蘇州中海半島華府全案整合行銷總體策略PPT課件

1、以激動的心情全面審視這塊土地第1頁/共130頁蘇州城內唯一將城市、生態(tài)雙概念融為一體的高檔成熟居住區(qū)高密度住宅小區(qū)商業(yè)、文化藝術公共場所高檔休閑娛樂大型開放空間宗地配有商業(yè)的中金雞湖超五星酒店高級別墅區(qū)高密度居住區(qū)自然生態(tài)保護區(qū)27洞高爾夫球場第2頁/共130頁全園區(qū)唯一的在售低密度住宅區(qū)玲瓏灣湖濱1號春之楓情 韻水岸湖畔天城商業(yè)用地鄰里中心高密度住宅東湖大郡東湖大郡中密度住宅低層住宅金雞墩107 100809號金水灣05中低檔居住區(qū)第3頁/共130頁金雞墩未來的園區(qū)行政中心，蘇州市的新興城市商業(yè)、文化中心白玲瓏灣學校九龍醫(yī)院塘公園紅楓園會展中心科技文化F城行政中心藝術中心商業(yè)用地、鄰里中心文

2、化水廊鄰里中心小學中學學校高體育用地預留地混合發(fā)展用地宗地中27洞高爾夫球場洞高爾夫球場第4頁/共130頁杭高速路發(fā)達的交通 滬杭價格差越來越多的上海浙江臺灣資本涌入園區(qū)蘇嘉滬寧高速312國道現(xiàn)代大道直通滬寧高速宗地東環(huán)新機場路第5頁/共130頁一塊金質土地第6頁/共130頁以探索的態(tài)度研究一個產品第7頁/共130頁到目前為止，麥點對整個社區(qū)的規(guī)劃、景觀設計、配套規(guī)劃、戶型設計等實體產品力只是通過對接組的簡短介紹有個粗略的了解，尚無任何詳細的信息量。我們按照對接組的描述，將其假想為一個充滿異域風情的意大利小鎮(zhèn)。第8頁/共130頁第9頁/共130頁第10頁/共130頁第11頁/共130頁暢以典雅

3、的建筑、復古的情懷、貴族的享受與不朽的藝術為主題在蘇州演繹中海第四代產品經典。綜合產品力：建筑形式純TOWNHOUSE產品，符合蘇州高檔客層對低密度產品的超乎尋常的喜愛建筑品質中海第四代產品的代表作建筑立面意大利新古典主義風格，接近佛羅倫薩建筑建筑細節(jié)歐式富麗華貴的雕飾景觀原滋原味的意大利風情，自然風光與人造景致的融合生活品質：RELAX地下室歐洲貴族生活的奢華與享受多院落空間中空庭院和前庭后院，最大化的將室內外空間融合在一起，體現(xiàn)別墅生活的情趣拉長型房型布局增加南向的采光面，空間精致且私密性良好景觀中庭 采光充足，通風流大量退臺有天有地第12頁/共130頁產品競爭，是2005年房地產市場的主

4、題。本案在質量標準上務需體現(xiàn)出中海第四代經典豪宅的特點，不僅局限于產品形式的獨特、空間的創(chuàng)新，而更多地投入于真正提高客戶居住質量的方面，為產品行銷和塑造中海在蘇州最高檔項目的品牌奠定產品基礎。為此，Mind建議本案后續(xù)產品力提升方面應致力于提高居住質量的舒適性與可持續(xù)性方面進行產品創(chuàng)新，以便遙遙領先競爭對手。第13頁/共130頁意大利小鎮(zhèn)古典華貴精細浪漫第14頁/共130頁以仰望的視角審視一個品牌第15頁/共130頁第16頁/共130頁第17頁/共130頁園區(qū)品牌情況一覽項目名稱本案中新置地地塊南山地塊建屋08地塊圣堤哥楓情水岸高爾夫花園天域玲瓏灣當下品牌印象知名度不足知名度與美譽度較高、值得

5、信賴無知名度與美譽度較高、值得信賴知名度一般知名度與美譽度較高知名度一般、美譽度較差值得依靠轉入新股、升值品牌實際價值全國第一、全國性戰(zhàn)略、上市公司、物業(yè)好、質量好、創(chuàng)新好園區(qū)企業(yè)、蘇州地方品牌上海開發(fā)商園區(qū)企業(yè)，蘇州地方品牌，全國100強南京開發(fā)商南京最大開發(fā)商、品質好、樸實踏實中新與南京合作，地方與地方聯(lián)合全國的、物業(yè)好、創(chuàng)新性強、質量好萬科入住、專業(yè)性、全國性第18頁/共130頁中海地產26年中國地產的引領者高檔物業(yè)的締造者金牌品質,質量代言第19頁/共130頁問？題 一塊金質土地 + 一個稀缺產品 + 一個領導品牌優(yōu)勢眾多，定位如何聚焦？從市場尋找答案第20頁/共130頁產品細分市場分

6、析第21頁/共130頁陽澄獨幢別墅地理發(fā)展趨勢向稀有景觀/文化資源區(qū)域聚集湖蘇州樂園靈巖山楓橋木瀆古鎮(zhèn)拙政園澹臺湖金雞湖金澄湖太湖2002年年2003年年2004年年第22頁/共130頁相雙拼聯(lián)排別墅地理發(fā)展趨勢向城市新區(qū)轉移城平江新城園區(qū)湖東吳中太湖200320042005第23頁/共130頁！2005年下半年以后，Townhouse不再是稀缺產品第24頁/共130頁玲瓏灣天域湖左岸名城映像湖東高層東湖大郡楓情水岸湖畔天城東湖春之韻星海時代花園仁恒地塊麗景華庭鳳凰城湖東別墅金雞墩1號機關別墅中新地塊楓情水岸環(huán)視我們的周遭高層林立,別墅崛起,多層稀缺湖西高層 湖北高層加城國際湖濱1號中茵皇冠順

7、景地塊雅戈爾地塊湖東多層南山地塊建屋08地塊鳳凰城湖南高層高爾夫花園和喬麗晶公寓圣堤哥金墅國際湖南多層圣堤哥湖南別墅高爾夫花園圣堤哥金水灣第25頁/共130頁1園區(qū)低密度住宅產品組合情況一覽項目名稱本案中新置地地塊4月26日拍賣05地塊南山地塊建屋08地塊金雞墩別墅金水灣別墅圣堤哥楓情水岸鳳凰城高爾夫花園容積率0.8/0.560.80.81.01.10.50.41.381.20.5建筑形式聯(lián)排聯(lián)排聯(lián)排聯(lián)排/多層洋房/小高層聯(lián)排/多層洋房/小高層聯(lián)排/獨棟獨棟/聯(lián)排/疊拼聯(lián)排/多層/小高層/高層疊加別墅多層洋房獨幢/聯(lián)排/疊加戶型面積范圍200以上200以上未知多層小/聯(lián)排大40-400200-

8、400250以上多層小/聯(lián)排大220-245132-227200以上第26頁/共130頁相城新興區(qū)域，交通不發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套，景觀較分散古城園區(qū)金雞湖畔城市化規(guī)劃、城市中心配套設施漸趨成熟自然風光與人工修飾完美結合、規(guī)模大可持續(xù)性強滄浪新城城市邊線、無天然景觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套，規(guī)模小，可持續(xù)性差園區(qū)獨墅湖畔現(xiàn)無城市化規(guī)劃，配套基礎較差、景觀純自然狀態(tài)未加修飾美化蘇州既近市中心，又有湖景資源者第27頁/共130頁置地項目-尚未推出金雞墩別墅-不會大規(guī)模面向市場推出05地塊-尚未拍賣成交相城、滄浪的城市化進程慢于園區(qū)湖畔如果我們可以最快第28頁/共130頁占據(jù)第一個發(fā)言權，成為項目對競爭對手核心競爭力。金雞

9、湖岸環(huán)湖富人區(qū)首座純Townhouse社區(qū)第29頁/共130頁市場定位建議:金雞湖岸環(huán)湖富人區(qū)首座純Townhouse社區(qū) 蘇州Townhouse的代言 蘇州Townhouse的領導者Townhouse=中海半島華府第30頁/共130頁價格細分市場分析第31頁/共130頁550004-05年獨棟別墅市場價格700065001100022500950085008500100009000800011000800070001500013000110001500010000稀缺人文豪宅: 1.7-2.5萬一線大山水豪宅: 1.5-2萬山水景區(qū)獨幢-0.8-1萬近市中心交通便捷型:0.5-0.7萬遠市中

10、心交通不便型:*所有精裝修房價均回歸為清水房價第32頁/共130頁500004-05年聯(lián)排別墅市場價格7000550057005500830075001100085008500500075005000-5500稀缺人文景區(qū): 1.1萬非一線湖景區(qū)及近市區(qū): 0.75-1萬*所有精裝修房價均回歸為清水房價遠郊湖景區(qū): 0.5-0.6萬第33頁/共130頁園區(qū)公寓產品2005在售項目銷售均價一覽湖東湖西東湖大郡東湖春之韻湖畔天城楓情水岸星海時代花園麗景華庭530045004700525040004000加城國際天域名城映象湖左岸中茵皇冠翠湖雅居57008300/63005800630016800/

11、758017000/7000鳳凰城湖北4300雙湖玲瓏灣6000/7000/9000高爾夫花園5250/5600湖東湖西差價:1000-1500元第34頁/共130頁本案Townhouse應比照近市區(qū)非一線湖景聯(lián)排定價近市與遠郊地理差價單方2500-4000同一社區(qū)別墅與公寓產品差價單方3000本案品牌力張力（質量代言人26年高檔房經驗）本案Townhouse售價應高于近市區(qū)非一線湖景聯(lián)排接近稀缺人文景區(qū)聯(lián)排定價湖東配套的成熟，區(qū)域形象 金雞湖景觀資的提升 源的稀缺，湖邊土地稀缺第35頁/共130頁定價策略建議:本案Townhouse定價應以高于同期湖西旺銷高層公寓3000元，高于湖東混合產品

12、項目中聯(lián)排1000-1500為原則，具體定價視不同銷售周期要求和宏觀形勢而調整。本案如于05年下半年推出，初步預估，起盤均價應在10000-10500元/平方米。第36頁/共130頁04-05年拍賣容積率相近土地價格2026*所有均為樓面價4320389526352844第37頁/共130頁問？題本案土地成本高于競品、建筑成本高于競品，不具備價格優(yōu)勢，如何規(guī)避市場價格抗性？第38頁/共130頁本案Townhouse產品競爭力比較項目名稱競爭優(yōu)勢全部單純聯(lián)排產品，西側鄰湖岸綠化公園，借湖概念中新置地地塊 全部單純聯(lián)排產品高爾夫花園圣堤哥金墅國際伊頓小鎮(zhèn)全部獨幢、聯(lián)排高檔產品，東南側一線湖景、高爾

13、夫景觀東側一線湖景和喬麗晶之酒店式管理資源共享、高爾夫球場及左岸商業(yè)資源共享戶戶緊鄰園區(qū)內湖，建屋多項資源共享第39頁/共130頁競爭策略傳播和產品展示的高品質。其中的視覺審美價值、客戶對產品力的認知價值、和對產品力的預期價值能轉換為品牌價值。而只有品牌價值和產品力優(yōu)化價值才能夠轉化為溢價價值，使客戶認同本案高于競爭對手的價格。利用園區(qū)湖岸環(huán)線缺少200-300萬優(yōu)質別墅的市場空白，吸納比豪宅別墅低一層、比本案基礎目標客層更高一客層退級購買。首期適合以產品力較優(yōu)的戶型及位置，凸顯本案湖岸環(huán)線產品的競爭優(yōu)勢。品牌形象上必須塑造成為具有“第一”價值的別墅市場的領先者形象，滿足更高一客層的心理對應需

14、求。在湖東Townhouse因幾大項目炒作成勢后，推出最好與最差位置，一方面突顯優(yōu)勢、對抗個案優(yōu)勢明顯產品，另一方面，湖岸資源更為市場認同及稀缺時，提高相對弱勢產品的價值。第40頁/共130頁蘇州指標Townhouse2004年售價/年銷量一覽區(qū)位太湖項目天一墅天鄰風景太湖之星04年總價350-860296380224-288供應量62套30套27套04年銷量15套30套25套二期城南 學士林100-25083套83套相城蘇州知音10020060套55套第41頁/共130頁銷售節(jié)奏與入市時機建議:首批上市量在50套左右為佳，首期開盤原則上快于同期拍賣項目為好，但為保證首期的熱銷，需要有樣板區(qū)的

15、成熟條件支持，展示中海的質量與物業(yè)服務的獨特性，累積出至少2倍于供應量的意向客戶方可開盤。方案一：首期=中間+東面臨街二次=南面+西面臨公園方案二：首期=南面二次=中間及北部臨河第42頁/共130頁第43頁/共130頁第44頁/共130頁核心優(yōu)勢確認第45頁/共130頁1、中海品牌優(yōu)勢全國三大城市帶12個一線城市26年的成熟經驗香港上市公司產品創(chuàng)新領先者物業(yè)管理第一品牌品牌價值最高綜合實力第一名工程優(yōu)質的代言人26年中國地產引導者高檔物業(yè)的締造者金牌品質實力見證第46頁/共130頁2、產品力領先優(yōu)勢Townhouse產品自身有天有地的休閑生活方式是富人所追求的代表中海第四代產品的領先產品：打造

16、生態(tài)環(huán)保、技術領先、充滿人文歸屬感的人居作品意大利風格蘇州稀缺的建筑風格，亦是國內別墅市場的潮流風格；延展了意大利文化-藝術、華貴、激情，符合當下國內富人的住宅審美取向過程精品，注重細節(jié)，優(yōu)質工程質量，打造樓樓精品第47頁/共130頁3、地理位置優(yōu)勢地處金雞湖畔第一線環(huán)湖富人區(qū)。相較全市其他區(qū)域供應的別墅，具有既近市中心成熟區(qū)域，又有湖景資源的優(yōu)勢。行政、休閑、商業(yè)三大中心聚焦，更添中海半島華府榮耀 。坐享金姬墩半島風情，直入湖體，環(huán)攬八大景區(qū)第48頁/共130頁4、配套設施優(yōu)勢如果沒有齊全的生活配套和便利的交通，客戶便不會短期內將之定位為自住別墅；如非自住型別墅則社區(qū)缺少人氣；而一個缺少人氣

17、的社區(qū)更難以持續(xù)支撐大批量投資買家的進入，僅會在初始階段吸引少量買遠期的投資客。因此，本案位處湖東首期發(fā)展區(qū)的中央?yún)^(qū)，生活配套設施齊全，是本案的核心優(yōu)勢。這一點正是目前大批量供應的遠郊別墅產品的軟肋。第49頁/共130頁劣勢，可以轉換品牌形象知名度與美譽度不高規(guī)模小非臨湖地塊通過品牌實力、獲獎、項目考察有效強化與再確認體現(xiàn)別墅項目物業(yè)精致、人性、私密與同期競爭對手相比，湖岸氣質最濃第50頁/共130頁定位確認第51頁/共130頁目標客戶定位再確認銷售主力客戶：購買力在200-250萬的客戶推廣形象客戶：購買力在250萬以上的客戶第52頁/共130頁客戶需求 低密度是客戶購買的第一傾向因素。其選

18、擇的次序為：多層優(yōu)于高層；洋房優(yōu)于多層；Townhouse優(yōu)于洋房；Villa優(yōu)于Townhouse。 但因為對地段中心化的偏好，支出預算的限定，江蘇人內斂的個性等復合的心理需求，使低密度躍層洋房，疊拼，聯(lián)排，雙拼等具有類別墅概念的中間產品，具備了卓越的性價比和市場號召力。 Townhouse本身，就是中海半島華府最強勢的項目優(yōu)勢之一。第53頁/共130頁本案物業(yè)定位最適宜自住的湖岸別墅區(qū)：*投資型自住Townhouse*度假型自住Townhouse*永居型自住Townhouse商務型自住Townhouse第54頁/共130頁投資型自住Townhouse金雞湖岸的稀缺資源，湖東的發(fā)展，中海的優(yōu)

19、質物業(yè)管理，湖岸線富人別墅區(qū)的人文沉淀，使China OverseasTownhouse愈經歷長期的居住，愈具有保值和增值的屬性。 每一棟China Overseas Townhouse將成為業(yè)主的一座永保價值的固定資產，而非簡單的耐用型消費品。度假型自住Townhouse金雞湖岸的景觀資源，以水上運動為主線的娛樂資源，園區(qū)大規(guī)模的商業(yè)開發(fā)，社區(qū)內部的度假式休閑配套設施與服務，加上具有濃厚人文特色的建筑風格，都構筑了一種度假式的濃郁氛圍。China Overseas Townhouse對自住生活品質的詮釋，可以解釋為度假式的居住。永居型自住Townhouse有天有地有院有車有房有湖， 有金雞湖

20、第一線富人別墅區(qū)的人文沉淀，China Overseas Townhouse，是可以成為一個一生居住的終極房產的。第55頁/共130頁總之，這是一個具有豐富功能內涵的適合自住的Townhouse，我們賦予中海07的物業(yè)定位，不僅僅是一個適合常居的Townhouse這是一座“永居”的Townhouse一生的居所；這是一坐“癮居”的Townhouse因為居住的快樂而上癮；這是一坐“安居”的Townhouse安全地居住，安全的資產；這是一坐“隱居”的Townhouse大隱于市，心靈從容。第56頁/共130頁生活形態(tài)和生活態(tài)度從物質豐盛走向精神追求第57頁/共130頁作為發(fā)展中國家的中國，富裕的歷史還

21、很短，當富人奢侈糜爛揮金如土的生活在新聞與現(xiàn)實中越來越多的時候，當越來越多的豪宅項目爭相比豪氣、比用料、比價格時，“不求最好,只求最貴”的高端地產開發(fā)理念逐漸遭到反感與唾棄。先富起來的人在物質極大豐富后的精神生活走向，成為各界關注與探討的熱點。所以才會衍生出Bobos、新中產、知識財富階層、知本家等層出不窮的人群概念，他說明了社會財富人士已開始擺脫早期粗魯、寡德、斂財?shù)纳矸萦∮涢_始追求品味、教養(yǎng)、學識、風度的體面形象。尤其是在蘇州，而這個古人辭官養(yǎng)生，文化底蘊深厚的古城，不僅滋養(yǎng)著土生土長的蘇州富人，對外來移民更有著巨大的文化同化力，使活躍在蘇州經濟舞臺上的財務階層有著趨同的價值觀。他們比典型

22、的中國最南方、最北方的高端消費者更少了一份財富原始積累時期的淺薄、浮躁、露富，城市文化的洗禮使這群人愈來愈向文化、才智、品味、氣質、教養(yǎng)等方面靠攏。第58頁/共130頁蘇州經濟的高速發(fā)展和外向型的經濟特色使快速富裕的隊伍越來越成熟，壯大。他們的生活形態(tài)因為職業(yè)的不同，背景的不同，圈子的不同，文化的不同，呈現(xiàn)各異。但是，相當多的他們卻在走到一個共同的高點后，愈來愈表現(xiàn)出某種態(tài)度和精神層面的一致性在公我的環(huán)境里，他們即使驕傲的，也是謙虛的驕傲；即使優(yōu)越的，也不超越界限。在私我的環(huán)境里，他們寬厚，平和，人性，親切，健康，從容；講責任，講親情；努力執(zhí)著，但不強求；滿足，又不滿足他們越來越從物質豐盛走向

23、精神文化追求。第59頁/共130頁目標客戶與競爭對手的區(qū)隔中海半島華府的竟爭對手有兩類，一類是環(huán)金雞湖和獨墅湖沿線的別墅及類別墅項目；一類是以水景為概念的大面積戶型的高層項目，包括中茵皇冠公寓、翠湖雅居公寓、楓情水岸公寓、玲瓏灣等，總價接近。無疑，我們和前一類項目爭奪的是同一個客層，需要靠我們在產品和品牌上的出色表現(xiàn)來搶奪市場。而在后一類競爭對手身上，卻需要用區(qū)隔法，來確立我們的客戶層次，進而塑造品牌價值。第60頁/共130頁我們試圖用以下描述來區(qū)隔高層水景豪宅與本岸的消費者在成功、尊貴等屬性下的不同細分特質：前者是初登人生顛峰，后者早已達到事業(yè)頂峰；前者初嘗顛峰感受，雄心勃勃、志在張揚，后者

24、已經適應了自己的社會地位，追尋質樸，回歸生活本意，講究內斂；前者是豪放的，后者是婉約的。第61頁/共130頁目標客戶的特征職業(yè)階層特征：私營業(yè)主，蘇州中產階級的主力人群；外企高級白領，多為外來人員（一小部分外籍）；投資蘇州的港臺、韓日、歐美商人，產業(yè)規(guī)模不大，消費觀樸實的一群。年齡特征：橫跨35-50歲多層次，但40歲左右是其心理和生理年齡的關鍵詞。經濟收入：年收入在50萬元以上的私營業(yè)主；連續(xù)五年以上穩(wěn)定保持年收入在30萬元以上的高級白領，并擁有高額園區(qū)住房公積金。文化程度：私營業(yè)主文化程度狀況多種；外企高級白領均擁有碩士以上學歷，多數(shù)有留洋經歷。家庭結構：中國籍以三口之家為主，并有相當比例

25、的三代同堂；外籍普遍孩子有兩三個的情況較多。第62頁/共130頁+本案形象定位策略Name體現(xiàn)意式半島文化內涵及貴族王者之勢Slogan用沉靜從容方式表征另一種卓越人生第63頁/共130頁Slogan意式官邸 從容之境第64頁/共130頁競爭對手確認第65頁/共130頁A類競爭對手位處園區(qū)且同期供應的，擁有湖景資源或近湖岸區(qū)，與本案建筑形式類同：包括園區(qū)09號地、10號地、高爾夫花園別墅、金水灣別墅余房、金雞墩1號、圣堤哥沿湖Townhouse產品、南京棲霞Townhouse產品等。B類競爭對手：原本準備購買園區(qū)160-220萬高檔房的自住型客戶，存在著在中茵皇冠、翠湖雅居、玲瓏灣湖景房、湖左

26、岸一期東端湖景房的二手房等環(huán)金雞湖一線高層湖景公寓之間的競爭關系。C類競爭對手：實力投資客，存在著廣泛的選擇。則蘇州全市范圍內，位處太湖、陽澄湖、石湖、澄湖等區(qū)域擁有湖景資源的，總價接近的產品。第66頁/共130頁A類競爭策略1、發(fā)展商品牌優(yōu)勢。2、地理位置近湖優(yōu)勢。3、配套優(yōu)勢。本案具有配套建設的工程進度優(yōu)勢。另外，本案所處區(qū)域定位為居住區(qū)，人氣鼎盛，更加適合自住。4、產品優(yōu)勢金雞湖畔首座（唯一）純Townhouse社區(qū)5、推廣先行的時間優(yōu)勢。占據(jù)第一個發(fā)言權。第67頁/共130頁B類競爭策略Townhouse產品建筑形式本身的優(yōu)勢。第68頁/共130頁C類競爭策略1、地理位置優(yōu)勢和配套優(yōu)勢

27、。C類競爭對手如有山、水等景觀資源的，多數(shù)處于距市區(qū)較遠的位置，而配套設施均為規(guī)劃。如果具備距市中心較近的，生活配套設施齊全的，則沒有景觀資源。因此，用魚與熊掌兼得來形容本案之于C類競爭對手的獨特優(yōu)勢，實不為過。2、性價比優(yōu)勢。在太湖、陽澄湖邊具有湖景資源優(yōu)勢但缺少生活配套的別墅項目的售價，最少也都在單方8000-10000元，豪宅型則達到單方15000-18000元，與之相比，本案的性價比優(yōu)勢無疑十分突出第69頁/共130頁核心競爭策略細分定位同類市場行情制定者第70頁/共130頁行銷關鍵要點第71頁/共130頁1超速度超強度第72頁/共130頁前期推廣以品牌建設為主，品牌的訴求內容必須集中

28、、統(tǒng)一。媒介投放必須具備短期內的高密度、高強度，才能使一致印象經過多次重復形成品牌認知。品牌主訴求下的子訴求必須具備單次全面性，才能使單次受眾具備足夠的信息量，而無須通過長期積累。保證快速的工程進度，以便支持超強度的銷售節(jié)奏7月23日工地現(xiàn)場售樓處交付8月20日樣板區(qū)具備展示條件7月中旬產品說明會、內部認購8月26日正式認籌9月18日開盤在市區(qū)尋找接待處，多方位攔截消費人群，建議：湖西：湖濱新天地、天翔商業(yè)、左岸商業(yè)二期市區(qū)：蘇州知音原售樓處第73頁/共130頁2345?如何在過多的異域風格干擾下突顯差異？如何在8月上市前積累足夠量的客戶？如何保證蓄水客戶不被相同周期類近產品分流？高端客戶被稱

29、為媒體盲點人群，傳播如何到達第74頁/共130頁環(huán)視我們的周遭異域風情盛行，八國聯(lián)軍各有特色環(huán)湖湖景高層翠湖雅居-新加坡天域地中海中茵皇冠現(xiàn)代湖左岸現(xiàn)代玲瓏灣現(xiàn)代近湖別墅金雞墩1號-未定機關別墅歐式中新地塊法式楓情水岸-現(xiàn)代高爾夫花園中式圣堤哥地中海式金水灣-現(xiàn)代中式趨近容積率南山地塊法式建屋08-英式鳳凰城洋房-中式第75頁/共130頁！2005年下半年以后，異域風情不再具有區(qū)隔排他性，競爭力變弱第76頁/共130頁2如何在過多的異域風格干擾下突顯差異？綜合產品力的風格統(tǒng)一，即純正性全方位情景體驗式行銷策略第77頁/共130頁 從產品的硬體展示到綜合產品力的軟體展示全部圍繞“意大利文藝復興的

30、新古典風情”主題來設計硬體：示范組團（包括會所區(qū)、樣板區(qū)、景觀區(qū)），客戶的意大利懷舊體驗之旅軟體：物業(yè)的貴族招待人文體驗之旅 邀請香港華藝主設計師，作為廣告資源，參與項目推廣 第一個將“意大利文藝復興的新古典風情”概念推廣出去，占領風格市場先機 在無示范組團階段，售樓處“意大利藝術沙龍”包裝及展示 無產品沙盤和示范組團階段，“意大利文藝復興藝術在蘇州”CF片、概念樓書、設計師手記、意大利旅行記、風格建筑影集組合視覺 示范組團交工后，以體驗產品為終極目的的一系列體驗式活動策劃第78頁/共130頁A、售樓情景體驗行銷第79頁/共130頁現(xiàn)場接待會所概念主題：意大利藝術沙龍建議理由：1、比較含蓄內斂

31、，符合消費客層沉靜從容的氣度2、“藝術沙龍藝術沙龍”不論是字面意思及其現(xiàn)實演繹，都代表著藝術上不論是字面意思及其現(xiàn)實演繹，都代表著藝術上的經典作品與古董的展示，而這些是我們的消費客群興趣所在。3、藝術沙龍是泛意大利的概念，可以包容性較強4、在推廣中可以舉辦的各種活動，都可以是、在推廣中可以舉辦的各種活動，都可以是“藝術沙龍藝術沙龍”的一部的一部分，這樣不僅可以在推廣期形成一個集中的外化點，方便記憶與傳播，而且有利于入伙后此處的經營，可以成為蘇州藝術與文化匯集的經典會館。第80頁/共130頁現(xiàn)場接待會所-意大利藝術沙龍布置要點：1、從星湖街到小區(qū)大門布置意大利雕塑，小區(qū)大門到沙龍門口布置意大利文

32、藝復興時期的著名藝術家頭像，使消費者在視覺、心理上正式進入沙龍的氛圍2、精致沙龍的布置，強調動線設計和客戶的尊貴接待感營造，減少銷售緊張氛圍。1）以文藝復興時期的意大利藝術作品為主要展示品，繪畫與建筑以畫框形式展示，雕塑以仿實物的形式展示，在間隙的地方或者在洽談區(qū)擺放古董。所有作品都是可移動的，以便為以后其他主題沙龍活動預留空間。2） 項目優(yōu)勢等銷售有關的信息通過紙質的資料展示，項目品牌可以通過精品永恒-中海項目集錦及中海會會刊展示。項目的立面效果圖以繪畫作品與場內藝術品一起來展示，位置上考慮在墻面畫板中視線焦點。第81頁/共130頁現(xiàn)場接待會所-意大利藝術沙龍3） 初步洽談和深度洽談的分區(qū)（

33、類似意式宮庭沙龍休閑區(qū)，提供意大利CAPPUCCINO咖啡、提拉米蘇點心及意式葡萄酒）4） 取消高銷控柜臺，改為舒適的貴賓理財接待陳設5） 資料藝術化：把展場展示的作品金姬墩與湖景照片小區(qū)別墅效果圖做成明信片，后面為項目的介紹，作為到場者的紀念品6） 置業(yè)顧問配置手提電腦和小麥克風7） 從貼身服務向若即若離轉變，淡化壓迫感8) 項目禮品藝術化、尊貴化：用玻璃鋼做成上為大衛(wèi)的石雕，底座底面為項目標志，放入禮品盒中第82頁/共130頁星湖街到小區(qū)大門道路上第83頁/共130頁大門到沙龍門口道路上第84頁/共130頁沙龍洽淡區(qū)第85頁/共130頁沙龍展示區(qū)-兩者結合，墻面裱畫，雕塑擺放中間第86頁/

34、共130頁沙龍沙盤底座-首選理石，其次為鐵藝(伊頓小鎮(zhèn)已使用）第87頁/共130頁雕塑底座、戶型沙盤底座第88頁/共130頁明信片紀念資料中海半島華府意式官邸從容之境環(huán)金雞湖富人區(qū)唯一純Townhouse社區(qū)坐享金姬墩半島風情，直入湖體，環(huán)攬八大景區(qū)中海地產26年豪宅締造經驗之作中海第四代產品的代表作第89頁/共130頁售樓服裝-女裝PRADA男裝伯爵萊利（Pal zileri)的貴族蘭或煙草黃與白色，詮釋優(yōu)雅浪漫的復古情懷第90頁/共130頁B、活動場景文化體驗式行銷第91頁/共130頁資料鏈接意大利雙年展從1895年開始以來，威尼斯雙年展已有上百年歷史，堪稱歐洲歷史最悠久的藝術節(jié)，并與巴西

35、圣保羅雙年展、德國卡賽爾文獻展并列世界三大視覺藝術展，是藝術界重要的國際嘉年華。威尼斯雙年展從開辦以來便標榜以現(xiàn)代藝術為取向。1968年全歐的學生運動使威尼斯雙年展暫停部分傳統(tǒng)活動。1973年威尼斯雙年展改組。1975年，威尼斯雙年展加入國際建筑展。1998年1月23日，意大利政府立法承認威尼斯雙年展的法定地位，將之列入國家級組織。目前，威尼斯雙年展由一個非營利性的基金會主辦，接受民間贊助的同時，也受意大利政府及國會的監(jiān)督與支持，共涵蓋視覺藝術、音樂、舞蹈、建筑、戲劇和電影六大領域。第92頁/共130頁體驗式行銷活動1:意大利紅酒之夜ITALIAN WINENIGHT形式: 意大利雞尾酒會邀請

36、嘉賓：商會會員，銀行VIP客戶及表示購買意向的客戶內容：舉辦“意大利紅酒之夜”主題晚宴，會上請嘉賓品嘗傳統(tǒng)意大利紅酒的醇香，以及意大利美食的可口，在燭光、熏衣草香熏、紅酒與意大利美食的襯托下，讓賓客充分感受到優(yōu)雅浪漫的濃郁意大利氛圍。目的：讓賓客在體驗意大利式貴族生活的同時潛移默化的接受半島華府所提倡的意大利形態(tài)概念。第93頁/共130頁體驗式行銷活動2:意大利佛羅倫薩文化周ITALIAN Florentineculture WEEK形式: 文化交流展示邀請嘉賓：商會會員，銀行VIP客戶及表示購買意向的客戶目的：讓參觀者在體驗佛羅倫薩濃郁的藝術氣質的同時，把好感度轉嫁到本項目中去，以佛羅倫薩文

37、化作為堅實基礎，引出本項目的概念訴求。內容：通過展示作為意大利文藝復興的發(fā)源地，乃至是歐洲文化發(fā)源地的佛羅倫薩的藝術風情，主要從建筑美學方面展示佛羅倫悠久的建筑藝術。第94頁/共130頁C.示范區(qū)開放活動第95頁/共130頁亮1、中海半島華府意大利文化沙龍開幕之夜ITALIAN SALON OPEN舉辦時機：7月23日售樓處正式亮相形 式：自助酒會和文藝表演邀請嘉賓：中海會會員、56月初步購買意向的部分客戶內容：1.意大利歌劇2.優(yōu)雅的豎琴、長笛演奏3.品味意大利美食點：古羅馬角斗士造型與美麗的意大利民族服裝少女的迎賓隊意大利民族舞蹈羅馬角斗士迎賓第96頁/共130頁身著民族服裝的迎賓員豎琴長

38、笛表演意大利歌劇表演第97頁/共130頁內2、中海半島華府意大利文藝復興藝術雙周展ITALIAN Revival of Learning culture exhibit舉辦時機：沙龍區(qū)裝修竣工，樣板區(qū)具備參觀條件形 式：雕塑繪畫展示邀請嘉賓：預約到場參觀項目的來賓容：1.文藝復興三杰繪畫雕刻展示2.音樂展3.歌劇4.紅酒文化展舉辦步驟：提前接受預約參與，展示分4個部分展示，周期4周。第98頁/共130頁3、中海半島華府意大利文藝復興藝術雙周展ITALIAN Revival of Learning culture exhibit第一周意大利文藝復興三杰繪畫雕刻雙周展第二周意大利音樂展第三周意大利

39、歌劇展第四周亞平寧紅酒文化展第99頁/共130頁D.特定節(jié)慶配合銷售節(jié)點的活動第100頁/共130頁1、 金雞湖中秋節(jié)龍舟賞月晚會JINJI LAKE Mid-autumn festival時 機：9月初開盤節(jié)點邀請人員：臺商協(xié)會會員、銀行VIP貴賓、外國友人形式：1.中秋節(jié)搏餅活動2.意大利美食匯3.猜謎（關于意大利的民俗風情知識）4.中海半島華府龍舟賽半島華府開盤慶典儀式第101頁/共130頁2、歡樂十一，相聚意大利佛羅倫薩時 機：國慶節(jié)期間邀請人員：準業(yè)主、參與活動的中海會員、商會嘉賓形 式：國慶期間將通過抽獎和特邀形式，安排部分半島華府的業(yè)主到意大利考察訪問，訪問的重點城市是佛羅倫薩，

40、主要目的是讓業(yè)主感受到意大利文化建筑的魅力，并把好感度轉到我們的項目上來，形成良好的聯(lián)想。亮 點：通過新聞渠道，廣泛的炒作，可以更好的傳遞了中海半島華府意式建筑的項目概念，利用業(yè)主及會員間的人際傳播達到關系行銷的手段。第102頁/共130頁3、中海半島華府“千面秀”萬盛節(jié)化妝舞會all saints day時 間：10.31地點設定：靠水的一側形式：化妝舞會、交際舞表演配合抽獎環(huán)節(jié)內容：1.意大利歌劇人物造型秀2.交際舞演出3.水上花船巡游第103頁/共130頁4、狂歡圣誕夜 Whoopee MAXS NIGHT時 間：12.24/25邀請嘉賓：業(yè)主、中海會會員、商會代表、政府代表內容：分享“

41、潘納多尼/PANETTONE”的圣誕蛋糕品味意大利圣誕大餐（紅酒、卡普其諾、烤肉）意大利圣誕音樂會水上焰火表演第104頁/共130頁風言風雨行銷,關系戶爆破全體員工教育訓練課堂品牌形象軟硬媒先行策略意大利文化軟性行銷先行策略？銷售累積期如何運作網(wǎng)絡行銷中海會資料庫直投園區(qū)人氣老小區(qū)定向直郵園區(qū)主要街道戶外媒體推廣高端俱樂部聯(lián)合計劃，會員資料庫行銷展會行銷客戶排號/認籌/換籌/人氣行銷第105頁/共130頁推廣視覺表現(xiàn)和產品展示優(yōu)于競？如何保證蓄水客戶不被相同周期類近產品分流爭對手高密度的與客戶保持溝通小眾傳播與人脈傳播緊湊、連環(huán)的銷售流程、促銷活動設計，客戶盡可能不脫離甲方設計的游戲規(guī)則第10

42、6頁/共130頁？如何到達媒體盲點高端客群信息焦點人群行銷高檔俱樂部聯(lián)合計劃政府、媒體、行業(yè)關系行銷小眾媒體投放媒體DM直投、資料庫直投、人氣社區(qū)直投戶外形象硬媒主題活動體驗行銷以客帶客，種子計劃大眾行銷樹品牌，小眾客戶贏心理話題行銷會所意大利藝術沙龍經營第107頁/共130頁行銷節(jié)奏的總體規(guī)劃第108頁/共130頁7-238-20ENGINEERING PROJECT臨時售樓處現(xiàn)場售樓處樣板區(qū)完工首期交房05-56791206-5907-59蓄水期濾水期南區(qū)首期上市二次上市三次上市北區(qū)一期上市北區(qū)二期上市尾盤消化SALE PROJECT第109頁/共130頁SALE PROJECT蓄水期濾水

43、期南區(qū)首期上市二期上市三期上市北區(qū)首期上市二期上市尾盤消化05-56791206-5907-59會員制集客計劃關系戶行銷計劃品牌強化會員升級計劃產品概念導入優(yōu)勢強化會員獎勵計劃品牌總結以客帶客,種子計劃產品文化強化盯人計劃針對性銷售訴求第110頁/共130頁牌大眾媒體的功能與適合承擔任務媒體報紙戶外廣告網(wǎng)絡電視功能影響潛在消費者生活環(huán)境攔截潛在消費者的生活工作路線中的視覺接觸點影響潛在消費者中愿意收集信息，在其社交圈子中的扮演信息源的人物影響潛在消費者生活環(huán)境適合階段品牌形象維護，為品牌知名度的提升宣傳造勢，使品牌家喻戶曉品牌形象維護，與實時銷售信息傳遞品牌形象維護，與實時銷售信息傳遞品牌形象

44、階段與信息密集發(fā)布期運用形式品牌階段選擇適合形象的報紙固定版式的軟性論壇產品傳遞-到達率與形象兼顧的硬性廣告1、有條件的情況下品牌形象廣告與實時的銷售信息同時出現(xiàn)2、在載體不足的情況下，根據(jù)銷售期任務，品牌形象與銷售信息進行更換1、用小塊BANNER持續(xù)與消費者保持溝通，連結到自身網(wǎng)站上2、利用在銷售節(jié)點前的一段時間，發(fā)布銷售信息。3、利用業(yè)主論壇以第三方的角度向消費者傳遞產品優(yōu)勢在電視收看頻率高的節(jié)假階段，在熱播的電視劇前或中，或者新聞節(jié)目后，發(fā)30“硬廣告。第111頁/共130頁小眾媒體的功能與適合承擔任務媒體中海會刊DM功能目標消費者溝通，潛在客戶的培養(yǎng)與潛在目標消適合階段適合各個階段，

45、傳遞品牌文化、個性、產品價值與生活方式產品價值深化運用形式每季根據(jù)銷售節(jié)奏、銷售任務規(guī)劃主題。根據(jù)銷售任務、不定期發(fā)布費者一對一的訴求雜志補充目標消費者的接收品牌知名度擴大，產品信息的傳遞，是一種綜合性作用的媒體1、航空雜志：節(jié)假日使用，主要訴求整體優(yōu)勢，以文章的形式2、本地形象雜志：以專訪方式在品牌推廣期應用。3、上海樓市：在樣板區(qū)開放后擴大投資自住人群接收賣場與到訪目標消費者深入點對點溝通在深度中擴大有效消費者關注，實現(xiàn)溝通的細化、深化，使產品價值獲得認同。1、產品品牌形象的營造，產品價值點的展示2、通過賣場展板、沙盤、樣板房、工地圍檔、銷售員的精神風貌等來完成展示的任務第112頁/共13

46、0頁2005年各行銷期訴求內容及媒體組合第113頁/共130頁5月傳播節(jié)奏銷售階段推廣任務具備條件重點事件預期目標品牌蓄水期傳播中海是高端物業(yè)的締造者，同時導入項目概念。VI、SLONGAN創(chuàng)意表現(xiàn)策略確認5月1日起開始接受電話登記與咨詢客戶經過對中海以往業(yè)績的了解，逐步認同中海地產完全具備高檔物業(yè)開發(fā)的經驗；此期同時導入“半島華府”的概念推廣，以企業(yè)的高定位讓所有置業(yè)者客戶對本項目產生高品質的聯(lián)想第114頁/共130頁-25總 劃體費用預估五月傳播計萬媒體蘇州日報1/3豎版論壇或軟性蘇州日報、姑蘇晚報整版新視點BOSS雜志電視網(wǎng)站戶外中海會會刊內容中海，高端物業(yè)遆造者（3篇）18、19、 2

47、5日中海物業(yè)品牌全國第一（1篇）26日1、物業(yè)管理面積全國第一2、中海物業(yè)管理模式到底是什么3、中海認為物業(yè)對住宅意義的理解4、湖濱一號與半島華府將示范真正的中海物業(yè)管理中海，高端物業(yè)遆造者（全國高端物業(yè)分布或圖片展）中海會招募，入會會員可贏取成都游巨幅廣告“中海高端物業(yè)遆造者，湖濱一號、半島華府博奕蘇州”聯(lián)接進入中海網(wǎng)站或中海專題網(wǎng)頁，內容為：中海各地高端項目展示項目特色、高端化形象中海萬里行媒體深圳、會員上海成都專題專訪文章轉載言總專訪：中海高端物業(yè)博奕蘇州？中海全國高端物業(yè)遆造者的開發(fā)理念中海對蘇州前景的看好中海在蘇州打造兩個高端物業(yè)各自的定位房車專欄節(jié)目專訪言總：中海高端物業(yè)博奕蘇州？

48、搜房網(wǎng)或新視點網(wǎng)上BANNER連接項目網(wǎng)站中海，高端物業(yè)遆造者中海半島華府冊中冊概念樓書，源自亞平寧半島的別墅府邸，文藝復興時期新古典風情再現(xiàn)，意大利旅行記、風格建筑影集組合視覺時間進度每周周三周四發(fā)布2次24日日報25日姑蘇第三周開始6月刊第四周6月投入使用已執(zhí)行到6月6月7月使用第115頁/共130頁6月傳播節(jié)奏銷售階段推廣任務具備條件重點事件預期目標品牌蓄水期承接上月中海地產高檔物業(yè)締造者/兩個項目高定位的引言，在此階段引入意大利風情理念項目建筑與景觀規(guī)劃已經確定、效果圖制作完成讓目標客戶對比較純粹的異域生活環(huán)境充滿關注和憧憬，為后期正式推出意大利風情項目打下足夠的認可度和期望。第116

49、頁/共130頁-20總 劃體費用六月傳播計預估萬媒體蘇州日報1/3豎版論壇或軟性蘇州日報頭版雙通形象硬廣新視點、搜房網(wǎng)站DM直投售樓處FLASH中海會建設內容有一種生活叫意大利-以華藝及奧亞設計師的角度（4篇）來自威尼斯的城邦生活-湖濱1號（1篇）中海半島華府，源自亞平寧半島的別墅府?。?篇）中海半島華府，意式官邸從容之境巨幅廣告“中海高端物業(yè)遆造者，湖濱一號、半島華府博奕蘇州”聯(lián)接進入中海網(wǎng)站或中海專題網(wǎng)頁，內容為：中海各地高端項目展示項目特色、高端化形象中海萬里行媒體深圳、會員上海成都專題專訪文章轉載搜房網(wǎng)或新視點網(wǎng)上BANNER連接項目網(wǎng)站半島華府明信片形式概念DM直投（意大利文藝復興建

50、筑、金雞湖波光鱗鱗的湖岸、郁郁蔥蔥的金姬墩公園照片集）渠道增加：蘇州御華苑、景華苑、麗景苑等高檔老小區(qū)、園區(qū)新區(qū)管委會 、園區(qū)新區(qū)外資企業(yè)人力資源部 、臺商協(xié)會所有展示用品及展板準備（見售樓處部分）“意大利文藝復興藝術在蘇州”在售樓處、項目說明會使用高端俱樂部會員郵寄渠道共享或活動資源共享臺商協(xié)會、銀行VIP理財會、蘇州民營企業(yè)俱樂部、外商企業(yè)協(xié)會 、蘇州中興高爾夫俱樂部 、太陽島高爾夫國際俱樂部、金鷹美羅泰華金卡俱樂部、蘭蔻SK等高檔化妝品俱樂部、斯顏麗美容俱樂部時間進度6月第二周第三周每周周三周四發(fā)布2次6月最后一周持續(xù)使用半個月到兩個項目網(wǎng)站正式起用6月投入使用6月開始6月7月6月第11

51、7頁/共130頁7月傳播節(jié)奏銷售階段推廣任務具備條件重點事件重點說明預期目標品牌濾水期進行產品即將亮相的傳播，引起市場對項目的足夠關注，并在高調環(huán)境下通過產品說明會而引出項目的產品優(yōu)勢，隨即“趁熱打鐵”實行內部認籌7月23日售樓處完工、沙盤模型、戶型圖投入使用7月23日產品說明會，售樓處開放建議把原規(guī)劃的7月16日產品說明會與7月23日售樓處開放放在一起進行，原因如下：對于高檔消費客層來說其時間與精力都是有限的，高檔房銷售應以便利客戶，體現(xiàn)其尊貴感為宜，不宜太過頻繁的調動他們高檔客層的消費心理是對眼見為實的產品感興趣，只停留在紙面上的產品是不能對他們產生購買沖動的。會所的呈現(xiàn)會讓他們有生活方式

52、與未來生活環(huán)境的體驗。新引入別墅的創(chuàng)新規(guī)劃、設計理念，讓所有置業(yè)者客戶對叢未見過的都市別墅房子充滿關注。第118頁/共130頁-55總 劃體費七月傳播計用預估萬媒體蘇州日報1/3豎版論壇或軟性蘇州日報頭版雙通姑蘇晚報整版新視點、搜房DM直投戶外車站、廣告牌PR活動中海會會刊資料內容中海四代產品詮釋 （4篇）1、中海四代產品介紹、共性是什么2、中海四代產品的創(chuàng)新性在哪里3、中海第四代產品與高檔物業(yè)的關系1中海半島華府，環(huán)金雞湖一線富人區(qū)首座純Townhouse社區(qū)2產品說明會、售樓處開放活動公告巨幅廣告“中海半島華府，環(huán)金雞湖一線富人區(qū)首座純Townhouse社區(qū)產品說明會暨會所開放”聯(lián)接進入中

53、海網(wǎng)站或中海專題網(wǎng)頁，內容為：活動介紹BANNER連接進入項目網(wǎng)站，產品說明會暨會所開放活動全程實況報導半島華府明信片形式DM直投（半島華府建筑效果圖、景觀效果圖、金雞湖波光鱗鱗的湖岸、郁郁蔥蔥的金姬墩公園照片、產品說明會請柬）渠道：蘇州御華苑、景華苑、麗景苑等高檔老小區(qū)、園區(qū)新區(qū)管委會 、園區(qū)新區(qū)外資企業(yè)人力資源部 、臺商協(xié)會中海半島華府，意式官邸，從容之境產品說明會暨會所開放會，時間在下午持續(xù)到晚上設計師手記配效果圖、產品說明會專題報導產品說明書(戶型圖、戶型特色、建材特色、園區(qū)規(guī)劃圖、景觀說明）時間進度7月前兩周每周周三周四發(fā)布2次日報8號日報15號晚報20號7月前兩周7月后兩周7月前兩

54、周7月始7月23日8月使用7月23日使用第119頁/共130頁8月傳播節(jié)奏銷售階段推廣任務具備條件重點事件預期目標品牌濾水期綜合賣點推廣8月20日示范園林具備開放條件、樣板區(qū)及樣板房實景照片拍攝完成。8月20日示范園林開放；8月26日正式認籌賣點推廣讓客戶對項目有比較全面的認識；令客戶分類更明確；利用DM針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。第120頁/共130頁-12、日報12號區(qū)）8月前三周3認籌活動公告八月傳播計劃媒體內容時間進度蘇州日報1/3豎版論壇或軟性蘇州日報半版姑蘇晚報整版新視點、搜房中海半島華府，金雞湖畔城市別墅（4篇） 8月前兩周每1、城市別墅起源2、金雞湖新城市中心形成3、金雞湖環(huán) 周周三周四發(fā)湖富人區(qū)形成，有風景又有人文的城市別墅區(qū)形成 布2次1一公里都市，一分鐘湖岸（行政、休閑、商業(yè)，三大中 1、日報5號心聚焦，坐享金姬墩半島風情，直入湖體，環(huán)攬八大景晚報17號2樣板區(qū)開放活動、 發(fā)現(xiàn)中海，感受金雞湖攝影比賽公 3、日報19號告 晚報24號巨幅廣告“中海半島華府，環(huán)金雞湖一線富人區(qū)首座純Townhouse社區(qū)樣板區(qū)開放并內部認籌會”聯(lián)接進入中海網(wǎng)站或中海專題網(wǎng)頁，內容為：活動介紹BANNER連接進入項目網(wǎng)站，樣板區(qū)360度全景介紹8月后兩周戶外車站、廣告牌PR活動中海半島華