廣汽豐田績(jī)效管理輔助教材ppt課件

1、績(jī)效管理輔助教材績(jī)效管理輔助教材練習(xí)練習(xí):假設(shè)銷(xiāo)售部組織假設(shè)銷(xiāo)售部組織,有有1位銷(xiāo)售經(jīng)位銷(xiāo)售經(jīng) 理理,2位銷(xiāo)售主管位銷(xiāo)售主管,10位銷(xiāo)售顧問(wèn)位銷(xiāo)售顧問(wèn), “季目的季目的300臺(tái)臺(tái),鼓勵(lì)奬金鼓勵(lì)奬金:10萬(wàn)元萬(wàn)元, 您如何擬訂獎(jiǎng)勵(lì)方案您如何擬訂獎(jiǎng)勵(lì)方案? 3個(gè)月目的如何分配個(gè)月目的如何分配?如散頁(yè)內(nèi)容如散頁(yè)內(nèi)容! (每人擬訂一項(xiàng)方案每人擬訂一項(xiàng)方案,以銷(xiāo)售經(jīng)理以銷(xiāo)售經(jīng)理 的角色向另一位辦演總經(jīng)理的的角色向另一位辦演總經(jīng)理的 闡明闡明,所擬定的內(nèi)容所擬定的內(nèi)容).獎(jiǎng)勵(lì)方案的擬定思索獎(jiǎng)勵(lì)方案的擬定思索 v獎(jiǎng)勵(lì)基制能否到位?比如:一臺(tái):100元,不論幾臺(tái)都是一樣的獎(jiǎng)金(呵斥優(yōu)秀的人只需達(dá)標(biāo)便不想超標(biāo)了

2、)v假設(shè)增設(shè):達(dá)某一基準(zhǔn)150元/臺(tái), 未達(dá)50元/臺(tái)(但這就存在缺失,無(wú)法到達(dá)的人干脆放棄)v所以要增“季達(dá)成獎(jiǎng)金:v 益處*就算一個(gè)月不理想還可追求季達(dá)成.v 害處*會(huì)誤判一個(gè)月無(wú)所謂還有兩個(gè)月,有時(shí)放松了對(duì)目的的追求.v因此要有配套的條例:就是需在每個(gè)月要到達(dá)單月目的的?%才干領(lǐng)“每臺(tái)?錢(qián)的季獎(jiǎng)金,假設(shè)無(wú)法到達(dá)條例的低標(biāo)那么“季獎(jiǎng)金會(huì)有所折扣.v用完善的鼓勵(lì)方法對(duì)優(yōu)秀的人有更好的獎(jiǎng)勵(lì).v除了好的獎(jiǎng)勵(lì)方案外,還要有升遷的評(píng)價(jià)基準(zhǔn),鼓勵(lì)好的人才有努力的目的. (一)假設(shè)估計(jì)06“須到達(dá)100萬(wàn)的利潤(rùn)指 標(biāo),那么您如何的設(shè)定各部門(mén)的重 要目的?而這些目的對(duì)于到達(dá)100萬(wàn) 的利潤(rùn)有何影響? (二)07年需降低預(yù)算費(fèi)用20%,那么您 如何的設(shè)定各部門(mén)需調(diào)整的工程目的? 用魚(yú)骨圖方式!練習(xí)練習(xí)銷(xiāo)售店銷(xiāo)售店0606年年, ,需掌握的關(guān)鍵目的需掌