 產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作 方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品） 、市場推廣方式建議、產(chǎn) 品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。7 7、效益預測效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8、結束語廢話幾句，讓人覺得有個結尾。產(chǎn)品策劃與推廣技巧內(nèi)容簡介 : : 本書營銷培訓快易通經(jīng)二輯，產(chǎn)品策劃與推廣技巧，主 要講述營銷組織管理規(guī)劃產(chǎn)品策劃一推廣技巧客戶管 理售后服務。

3、目錄：第一講 產(chǎn)品與產(chǎn)品目標定位產(chǎn)品基礎知識產(chǎn)品的含義產(chǎn)品如何分類什么是產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品目標定位設立產(chǎn)品目標進行產(chǎn)品定位決策產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇第二講 新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)基礎新產(chǎn)品開發(fā)基礎知識如何進行新產(chǎn)品開發(fā)決策如何制作新產(chǎn)品開發(fā)策劃書新產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定如何制作新產(chǎn)品市場開拓計劃書如何制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案新產(chǎn)品開發(fā)步驟新產(chǎn)品開發(fā)管理程序新產(chǎn)品開發(fā)管理程序新產(chǎn)品構想概念的形成與測試進行商業(yè)分析市場測試產(chǎn)品正試上市第三講品牌策略策劃 品牌基礎知識 品牌的概念與作用 怎樣認識品牌品牌決策步驟品牌戰(zhàn)略實施品牌策略實施品牌延伸決策品版擴展決策品版管理誤區(qū)第四講 產(chǎn)品價格制定策劃第五講 市場

4、推廣技巧第六講 廣告宣傳策劃與技巧廣州總部：地址： 廣州市天河北路 163163 號 （汽車博覽中心） 三樓；郵編：510620510620TELTEL： 020020 8755716087557160Email:Email:QQQQ：2311693023116930MSNMSN： msnmsn 產(chǎn)品策劃九連環(huán)“干凈立諾”的品牌培育記實作者：陳成 來源：中國營銷傳播， XX-07XX-07 一般說來，肝藥市場容量大，消費金額高，市場非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場最難做的藥品之一。因為在肝藥市場中，有超乎尋常的眾多品 牌，包括數(shù)年以來一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠的 健民慢肝寧；品名傳播整合出

5、獨特的銷售主張的肝毒凈；大 走平民路線的葵花牌護肝片；以及以珍貴動物為賣點的熊膽 乙肝膠囊等數(shù)十種乙肝產(chǎn)品。在肝藥市場中，由于廠家更有 超常的炒作方式，消費者已經(jīng)深受其“害” ，因為廠家對這 個市場的教育已經(jīng)進行了十數(shù)年，所有的產(chǎn)品都是宣傳出治 療的徹底性，但是沒有一種產(chǎn)品能徹底愈好乙肝。消費者看 到一個新產(chǎn)品出來就滿懷信心地購買，用完以后就完全失去 了信心；通過如此的反復，不斷地從希望到失望，從失望到 希望；很多消費者已經(jīng)完全對治療乙肝的產(chǎn)品失去了信心。 通過調(diào)查， 很多的消費者就產(chǎn)生過這樣的念頭： 反正治不好， 死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個時候，可想而 知，推出新產(chǎn)品是多么困難

6、！XXXX 年 3 3 月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經(jīng)銷商找到我們，要求對其產(chǎn)品五味治肝片進行策劃推廣。我們對 其產(chǎn)品進行了簡單的考察：產(chǎn)品是我國治療乙肝的三類新藥， 主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲夏草頭孢菌粉等，企業(yè)是 中日合資的小型的制藥企業(yè)。他們也曾對產(chǎn)品也進行了大力 推廣，在北京曾經(jīng)開過新聞發(fā)布會，但是開完以后他們的推 廣工作陷入了困境。面對肝藥市場數(shù)十種產(chǎn)品，產(chǎn)品嚴重同 質(zhì)，（特別是中藥產(chǎn)品）市場過于飽和，競爭過度，五味治 肝片的推廣工作一直沒有任何拓展，工作走入了僵局。在這種情況下，如何在肝藥市場超 100100 度競爭中找到市 場的切入點，在眾多的強勢品牌下打到一個突破口

7、，是擺在 我們的面前的首要任務。通過我們對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，決定用“空藥盒的品牌 設計九連環(huán)”對五味治肝片進行整體包裝和品牌培育，主要 的思路如下：第一環(huán)：開門有理 設計產(chǎn)品的功效訴求 產(chǎn)品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學的機理。但是科學機理的表達方式有很多種，有的產(chǎn)品功效的訴求消 費者能接受，有的產(chǎn)品功效的訴求消費者不能接受；這就要 廠家學會如何表述自己產(chǎn)品的功效的訴求方向，讓消費者聽 得懂、聽得歡、聽得完。要符合現(xiàn)在市場中消費者的心態(tài)。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品 牌壁壘并能切合現(xiàn)在市場實際情況的功效訴求，把產(chǎn)品的功 效表達出來，這就是我們所追求的產(chǎn)品功效的表達

8、方式。我們的做法是這樣的：從側面整合產(chǎn)品的功效訴求方向。 針對很多的乙肝用藥產(chǎn)品的作用機理，并結合現(xiàn)在乙肝 治療最新的科研動態(tài)，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這 種表達方式既可以區(qū)別其他產(chǎn)品的功效表達方式。如速立特 的“拖出乙肝病毒殺滅” ；肝毒凈的“強力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個方向襯托出產(chǎn)品對治療乙肝的徹底 性和先進性，使產(chǎn)品的功效形象得到有效提升。在這種產(chǎn)品 的功效訴求的基礎上，我們對治療乙肝的科技成果進行了全 面的深入了解和探索， 提出了 “分子剪刀”的概念，并用“反 義核酶”作為這種作用機理的物質(zhì)載體，在功效成份中進行 深度訴求，在功效成份中進行深度訴求，用“中醫(yī)西述”的

9、方式把“五味治肝片”的功效表達出來，使“五味治肝片” 的功效機理基礎與其他的品牌不一樣。并用產(chǎn)品獨特的作用 機理一一“分子剪刀”建立起產(chǎn)品功效方面的壁壘，使其他 產(chǎn)品的跟進困難。在產(chǎn)品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達出產(chǎn)品過硬的功效，是我們對“五味治肝片”功效 訴求整合的第一步。第二環(huán)：提綱切要 針對總體訴求，分離出產(chǎn)品的效占八、產(chǎn)品的效點是針對總體訴求而設計出來的。每一個產(chǎn)品 的總體訴求都是不一樣的。而且每一個產(chǎn)品都有其不同的分 訴求。如針對乙肝患者的每一個群體的訴求就設計了不同的 分訴求：如針對老年乙肝患者的訴求設計了分訴求 反義 核酶容易吸收，專為中老年的腸胃設計；針對患有乙肝的兒

10、 童設立分訴求 生物制劑的成份適合兒童的生理特點；針 對高考的青少年設立分訴求-干凈立諾是中藥制劑，沒有毒副 作用，不會影響高考的學生的身體健康；針對患者不同的需 求來整合產(chǎn)品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也 需要有分點訴求來支持。如針對患有乙肝，正準備選擇用藥 的訴求點為產(chǎn)品的高科技性，重點突出中日 3939 名科學家經(jīng) 過 1313 年的聯(lián)合研制；針對選擇多種藥品久治不愈的乙肝患 者， 可以訴求產(chǎn)品清除全身乙肝病毒這個方面； 如果針對認 為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可 以轉化為肝硬化和肝癌，可嚴重威脅到乙肝患者的生命，五 味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌

11、發(fā)展的方向，是 我國治療乙肝的國家第三代乙肝新藥等。所以，在針對治療 乙肝消費者心理需求的不同方面，我們設計了不同的產(chǎn)品的 效點，用不同的效點針對不同的消費群體，但是所有的“效 點”又可以整合到一個“效面”上，使“效點”成為表達療 效而設計的針對不同消費群體的不同方向。在療效的表達中， 我們所有選擇的效點都是為療效的訴求所服務。第三環(huán)：內(nèi)功心法 設計作用機理 產(chǎn)品的作用機理的設計不是要我們無中生有，胡編亂造， 而是說要針對產(chǎn)品的實際功能和療效用一種消費者所能聽 得“懂”又能接受的方式表訴出來， 用消費者能接受的 “話” 來表達出產(chǎn)品的作用機理，是我們闡述“作用機理”的重要 表達方式。 在作用機

12、理的表達中， 我們通常會用一些 “通俗” 的語言和“通俗”的形象的比喻來闡述產(chǎn)品的作用機理。在 空藥盒的“品牌速變”設計中，如何設計產(chǎn)品合適的“作用 機理”是產(chǎn)品“銷售主張”確定的重要依據(jù)。在我們肝藥產(chǎn) 品的作用機理的表達中，我們用形象的“分子剪刀”來表述 對乙肝病毒的作用機理?！胺肿蛹舻丁钡淖饔脵C理是這樣的： 反義核酶一一識別乙肝病毒的信肽之后，對乙肝病毒采取“內(nèi)剪切外包合”的手段對乙肝病毒的“基因復制鏈”在不 同點位上進行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達及 翻譯；外部對乙肝病毒進行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質(zhì)供應，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機理，

13、 我們針對消費者用“剪刀”的形 象闡述出產(chǎn)品的作用機理，讓消費者聽得懂；用“分子”的 概念傳達出產(chǎn)品的高科技形象，使消費者聽得歡；用“外包 合，內(nèi)剪切”作用過程描述使治療機理變得有趣而生動，娓 娓動聽，使消費者聽得完，從而使產(chǎn)品的作用機理能夠通過 廣告得到有效傳播。第四環(huán)：獨門武器 獨特銷售主張的確定獨特的銷售主張是藥品營銷所必須確定的重要工作。一 個好的“銷售主張”不僅可以迎合現(xiàn)在消費者的需要，還可 以給消費者比較強的震撼力，促使消費者的購買行為發(fā)生。 在銷售主張的確定中，必須遵循三個原則：一使必須是一個 主張，銷售主張必須是有自己的訴求點，所以它必須是一個 主張，要有主張的內(nèi)容和含義；二是

14、銷售主張必須要有他的獨創(chuàng)性，是別的同類產(chǎn)品沒有的，或者沒有訴求的主張，比 如說廣告大師霍布金斯所創(chuàng)作的啤酒廣告 “ 3838 度高溫消 毒下的啤酒” ，這就是一個獨特的銷售主張。雖然所有的啤 酒都是經(jīng)過 3838 度消毒的啤酒，但是它們沒有訴求出來，訴 求出來就是一個獨特的銷售主張；三是我們的銷售主張要不 斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產(chǎn) 品銷量的增長。在我們銷售主張的確立中，我們確實花費了 不少精力。為找到一個合適的銷售主張而繳盡腦汁：要對我 們產(chǎn)品擁有的資源、現(xiàn)在市場的實際情況，以及競爭對手的 實際情況，國家現(xiàn)在的有關法律法規(guī)作深入研究和分析后才 能得出一個比較適合市場

15、的銷售主張。在對五味治肝片的分 析中，我們對現(xiàn)有的一些資源作了整合后發(fā)現(xiàn)，用“中日科 學家聯(lián)合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產(chǎn)品獨 特的銷售主張。因為我們決定確定這樣的一個品牌形象：中 日合資的高科技產(chǎn)品，有相當高的科技含量，這是針對所有 的乙肝產(chǎn)品中還沒有一個國際性的品牌而提出的。 （五味治 肝片是由日本投資企業(yè)所生產(chǎn)，這正好給了我們一個獨特的 科技賣點，我國第一個由中日合資企業(yè)所生產(chǎn)的治療乙肝用 藥。）“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產(chǎn)品都沒有提出的銷 售主張，我們就把這個銷售主張?zhí)岢鰜?，即表達出我們的產(chǎn) 品治療乙肝“干凈利落”的原因既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打

16、擊了別的競爭對手，暗示 別的乙肝產(chǎn)品之所以不能治愈乙肝，是因為不能清除全身乙 肝病毒，使自己的功效躍然在別的產(chǎn)品之上。并根據(jù)此理論 把治療乙肝的產(chǎn)品的分為三個時代：第一個時代是保肝護肝 時代，第二個時代是抑制局部乙肝病毒時代，第三個時代是 清除全身乙肝病毒時代；在銷售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國家的有關法律法規(guī)作手的，因為在 國家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個善意的擦邊球。在這個銷售主張中，如何防止競爭品牌的跟進模仿，如 何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷售主張所確定后要做 的工作，但是我們的作用機理的設計為競爭者的跟進已經(jīng)樹 立

17、了一個較高的品牌壁壘，對手要跟進已經(jīng)不容易了。綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產(chǎn)品 的獨特的銷售主張。第五環(huán)：“標”新立異產(chǎn)品的商標在產(chǎn)品的獨特的銷售主張確定以后，如何為產(chǎn)品設計一 個合適的商標是防止產(chǎn)品模仿者跟進和產(chǎn)品樹立品牌所必 須做的重要工作。在產(chǎn)品的商標設計中，商標如何設計是重 中之重。 我們在對產(chǎn)品的獨特的銷售主張“清除全身乙肝 病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現(xiàn)產(chǎn)品“清除乙肝 病毒非常干凈”為產(chǎn)品商標表達的主要含義，而且鑒于產(chǎn)品 的高科技形象：由中日 3939 名科學家聯(lián)合研制，能夠兌現(xiàn)清 除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產(chǎn)品的商 標，有了產(chǎn)品的商標，作

18、為產(chǎn)品的有效識別，產(chǎn)品獨特的銷 售主張得到確立，使我們能夠建立產(chǎn)品有效的品牌壁壘，防 止模仿者的跟進，同時在“超100100 度”競爭的肝藥市場中， 通過獨特的銷售主張的確定來定位細分市場清除全身 乙肝病毒的肝藥產(chǎn)品，使目標市場在沒有跟進者之前是零度 競爭。第六環(huán)：改頭換面 產(chǎn)品的包裝不論是4P, ,還是 4C4C,甚至發(fā)展到 5R,5R,產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營銷發(fā)展中倍受關注的因素。因為現(xiàn)在消費者要消費產(chǎn) 品時不僅是在消費產(chǎn)品的核心價值得到產(chǎn)品的功能型 利益；還要得到產(chǎn)品的情感型利益；同時很多產(chǎn)品更要滿足 消費者的價值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費 者的需求是不一樣的，滿足的方向也不

19、一樣。但是在形式產(chǎn) 品中，包裝是最重要的組成部分。因為包裝，是體現(xiàn)消費者 情感型利益主題重要的載體，因為在消費者還沒有來得及體 驗產(chǎn)品之前，他們第一印象就是對包裝的印象。所以對干凈 立諾的包裝，公司特別看重：如何為產(chǎn)品設計一個既能整合 產(chǎn)品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現(xiàn)現(xiàn)代消費者的價值取 向的包裝盒是我們的重要任務；這也是空藥盒品牌設計九連 環(huán)中重要的一環(huán)。 通過對產(chǎn)品的深入分析后，我們邀請了 香港的著名包裝設計師進行設計，并通過我們之間的反復交 流，確定了以白色和藍色為對比的八卦圖形的設計外觀，以 體現(xiàn)出產(chǎn)品是傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代科技相結合的特征；并在產(chǎn)品 包裝的設計中，應用了一個由紅轉綠的火焰飄

20、，形象地展示 了乙肝轉陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝 功能轉陰”的形象得到了展示；產(chǎn)品的包裝色彩對比強烈， 充分圍繞了產(chǎn)品的銷售主張來組織產(chǎn)品的各種設計元素，使 產(chǎn)品既能展現(xiàn)良好的品牌形象，產(chǎn)品獨特的銷售主張在包裝 上也能有效表達，使產(chǎn)品真正體現(xiàn)出具有良好市場價值的品 牌形象。第七環(huán)：授人以漁 設計產(chǎn)品的市場方案在空藥盒品牌培育的價值速變通道中，強調(diào)產(chǎn)品的市場 價值和消費價值的實現(xiàn)。如何使培育的品牌具有市場價值和 最終能實現(xiàn)消費價值是設計中重點強調(diào)的方面。在空藥盒方 案的品牌設計中，我們專門針對肝藥市場進行了市場調(diào)查， 總結出一套針對現(xiàn)在市場特點的市場篇二：產(chǎn)品策劃方案模板新產(chǎn)品

21、開發(fā)可行性分析報告新產(chǎn)品功能設計介紹市場需要分析目標用戶分析新產(chǎn)品開發(fā)技術分析市場競爭分析企業(yè) SWOSWO 分析新產(chǎn)品開發(fā)成本分析盈虧平衡分析 產(chǎn)品市場需要預測分析 新產(chǎn)品經(jīng)濟效益預測分析產(chǎn)品類型：有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品服務項目旅游項目：景觀，線路，組合咨詢業(yè)務設計業(yè)務 產(chǎn)品策劃方案模板一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容：1 1、 引言 描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、 市場需求、 市場前 景等概述性文字。2 2、產(chǎn)品簡介 關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類 產(chǎn)品的比較等。3 3、實現(xiàn)原理 產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。4 4、業(yè)務流程 供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對

22、內(nèi)容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、WAP及及KJAVAKJAVA 業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（WARWAR KJAVAKJAVA）等o5 5、制作要求對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。6 6 、 產(chǎn)品包裝市場推廣建議 產(chǎn)品的資費模式建議、 用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品） 、市場推廣方式建議、產(chǎn) 品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。7 7 、效益預測效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8、結束語綜上所述。：產(chǎn)品推廣計劃書模版產(chǎn)品市場推廣計劃書、八前言為進一步規(guī)范客戶服務標準，提高客戶服務質(zhì)量，著 力提升客

23、戶滿意度， 公司根據(jù)客戶經(jīng)理工作手冊 的要求， 結合本市的實際情況， 組織編寫了 客戶經(jīng)理服務工作規(guī)范 （試行），推行規(guī)范化服務， 倡導以 “真誠奉獻， 攜手共創(chuàng)” 的服務理念全心全意為客戶服務，樹立公司的良好形象。各 單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請及時向總公 司營銷中心反映，以便改進和完善。X X 年 X X 月 X X 日客戶服務工作七條紀律 為進一步打造紀律嚴明、作風嚴謹?shù)目头犖?，提高?務質(zhì)量，提升客戶滿意度，制定本紀律。一、客戶經(jīng)理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶 與拜訪客戶做到平和、親善。二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、 卡、要。三、不得違反公司政

24、策投放人情產(chǎn)品， 不得為客戶串貨。四、接到客戶投訴能及時處理的及時處理，不能及時處 理的按程序及時反饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未 上市場，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。六、市場部抽查發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理不在市場，按曠工處理， 取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。七、請假按規(guī)定程序?qū)徟?。一天以下（含一天）由市?部主任審批、二天以上按公司規(guī)定審批。未按規(guī)定審批同意 的按曠工處理。以上紀律從 X X 年 X X 月 X X 日起執(zhí)行。如有違反，嚴格按公 司相關制度處理?？蛻舭菰L工作規(guī)范 為進一步規(guī)范客戶拜訪工作流程，提高服務質(zhì)量，提 升客戶滿意度

25、，特制定本規(guī)范。一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應儀表整潔，面帶 微笑。如果客戶家有病喪事，問候時注意面容端莊，體現(xiàn)同 情心。二、幫助整理，動手示范。幫助、指導客戶做好產(chǎn)品陳 列、明碼標價和產(chǎn)品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳 列，注意標價簽的保管與及時維護等） ，又要動手整理。三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經(jīng)理可將新品 信息、價格調(diào)整和貨源分配情況等需及時告知客戶的內(nèi)容進 行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。四、 宣傳解釋，收集意見。宣傳相關法律法規(guī)和公司客 戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進行 記錄，以體現(xiàn)對客戶意見的重視和對客戶的尊重。六、了解需求，開展預測。

26、了解客戶的貨源需求應與客 戶一起對周邊消費環(huán)境進行分析，做好引導，把握好真實性 需求。五、 查看庫存，指導經(jīng)營。客戶經(jīng)理在查看庫存后應幫 客戶進行分析，重點是數(shù)量是否合適、結構是否合理，并提出建議。六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的銷售情 況與走勢，收集已投放新品的市場情況，對即將投放的新品 進行宣傳推介。指導客戶建立消費者檔案。七、維護手冊，結束拜訪。對拜訪內(nèi)容與客戶評價更新 后的供貨類別等重要信息在客戶手冊上登記。離開客戶 門店應與客戶招呼，并表示對客戶提出的意見和建議將及時 反映、反饋。產(chǎn)品陳列規(guī)范為進一步做好產(chǎn)品陳列工作， 實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的規(guī)范化、系列化、規(guī)?；?，更好地展示品牌、

27、宣傳品牌和便于消費者 購買，制定產(chǎn)品陳列規(guī)范 。一、產(chǎn)品陳列的目的向消費者展示豐富的產(chǎn)品，便于消費者發(fā)現(xiàn)、了解產(chǎn)品 品牌和規(guī)格、從而激發(fā)購買商品的欲望，以此來提高零售客 戶自身的獲利能力。二、產(chǎn)品陳列的原則1 1、醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產(chǎn)品陳列醒 目。2 2、整潔的原則：保持陳列產(chǎn)品及柜臺的整齊和清潔。3 3、拆零的原則：不得以產(chǎn)品大件展示代替單個上柜陳列。4 4、規(guī)范的原則：不能擺賣亂渠道產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品 5 5、與標價簽對應的原則：各品牌、規(guī)格的產(chǎn)品與零售標簽一一對應。6 6、分類利購原則：陳列盡量按價位分類陳列，便于消 費者對替代品牌的選擇。三、產(chǎn)品陳列的注意事項1 1、柜

28、臺位置：柜臺擺放于人口高流動區(qū)或視覺效果較 好的位置。2 2、產(chǎn)品位置：從地面起 90CM90CM 150CM150CM 高度最好。3 3、陳列外觀：產(chǎn)品顏色搭配協(xié)調(diào)合理。4 4、標簽對應產(chǎn)品品牌，及時更換。四、產(chǎn)品包狀陳列的樣式1 1 、“ 1 1 ”字型（縱式陳列，上下各 1 1 ）。2 2、 “品”字型（橫式陳列，上面1 1 ，下面 2 2）。3 3、縱式陳列優(yōu)于橫式陳列。五、產(chǎn)品分類的方式按照產(chǎn)品價格分類陳列。將相同或相近價格的產(chǎn)品擺放 在一起可以使消費者很容易找到自己所需檔次的產(chǎn)品，也方 便他們在同檔次的產(chǎn)品之間進行挑選。同時在某一品種斷貨篇四：營銷策劃方案模板一、策劃目的簡單說明策

29、劃目的 二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板1 1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷 史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2 2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3 3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。4 4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、 市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。5 5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道 的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。6 6、宏觀環(huán)境： 闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOSWO 分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運 用，因此分析 SWOS

30、WO 分析是營銷策劃的關鍵。1 1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌） ；一般存在的具體問 題，表現(xiàn)為多方面：1企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，不滿。售后保證缺之，消費者購后顧慮多等。2 2、 產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；3 3、 市場機會分析4 4、 環(huán)境威脅分析四、 營銷目標營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOSWO 分析的基礎上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間， 達到總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場

31、占有率實現(xiàn)XX。五、 營銷戰(zhàn)略1 1、 目標市場戰(zhàn)略1市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分2市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)（企 業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生 命周期階段）采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中）, 確定具體細分市場。3市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位）， 說明產(chǎn)品定位目標消費群體。2 2、 市場營銷組合戰(zhàn)略1產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng) 營特許、消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品服務質(zhì)量太差，令消費者外包生產(chǎn)、獨

32、立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)） 、包裝設計（策略：類等分配、復附差更） 。2價格策略。 根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法 （成本、競爭、 需求）。渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間 商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、 二層、三層） 、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、 集中、混合） ，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多 渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。4促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售 促進；影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生 命周期階段等3 3、市場營銷預算 包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。六、營銷計劃控制。說明對計

33、劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、 預算分解為按月、按季檢查。篇五：產(chǎn)品銷售策劃書模板 某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售 策劃如下：一、市場管理1 1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產(chǎn) 品進入市場的方向。2 2、市場分析：（1 1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品 的劃分，分別預測市場占有率；（2 2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。（3 3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率 目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。（4 4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要 對顧客的消費需求作定量和定性分析。3 3、行

34、業(yè)分析：（1 1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包 括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn) 術和市場拓展等）（2 2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開 競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型， 如群體、個體、 季節(jié)、交際、投資、配套等。二、產(chǎn)品成本和價格定位1 1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值；二是如何 通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。2 2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜 態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等） 。三、銷售策略1 1、銷售模式；常規(guī)模式和絡模式。2 2、銷售政策；在競爭激烈的市場中， 各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、 售后服務、 價格進行大量的

35、宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質(zhì) 量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心 做人的原則，不欺不瞞。3 3、銷售措施； 為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促 銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應， 提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4 4、促銷手段； 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主 要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策 略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對 商品的信任度。 因為是逐步提價， 這也提示消費者從速購買。 使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空 調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)

36、一度熱銷。5 5、銷售廣告；XXXXXXXX 報1/41/4 版（企業(yè)形象廣告）5 5 次（間隔 1010天）XXXXXXXX 報通欄（銷售廣告） 8 8 次（間隔 7 7 天）其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。廣告語：制氧機使高原更美麗。6 6、售后服務體系 收集消費者的意見并改進。 篇六：產(chǎn)品策劃書模板 產(chǎn)品策劃模板之一 一、 產(chǎn)品描述1.1. 是什么樣的產(chǎn)品？2.2. 產(chǎn)品特色是什么？3.3. 和市場上的產(chǎn)品有什么不同？4.4. 生命周期如和何延續(xù)？ 二市場分析1.1. 市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析2.2. 目標消費群分析3.3. 潛在目標消費群4.4. 產(chǎn)品資費分析5.5. 用戶操作習慣分析 三

37、 產(chǎn)品定位 四市場推廣1.1. 階段一 2.2. 階段二 3.3.階段三 4.4. 階段四 五效益估算1.1. 產(chǎn)品資費2.2. 產(chǎn)品用戶群數(shù)量3.3. 產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量4.4. 每月產(chǎn)品收益六產(chǎn)品內(nèi)容介紹1.1. 產(chǎn)品規(guī)則2.2. 用戶屬性3.3. 體系介紹4.4. 用戶等級5.5. 主要功能介紹七 . . 產(chǎn)品開發(fā)進度1.1. 產(chǎn)品提案 2.2. 產(chǎn)品思路整合 3.3. 再次提案 4.4. 產(chǎn)品內(nèi)容 再次整合 5.5. 產(chǎn)品流程編寫 6.6. 產(chǎn)品流程修改7.7. 產(chǎn)品流程提交 8.8. 產(chǎn)品工單 9.9. 技術開發(fā) 10.10. 內(nèi)部測試八 . . 產(chǎn)品人員列表和職責1.1. 產(chǎn)品經(jīng)理（

38、項目經(jīng)理） 2.2. 產(chǎn)品策劃 3.3. 編輯人員 4.4.技術人員5.5. 測試人員產(chǎn)品策劃方案模板之二根據(jù)個人經(jīng)驗總結出以下內(nèi)容結構以供參考。一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容：1 1、引言描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前 景等概述性文字。2 2、產(chǎn)品簡介 關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類 產(chǎn)品的比較等。3 3、實現(xiàn)原理產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。4 4、業(yè)務流程 供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對內(nèi)容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、WAP及及KJAVAKJAVA 業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（WARWAR KJAVAKJ

39、AVA）等o5 5、制作要求對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。6 6 、 產(chǎn)品包裝市場推廣建議 產(chǎn)品的資費模式建議、 用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品） 、市場推廣方式建議、產(chǎn) 品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。7 7 、效益預測效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8 、結束語廢話幾句，讓人覺得有個結尾。篇七：產(chǎn)品業(yè)務計劃書模版產(chǎn)品業(yè)務計劃（概念及計劃決策評審用）修訂記錄目錄1 1 綜述（ 1212 頁）產(chǎn)品概要 市場機遇產(chǎn)品策略一致性2 2 市場分析和產(chǎn)品策略（ 4646 頁）市場概觀 目標市場 產(chǎn)品策略3 3 競爭分析（ 34

40、34 頁） 4 4 產(chǎn)品概述（ 5757 頁）目前我司開發(fā)或市場銷售版本情況功能需求 / / 特性及其 優(yōu)先級定義 功能需求分析獨特的公司內(nèi)部需求 技術需求和對策5 5 生產(chǎn)和供貨計劃（ 1212 頁） 6 6 市場計劃（ 1212 頁） 7 7 用戶服務策略（ 1212 頁） 8 8 項目進度及資源（ 2323 頁）項目進度概要到下一階段決策評審的計劃 建議的 PDTPDT 組織結構及成 員 人員總體需求 預算 / / 分配（可選） 9 9 風險評估和風險管 理（ 1 1 頁） 1010財務概述（ 2323 頁）產(chǎn)品投入產(chǎn)品銷售收入預測產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預計 期間費用 收益分析 敏感性分 析

41、1111 建議（ 1 1 頁）選擇方案及建議 項目變化范圍 1212 相關文檔4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 1010 1010 1010 10101010 1010 1010 1111 1111 1111 1111 1212 1212 1313 1313 1313 1414 1414產(chǎn)品業(yè)務計劃（產(chǎn)品業(yè)務計劃屬于產(chǎn)品概念 / / 計劃決策評審的核心部 分，主要針對產(chǎn)品概念 / / 計劃決策評審點提供市場、技術、 知識產(chǎn)權和經(jīng)濟依據(jù)，并對是否立項或進入開發(fā)作出綜合建 議。本文部分內(nèi)容

42、在概念決策評審時可能還不能確定或還 比較粗略，可在計劃決策評審時確定或細化。在計劃決策評 審時對概念決策時制定的業(yè)務計劃進行細化，并對概念決策 時未能確定的內(nèi)容進行定義。）1.1. 綜述（ 1212 頁）（綜述包含了建議的本質(zhì)： 機遇、產(chǎn)品概念和項目范 圍。 這一節(jié)應該強調(diào)整個業(yè)務計劃最重要的部分，包括目 標、時間安排、利益、風險和必要的承諾。這一節(jié)是最后寫 成，措辭應緊湊能夠統(tǒng)領全文，而不是細節(jié)情況。 ） 產(chǎn)品概要提議的產(chǎn)品是什么（產(chǎn)品功能、用途）？它的關鍵部分及原理是什么 產(chǎn)品的獨特之處是什么產(chǎn)品成功的關鍵要素是什么 公司在該產(chǎn)品上如何成 功？（如假設手機成功的關鍵要素中有外觀、 低成本。

43、 公司通過合作解決外觀設計， 通過 自己做 ASICASIC降低成本。） 產(chǎn)品階段劃分及推向市場時間。 市場機遇說明機會在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場機會 產(chǎn)品 解決客戶的什么需求或業(yè)務問題 客戶怎樣受益該產(chǎn)品的盈利性？ （預計產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出） 產(chǎn)品策略一致性 與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致 產(chǎn)品怎樣與當前和未來的公司產(chǎn)品及服務相吻合 后續(xù)路標規(guī)劃是什么2.2. 市場分析和產(chǎn)品策略（ 4646 頁） （這部分是市場概述，描述了市場和產(chǎn)品策略。 ） 市場概觀 市場機遇分析（從全球和國內(nèi)兩方面說明市場機遇、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品生命周期、市場機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應。 ） 國家行業(yè)政策

44、及其發(fā)展趨勢（國家及行業(yè)管理部門在 政策上對本產(chǎn)品的態(tài)度。 ）主要客戶 （ 說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費特征如購買方式、購買準則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購買習慣、購買頻次、購買流程等。 ） 規(guī)模及增長率（預測產(chǎn)品的生命周期是多少，在產(chǎn)品 生命周期內(nèi)市場需求量發(fā)展趨勢如價格及價格發(fā)展趨勢預測目標市場（利用以下框架，從潛在市場中選擇目標市場： ） 市場細分及目標市場（對整個市場進行細分，細分的 標準可以有多種，如按地域分，按客戶類型分，按銷售方式分，按絡層次分等。確定我們的目標市場及客戶群。說明每個目標市場的相對重要性。 ）每個目標市場客戶的喜好及特殊需求是什么？市場需求和客戶喜好的優(yōu)先級是

45、怎樣的？每個目標市場公司當前和期望的市場定位及市場份額？討論目標市場的差別，如以下領域： 規(guī)范和環(huán)境的差別 跨不同地域市場的 文化或語言差別產(chǎn)品策略每個目標市場的銷售 / / 分銷渠道、生產(chǎn)方式和設備交付 渠道、技術支持渠道（確定銷售渠道和技術支持渠道，是采用直銷、代銷還是分銷、銷售 渠道的長短和寬窄。若不采用直銷或技術支援由其他方進行， 請說明管理措施。渠道長短指產(chǎn)品經(jīng)過幾級批發(fā)和零售才能 到達客戶手中。渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。是否利 用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時何地如何建立。生產(chǎn) 方式指設備在哪兒生產(chǎn)、如何生產(chǎn)。 ） 焈 產(chǎn)品組合銷售策 略（主要說明產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互

46、相組合支持，提 供整體解決方案從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產(chǎn)品 的生產(chǎn)、銷售造成的負面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策 略。）制訂初步的行業(yè)及市場準入需求和計劃（如為了進入 某特定市場所需要的入證、指定機構的測試報告、政府批準等。 ） 產(chǎn)品生命周期策略（根據(jù)市場機會窗來繪制產(chǎn)品生命周 期和設想的進入 / / 退出的圖表。說明生產(chǎn)結束、市場營銷結束、服務結束的目標日期 / / 時間 進度是什么時候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是篇八：營銷策劃書標準模版 營銷策劃書的標準模板封面策劃書的封面可提供以下信息：1策劃書的名稱；2被策劃的客戶；3策劃機構或策劃人的名稱；4策劃完成日期及本策劃適用時間段。目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、 4P4P 組合戰(zhàn)略六、 行動計劃正文策劃書的正文部分主要包括：一)策劃目的 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù) 市場特點策劃出一套行銷計劃。二)分析當前的營銷環(huán)境狀況1 1、當前市場狀況及市場前景分析：1)1) 產(chǎn)