pos機(jī)銷售工作總結(jié)與smt試用期工作總結(jié)匯編

1、pos機(jī)銷售工作總結(jié)目錄第一篇：pos機(jī)銷售第二篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)第三篇：pos機(jī)工作的基本原理第四篇：pos機(jī)第五篇：pos機(jī)費(fèi)率介紹及收件總結(jié)正文第一篇：pos機(jī)銷售目錄接見客戶技巧競爭對手商戶申請pos機(jī)流程pos機(jī)好處pos機(jī)分類接見客戶技巧1、忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機(jī)貼、pop之類換成新的。2、隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進(jìn)制敵之策。3、銷售人才的“5種維生素”：1）建立陌生關(guān)系自信；2）發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求影響；3）持續(xù)的愉悅服務(wù)取悅；4）一貫化的自我執(zhí)行恒定。4、這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結(jié)賬時消費(fèi)者必須 收看購買產(chǎn)品明細(xì)以及付費(fèi)金額，

2、因此也必須要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也 就在同一時間被消費(fèi)者所關(guān)注，無形提高了商家廣告的收視率。5、在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說 客戶，因為客戶也擔(dān)心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對 不會主動找銷售人員的?？梢?，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響 力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。6、在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。 事實上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分 鐘里影響客戶，與客戶達(dá)成協(xié)議。如何發(fā)掘客戶1、什么地方會用到pos機(jī)？當(dāng)然是交易金額較

3、大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是 不安全的經(jīng)營機(jī)構(gòu)（如果是個人跑客戶，那些大型的機(jī)關(guān)國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。） 這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可 以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是 已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s 店都是不錯的目標(biāo)。2、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費(fèi)者在選擇pos機(jī)的 時候，多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售 的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，他們對于哪里有新的門店開張都是比較清 晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一

4、個方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦 店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立 好關(guān)系，整理客戶資料，靠客戶給你做推薦，因為需要pos機(jī)的客戶所認(rèn)識的人 需要pos機(jī)的可能性更加大。3、房地產(chǎn)。醫(yī)院、學(xué)校、加油站、服裝等。商戶申請pos機(jī)流程1、商戶申請安裝pos機(jī)需具備的條件1）商戶沒有被列入中國銀聯(lián)或各級政府相關(guān)部門的不良信息系統(tǒng)2）商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照3）商戶持有有效的稅務(wù)登記證4）商戶已有公章、財務(wù)章5）商戶已在銀行開立對公結(jié)算賬戶6）商戶有固定的經(jīng)營場所7）商戶有一定的經(jīng)營規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營能力2、特約商戶申請及安裝pos機(jī)的一般步驟1）如實

5、反映情況，配合銀聯(lián)客戶經(jīng)理填寫客戶信息調(diào)查表2）填寫壯銀聯(lián)公用pos商戶入網(wǎng)登記表3）填寫特約商戶受理銀行卡及安裝pos設(shè)備協(xié)議書4）填寫委托銀行代收款協(xié)議書5）提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件6）銀聯(lián)審批階段（三至五個工作日）7）終端程序下載、測試8）銀聯(lián)工作人員裝機(jī)9）商戶培訓(xùn)10）填寫裝機(jī)簽收收據(jù)和商戶培訓(xùn)信息反饋表商家類型不同，手續(xù)費(fèi)也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說， 超市稍高，最高自然是百貨商店某網(wǎng)站找到的資料。可以參考一下按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)為0.6%. 0.5%-0.8%> 0.9%;廣州為 0.8%、0.5-0.8%

6、、1%;武漢為 1%、0.5%、1%;杭 州為 0.8%、1.5%、2%;廈門為 0.8%、1.5%-2%> 1.5%-2%;申請pos機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有押金（按終端機(jī)數(shù)目）以及通信費(fèi) （就是電話費(fèi)，pos連電話線的）pos機(jī)的好處1、方便快捷2、安全便利，免除了收賬的麻煩。3、提高形象，加快了資金的回籠。pos機(jī)分類1、網(wǎng)線接入的pos機(jī)2電話接入的pos機(jī)3、移動gprs的無線pos機(jī)第二篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧xx年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到 了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的熱心幫助和指

7、導(dǎo)， 在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收 獲。一、xx年業(yè)績情況商戶數(shù)85臺，刷卡量大概400萬左右，轉(zhuǎn)入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量 12個二、不足發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)（qq、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為主。接 下來可以加強(qiáng)電話營銷、網(wǎng)站建設(shè)、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。公司客戶較少，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%,可以 加強(qiáng)公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。三、xx年的目標(biāo)個人裝機(jī)數(shù)每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、 一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺，后

8、面每月 盡可能交機(jī)做到50臺到100臺。建議1、希望公司服務(wù)上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關(guān)注， 我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客 戶或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機(jī) 制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失。2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況3、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給 客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。在xx年里，把目標(biāo)落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。第三篇：pos機(jī)工作的基本原理pos機(jī)工作的基本原理po

9、s機(jī)系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機(jī)文件內(nèi)，透過計算機(jī)收銀 機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵 盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣）加速收銀速度 與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來， 再由聯(lián)機(jī)架購傳回計算機(jī)。經(jīng)由計算機(jī)計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息 當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。收款機(jī)組成收款機(jī)由主機(jī)（板）、打印機(jī)，顯示屏、錢箱、鍵盤組成。高檔 收款機(jī)可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設(shè)。一類機(jī)：部門分類數(shù)8-15個，單項商品管理數(shù)不超過500個，有日營業(yè)統(tǒng)計 報表。二類機(jī)：部門分類數(shù)30-99個，單項商

10、品管理數(shù)500-7000個，有豐富的日， 月營業(yè)額統(tǒng)計報表，可與電腦聯(lián)網(wǎng)。三類機(jī)：即pos機(jī)，由486以上電腦主機(jī)、 9寸顯示器、錢箱、高速打印機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)鍵盤等組成，具備標(biāo)準(zhǔn)電腦接口。收款機(jī)注意事項1、可靠性高：收款機(jī)的使用頻率很高，且使用環(huán)境差，這 就對收款機(jī)的可靠性提出比較高的要求，首先是設(shè)計水平高，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn) 工藝及選用的器件質(zhì)量好，再次是產(chǎn)品的出產(chǎn)檢驗要完善2、易維護(hù)：收款機(jī)在 長期使用過程中，不可能不出現(xiàn)故障。這要求產(chǎn)品在設(shè)計時充分考慮到這一點。 故障提示清晰，部件更換方便。3、易操作：由于目前我國收款員素質(zhì)不是很高， 這就要求收款機(jī)操作起來簡單明了。4、要有長期服務(wù)：收款機(jī)是一

11、種專用的高 科技產(chǎn)品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應(yīng)商具有較高的技術(shù)支 持和充裕的備件供應(yīng)。特別是使用初期（一星期左右）使用不夠熟練，要求商家 隨時對客戶提出的問題做出反映。超市收銀機(jī)使用方法？在進(jìn)貨的時候，把條碼錄入到電腦里，電腦在賬目 上形成庫存，當(dāng)你出售物品的時候，把條碼用電子槍掃描，就等于消除庫存在你錄入條碼的時候可以制定好貨品的成本價格，銷售價格，這樣就可以在 每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當(dāng)天的營業(yè)額基本設(shè)備有：電子槍，收銀機(jī)，一部管理數(shù)據(jù)的電腦第四篇：p（）s機(jī)營業(yè)部pos機(jī)市場營銷方案一受理銀行卡對特約商戶有很（更多內(nèi)容請訪問好范文網(wǎng)：）多好處，或是 營銷話術(shù)

12、（一）方便消費(fèi)者購物和消費(fèi)，刺激了大額采購和沖動性購物，增加商 戶的銷售額。（二）免去收取大量現(xiàn)金的麻煩，減輕財務(wù)收銀人員的工作負(fù)擔(dān)。（三） 避免出現(xiàn)假幣、短款等情況，提高工作效率，款項入賬及時、賬務(wù)清楚。（四） 避免因客戶未帶現(xiàn)金導(dǎo)致的客戶流失。（五）保證資金的安全，提升商戶形象。 具體營銷及宣傳手段（六）可以和個人賬戶關(guān)聯(lián)，隔日到賬，玉卡全疆存取免費(fèi)， atm機(jī)24小時服務(wù)。pos機(jī)也成為今后我農(nóng)商行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵點和新的利潤增長點，大力發(fā)展 特約商戶對農(nóng)商行增加中間業(yè)務(wù)收益、壯大資金實力及提升服務(wù)水平和社會形象 等方面具有重要意義，現(xiàn)結(jié)合實際就如何做好特約商戶發(fā)展及pos機(jī)具營銷工作 做

13、一些探討。要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，優(yōu)先發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶。特約商戶pos機(jī)具營銷是一項針對性 很強(qiáng)的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性。優(yōu)先發(fā)展商場超市農(nóng)資銷 售類房地產(chǎn)、汽車類娛樂類等其他持卡消費(fèi)需求大的商戶；獎勵方案：發(fā)現(xiàn)一戶有效戶，獎勵100元，還有交易量利潤的分潤，維護(hù)方案：誰拓展的，誰后期聯(lián)系維護(hù)。但要固定維修理換紙維護(hù)人第五篇：pos機(jī)費(fèi)率介紹及收件總結(jié)裝接費(fèi)率介紹一、1%-30元封頂：1、一般商貿(mào)公司：注冊資金必須在50萬以上，有產(chǎn)品代理協(xié)議；2、個體：批發(fā)市場內(nèi)（經(jīng)營范圍不限，名煙名酒除外），租賃合同上有管理 方章；二、1%一50元封頂：1、汽車租賃公司；2、汽車、貨車、摩托車經(jīng)銷商；

14、3、不動產(chǎn)代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；4、一般承包商、當(dāng)鋪；三、2%:1、珠寶、首飾、手表；2、餐飲行業(yè)、酒吧、古玩店；3、臺球、撞球、高爾夫球場；4、大型游戲機(jī)和游戲場所；5、賓館、酒店；四、0.5%:1、大型倉儲式超級市場；2、旅行社；3、街邊店、家用電器、營業(yè)執(zhí)照上有“百貨、批發(fā)/零售”字樣，以零售為主；五、1%:1、書店、文具店、禮品店、箱包皮具店；2、化妝品商店、花店、洗衣店、體育用品店;3、金融機(jī)構(gòu)、證券公司、美容理發(fā)店；4、攝影工作室、自行車商店；5、藥店、快餐店、酒精飲料批發(fā)商；6、汽車輪胎、配件經(jīng)銷商；需要資料一、商貿(mào)公司：注冊資金50萬以上1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；2、稅務(wù)登記證正副本

15、復(fù)印件；3、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；4、銀行開戶證明復(fù)印件；5、法人身份證復(fù)印件；6、房屋租賃協(xié)議；7、近期3份出貨單；8、產(chǎn)品代理證明或者授權(quán)書；以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；二、個體戶或者注冊資金50萬以下客戶：1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件；3、銀行開戶證明復(fù)印件；4、法人身份證復(fù)印件；5房屋租賃協(xié)議；6、近期3份出貨單；以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；三、照片要求：1、個體：久、招牌或者logo；b、產(chǎn)品或者貨架；c、收銀臺或者辦公環(huán)境；d、業(yè)務(wù)人員實地考察照片；e批發(fā)市場照片；稅務(wù)登記證正副本f、營業(yè)執(zhí)照正副本照片（業(yè)務(wù)人員分開拿著照）; 照片（業(yè)務(wù)人員分開拿著照）；2、商貿(mào)供

16、公司：招牌或者logo；b、產(chǎn)品或者貨架；c、收銀臺或者辦公環(huán)境；d、業(yè)務(wù)人員實地考察照片；四、公司文件：1、三聯(lián)單；2、承諾書（正、反）；3、特約商戶信息表；4、商戶注冊登記表；5、金卡通終端注冊申請表；其他精彩文章：sica手機(jī)pos機(jī)提醒消費(fèi)者謹(jǐn)防虛假銷售騙局pos工作總結(jié)pos機(jī)二清機(jī)的危害簡述各銀pos機(jī)手機(jī)pos機(jī)smt試用期工作總結(jié)目錄第一篇：xx smt pcba巡檢工作總結(jié)第二篇：smt工藝工程師工作總結(jié)第三篇：試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)第四篇：smtx藝總結(jié)第五篇：smt車間實習(xí)總結(jié)正文第一篇：xx smt pcba巡檢工作總結(jié)xx年工作總結(jié)與xx年計劃站在世紀(jì)尖端，透視過去

17、一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我從一 名產(chǎn)線qc升為一車間ipqc；感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過去一 年，我自己有很多的感想和體會，由于自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求 還有很大差距。但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正態(tài)度，積極的向其他同仁請 教學(xué)習(xí)，能踏踏實實認(rèn)真地做好本職工作，以下是我對09年工作的一個總結(jié)：08年下半年至今，我主要負(fù)責(zé)smt貼片，xxx，xxx, xxx，xxx，地?zé)舨寮?波峰焊制程檢驗工作，從對產(chǎn)品的一知半解到熟悉整個作業(yè)流程和客戶要求，這 期間讓我學(xué)習(xí)到了不少知識；同時也感受到伴隨而來的壓力“有壓力才有動力” 這句話，我早已聽過，但真正的把壓

18、力轉(zhuǎn)為動力這期間要付出一定的努力才能換 來，比如smt貼片,剛開始接觸貼片xxx時老出錯，c2、c6、c3、c4和08gfci c3、 c6混料，后來經(jīng)過自己慢慢摸索，近幾月沒有出錯，剛生產(chǎn)xxx貼片，密密的電 阻元件一個一個對，有的看不見還需要放大鏡；但經(jīng)過自己總結(jié)，現(xiàn)在不管xxx、 xxx、xxx "xxx拿過來我馬上就能分出元器件用哪一產(chǎn)品上使用?；仡櫲?，我感慨萬千，由于xxx、xxx試產(chǎn)上市，由于本人執(zhí)行力度不夠, 學(xué)習(xí)能力差導(dǎo)致大量不良品流入補(bǔ)焊組，如led燈焊盤翹起占12% ,導(dǎo)電片漏裝 占0.3% ;上2電阻面型破皮占23% ;觸點高占23% ; cl80由于江膠過期

19、導(dǎo)致 掉占0.43% ； c4掉占6% ；（由于夾具問題），但經(jīng)過我耐心跟蹤驗證，近幾 月不良率逐步降低,led燈焊盤翹起現(xiàn)已為0 o四月，由于公司節(jié)約成本，由原先巡檢六人減為四人，雖然有一種心有余力 而不足的感覺，但經(jīng)過我查閱各種關(guān)于suit貼片資料又利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電子方 面知識，此時我已經(jīng)漸漸熟悉整個插件流程貼片標(biāo)準(zhǔn)，雖然當(dāng)時質(zhì)量問題層出不 窮，總受到上道工序的投訴，但經(jīng)過我的努力及產(chǎn)線組長作業(yè)員的配合，平時工 作中出現(xiàn)的不良品表清楚的知道補(bǔ)焊合格率同原先95%是升到98.80% ；已致于 現(xiàn)在99.80% ,補(bǔ)焊組合格率的上升是對我工作的最好肯定。57月，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響當(dāng)當(dāng)，公司不

20、是很忙，上級領(lǐng)導(dǎo)給我找一些 學(xué)習(xí)資料來提升自我，如：1、如何做到管理零缺陷，講到“三道標(biāo)準(zhǔn)” “四道 檢驗”從中我學(xué)到了怎樣做一名合格的品質(zhì)人員，2、現(xiàn)場成本問題分析與解決 能力，從中我又學(xué)到怎樣降低成本提高生產(chǎn)效率管控品質(zhì)。810月，由于我所帶產(chǎn)線組長物料以致新老員工不斷交替，給我工作帶來 了一定的困難，車間的報廢量、不良品也隨首不斷地增加，此時；我又要抓質(zhì)量， 又要教新員工，從一知不解到清楚了解，一直到新員工熟練掌握，組長、物料員 還要不斷地和她們溝通物料擺放以及上線、收線、換線、轉(zhuǎn)線時我們應(yīng)該注意什么，人員應(yīng)該怎么安排 才不會堆積，流水線才比較暢通等問題。1112月，此時公司真正地到了旺

21、季，每天我一樓smt,三樓插件來回穿梭， 晚上還要和產(chǎn)線加班加點趕產(chǎn)量，但想想很充實，因為我終于把我這幾個月學(xué)習(xí) 到的東西用上了，這兩個月由于xxx產(chǎn)品比較多，隨著一批新員工到來及來料回 用；xxx線圈架高翹；xxx靜觸頭2偏移，波峰焊原先調(diào)機(jī)員自動離職，輸入端輸 出端來料時間過長，可焊性極差，xxx漏插線，保險絲高翹，xxx掉貼片，五金件 不上錫等等問題。我們作為品質(zhì)人員一刻不能放松，多巡線發(fā)現(xiàn)問題及時報找qe 分析，找解決措施，已來滿足生產(chǎn)需要。xx年我們隨著新的希望與挑戰(zhàn)翻開嶄新的一頁；如何在以后的工作中取得 更好的成績是我xx年的目標(biāo)，也是我考慮已久的問題，在新的一年里我將從以 下幾個

22、方面展開計劃：1、培訓(xùn)。加強(qiáng)與產(chǎn)線作業(yè)員，組長，物料員之間的溝通, 建立每個員工應(yīng)有的責(zé)任感和良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)作業(yè)員工作必須的技能，作 業(yè)員認(rèn)識多種產(chǎn)品物料以來保證工作中不出錯，將錯誤扼殺在萌芽狀態(tài)，如：作 業(yè)員養(yǎng)成指套、手套、防靜電一坐在座位上就戴習(xí)慣。2、執(zhí)行力。堅持本人工作原則，凡是早會上宣導(dǎo)過的東西，就一定執(zhí)行下 去，并在任務(wù)完成后去檢查，因為我相信員工都會做好要檢查的事情。3、找個時間。每月最少一次，給插件線新老員工進(jìn)行“電阻色環(huán)識別”元 件極性及各產(chǎn)品共用電阻培訓(xùn)，紀(jì)律鞏固培訓(xùn)各產(chǎn)品易用錯元件培訓(xùn)。4、嚴(yán)格控制波峰焊點檢，防靜電點檢工作，嚴(yán)格要求物料員填寫質(zhì)量跟單 批次號，一周

23、最少一次去倉庫合對物料員提供的批次號已便追溯。最后，愿xxx明天更加美好，輝煌！第二篇：smt工藝工程師工作總結(jié)xx年年終總結(jié)xx年進(jìn)入恒晨這個大家庭，伴隨著恒晨的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在又即將走過 xx,迎來xx新的一年。在即將過去的一年中，我主要負(fù)責(zé)smt工藝方面。也正 是這一年，由于領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自己的能 力，為公司工藝優(yōu)化與成本的節(jié)約貢獻(xiàn)出一份力量。在工作中，通過部門之間的 溝通、和外部專員人員的探討等，不但增加了自己的專業(yè)知識，且使自己的溝通 協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步得到提升。通過公司組織的執(zhí)行力培訓(xùn)等培訓(xùn)課程和平時恒晨企 業(yè)文化的熏陶，使自己的責(zé)任心和工作積極性也

24、得到了很大提升。但一些大客戶 驗廠中出現(xiàn)的問題點，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如經(jīng)驗主 義濃，工作的系統(tǒng)化、流程化欠缺；作為基層管理人員，現(xiàn)場管理的經(jīng)驗不足等。 現(xiàn)就xx年工作做個回顧、總結(jié)。以便做的好的地方能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足的地方 能夠做出改善，力爭在xx年做的更好。一：xx年總結(jié)：1、生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動。從今年年初開始，對我們生產(chǎn)中的pcb長期存在未改善的和一些新出的問題 點：如焊盤設(shè)計、拼板設(shè)計等問題做了全面的總結(jié)，并提出建議更改方案。各問 題點通過評估報告的形式反饋給工程、開發(fā)。并根據(jù)我廠各種設(shè)備的具體特 點總結(jié)pcb拼板規(guī)范要求提供給公司layout參考。通過隨時

25、和layout x作人 員溝通，確保拼板的合理性和對我們設(shè)備的適應(yīng)性。2、smt各種作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定。通過借鑒和總結(jié)，并結(jié)合我們自身的生產(chǎn)、設(shè)備特點，制定鋼網(wǎng)的使用與 管理規(guī)范、物料烘烤規(guī)范、回流焊溫度設(shè)定規(guī)范等作業(yè)規(guī)范。并對新進(jìn)設(shè) 備，如：x-ray,錫膏測厚儀、aoi等及時提供作業(yè)指導(dǎo)和操作規(guī)范，確保操作的 規(guī)范性與安全性。3、生產(chǎn)中問題點的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。對板卡生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題點及時分析原因并反饋、處理。如32851 一度出現(xiàn) 小料虛焊導(dǎo)致ppm上升現(xiàn)象，分析為pcb毛刺引起，及時要求供應(yīng)商現(xiàn)場確認(rèn)并 一起探討出處理方法。對其他一些內(nèi)部作業(yè)問題導(dǎo)致的品質(zhì)異常，也能做到及時

26、指導(dǎo)與糾正。通過大家的一起努力，爐后ppm值由（）9年的平均500ppm左右 到現(xiàn)在的150ppm左右。4、對設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)。對回流焊、次oi等一些自己所負(fù)責(zé)的設(shè)備，做了易損件的及時配備與定期維 護(hù)保養(yǎng)工作。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的設(shè)備異常及時處理，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行與設(shè)備的 良好運(yùn)轉(zhuǎn)。5、對工藝、ui技術(shù)員工作的指導(dǎo)與監(jiān)督。指導(dǎo)并協(xié)助xoi技術(shù)員進(jìn)行軟件升級和程序優(yōu)化，減輕qc工作壓力。通過工 作中問題點的處理，培養(yǎng)工藝技術(shù)員分析問題和解決問題的能力。二：xx年規(guī)劃1、持續(xù)推動smt生產(chǎn)工藝的優(yōu)化工作。xx年的工藝改進(jìn)工作可能會更偏 向于對專項問題的探討與解決?？赡苊恳粋€小的進(jìn)步都需要較大的力氣去解

27、決。2、提升為大客戶服務(wù)的能力。對我們的工藝流程規(guī)范化、文件化。對技術(shù) 員的工作職責(zé)也流程化、規(guī)范化。3、進(jìn)一步充實自己的專業(yè)能力與水平。增加對新進(jìn)設(shè)備的熟悉、熟練程度。 更深層次的去了解smt工藝相關(guān)元素的性能與工作原理。如：錫膏的工作原理、 pcb的制作工藝等。為今后更好的工作提供保障。4、smt品質(zhì)的管控。對smt生產(chǎn)中的問題點及時跟蹤、反饋、處理。爭取 爐后ppm值在現(xiàn)有設(shè)備狀況下控制在100以內(nèi)。5、設(shè)備的維護(hù)、更新。smt有16臺回流焊，其中8臺諾斯達(dá)的都出現(xiàn)不同 程度老化、磨損。尤其是從恒光搬過來的四臺，發(fā)熱絲、馬達(dá)、其他部件出現(xiàn)問 題頻繁。且有兩臺軌道變形已不能用、控溫精度已達(dá)

28、不到要求，需要做更全面的 點檢與較大的維護(hù)動作。在公司戰(zhàn)略方針的指引下，有領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努 力，我相信xx年我會做的更好；更相信xx年恒晨能夠取得更輝煌的成績。第三篇：試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家上午好，轉(zhuǎn)眼見一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時間 里，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下，我很好地完成了各項工 作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面 均取得較大的進(jìn)步，現(xiàn)將工作報告總結(jié)如下：一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。所以在工作中， 努力提高自己的思

29、想道德素和業(yè)務(wù)水平，竭盡所能為患者服務(wù)；耐心對待每一位 患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將” 兩好一滿意”工作落實到實處。讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗， 保持良好的醫(yī)患關(guān)系，為以后的工作做好鋪墊。二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，提高專業(yè)技術(shù)水平。參加工作后我堅持每天學(xué)習(xí)，同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取 新的營養(yǎng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作 規(guī)程進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時 刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問題虛心向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析 問題和解決問題的能力；嚴(yán)密

30、觀察病情，及時準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展，努力做到對患 者負(fù)責(zé)，讓患者滿意。三、嚴(yán)格要求自己。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量 能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿， 但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。和其它 先進(jìn)同事相比還有差距，所以在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更 加優(yōu)異的工作成績。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，在過去的一年里，要再次感謝院 領(lǐng)導(dǎo)、科室主任及同事的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支 持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進(jìn)取，時刻以讓“人民滿意的醫(yī)生” 的要求去激勵自己

31、，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。第四篇：smtx藝總結(jié)smt總結(jié)（設(shè)備）一、流程設(shè)備及功能1、烤箱：烘烤pcb、ic使用；2、冰箱：冷藏錫膏、膠水、綠油、助焊膏、稀釋劑使用；3、印刷機(jī)：印刷錫膏、膠水使用；4、接駁臺：傳送pcb板使用；5、貼片機(jī)：元件貼裝使用；6、回流焊：錫膏熔化與紅膠固化使用；二、主要設(shè)備型號概述1、印刷機(jī)；a> 日東：sem-300東圣：gaw-8802、貼片機(jī)；a> samsung： cp40fv（來自好范文網(wǎng)：）、cp45fv neob、c、3、yam ah a： jvlooii juke： xx 回流焊；a> 日東：nt-8a-v2b、勁拓：

32、jw-5c2r三、samsungcp45機(jī)器如何減少拋料？1、2、3、4、5、6、選擇良好的feeder,并每月保養(yǎng)feeder -次；每天交接班時，技術(shù)員清 潔吸嘴及機(jī)器反光鏡片；每月做好氣路清潔，保證真空正常；0603-3216電阻、 排阻元件使用本體反白識別，電容、電感、磁珠、在二極管melf內(nèi)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫， 以上兩種型號元件吸取與貼裝延時設(shè)置為20;識別面積設(shè)置為0.8;大電感元件 使用二極管mclf參數(shù)制作；發(fā)光二極管使用2mm料架推動兩次送料，參數(shù)在 chip-tantal內(nèi)制作；使用cn-040吸嘴取料；四、samsungcp45機(jī)器如何提高生產(chǎn)效率？1、調(diào)整元件參數(shù)，減少拋料時間

33、；2、3、4、優(yōu)化合理程序，提高優(yōu)化率；降低元件吸取與貼裝延時，減少元件識 別的面積；（如何減少拋料的第4項）在操作界面上把pcb傳送設(shè)置為fast，在 系統(tǒng)內(nèi)把第10項內(nèi)的synco load啟動（啟動前務(wù)必取消軌道上的夾邊功能，防止 跑板卡壞板），加快傳送速度；五、samsungcp45機(jī)器如何提高程序優(yōu)化率？1、分機(jī)原則加每臺機(jī)的貼片點數(shù)要平衡；b、c>d、要固定像機(jī)識別的元件貼裝時間每個等于8個小元件貼片時間；優(yōu)化 率不能低于92%;每臺機(jī)貼片時間不能大于5秒；2分機(jī)方法a>b、c、d、e>f、每臺機(jī)的點數(shù)盡量拼成6的倍數(shù)；每臺機(jī)的相同用量的個數(shù)最好是6 的倍數(shù)；每臺

34、機(jī)的物料個數(shù)最好 相差不要大于10個；貼ic的三號機(jī)小元件最 好是用量較多，站位較少的物料；大元件手動排列；優(yōu)化程序前統(tǒng)一改好元件 參數(shù)再進(jìn)行優(yōu)化（在數(shù)據(jù)庫內(nèi)選用的參數(shù)有可能不一致，可以在“仕項目內(nèi)使用ctrl+c與ctrl+v進(jìn)行相同規(guī)格的元件統(tǒng)一更換參數(shù)，此功能僅限于相同規(guī)格的使用）六、samsungcp45機(jī)器故障維修七、samsung cp45校正系統(tǒng)參數(shù)的全過程（工藝）一、印刷smt的生產(chǎn)線第一工位是印刷，也是重點工位，印刷出來的品質(zhì)好與壞直接 影響到整個流程的品質(zhì)，所以suit加工要控制好生產(chǎn)品質(zhì)，第一步就要控制好印 刷品質(zhì)。印刷分為手工印刷與機(jī)器印刷，前者印刷的品質(zhì)與精度當(dāng)然沒有

35、后者的效果 好，所以印刷使用機(jī)器印刷較好，當(dāng)然，有了機(jī)器印刷就能百分百控制好印刷品 質(zhì)的觀點是錯誤的，因為印刷的品質(zhì)會因機(jī)器性能好壞、鋼網(wǎng)開孔的設(shè)計、錫膏 質(zhì)量、印刷的環(huán)境及作業(yè)人員有直接的關(guān)系，下面針對以上四方面做分析及印刷 的注意事項：1、刷機(jī)的性能在這里指印刷的穩(wěn)定性及印刷效果，就拿日東印刷機(jī)sem-300與東圣gaw-880作比較，日東印刷機(jī)印刷刮刀片配置是 0.2mm, pcb調(diào)整模板無固定設(shè)置，印刷的結(jié)果是錫膏厚度大，易連錫；印刷不 穩(wěn)定，特別是精密焊盤較為明顯，有0.4mm間距的元件每片板都須做調(diào)整才能印 刷。東圣印刷機(jī)印刷刮刀片配置是0.3mm> pcb調(diào)整模板有固定設(shè)置

36、，印刷的結(jié) 果是印刷出的錫膏結(jié)實，ic清晰無塌邊，印刷進(jìn)度良好，一次調(diào)校好后不用再調(diào) 整，印刷效率高，所以印刷機(jī)的好壞也有直接的關(guān)系；2、鋼網(wǎng)的設(shè)計里面包含鋁架與鋼片的選擇，開孔方式，開孔設(shè)計，描述：鋼片：一般選用不銹鋼片為材料；開孔方式：1、激光切割；2、電刻；3、電拋光；4、蝕刻；開孔設(shè)計：1、普通排阻間距固定為0.6mm可以防少錫、假焊；2、大元件焊盤可以開“田”字網(wǎng)，可以防焊接移位；3、排插、插座, cd卡座、連接器兩邊固定焊盤可第五篇：smt車間實習(xí)總結(jié)srm車間實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)內(nèi)容1. smt技術(shù)的認(rèn)識smt全稱surface mounted technology,中文名表面貼裝技

37、術(shù)，是目前電子組裝 行業(yè)中比較流行比較先進(jìn)的技術(shù)和工藝。它是一種將短引腳或者無引腳的貼片元 件安裝在印刷版表面，再通過回流焊加以焊接組裝的電路連接技術(shù)。其主要的優(yōu) 點是：組裝密度高，電子產(chǎn)品體積小、重量輕，由于貼片元件的體積和重量只 有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用smt之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%60%， 重量減輕60%80%;可靠性高、扛振動能力強(qiáng)、焊點缺陷率低；高頻能力 好，減少了電磁和射頻干擾；易于實現(xiàn)自動化，提高生產(chǎn)效率，節(jié)省材料、能 源、設(shè)備、人力、時間等，降低生產(chǎn)成本。2. 元器件的識別%1 smt車間內(nèi)的元器件主要是貼片元器件，所以采用數(shù)碼法表示，即用三位 數(shù)碼標(biāo)示，數(shù)碼

38、從左到右，第一第二位為有效值，表示數(shù)，第三位表指數(shù)，即零 的個數(shù)，單位為歐。還有一種示數(shù)方法為色環(huán)法，一般用于穿孔插件元器件。原理是用不同顏色 的帶或點在電阻器表面標(biāo)出標(biāo)稱阻值和允許偏差。國外電阻大部分采用色標(biāo)法。 具體對應(yīng)示數(shù)如下：黑-0、棕、紅-2、橙-3、黃-4、綠-5、藍(lán)-6、紫-7、灰-8、白-9、金-±5%、 銀-±10%、無色-±20%當(dāng)電阻為四環(huán)時，最后一環(huán)必為金色或銀色，前兩位為 有效數(shù)字，第三位為乘方數(shù)，第四位為偏差。當(dāng)電阻為五環(huán)時，最后一環(huán)與前 面四環(huán)距離較大。前三位為有效數(shù)字，第四位為乘方數(shù)，第五位為偏差。鐵 氧體電感，是一種特殊電感，早期

39、又叫磁珠，具有電感的性質(zhì)，又有自身的一些 特性。即有很高的導(dǎo)磁率，通常用在高頻電路中，通低頻阻高頻。陶瓷電感，耐溫值高，溫度恒定。線繞電感，體積小、厚度薄、容易表面 貼裝，具有高功率、高磁飽和性、高品質(zhì)、高能量存儲、耐大電流、低電阻、低 漏磁特點；并且具有良好的焊錫性及耐熱性。特殊元件放于干燥箱中，濕度10%。3. smt常用知識%1 進(jìn)入smt車間之前應(yīng)該穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕。靜電的 產(chǎn)生主要有摩擦、分離、感應(yīng)、靜電傳導(dǎo)等，主要消除的三種原理為靜電中和、 接地、屏蔽。%1 車間規(guī)定的溫度為25±5°c，濕度為60%+10%。%1 smt常用的焊接劑有錫膏和

40、紅膠兩種，需要印制貼片雙面板時，一面選用 紅膠焊接，使用波峰焊，其余均可用錫膏。%1 目前smt最常使用的焊錫膏sn和pb的含量各為：63sn 37pbo錫膏的成分 有錫粉和助焊劑，體積比為重量比為9:1。助焊劑作用主要是去除氧化物， 防止二次氧化。%1 錫膏儲存于210°c的冰箱中，保質(zhì)6個月。取用原則為先進(jìn)先出。取用 錫膏時，因現(xiàn)在室溫中放置24小時，人工攪拌5分鐘方可使用。4. smt主要工藝流程和注意事項流程為：錫膏印刷元件貼裝回流焊接aoi光學(xué)檢驗合格運(yùn)走不合格維修印刷，使用錫膏印刷機(jī)，是smt生產(chǎn)線的最前端。其工作原理是先將要印刷的電路板制成印版，裝在印刷機(jī)上，然后由人工或 印刷機(jī)把錫膏涂敷于印版上有文字和圖像的地方，再轉(zhuǎn)印到電路板上，從而復(fù)制 出與印版相同的pcb板。所準(zhǔn)備的材料及工具主要有：錫膏、鋼板、刮刀、擦拭紙、無塵紙、清洗劑、 攪拌刀。鋼板材質(zhì)為不銹鋼，厚度一般為012mm或0.15mm,