某鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、SHOW TIME DIY鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書所在院校，系：班級： 小組成員： 指導(dǎo)教師： 摘 要DIY是英文“Do it yourself ”（自己動手做）的縮寫。 DIY商品在中國目前的市場上所占比重并不龐大，而此類商品也沒有成為老百姓茶余飯后的話題。所以DIY系列商品在市場上還是有很大的發(fā)展空間的。所以我們決定在北京開一家DIY的鞋店。隨著中國的發(fā)展，社會的進步，人們已經(jīng)不再局限于物質(zhì)生活上的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考的話題?，F(xiàn)如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發(fā)揮它本身的功能之余又被21世紀的人們賦予了一種新的定義，那就是彰顯身份、引領(lǐng)

2、時尚、秀出個性。據(jù)調(diào)查，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由于青少年的購買能力有限，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以DIY比較受到青少年青睞，此類產(chǎn)品不僅能讓他們消費得起，還能滿足他們的求異心理，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。我們決定把DIY鞋店開在學校旁邊。因為學校附近交通便利，市場廣闊，同時不在商業(yè)區(qū)所以低價比較低廉，因此，可以大大的減少成本，提高利潤。而且目前學校附近DTY鞋店較少，自然競爭比較小，前景光明。目 錄一、鞋店概況 ··········

3、83;·········································3（一） 鞋店名稱·······

4、··········································3（二）鞋店組織結(jié)構(gòu)······&#

5、183;········································3（三）鞋店性質(zhì)········

6、···········································3（四）主營業(yè)務(wù)·····

7、3;·············································4（五）鞋店宗旨···&#

8、183;···············································4（六）鞋店目標·

9、··················································

10、4（七）鞋店介紹················································

11、3;··4二、市場分析··············································

12、83;·····5(一)市場描述···········································&

13、#183;········5（二）市場調(diào)查········································

14、;··········6（三）目標市場······································

15、83;············6（四）目標客戶····································&

16、#183;··············6（五）建設(shè)進度··································

17、;·················6三、外部環(huán)境分析·······························&#

18、183;·················7四、內(nèi)部環(huán)境分析·······························

19、;··················71、優(yōu)勢·······························

20、·························72、劣勢 ························

21、································83、長遠戰(zhàn)略·················

22、;···································8五、營銷策略·············

23、3;·······································8（一）產(chǎn)品組合描述·········

24、······································8（二）競爭策略··········

25、3;········································9 六、財務(wù)預(yù)測········&#

26、183;············································9（一）資金來源····

27、···············································9（二）資金年預(yù)算支出·&

28、#183;··········································9（三）年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算·····

29、···································10（四）利潤估算·············

30、83;····································11一、 鞋店概況（一）鞋店名稱Show time DIY鞋店（二）鞋店組織結(jié)構(gòu)鞋店結(jié)構(gòu)：鞋店設(shè)立了一個管理部門，下屬設(shè)立了兩個部門。管理部負責鞋店內(nèi)部管理，材料

31、供給，規(guī)劃不同階段的計劃及發(fā)展及財務(wù)分配等相關(guān)問題。銷售部負責宣傳及店內(nèi)銷售，及定價設(shè)計部根據(jù)顧客的不同需要，設(shè)計并完成DIY鞋的制作。（三）鞋店性質(zhì)小成本個體戶經(jīng)營（四）主營業(yè)務(wù)銷售物美價廉的DIY鞋，可自己進行操作繪制，也可請店內(nèi)專業(yè)人士設(shè)計與繪制。（五）鞋店宗旨滿足消費者的求異心里，用我們物美價廉的商品和真誠的服務(wù)實現(xiàn)您展現(xiàn)個性、引領(lǐng)時尚的愿望。（六）鞋店目標在五年內(nèi)在北京的不同城區(qū)開設(shè)分店。（七）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品口號：秀出個性，引領(lǐng)時尚。DIY鞋店，在了解到DIY市場行情及對部分青少年做市場調(diào)查之后，迅速對DIY市場做出分析與考察。經(jīng)過不懈努力，很快決定在DIY領(lǐng)域打造自己的商品及品牌，開

32、始經(jīng)營一家DIY鞋店。DIY鞋店簡稱“ST”DIY鞋店，這是一個能夠彰顯青少年個性的領(lǐng)域、是一個創(chuàng)造世界上獨一無二物品的領(lǐng)域、是一個將你的魅力凌厲盡致展現(xiàn)出來的領(lǐng)域。相信它一定會成為你難以割舍你的空間。DIY鞋店根據(jù)青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的產(chǎn)品，我店質(zhì)量上乘，價格低廉，舒適美觀，適合每一個人。產(chǎn)品特點：質(zhì)量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買劣質(zhì)商品，不會讓消費者擔心我們店商品的質(zhì)量。在市場調(diào)查過程中，眾多消費者更青睞于品牌鞋的原因就是因為質(zhì)量因素。若我們能打造出質(zhì)量好的產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，相信經(jīng)過時間的見證，我們一定會更大的市場。價格：眾多青少年并不具備強大

33、的經(jīng)濟實力，購買能力有限。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的價格。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發(fā)展空間。造型設(shè)計：在聘請銷售人員時會注重美術(shù)方面技能，這樣即使顧客不能會出理想中的構(gòu)思，我們的銷售人員也可以幫忙完成。也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作、刺繡等等。這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應(yīng)更多的消費人群。進貨渠道：進過實地考察及上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，我店準備在北京市場大型批發(fā)市場進行貨源采購。其中，天蘭批發(fā)市場帆布鞋雙售價大概在1520之間。大量采購還有優(yōu)惠。其它類鞋最會也不超過80元，這就大大的降低了成本。二、市場分析（一）市場描述 當今世界，

34、衣食住行已經(jīng)不僅僅是滿座人類的生活需求，人們更注重的是精益求精。不僅要穿的暖，還要穿的個性、不僅要吃得飽，還要吃得健康、不僅要住的安逸，還要住的舒服······這樣一個不斷追求精神至上，新意創(chuàng)新的社會，就要擁有一個永不落后、能夠永遠跟上時代步伐，永遠能夠引領(lǐng)時尚的市場出現(xiàn)。DIY就這樣的市場。當人們看膩了市場上產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己心里特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY

35、更高層次的追求。然而，在北京，以DIY為主題的店面并不是很多，而且如今的DIY也沒有成為百姓們茶余飯后的話題。由此可見，DIY的市場在北京還沒有完全打開，所以市場前景光明無限。（二）市場調(diào)查 根據(jù)新店開發(fā)前的調(diào)查，我們從街頭隨機抽選20名青少年進行問卷調(diào)查，問題是品牌鞋和DIY鞋你選哪個。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，繪圖如下： 70%10%20%經(jīng)過市場調(diào)查顯示，DIY鞋的需求非常大，市場前景也極其樂觀。（三）目標市場 我們把經(jīng)營不同時期的市場分成三部分：第一部分是經(jīng)營初期，主要在學校附近經(jīng)營、第二部分是經(jīng)營中期，主要在商業(yè)街經(jīng)營、第三部分是鼎盛時期，主要在市中心經(jīng)營和開設(shè)分店跨省經(jīng)營。（四）目標客戶 我們

36、主要目標客戶是青少年（十四至二十四歲）。據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)記錄：十四至二十四歲大概近10萬人?？梢娛袌鰪V闊。（五）建設(shè)進度 我店從籌建、準備到開始經(jīng)營預(yù)計花費兩個月時間。第一個月：我們將在北京各個高中、大學附近根據(jù)學校內(nèi)學生人數(shù)、普遍消費水平及租金等都方面因素考慮房屋租賃，建立店面。其中，我們準備在北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院即石景山南宮附近建立總店。第二個月：我們將裝修店面，同時與鞋店廠家進行洽談協(xié)商為我們進行物美價廉的原鞋供應(yīng)。后期招聘人員，完成建設(shè)開始經(jīng)營。三 、外部經(jīng)濟環(huán)境分析 根據(jù)中共目前的經(jīng)濟狀況，中國是發(fā)展中國家，但是部分發(fā)達城市例如：北京、上海、廣東等城市的消費水平已經(jīng)達到發(fā)達國家的消費水平，所以近10年以來，中國GDP連續(xù)高速成長，追求優(yōu)質(zhì)生活不再成為國人的奢望。據(jù)最新消費數(shù)據(jù)，在北京的千萬富翁人數(shù)超過10萬，受此影響，DIY 時代的大幕已經(jīng)開啟，而且潛力無限。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）優(yōu)勢DIY鞋店在北京鞋業(yè)市場可以算是空白市場，起步早，由于到廠家購進半成品鞋，所以成本小，售價比其他鞋低廉，在質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，銷售量一定客觀。經(jīng)過初期的打造相信對于消費者會有很高的信譽