—專訪無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉

1、背景墻，不僅僅是一件裝飾品，更是一件藝術(shù)品。感受生活，品味藝術(shù)，從中國風(fēng)到西洋范，從當(dāng)下潮流到藝術(shù)與文化，萬千風(fēng)格，因您而變，因為您的品味，一切隨心，一切隨性。坐落于美麗的太湖之濱江蘇省無錫市張涇工業(yè)園的無錫郎尼建材有限公司，以整體背景產(chǎn)品為主、玉石家居為輔打造了背景墻行業(yè)第一品牌歐曼玉整體背景墻。近日，九正建材網(wǎng)就國內(nèi)背景墻行業(yè)的發(fā)展及歐曼玉整體背景墻的發(fā)展現(xiàn)狀對無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉進(jìn)行了專訪：無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉新興行業(yè) 背景墻前途光明九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，就當(dāng)下的家居建材行業(yè)整體來說，存在著品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈等問題。請問羅總，背景墻作為家居建材行業(yè)中的一個細(xì)分

2、行業(yè)，又有著怎樣的特點?羅總：背景墻作為家居建材行業(yè)的一個新興細(xì)分領(lǐng)域，存在著所有新興行業(yè)共同特點，同時又有其與眾不同之處。首先，背景墻與瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂?shù)瘸墒旒揖咏ú男袠I(yè)動輒80%以上市場飽和率相比，其市場飽和率不足5%，且背景墻也屬于家裝中不可或缺的一部分，市場需求巨大;其次，背景墻在材質(zhì)上呈現(xiàn)出多元化，既有人皆熟知的實木、磚石等傳統(tǒng)材質(zhì)，也有環(huán)保健康的PU、人造石材等科技材質(zhì)，二者在設(shè)計加工運輸、產(chǎn)品效果呈現(xiàn)等方面各有優(yōu)劣;再者，背景墻作為定制化需求的產(chǎn)品，其價格由基礎(chǔ)材質(zhì)、風(fēng)格造型、面積大小等多方面因素決定，市場價格落差巨大，以滿足個性差異化需求為主;最后，由于當(dāng)前大環(huán)境的影響，

3、背景墻廠家經(jīng)營渠道往往呈現(xiàn)出以品牌連鎖加盟、區(qū)域代理經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)終端直銷等多元化趨勢，但不論何種方式都還處于摸索嘗試階段，這是由于背景墻行業(yè)的發(fā)展階段所決定了的。九正建材網(wǎng)：作為行業(yè)專家，請您分析一下，當(dāng)前背景墻行業(yè)的現(xiàn)狀如何?在發(fā)展過程中分別存在哪些制約和促進(jìn)因素?羅總：受益于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)多年來的高速發(fā)展，人們消費水平和審美情趣的不斷提高，追求個性時尚、健康環(huán)保的家居理念，已然成為時下家裝的主流趨勢，背景墻行業(yè)正是在這樣的大環(huán)境下迅速發(fā)展起來的。目前廠家品牌眾多，代理經(jīng)銷商趨之若鶩，從地域上來看，廠家主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)物流便捷的浙、蘇、閩、粵等沿海省份，其中已出現(xiàn)有一定知名度的品牌，市場上更是

4、不乏運作能力極強(qiáng)的明星代理經(jīng)銷商?？v觀國內(nèi)背景墻市場，各廠家規(guī)模大小、品牌定位、設(shè)計工藝等良莠不齊，市場上同類產(chǎn)品價格參差混亂，終端服務(wù)極不規(guī)范，且無行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)行業(yè)協(xié)會和社會媒體對背景墻行業(yè)關(guān)注曝光率不夠，導(dǎo)致背景墻品牌在行業(yè)終端認(rèn)知度普遍偏低。我們相信隨著背景墻行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展整合，這種野蠻生長、無序競爭、毫無政策資源傾斜支持的狀況將會得到極大改善。全新形象、全新高度 歐曼玉亮相上海展會九正建材網(wǎng)：羅總認(rèn)為背景墻行業(yè)應(yīng)該從哪些方面著手突破，才能使行業(yè)更好的發(fā)展?羅總：任何行業(yè)的發(fā)展，人才是推動的根本因素。背景墻行業(yè)作為新興發(fā)展的初級階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，總體面臨著從生產(chǎn)、設(shè)計、銷售到

5、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)專業(yè)人才的極度匱乏。作為背景墻行業(yè)里發(fā)展最為迅速的企業(yè)之一，這一度給“歐曼玉”的擴(kuò)張壯大帶來了一定的困擾，這也是從“歐曼玉”成立的第一天起，我們就已經(jīng)預(yù)料到了的問題，并且把人才戰(zhàn)略作為公司的首要戰(zhàn)略，目前已經(jīng)建立了一套完善的人才引進(jìn)培訓(xùn)和管理儲備機(jī)制，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動力。從外部來說，由主管部門主導(dǎo)和同行廠家聯(lián)盟共同推進(jìn)建立一套完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高社會媒體的關(guān)注曝光度，將極大的促進(jìn)整個行業(yè)健康有序發(fā)展，這也是目前背景墻產(chǎn)業(yè)鏈各方面的迫切需求。打鐵還需自身硬，各個廠家也需不斷提升自己的綜合實力，堅持以市場需求為導(dǎo)向，向市場推出更好更多的產(chǎn)品與服務(wù)，才可能贏得市場的認(rèn)可

6、與尊重，同時所有背景墻行業(yè)的從業(yè)者堅持不懈共同努力，才可能促進(jìn)這個行業(yè)又好又快地發(fā)展。“歐曼玉”前世今身 只做行業(yè)領(lǐng)航者九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，歐曼玉前身為背景墻材料生產(chǎn)廠家，是出于什么樣的原因選擇了進(jìn)軍整體背景墻行業(yè)呢?羅總：“歐曼玉”作為背景墻材料生產(chǎn)廠家已有十余年了，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在市場上享有極高的知名度，這為我們進(jìn)軍整體背景墻行業(yè)奠定了一定的消費群基礎(chǔ)。在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的大環(huán)境下，我們前期對市場做了大量的走訪調(diào)查和摸索實踐工作，對收集的相關(guān)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析后，判斷出背景墻行業(yè)的發(fā)展趨勢，完成了這次完美轉(zhuǎn)身。如果說我們以前給代理商供應(yīng)的背景墻材料是“布”，那么現(xiàn)在“歐曼玉”品牌系列產(chǎn)

7、品就是“衣服”，而且是為消費者量身定制的不需要加盟代理商做任何設(shè)計和二次加工的“衣服”，消費者只需要選擇自己喜歡的款式就好，不再需要為用什么布料、如何設(shè)計、怎么加工而發(fā)愁。同時，作為十余年的背景墻材料生產(chǎn)商，我們積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗、擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，讓我們做到從背景墻材料源頭就嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，這些都為我們進(jìn)軍整體背景墻行業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障。歐曼玉在展會上表現(xiàn)極佳 連保安大叔都忍不住來看九正建材網(wǎng)：歐曼玉是第一家在背景墻行業(yè)中推出“整體背景”的生產(chǎn)企業(yè)，請問羅總，歐曼玉“整體背景”應(yīng)該如何解讀?羅總：背景墻行業(yè)的發(fā)展必定與家居建材發(fā)展的總體潮流趨勢一致，那就是定制化、整體

8、化、集成化和還處于探索嘗試階段的智能化。且看當(dāng)下市場格局，全屋定制、整體櫥柜、集成吊頂和智能家居等無一不遵循這個潮流趨勢。顧名思義，“整體背景”就是在工廠環(huán)節(jié)就完全完成背景墻的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)加工。對于加盟代理商來說，不需要投入店面設(shè)計、加工場地和倉庫租賃、二次加工設(shè)備和人工等成本，只需要配合廠家營銷策略做好產(chǎn)品銷售即可;對于消費者來說，不需要為如何做造型設(shè)計、選擇何種基礎(chǔ)材質(zhì)等多方溝通協(xié)商疲于應(yīng)付，只需要走進(jìn)專業(yè)的背景墻品牌店挑選自己喜歡的款式即可。具體到“歐曼玉”整體背景，除了產(chǎn)品自身不需要加盟代理商做任何設(shè)計和二次加工，整個安裝過程無塵無膠水，兩個小時即可完成整體安裝,而且跟傳統(tǒng)背景墻各個

9、環(huán)節(jié)分開計價方式不同，采用整體計價，讓消費者明明白白的消費;其次我們已推出了近100個款式的背景墻產(chǎn)品實現(xiàn)了裝修風(fēng)格的整體覆蓋，還擁有酒柜、壁爐、屏風(fēng)、茶幾等80個品類的家居產(chǎn)品，做到了產(chǎn)品生態(tài)鏈上的整體布局;再者“歐曼玉”對加盟代理商實現(xiàn)了從店面選址、裝修開業(yè)到指導(dǎo)經(jīng)營的整體服務(wù)。所以，總結(jié)起來可以從設(shè)計安裝、計價方式、產(chǎn)品布局、加盟服務(wù)等多方面來解讀“歐曼玉”整體背景。歐曼玉青島專賣店及團(tuán)隊（團(tuán)結(jié)）細(xì)節(jié)鑄造品牌,品牌成就未來九正建材網(wǎng)：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“歐曼玉”一經(jīng)推向市場就受到了行業(yè)內(nèi)的密切關(guān)注和終端消費者的一致好評，并引發(fā)同行競相模仿，請問羅總，您對此有何看法?羅總：背景墻屬于定制類產(chǎn)

10、品，消費者需求的風(fēng)格款式各異，就算同樣的產(chǎn)品，尺寸大小也不一致。與傳統(tǒng)背景墻相比，從設(shè)計、加工、安裝到后期維護(hù)，每個環(huán)節(jié)都需要代理商付出一定的成本，這些成本自然會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，而業(yè)內(nèi)普遍采用分開計價的方式，消費者往往無法做到明白消費。隨著消費者對款式造型、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求越來越高，這對背景墻代理商的設(shè)計、加工能力又提出了極高的要求。“歐曼玉”整體背景很好地解決了這一行業(yè)痛點，讓代理商無憂經(jīng)營，讓消費者明白消費，所以一經(jīng)推向市場，就受到了業(yè)內(nèi)人士和終端消費者的熱烈追捧。當(dāng)然，細(xì)節(jié)鑄造品質(zhì)，品牌成就未來，“歐曼玉”所得到的這些肯定，與公司一直堅持走加盟專賣、品牌經(jīng)營之路是分不開的。至于同行競相模仿，他們更多的是對我們產(chǎn)品外觀造型進(jìn)行簡單模仿，“歐曼玉”的創(chuàng)新精神、“歐曼玉”的品牌內(nèi)涵、“歐曼玉”的企業(yè)文化，這些企業(yè)發(fā)展內(nèi)在的“魂”是無論如何也模仿不了的。歐曼玉攀枝花店（高端）九正建材網(wǎng)：結(jié)合“歐曼玉”的發(fā)展現(xiàn)狀，請羅總談?wù)剬Α皻W曼玉”未來的一些規(guī)劃?羅總：“歐曼玉”整體背景從推向市場之始，就平均每天接待一位到公司考察客戶，平均每周成功簽約兩家加盟代理商，目前經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已遍布全國。同時我們還借助參加國內(nèi)多個大型知名